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1、小紅書蒲公英平臺汽車行業投放指南博主優質內容合作官方平臺KOL營銷是市場所趨，品牌種草訴求愈發明確19%25%31%46%56%56%69%70%視頻貼片OTV展示類APP開屏內容植入效果廣告信息流短視頻KOL廣告2022年廣告主加大投入的廣告形式KOL廣告是廣告主偏向的廣告形式數據來源：2022中國數字營銷趨勢報告YoY+10%廣告主越加明確KOL營銷目標是種草27%54%37%品牌傳播品牌傳播產品種草帶貨轉化帶貨轉化YoY-4%YoY+14%YoY+2%小紅書：真誠利他的天然種草型內容社區品牌內容持續沉淀品牌聲量持續發酵主動尋找種草內容瀏覽激發購買意向真誠分享裂變傳播33%用戶在小紅書平臺2、尋找靈感等待被種草81%小紅書用戶曾在APP上瀏覽產品/服務后產生購買欲望30%用戶因接收真實利TA的分享筆記而進入瀏覽2021小紅書測評筆記閱讀量超過90億次TA們愿意在這里發現好物，產生信任，并自發反饋測評0500001000001500002000002500000500000010000000150000002000000025000000300000003500000040000000Jan-21Feb-21Mar-21Apr-21May-21Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-23、2Jun-22Jul-22筆記閱讀量新發布筆記數越來越多的用戶來到小紅書創作、消費汽車相關內容22年H1同比筆記閱讀量22年H1同比新增筆記數+147%+212%每100篇新發筆記里就有2篇與汽車相關20212022年汽車筆記發布與閱讀趨勢162M女性駕駛人數增長148M2020年2021年22%女性購車消費比例超男性22.28%女性男性女性購車決策占比提升63%預計2022年，兩性在汽車消費中的決策占比將逐步趨于相近她力量崛起35%女性汽車用戶年輕化50%+95、90后80后+64%女性汽車用戶激增2020年2月v.s.2020年10月數據來源：懂車帝&中國汽車流通協會2020女性汽車用戶洞4、察報告、易車研究院女性車市洞察報告65%女性汽車用戶大城市化22%一線城市一&新一&二線小紅書她特征=41歲14%越來越多的男性用戶開始在小紅書搜索/閱讀汽車相關內容+82%2022年1月v.s.2022年8月男性汽車興趣用戶激增新一線城市22%二線城市20%三線城市17%四線城市15%一線城市15%五線城市9%國外2%00后、90后為主分布在新一線、二線、三線城市010203040506002000000400000060000008000000100000001200000020212022汽車行業蒲公英投放概覽消耗金額客戶數22年H1同比蒲公英消耗+118%22年H1同比投放CTR+135、5%22年H1同比投放CPC-74%越來越多的汽車品牌選擇小紅書作為社交營銷的宣傳陣地“博主”是小紅書內容營銷的關鍵角色既是洞察消費場景提出經營建議的既是洞察消費場景提出經營建議的“營銷顧問營銷顧問”，也是塑造消費者心智的也是塑造消費者心智的“形象大使形象大使”基于博主對市場動向/行業潮流/用戶喜好的深入了解，幫助品牌更高效的洞察新消費場景，強化營銷策略。