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1、康泰：生活，不能太甜2022下半年種草營銷全案目 錄二、營 銷 策 略三、執(zhí) 行 規(guī) 劃四、報(bào) 價(jià) 清 單一、營 銷 洞 察前言市場洞察人群洞察平臺(tái)洞察競品洞察產(chǎn)品洞察策略執(zhí)行規(guī)劃合適系統(tǒng)01營銷洞察市場洞察人群洞察平臺(tái)洞察競品洞察產(chǎn)品洞察市場洞察如何在互聯(lián)網(wǎng)媒體環(huán)境中，找到泰康的目標(biāo)受眾？站在用戶的角度，生產(chǎn)他們所接受的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌高曝光、強(qiáng)滲透！已滲透最新數(shù)據(jù)中國糖尿病人數(shù)為1.4億人，占世界糖尿病人數(shù)26%中國血糖監(jiān)測系統(tǒng)整體市場約為50億元，但滲透率僅為20%數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢、中研網(wǎng)未滲透印度中國其他國家人群洞察TA是以Y世代(95-80后)為主力軍的互聯(lián)網(wǎng)重度用戶，集中在一二線城2、市22.5月數(shù)據(jù)-年齡區(qū)段22.5月數(shù)據(jù)-性別比例數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)2021.06-2022.6血糖儀、血壓計(jì)、制氧機(jī)全國搜索指數(shù)人群洞察根據(jù)目標(biāo)人群興趣，確定未來營銷方向，實(shí)現(xiàn)效果最大化關(guān)鍵詞與興趣分布除了這些，Y世代(95-80后)還有哪些興趣關(guān)鍵詞可以被營銷借用？數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)人群洞察生存與生活兼得，關(guān)注健康，更易被具有創(chuàng)新的內(nèi)容所吸引數(shù)據(jù)來源：Y世代報(bào)告、知乎Z世代分析平臺(tái)洞察了解平臺(tái)屬性，匹配合適內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，深度影響生活方式、消費(fèi)決策入口熱榜、類官方屬性娛樂至上、快節(jié)奏流量高，受眾下沉大眾性購買平臺(tái)正品、專業(yè)性購買平臺(tái)深度知識(shí)內(nèi)容，例如致病因、誘發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品深度解析這種重內(nèi)3、容方向生活場景，通過達(dá)人與產(chǎn)品相關(guān)的生活場景，讓用戶產(chǎn)生代入感官方話題，結(jié)合博主內(nèi)容做混合宣發(fā)前3秒的流量型話題內(nèi)容為主，吸引停留，拉高時(shí)長，爭議話題增加互動(dòng)率，順應(yīng)抖音算法簡單直接，減少用戶思考時(shí)長生活場景帶入及產(chǎn)品直推，在高曝光區(qū)域【猜你喜歡、好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)、逛逛】等展位推廣內(nèi)容專業(yè)內(nèi)容輸出，在高曝光區(qū)域【排行榜、逛一逛、發(fā)現(xiàn)好貨】等展位推廣內(nèi)容社群、娛樂、真實(shí)從個(gè)性化角度，選擇適合的UP主合作，創(chuàng)作品宣類內(nèi)容競品洞察了解競品都做了什么從數(shù)據(jù)分析，血糖儀品類整體搜索指數(shù)水平較高，人群對(duì)于該品類的需求較大；從康泰與競品細(xì)分搜索指數(shù)來看，并沒有很好的承接住高需求下的流量。