2022王飽飽即食谷物制品傳播策略思路方案(43頁).pptx
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2023-04-24
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1、王飽飽傳播方案市場分析人群畫像案例復(fù)盤傳播思路傳播資源王飽飽傳播方案 艾瑞咨詢 2018年種草一代95后時尚消費報告 201903 CBNData 天貓食品行業(yè)趨勢分析報告 201804艾瑞 2018年種草一代95后時尚消費報告 曼卡龍小黑裙種草復(fù)盤去中心化內(nèi)容多元且層次分明新品/趣品/話題產(chǎn)品內(nèi)容加熱企業(yè)藍V市場分析 艾瑞咨詢 2018年種草一代95后時尚消費報告 201903 CBNData 天貓食品行業(yè)趨勢分析報告 201804艾瑞 2018年種草一代95后時尚消費報告 201903 CBNData 天貓食品行業(yè)趨勢分析報告201903 CBNData 天貓食品行業(yè)趨勢分析報告201902、3 CBNData 天貓食品行業(yè)趨勢分析報告201903 CBNData 天貓食品行業(yè)趨勢分析報告201903 CBNData 天貓食品行業(yè)趨勢分析報告201903 CBNData 天貓食品行業(yè)趨勢分析報告201804艾瑞 2018年種草一代95后時尚消費報告201804艾瑞 2018年種草一代95后時尚消費報告201804艾瑞 2018年種草一代95后時尚消費報告人群畫像基礎(chǔ)特征:性別占比年齡分布人生經(jīng)歷:職業(yè)分布學(xué)歷占比地域分布:粉絲偏好排行:城市省份粉絲瀏覽品牌偏好粉絲瀏覽類目偏好(除虛擬類目)新手媽媽群體給另一半購買?大學(xué)生女性群體平價國貨眼影少女內(nèi)衣“松社交圈”種草網(wǎng)紅食品低糖健康93、0-95后代餐食品女性群體種草方向:種草方式:種草人群:場景細分標(biāo)簽現(xiàn)象級素人碎片化大學(xué)生/*學(xué)生的母親案例復(fù)盤曼卡龍小黑裙 素人種草復(fù)盤話題 總曝光1000w+(購買流量744w,自然流量256w)信息流曝光量744w,溢出率11.6%開屏曝光量245w,開屏溢出率212%總曝光量1252w“小黑裙”單品銷量可觀甚至曼卡龍全線產(chǎn)品38節(jié)點的銷售超出客戶的預(yù)期硬廣背書:話題聚合:話題搜索結(jié)果頁:衍生搜索結(jié)果頁:優(yōu)質(zhì)素人種草真實素人種草傳播思路去中心化內(nèi)容多元且層次分明新品/趣品/話題產(chǎn)品王飽飽傳播思路松社交 種草認(rèn)知松社交 抖音種草方向傳播延續(xù)小紅書結(jié)果頁松社交種草認(rèn)知 現(xiàn)有基礎(chǔ) 抖音達人KO4、L系統(tǒng)深耕,但推薦方向過于密集且商業(yè)化痕跡明顯微博KOL“松社交圈”種草策略去中心化內(nèi)容多元且層次分明新品/趣品/話題產(chǎn)品酌情使用營銷類KOL“松社交圈”種草策略 去中心化柔和化種草意圖素人類多方向松社交種草“松社交圈”種草策略 去中心化星圖達人類方向真實素人方向跨行業(yè) 但粉絲畫像匹配素達人 商業(yè)化較少大一二女學(xué)生(藝術(shù)類顏值哥哥/二次元/萌系)粉絲粘度高 搶占第一種草認(rèn)知軟內(nèi)容 恰當(dāng)場景自然出現(xiàn)如旅游類達人vlog早餐不特地強調(diào)品牌(*通過評論/磁貼引導(dǎo))粗放式 真實拍攝角度比如一位年輕媽媽給女兒做的愛心早餐,粗場景、粗畫面種子量 素人第一波需要基礎(chǔ)量有基礎(chǔ)量/話題衍生出現(xiàn),可以階段性判斷自5、然流量走向,并分wave加熱,有的放矢重環(huán)境 評論輿情亦重要起量視頻一定要注意評論輿情,作者及時真實互動,有助于轉(zhuǎn)化提升人物展示類非人物展示類對話場景類寵物生活類“酸奶麥片的放一旁被貓吃了”“松社交圈”種草策略 