場景洞察需求發現潮流包裝賣點挖掘創意創意結合結合人設人設風格風格基于博主豐富的內容創造力/獨特的人設風格和個人影響力，幫助品牌拉近與用戶之間的距離，更好地傳遞營銷信息，建立品牌心智營銷顧問形象大使影響力影響力 權威性權威性熱度覆蓋熱度覆蓋粉絲6、效應粉絲效應提高調性提高調性垂直圈層影響垂直圈層影響專業背書專業背書真實體驗分享真實體驗分享口碑沉淀口碑沉淀口碑力口碑力 真實性真實性種草力種草力 專業性專業性權威“博主榜單”權威“博主榜單”體系體系1 10 0W+W+優質博主資源優質博主資源三大維度三大維度漲粉潛力榜漲粉潛力榜粉絲互動榜粉絲互動榜超值優選榜超值優選榜六大行業六大行業彩妝彩妝 護膚護膚母嬰母嬰 服裝配飾服裝配飾食品飲料食品飲料 3 3C C及電器及電器頭頭腰腰尾尾3030+垂類生活場景垂類生活場景蒲公英豐富的優質博主供給為汽車品牌提供更多營銷可能性汽車博主增速188%頭部1%腰部25%尾部74%汽車博主激增 博主構成更加多樣，7、滿足選人需求打造優質、高效、安全的內容交易平臺五大核心價值多維度匹配能力02一對一精準匹配一對多高效撮合優質的博主供給01權威榜單&30+垂類14w+優質達人池安全的交易體系05資金托管和異常賠付全流程權益保障豐富的合作模式03三大交易模式三大營銷工具加持全面的數據體系04覆蓋投前/中/后全鏈路助力客戶科學投放多種博主合作模式多種博主合作模式，打造優質內容打造優質內容多元營銷工具多元營銷工具，放大營銷價值放大營銷價值精搜、泛搜博主標簽體系定制合作定制合作精準定制內容定位品牌價值平臺智能匹配招募合作招募合作博主自薦報名探索內容陣地平臺智能打包共創合作共創合作鋪量真實反饋打造內容規模精選優質內容精8、選優質內容組 件 加 持組 件 加 持流 量 加 持流 量 加 持優效模式評論區組件全 鏈 路 數 據 支 持 筆 記 數 據 詳 解/用 戶 基 礎 畫 像/投 后 數 據 追 蹤/來 源 追 蹤 分 析 B 側 信 用 分&權 益 體 系K 側 信 用 等 級&成 長 體 系80%筆記營銷組件完善的產品功能體系完善的產品功能體系，滿足品牌多元的營銷訴求滿足品牌多元的營銷訴求優效模式優效模式流量加持合作案例合作案例：某汽車客戶某汽車客戶優效模式是蒲公英基于品牌進行一口價博主合作的流量保障模式，通過優質流量助推，幫助筆記達成確定的曝光量級。流量有保障，效果更確定至少高于該博主近期發布的80%筆9、記爆文幾率和互動提升系統優選精準用戶，提升互動瀏覽一站式購買在下單過程中可直接操作，無需額外購買博主合作筆記加持優效模式博主合作筆記加持優效模式幫助品牌保曝光幫助品牌保曝光、降降CPECPE3030%千贊爆文比例相比行業CPE相比行業CPM評論區組件評論區組件組件加持評論區組件是蒲公英筆記的一種原生營銷工具，它以品牌跳轉按鈕的形式，固定展示在合作筆記評論區首位，支持跳轉搜索結果頁/商品詳情頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。此外，該功能無需額外付費，在下單時可以直接進行勾選完成配置。1+N的內容種草效果強化消費者購物意向跳店鋪or跳商品TYPE.1TYPE.2跳搜索結果頁10、直觀展示產品詳情減少二次搜索流失縮短用戶搜索路徑鏈接相關優質內容汽車行業投放指南科學選人優創內容精準提效P A R T.1P A R T.3P A R T.2科學選人四維標準選定高商業價值的適配博主數 據產 品場 景內 容信用等級：LV2及以上流量評估：閱讀中位數*建議合作筆記的閱讀中位數不低于日常筆記的30%成長性：近30天漲粉正向互動評估：互動率=1%or CPE=80成本評估：預估閱讀單價=1%or CPE=80成本評估：預估閱讀單價=4元登錄蒲公英博主廣場其他篩選登錄蒲公英博主廣場博主列表登錄蒲公英博主廣場博主列表點擊博主頭像筆記數據科學選人四維標準選定高商業價值的適配博主產 品按產品11、屬性在博主廣場進行關鍵詞搜索找到相關性高的博主品類詞：轎車、SUV、新能源等車型詞：新車：競品車型詞非新車：本品車型詞、競品車型詞品牌詞：本品品牌、競品品牌登錄蒲公英博主廣場筆記關鍵詞科學選人四維標準選定高商業價值的適配博主登錄蒲公英博主廣場內容類目場 景根據產品使用場景&車型賣點篩選博主內容類目。