魚躍的數(shù)據(jù)相對(duì)于所有品牌來4、說，數(shù)據(jù)效果承接較好。數(shù)據(jù)來源：知乎有數(shù)數(shù)據(jù)來源：微信指數(shù)競品洞察主要競品：魚躍官方部分平臺(tái)分析知乎微博小紅書淘寶抖音快手各平臺(tái)上體系化運(yùn)營，小紅書有企業(yè)機(jī)構(gòu)號(hào)，并入駐商城，各平臺(tái)之間內(nèi)容分工有一定區(qū)分，其中淘寶、微博的官號(hào)運(yùn)營效果較好，可以作為康泰的運(yùn)營對(duì)標(biāo)，從而找到合適的方法。競品洞察主要競品：魚躍自然搜索部分平臺(tái)分析知乎微博小紅書淘寶抖音快手自然搜索上各平臺(tái)沒有體系化運(yùn)營，僅在小紅書上有明星進(jìn)行代言，微博上的相關(guān)信息是魚躍股票信息，各平臺(tái)與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度較弱。小結(jié)競品洞察主要競品魚躍在各平臺(tái)上的內(nèi)容官方賬號(hào)具備系統(tǒng)與連貫性但是在自然搜索上關(guān)聯(lián)性較差給康泰較大的內(nèi)容創(chuàng)作與營銷空間本品洞察知乎微5、博小紅書淘寶抖音快手康泰官方賬號(hào)部分平臺(tái)分析康泰官方賬號(hào)之間的關(guān)聯(lián)性較差，沒有很好的將各平臺(tái)流量聯(lián)動(dòng)，用戶在搜索與了解品牌產(chǎn)品的時(shí)候，容易產(chǎn)生信息斷層，影響用戶對(duì)品牌的安全感給下單前做決策帶來一定阻礙本品洞察知乎微博小紅書淘寶抖音快手康泰自然搜索部分平臺(tái)分析各平臺(tái)上內(nèi)容較競品相對(duì)完善，但是整體數(shù)據(jù)量較低，沒有基于不同平臺(tái)屬性生產(chǎn)對(duì)應(yīng)內(nèi)容，內(nèi)容營銷上僅僅從產(chǎn)品講產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，需在不同平臺(tái)屬性的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)影響用戶心智的內(nèi)容，發(fā)揮內(nèi)容營銷的價(jià)值小結(jié)競品洞察如何將自然搜索與官方賬號(hào)通過一個(gè)統(tǒng)一的主題將各平臺(tái)內(nèi)容串聯(lián)起來讓康泰在自然流與官方流之間找到用戶信息平衡，縮短用戶購買決策本品洞6、察康泰主推品分析-血糖儀在產(chǎn)品功能上各家差距并不大的情況下，如何找到用戶痛點(diǎn)生產(chǎn)內(nèi)容：用戶選擇康泰要完成一個(gè)什么樣的任務(wù)？例如：健康監(jiān)測、送人快捷誤差小數(shù)據(jù)容量大低痛感結(jié)合目標(biāo)人群特點(diǎn)結(jié)合目標(biāo)人群特點(diǎn)&平臺(tái)屬性平臺(tái)屬性如何實(shí)現(xiàn)品牌傳播目標(biāo)？如何實(shí)現(xiàn)品牌傳播目標(biāo)？營銷推廣規(guī)劃核心科普與背書明星直播帶貨品牌賬號(hào)內(nèi)容推廣，沉淀及篩選達(dá)人流量KOL、KOC、素人輸出內(nèi)容，吸引泛流量集中于產(chǎn)品成交頁素人反饋不同平臺(tái)康泰營銷推廣方向規(guī)劃通過不同渠道輸出不同類型的內(nèi)容讓用戶多角度了解產(chǎn)品品牌曝光通過不同渠道博主收集到豐富的數(shù)據(jù)內(nèi)容后期整理后給品牌真實(shí)市場反饋數(shù)據(jù)收集提煉不同類型產(chǎn)品的【語言釘&視覺錘】并固化7、在用戶心智中市場教育當(dāng)品牌形象具備圈層代表性老用戶會(huì)擴(kuò)散更多新用戶新用戶會(huì)自覺了解并加入拉新引流由各渠道達(dá)人吸引泛流