內(nèi)容多元且層次分明基礎(chǔ)展示類“松社交圈”種草策略 新品/趣品/話題產(chǎn)品主聚合話題方向一#酸奶果然多建議方向用產(chǎn)品品類會避開過度商業(yè)化的觀感同時可以引導(dǎo)產(chǎn)品衍生場景UGC,形成自然聚合#王飽飽酸奶果然多方向二#辦公室必備零食#王飽飽果然多 通過產(chǎn)品使用場景及人群特點衍生多個話題#果然多早餐#大學(xué)生宿舍零食#加班宵夜#小哥哥給你泡果然多“松社交圈”種草策略 新品/趣品/話題產(chǎn)品企業(yè)藍V王飽6、飽 企業(yè)藍V背書+雙向溝通渠道+電商引流+粉絲聚合企業(yè)形象、產(chǎn)品TVC、微項目上線不定期抽獎、話題問答、福利互動、輿情疏通優(yōu)惠券發(fā)放、店鋪導(dǎo)流、購物車直轉(zhuǎn)優(yōu)惠券發(fā)放、種子培養(yǎng)傳播資源內(nèi)容加熱企業(yè)藍V內(nèi)容熱推新增鏈接、圖片磁貼&選擇磁貼組件,賦予原生內(nèi)容廣告轉(zhuǎn)化能力現(xiàn)已升級1、話題詳情頁商業(yè)定制:商業(yè)話題多元植入客戶商業(yè)權(quán)益(如下圖),客戶可通過話題頭像、話題描述、話題背景、外鏈設(shè)置,植入更多品牌營銷信息。2、參與視頻置頂排序:支持商業(yè)話題下118支視頻內(nèi)容置頂排序,可通過該排序服務(wù),前置官方指導(dǎo)示例,加強話題聚合頁視頻相關(guān)性。總點贊:2,317,046;總評論:7,140;總分享:3,387;7、用戶平均停留時長:14.3s;視頻平均互動率:6.58%(時尚行業(yè)平均3%奢侈品行業(yè)平均3.5%)DOU+:lPOI、購物車全面支持普通優(yōu)選位置DTV展現(xiàn)用戶瀏覽抖音推薦流時,每隔90s有幾率展現(xiàn)一次廣告抖音推薦流第一刷上滑第四個位置用戶瀏覽抖音推薦流時,每隔90s有幾率展現(xiàn)一次廣告每條內(nèi)容每天對每個用戶只展示1次定向策略 基礎(chǔ)人群定向數(shù)據(jù)維度點擊數(shù)、有效播放數(shù)、播放完成數(shù)、展示量、視頻播放量、互動數(shù)據(jù)(點贊、評論、分享、新增關(guān)注數(shù))點擊數(shù)、互動數(shù)有效播放數(shù)、播放完成數(shù)藍V主頁陣地搭建:頭圖 頭像掛件頭圖互動位組件:官網(wǎng)鏈接/話題/快閃店/櫥窗/小程序入口視頻置頂雙線溝通:私信建立標(biāo)簽建立標(biāo)簽 內(nèi)容共創(chuàng)內(nèi)容共創(chuàng)粉絲文化粉絲文化 內(nèi)容社交內(nèi)容社交品牌活動品牌活動 內(nèi)容聯(lián)動內(nèi)容聯(lián)動挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)合拍合拍話題話題音樂音樂搶樓搶樓隊形隊形神評論神評論版聊版聊抽獎抽獎集贊集贊粉絲福利粉絲福利內(nèi)容轉(zhuǎn)化策略指導(dǎo)內(nèi)容數(shù)據(jù)/用戶情感/品牌熱度數(shù)據(jù)幫助企業(yè)主智能化分析決策/創(chuàng)意指導(dǎo)內(nèi)容資產(chǎn)智能管理平臺企業(yè)營銷第一步:建立抖音藍V企業(yè)號獲取身份特權(quán)(頭圖話題櫥窗視頻置頂身份標(biāo)識)場景轉(zhuǎn)化-打通線上線下nPOI內(nèi)容加熱裂變分發(fā)nDou+內(nèi)容創(chuàng)作流量獲取營銷轉(zhuǎn)化內(nèi)容共創(chuàng)n達人合作-星圖創(chuàng)意制作n創(chuàng)意中心算法分發(fā)行為轉(zhuǎn)化-內(nèi)容提升決策n快閃店商品櫥窗小程序經(jīng)營沉淀數(shù)據(jù)沉淀n私信CRM星圖平臺創(chuàng)意中心王飽飽傳播方案
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