汽車介紹：汽車垂類博主顏值突出：時尚/攝影/美妝藝術美學：人文藝術/攝影家庭用車：母嬰/寵物/萌娃通勤商務：職場/商務戶外出游：出行/運動/攝影日常用車：生活記錄/情感探店/探展需求：篩選博主地域 or 內容形式為探店登錄蒲公英博主廣場內容特征（形式）/博主信息（博主地域）科學選人內 容內容特征：通12、過內容風格、形式等匹配briefe.g.內容風格選擇歐美風、高級感來滿足高調性需求內容創作能力：看閱讀/互動最高筆記：了解博主擅長的內容類型和風格看最新筆記：判斷博主的內容類型和風格是否有持續性；看合作筆記：了解博主的商單合作行業和利益植入方式四 維 標 準 選 定 高 商 業 價 值 的 適 配 博 主登錄蒲公英博主廣場內容特征風格登錄蒲公英博主廣場博主列表點擊博主頭像筆記案例*勾選右上角“僅展示自然流量”科學選人合理矩陣組合，蓄勢種草20%20%40%15%5%50W+30W50W10W30W5W10W1k5W博主個數占比博主粉絲量級新車上市日常口碑/促銷10%10%40%20%20%博主13、個數占比科學選人合 理 矩 陣 組 合，蓄 勢 種 草0510152025300.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%A 1k5WB 5W10WC 10W30WD 30W50WE 50W+CPE互動率0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%050100150200250300A 1k5WB 5W10WC 10W30W D 30W50WE 50W+CPMCTR頭部博主互動表現更優，腰尾博主性價比更高時尚,34%美妝個護,14%美食,9%母嬰,8%攝影,6%旅游,5%汽車,4%生活記錄,3%運動健身,3%興趣14、愛好,2%萌娃,2%戶外,2%家居家裝,2%博主個數占比時尚,38%美妝個護,18%美食,3%母嬰,6%攝影,6%旅游,3%汽車,3%生活記錄,6%運動健身,2%興趣愛好,2%萌娃,3%戶外,1%家居家裝,2%情感,3%消耗金額占比科學選人合理矩陣組合，蓄勢種草跨界博主真實透傳用車場景、展示汽車美學，實現共情種草0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%0102030405060互動率CPE0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%05010015020025030035015、400450CPMCTR科學選人合 理 矩 陣 組 合，蓄 勢 種 草女性汽車用戶感興趣的時尚、美妝、美食、母嬰等領域點擊表現更佳汽車行業投放指南科學選人優創內容精準提效P A R T.1P A R T.3P A R T.2優創內容結合小紅書熱門場景與用戶興趣偏好，打造好內容不同垂類汽車優質筆記示例熱門場景：出游、通勤、攝影、探店、帶娃、提車優創內容標題巧用關鍵詞分層級預埋，提升目標人群的有效觸達優創內容主打泛生活出行場景關于閨蜜分手，我陪她開#ID3 跑山散心，最后她和好這件事。