量通過內(nèi)容官號(hào)進(jìn)行流量篩選與導(dǎo)流提高官方賬號(hào)流量粉絲增長用戶經(jīng)濟(jì)升級(jí)為【粉絲經(jīng)濟(jì)】后帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品及系列實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化銷售轉(zhuǎn)化本次推廣目標(biāo)02營銷策略營銷策略80-95后互聯(lián)網(wǎng)主力軍，對(duì)于生活的品質(zhì)追求較高，更注重【個(gè)人】情感，抵觸硬廣，對(duì)有趣的軟廣接受度更高。朋克養(yǎng)生：一邊熬夜一邊養(yǎng)生目前低糖關(guān)鍵詞自帶宣傳流量，結(jié)合品牌健康器械的屬性，制造話題熱點(diǎn)。甜度高的生活：1.放縱的生活習(xí)慣：熬夜、垃圾食品、不運(yùn)動(dòng)2.戀人的感情：甜甜的戀愛生活，不能太甜情感共鳴社交屬性社交屬性社交屬性情感共8、鳴營銷策略營銷話題流量吸引普通用戶達(dá)人達(dá)人被動(dòng)生產(chǎn)達(dá)人主動(dòng)生產(chǎn)形成良好流量閉環(huán)營銷策略泛流量平臺(tái)高用戶使用時(shí)長偏私域化流量化平臺(tái)電商轉(zhuǎn)化部分過濾更精準(zhǔn)品牌曝光生活，不能太甜推廣時(shí)間：2022年下半年渠道知乎小紅書微博抖音博主類型專家型KOL+KOC+素人生活KOL、醫(yī)生KOLKOC健康知識(shí)類KOL、生活類KOC生活類KOL營銷目的增加專業(yè)背書深度運(yùn)營，增加品牌信任度增加生活場景代入感話題營銷，為官號(hào)引流增加官方話題，話題曝光事件營銷，為官號(hào)引流增加主題流量內(nèi)容方向1.主要以醫(yī)學(xué)、裝備黨博主回答直接問題&撰寫專欄文章進(jìn)行科普背書為主，做關(guān)鍵詞搜索SEO2.輔助從主題出發(fā)，延申生活場景，從生活壓力9、出發(fā)，引發(fā)用戶共鳴發(fā)起話題，沖擊知乎熱榜1.隨手測血糖等疾病檢測2.健康生活，隨時(shí)測血糖3.結(jié)合主題，選擇生活類目下的美食、運(yùn)動(dòng)、情侶類的博主進(jìn)行原創(chuàng)主題內(nèi)容由主題延申話題#尋找高甜生活1.剛30出頭的我，差一點(diǎn)患上了糖尿病-熬夜、飲食導(dǎo)致，后續(xù)控制，每天檢測，種草2.30歲的我，差點(diǎn)一去不回-同理心：無論工作怎么忙，也要注意身體，種草常熬夜和飲食不規(guī)律人，常用檢測計(jì)檢測，有備無患與及早治療3.我的高甜生活預(yù)計(jì)費(fèi)比25%20%10%5%營銷策略生活，不能太甜推廣時(shí)間：2022年下半年渠道快手淘寶京東B站博主類型KOL+KOC+素人KOCKOC專家型KOL+KOC營銷目的針對(duì)下沉市場，短平快為官10、號(hào)引流主要以【好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)】為主提高用戶在商品頁面購買決策概率主要以【好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)】為主提高用戶在商品頁面購買決策概率以【種草、動(dòng)態(tài)、玩梗】進(jìn)行宣傳內(nèi)容方向1.給長輩選血糖儀應(yīng)該注意什么？2.哪種血糖儀性價(jià)比最高？進(jìn)入到產(chǎn)品頁后，通過好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)的真實(shí)反饋評(píng)價(jià)，提高產(chǎn)品成交概率進(jìn)入到產(chǎn)品頁后，通過好物測評(píng)的專業(yè)化內(nèi)容，提高產(chǎn)品成交概率1.視頻推廣2.動(dòng)態(tài)抽獎(jiǎng)推廣3.造梗出圈預(yù)計(jì)費(fèi)比10%5%5%20%營銷策略03執(zhí)行規(guī)劃1.下半年整體規(guī)劃2.分平臺(tái)執(zhí)行規(guī)劃下半年整體規(guī)劃下半年整體規(guī)劃傳播主題傳播策略方向生 活，不 能 太 甜從單品出發(fā)，帶動(dòng)品牌形象，奠定【泰康是慢性病患者的首選品牌】KOL為主，從生11、活場景創(chuàng)作內(nèi)容，增加粉絲代入感，全平臺(tái)拉升品牌好感度，引流各平臺(tái)官號(hào)，建立基礎(chǔ)認(rèn)知階段目的基礎(chǔ)運(yùn)營，打造認(rèn)知深度運(yùn)營，完善認(rèn)知形成認(rèn)知，營銷轉(zhuǎn)化傳播方向產(chǎn)品+品牌調(diào)性產(chǎn)品應(yīng)用場景銷售點(diǎn)全力轉(zhuǎn)化多場景下，康泰為慢性病患者及潛在病患者，提供解決方案。持續(xù)深耕單品，由1個(gè)單品擴(kuò)展到3個(gè)單品，形成小型產(chǎn)品矩陣，階段末端，為官號(hào)直播預(yù)熱11.11、12.12，直播銷售KOC+素人，對(duì)產(chǎn)品的用后效果做反饋，減少用戶決策時(shí)長直播為核心線路，KOC及素人的真實(shí)評(píng)價(jià)為主，強(qiáng)化用戶購買決策度傳播平臺(tái)第一階段9月中旬前第二階段11月前第三階段11-12月專家背書SEO知+加速分發(fā)針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行【專業(yè)化重度12、測評(píng)】【專業(yè)化重度測評(píng)】知知+加速內(nèi)容分發(fā)：加速內(nèi)容分發(fā)：通通過過知知+流量加速站內(nèi)原生內(nèi)容分流量加速站內(nèi)原生內(nèi)容分發(fā)發(fā)，并掛，并掛上上產(chǎn)產(chǎn)品卡片，跳品卡片，跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)淘寶，促淘寶，促進(jìn)轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)化化沖擊知乎熱榜沖擊知乎熱榜：從從“送禮、健康管理送禮、健康管理”等角度等角度創(chuàng)創(chuàng)建知乎站內(nèi)建知乎站內(nèi)新新話題話題，并沖，并沖擊熱擊熱榜，榜，獲獲取取產(chǎn)產(chǎn)品曝光品曝光沖擊熱榜知乎傳播內(nèi)容規(guī)劃知乎傳播內(nèi)容規(guī)劃專專家背家背書書SEO：從專業(yè)化角度，結(jié)合生活場景對(duì)產(chǎn)品深度創(chuàng)作專從專業(yè)化角度，結(jié)合生活場景對(duì)產(chǎn)品深度創(chuàng)作專題內(nèi)容，強(qiáng)化【精準(zhǔn)測量】【題內(nèi)容，強(qiáng)化【精準(zhǔn)測量】【7 7秒出結(jié)果】【即秒出結(jié)果】【即插即用】等核13、心賣點(diǎn)，以此構(gòu)建品牌的內(nèi)容池?cái)r插即用】等核心賣點(diǎn)，以此構(gòu)建品牌的內(nèi)容池?cái)r截精準(zhǔn)的搜索流量。截精準(zhǔn)的搜索流量。