#上汽大眾近郊出行“跑山”測評博主類目：汽車封面：花字標明出行場景跑山，并露出車型照片標題：再次強調場景“與閨蜜跑16、山”，說明該款車適合女生自駕出游；提及車型和品牌名，觸達興趣用戶正文：結合跑山場景，講解車型賣點小巧便捷，適合新手純電車，不用擔心油價上漲問題后置后驅，適合跑山AR-HUD信息清晰，駕車安全轉彎半徑小，過彎順暢廣告投流CTR8%優創內容主打泛生活出行場景親子出行，媽媽駕車博主類目：美妝個護/母嬰封面：萌娃出境，強調親子出行場景，并露出車型照片標題：強調車型適合人群“寶媽”、適合場景“帶娃出行”；包含車型名稱，鎖定搜索場流量正文：結合親子出行場景和用車需求，引出車型特征親子出行：帶娃自駕游、野餐、露營、商場、上學放學、興趣班用車訴求：安全、舒適、好開、顏值車型賣點：安全：“AR-HUD增強現實抬17、頭顯示”，不用頻繁低頭看導航；舒適：行駛顛簸路段很平穩，寶寶坐車不哭鬧好開：轉彎半徑很小，轉彎掉頭輕輕松松顏值：微笑前臉、點陣尾翼，太萌太可愛寶媽選車一定要看看大眾ID.3太適合帶娃了()廣告投流CTR5%優創內容主打泛生活出行場景女生通勤，悅己享受Sharing my new car|喜提新座駕啦！()博主類目：時尚封面：美圖吸睛，與標題呼應標題：“喜提座駕”。鎖定對女生座駕感興趣的人群正文：開篇說明該車型適合女生通勤場景，同時用美圖詳解車型賣點與高顏值外觀空間：滿足工作需求，“大包小包”可以安放好開：新手友好，“方向盤手感輕盈，轉彎半徑小”顏值高：“寵萌可愛”廣告投流CTR9%終于找到我的18、夢想情車有娃家庭必入！()有娃家庭出行，安全、空間至上優創內容主打泛生活出行場景博主類目：護膚/母嬰/運動封面：呼應標題，直指有娃家庭用車標題：強調車型適合有娃家庭正文：開篇指出有娃家庭用車訴求足夠的空間&環保安全空間：足夠放下寶寶和媽媽的用品安全：無異味、內飾用材無毒無害無揮發優惠：購車享新能源補貼、舊車置換補貼廣告投流CTR9%優創內容主打泛生活出行場景情侶約會，城市出行博主類目：情感封面：花字標明開車出玩場景標題：開放式開端敘事標題，吸引點擊正文：結合情侶約會場景，直擊城市出行停車難、夏日車內溫度高的痛點，展示一鍵泊車、遠程操控的車型賣點。同時博主少女、可愛的人設特征，與車型粉嫩、少女心19、的外觀適配度高男友的叛逆心理開始萌發了()視頻完播率25%廣告投流CTR7.5%平衡身心 元力滿滿的秘訣！多出門勤鍛煉()戶外郊游，舒適出行優創內容主打泛生活出行場景廣告投流CTR6%博主類目：運動封面&標題：相互呼應，鎖定運動/戶外/郊游人群正文：結合運動和戶外出游是很好的解壓方式這個點，引出適合戶外郊游的車型新能源：省去長途出游所需的昂貴油費律動內飾：匹配博主運動人設“內飾是運動健身理念設計的，中控臺是肌肉流線形的、出風口是啞鈴片的設計、門把手是握力式的”空間大：“車內空間比傳統SUV要大上一圈”優創內容價值升華，汽車美學也是一種生活方式智己L7 美得自成一派的藝術品()指尖生花亦繁花錦簇20、的teamLab模式它的名字叫倫勃朗灰汽車 X 時尚博主美的定義從來不是千篇一律智己L7 便是自成一派藝術品般的存在得益于凈味工坊 新車無異味亦清新自然即使新車 也達到了靜置180天后的散味效果立體環繞的車內音響 