生活，不能太甜生活，不能太甜測評(píng)博主知乎主要投放時(shí)間第一階段及第二階段前期搜索搜索seo，收割，收割j精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)流量#專業(yè)測評(píng)方向方向#從數(shù)據(jù)客觀的角度深度測評(píng)血糖儀效果知乎傳播內(nèi)容規(guī)劃知乎傳播內(nèi)容規(guī)劃熱榜曝光，榜曝光，擴(kuò)大大產(chǎn)品聲量品聲量#健康、送禮方向健康、送禮方向#從年輕人亞健康等方向輸出專業(yè)內(nèi)容，突出產(chǎn)品特點(diǎn)生活，不能太甜生活，不能太甜生活KOL場景帶入話題加班、體檢、長期熬夜、飲食不規(guī)律等生活亞健康場景，嵌入預(yù)防疾病、隨手測健康的話題從自身的患病生活角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行種草帶出【控14、糖飲食、測血糖、突發(fā)性危機(jī)時(shí)刻】生活狀態(tài)，增加代入感帶動(dòng)網(wǎng)友參與討論有關(guān)【三高、亞健康】等內(nèi)容結(jié)合【家庭、職場】的身份產(chǎn)出內(nèi)容，增加互動(dòng)生活KOL患者KOL、KOC網(wǎng)友生活KOL、患病KOL、KOC，多層級(jí)的內(nèi)容產(chǎn)出打造專業(yè)感+真實(shí)感小紅書傳播內(nèi)容規(guī)劃小紅書傳播內(nèi)容規(guī)劃生活，不能太甜生活，不能太甜從生活場景帶入產(chǎn)品小紅書主要投放時(shí)間第一階段、第二階段、第三階段前期家屬家屬視角角久病成醫(yī)的久病成醫(yī)的測評(píng)人人小紅書傳播內(nèi)容規(guī)劃小紅書傳播內(nèi)容規(guī)劃生活，不能太甜生活，不能太甜小紅書小紅書傳播內(nèi)容規(guī)劃小紅書傳播內(nèi)容規(guī)劃目前目前現(xiàn)現(xiàn)狀：狀：賬號(hào)內(nèi)容以飲食+活動(dòng)為主要內(nèi)容，應(yīng)調(diào)整方向：應(yīng)調(diào)整方向：適配小紅書15、平臺(tái)【標(biāo)記標(biāo)記生活、分享生活】生活、分享生活】的平臺(tái)屬性，用IP化運(yùn)營的方式運(yùn)營官方小紅書賬號(hào)，將品牌號(hào)看作一個(gè)真人，去創(chuàng)作與健康健康、生活方式生活方式、關(guān)心病友關(guān)心病友等人格化內(nèi)容，為粉絲帶來生活技能、健康方法的內(nèi)容，給給用用戶帶戶帶來價(jià)來價(jià)值值與與樂樂趣趣。官方官方賬賬號(hào)分析號(hào)分析生活，不能太甜生活，不能太甜微博大號(hào)精選原創(chuàng)圖文&短視頻事件營銷結(jié)合大號(hào)屬性，篩選受眾高度集中的結(jié)合大號(hào)屬性，篩選受眾高度集中的健康知識(shí)類博主健康知識(shí)類博主結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)展示糖友的患病歷程展示糖友的患病歷程發(fā)起話題#尋找高甜生活通過反向話題操作，用大眾喜愛的話題，吸引泛流量，內(nèi)容上做反轉(zhuǎn)，引出品牌話16、題【生活，不能太甜】【生活，不能太甜】獲獲得高效曝光得高效曝光微博傳播內(nèi)容規(guī)劃微博傳播內(nèi)容規(guī)劃生活，不能太甜生活，不能太甜微博主要投放時(shí)間第一階段、第二階段個(gè)人生活個(gè)人生活類專家科普家科普類微博傳播內(nèi)容規(guī)劃微博傳播內(nèi)容規(guī)劃生活，不能太甜生活，不能太甜內(nèi)容為王的【興趣電商】一、二階段1.30剛出頭的我，差一點(diǎn)患上了糖尿病-熬夜、飲食導(dǎo)致，后續(xù)控制，每天檢測，種草2.30歲的我，差點(diǎn)一去不回-同理心：無論工作怎么忙，也要注意身體，種草常熬夜和飲食不規(guī)律人，常用檢測計(jì)檢測，有備無患與及早治療3.我的爆甜生活抖音抖音&快手傳播內(nèi)容規(guī)劃快手傳播內(nèi)容規(guī)劃短平快下沉市場二、三階段1.給長輩選血糖儀應(yīng)該注意什17、么？2.哪種血糖儀性價(jià)比最高？抖音傳播內(nèi)容規(guī)劃抖音傳播內(nèi)容規(guī)劃快手傳播內(nèi)容規(guī)劃快手傳播內(nèi)容規(guī)劃生活，不能太甜生活，不能太甜淘寶淘寶&京東京東整體傳播規(guī)劃整體傳播規(guī)劃淘寶：好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)京東：好物測評(píng)淘寶&京東主要投放時(shí)間第三階段生活，不能太甜生活，不能太甜動(dòng)態(tài)抽獎(jiǎng)推廣話題造梗出圈、熱度持續(xù)！以康泰血糖儀結(jié)合運(yùn)動(dòng)產(chǎn)以康泰血糖儀結(jié)合運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，吸引大量轉(zhuǎn)品作為獎(jiǎng)品，吸引大量轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，在站內(nèi)進(jìn)行傳播。發(fā)抽獎(jiǎng)，在站內(nèi)進(jìn)行傳播。造梗方向：造梗方向：圍繞圍繞核心主題，嵌入核心主題，嵌入“低痛測血糖低痛測血糖”賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：微量采血1ul，一鍵測量，7秒即可出結(jié)果；聯(lián)合起來打造一個(gè)專業(yè)、貼心的品牌形象和聯(lián)合18、起來打造一個(gè)專業(yè)、貼心的品牌形象和產(chǎn)品印象。產(chǎn)品印象。視頻方向視頻方向：1.1.醫(yī)學(xué)區(qū)種草醫(yī)學(xué)區(qū)種草2.2.知識(shí)區(qū)科普知識(shí)區(qū)科普3.3.生活分享生活分享視頻推廣（定制/植入）生活，不能太甜生活，不能太甜B(yǎng) B站傳播內(nèi)容規(guī)劃站傳播內(nèi)容規(guī)劃B B站傳播內(nèi)容規(guī)劃站傳播內(nèi)容規(guī)劃綜合生活類UP主專欄知識(shí)類B站主要投放時(shí)間第一階段、第二階段生活，不能太甜生活，不能太甜直播規(guī)劃直播規(guī)劃有情：定時(shí)合作專家，形成直播間反差有趣：有趣的主播，讓直播間氛圍活躍有用：快速回答直播間問題有品：健康達(dá)人品牌直播間IP主播人設(shè)直播規(guī)劃直播規(guī)劃開播時(shí)長4小時(shí)直播開播時(shí)段超級(jí)黃金檔晚上7點(diǎn)11點(diǎn)直播規(guī)劃直播規(guī)劃直播規(guī)劃直播規(guī)劃19、2022年11-12月運(yùn)營思路快手平臺(tái)淘寶平臺(tái)京東平臺(tái)優(yōu)化&差異化平臺(tái)綜合體驗(yàn)打造高質(zhì)量內(nèi)容，高頻寵粉互動(dòng)19:00-23:00（4h）PUGC直播帶貨輸出公域推薦流量觀看直播希望打發(fā)時(shí)間，獲得品牌更多勁爆內(nèi)幕公域推薦流量觀看直播希望知悉產(chǎn)品特性、最新購買攻略、促銷及紅包、售后信息、希望及時(shí)得到主播答復(fù)觀看量 停留時(shí)長 漲粉等內(nèi)容向的考核KPI商品點(diǎn)擊率、商品轉(zhuǎn)化率、roi、arpu（gmv/uv）娛樂+內(nèi)容：粉絲互動(dòng)+PGC內(nèi)容商品：粉絲互動(dòng)+CGC內(nèi)容+商品講解平臺(tái)粉絲內(nèi)容KPI直播規(guī)劃直播規(guī)劃專項(xiàng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)康泰項(xiàng)目小組品牌方電商團(tuán)隊(duì)、品牌團(tuán)、各平臺(tái)支持團(tuán)隊(duì)策略及內(nèi)容團(tuán)隊(duì)策劃總監(jiān)策劃及內(nèi)容編20、導(dǎo)1人1人設(shè)計(jì)總監(jiān)設(shè)計(jì)/美工運(yùn)營團(tuán)隊(duì)技術(shù)小組技術(shù)人員1-3人運(yùn)營總監(jiān)1人天貓直播間京東直播間快手直播間1人2人主播-2人助理-1人主播-2人助理-1人主播-1人助播助理-1人項(xiàng)目總經(jīng)理直播規(guī)劃直播規(guī)劃開播前，提供主播備選名單，大部分提供視頻介紹資料。