帶你聆聽一場場音樂會視頻完播率29%優創內容價值升華，生活態度決定出行方式視頻完播率21%廣告投流CTR12%30歲以后，請過低配的生活()博主類目：家居家裝封面：車型露出，表明內容與車相關；花字點題標題：鎖定TA人群在30+，低配表明生活態度；認同低配消費觀的人會是這款車型的潛在消費者正文：結合低配生活態度，道出車型性價比高、實用的賣點價格4萬+、外形小巧但空間寬敞、內飾好看、倒車21、影像清晰，是非常實用的代步工具低配生活態度的踐行者汽車行業投放指南科學選人優創內容精準提效P A R T.1P A R T.3P A R T.2蒲公英博主筆記蒲公英觸達人群競價/搜索等品牌廣告/IP營銷等內容內容+廣告聯動投放廣告聯動投放 放大博主營銷勢能放大博主營銷勢能信 任 逐 級 累 加效 率 螺 旋 上 升用 戶 認 知 沉 淀用 戶 認 知 沉 淀提 高 內 容 曝 光 效 率優 質 原 生 素 材 供 給進階2.0策略“種草拔草”閉環建立品牌常用人群蒲公英優選人群+25%品牌自選筆記蒲公英推薦筆記+194%投廣轉化率投廣轉化率筆記推薦關鍵詞推薦人群優選高潛筆記：筆記有潛力觸達更多優22、質受眾優質筆記：筆記歷史數據表現優于同類型筆記為品牌推薦筆記閱讀人群的高頻搜索詞以圈層拓展實現TA人群的廣覆蓋對潛在TA人群（蒲公英筆記閱讀人群）再次進行定向精準觸達，加深品牌心智汽車行業投廣比低于大盤，新能源車企整合投放意識崛起新能源國產合資豪華汽車行業投流比概覽內容賽馬，鎖定優質筆記廣告投流，放大種草效應高CTR 高互動評論區留言與產品本身強相關廣告推廣流量筆記發布3-7天后優質筆記及時投流加推投流比34x（廣告消耗/蒲公英消耗）+51%閱讀筆記后搜索品牌/車型的人數占比-77%平均互動成本+19%廣告點擊率某汽車客戶內容+廣告投放案例合作背景：在競爭激烈的個護賽道中，品牌將小紅書作為入局23、首站。初創品牌預算有限，巧妙借力博主內容創作能力和背書效應，結合廣告投流，帶動品牌整體心智的增長合 作 亮 點：TOP10與頭部品牌齊名躋身賽道前列1.8億+站內單篇筆記曝光新高+173%電商搜索表現環比增長IS是否：高效精準入局之路x個護客戶內容+廣告投放案例通過用戶參與熱度驗證產品爆款潛力驗證選品1395人報名報名參參與與1500+點點贊贊互動互動參與新品體驗活動，站內用戶反饋火熱初步判斷用戶對產品有參與熱情達人眾測，積累真實口碑美白沐浴露沐浴露留香持久沐浴露推薦夏天沐浴露推薦沐浴露5月沐浴露搜索排名沐浴露搜索熱詞夏天保濕亮膚留香70%提及“香味”純欲蜜桃香、富家千金香從優質筆記首圖選擇發24、現80%以珍珠展示為主小范圍達人自由合作選擇賣點，共創內容分析優質素材，抓住用戶接受且喜愛的關鍵賣點結合“沐浴露”相關的洞察初步擬定夏天、保濕、流量、亮膚四個賣點通過達人合作筆記“投后數據反饋-用戶畫像”總結基礎的用戶特征（包括年齡、性別等）結合前期賣點測試以及評論區用戶反饋進一步了解用戶興趣偏好感覺自己是杯多肉桃桃沖這珍珠我必沖阿小珍珠擠的時候會跟出來嗎？討論最多的是“珍珠”顏值黨、少女心用戶其次對于味道討論較多香氛愛好者、注重生活品質，悅己人群以女性為主集中在18-34歲喜好美妝外也關注知識一二線沿海城市共創合作招募合作/定制合作投后數據報告深度測評，提煉賣點描繪核心種子人群畫像博主合作筆記信息流：小額預算快速測試不用被動等待曝光分發，更加高效潛力優質筆記CTR/CES表現較好擴大曝光打造爆文爆文效果最大化人群定向精準觸達如香氛愛好者少女心人群等信息流：高效擴大曝光擴大場景詞浴室好物約會好物打透品類詞搶占核心詞沐浴露沐浴露推薦IS是否沐浴露珍珠沐浴露內容賽馬，優質筆記投流核心人群搜索關鍵詞偏好平臺智能推薦適合投流的筆記平臺推薦核心人群搜索高頻詞，助力精準卡位