供品牌方選擇確定試播主播。按照1:1.5提供名單選定素材確認(rèn)試播主播名單，集中進(jìn)行商品培訓(xùn)（品牌方支持，線上/線下會(huì)議2小時(shí)），賣點(diǎn)、利益點(diǎn)、店鋪及品牌特點(diǎn)、違禁及注意詞語。主播培訓(xùn)：我方進(jìn)行主播專業(yè)技能及主播技巧深度培訓(xùn)。上崗試播，通過一段時(shí)間（3-7場）開播，通過直播狀態(tài)、持續(xù)力、話術(shù)中草力、品牌商品理解力、形象、粉絲互動(dòng)等多維度評(píng)判主播，選定21、固定主播1-2名/平臺(tái)正式主播，通過考核主播進(jìn)入正式主播行列，并進(jìn)行月度考核。流程精細(xì)化直播規(guī)劃直播規(guī)劃注意事項(xiàng)：運(yùn)營到公司半小時(shí)內(nèi)：獲取一次店鋪相關(guān)的活動(dòng)、資源、節(jié)奏信息。助理到崗一小時(shí)內(nèi)：報(bào)前一天直播數(shù)據(jù)。助理每日16:00前：發(fā)布次日（或次日后的下一場）直播預(yù)告，上3-5款熱銷鏈接，機(jī)構(gòu)群內(nèi)及客戶運(yùn)營群內(nèi)公示。運(yùn)營在17:00前：審定各直播間次場直播的主題和預(yù)告。運(yùn)營17:00時(shí)：獲取一次店鋪相關(guān)的活動(dòng)、資源、節(jié)奏信息。開播前準(zhǔn)備：責(zé)任人：運(yùn)營、助理、主播開播前2小時(shí)：檢查直播間衛(wèi)生產(chǎn)品陳列，機(jī)構(gòu)群內(nèi)拍照報(bào)檢查結(jié)果及矯正后結(jié)果。開播前1小時(shí)：清理推流電腦內(nèi)垃圾文件，更換當(dāng)日所需浮窗及公告22、文本。開播30分鐘前：檢查主播是否到崗，并熟悉當(dāng)日流量來源、直播腳本、活動(dòng)機(jī)制、產(chǎn)品機(jī)制、權(quán)益規(guī)則。開播15分鐘前：檢查是否準(zhǔn)備好樣品、推流、檢查鏡頭燈光。播中控制：約定開播點(diǎn)：檢查主播、是否執(zhí)行推流，畫面、聲音是否正常。開播五分鐘內(nèi)：監(jiān)控主播是否迅速進(jìn)入狀態(tài)并執(zhí)行腳本，如有問題快速解決。開播10-15分鐘：檢查是否在精選流，藍(lán)線是否正常。開始預(yù)估當(dāng)日直播流量，如果低于目標(biāo)值，第一時(shí)間解決。開播30分鐘內(nèi)：跟蹤同時(shí)在線及互動(dòng)情況，同時(shí)按情況點(diǎn)擊粉絲推送。直播中及時(shí)設(shè)置直播看點(diǎn)。全程監(jiān)控主播導(dǎo)購儀表儀態(tài)、表達(dá)狀態(tài)、講解互動(dòng)、引導(dǎo)宣傳、行為舉止。發(fā)現(xiàn)問題第一時(shí)間矯正，情節(jié)嚴(yán)重的調(diào)撥其他主播頂班。下播注意：點(diǎn)擊中控臺(tái)結(jié)束直播按鈕，刷新檢查是否已經(jīng)結(jié)束，打開手機(jī)淘寶/相應(yīng)平臺(tái)APP確認(rèn)下。點(diǎn)擊淘寶直播程序/OBS結(jié)束推流。關(guān)閉電腦、直播間燈光。04報(bào)價(jià)清單知乎小紅書B站APP資源種草包淘寶京東淘系報(bào)價(jià)視頻代制作報(bào)價(jià)THANKS康泰：生活，不能太甜2022下半年種草營銷全案