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1、芝華仕品牌芝華仕品牌小紅書營銷推廣策劃案小紅書營銷推廣策劃案深圳市北極創新傳媒有限公司合作背景隨著消費升級催生行業智能化、數字化時代的到來，家居行業的消費大軍已經從70后、80后轉變為90后甚至00后。通過新媒體平臺內容種草，以生活化、互動化的形式進行傳播，瞄準新一代消費群體，家居營銷從單純滿足功能需求，需要深入到滿足情感和精神需求。在家居領域形成知名度，獲取更多線上的流量扶持，實現品牌形象的塑造與提升！目錄01 小紅書社區分析 競品社區分析 企業賬號分析全面分析策略規劃0203執行概述 投放策略關鍵詞分析完成目標 策略闡述 規劃預算執行方案投放規劃預算規劃04北極創新傳媒全 面 分 析北極創2、新傳媒小紅書社區分析筆記形式主要以素人、小網紅自來水式的單品分享為主，圖片的顏值不高，標題不夠吸引人芝華仕在社區內的聲量一般，有7400+篇筆記，下拉關鍵詞并未出現競品的名字芝華仕在社區內存在許多負面的內容，雖熱度不高，但呈現的數量不在少數，需大量好評反饋內容覆蓋掉負面信息北極創新傳媒競品社區分析林式在社區內的聲量一般，共計1萬+篇筆記，下拉關鍵詞出現產品大多數為床，目前林式床的筆記數量為1500+；沙發為2400+；顧家在社區內的聲量偏高，因包含“顧家”二字的其他筆記共計4萬+篇筆記，下拉關鍵詞出現產品與芝華仕相似，目前“顧家沙發”關鍵詞的筆記數量為6400+；“顧家床”為2600+；林式在3、社區大多數筆記為測評與分享推薦，負面的內容偏少，種草的數量不多顧家在社區大多數筆記為實拍分享，但真人出鏡的內容偏少，呈現的效果偏廣告式，非生活互動分享，該方式用戶瀏覽無法促進購買轉化。北極創新傳媒企業賬號分析芝華仕已在社區平臺開通企業賬號、商城便利用戶挑選產品；企業賬號內容存在問題如下：不熟悉小紅書運營玩法，大多筆記存在未收錄現象筆記沒流量，話題與關鍵詞沒流量視頻播放展示模糊筆記內容文案出現違禁詞，筆記屏蔽未上綜合榜（無法獲取更多的自然流量）北極創新傳媒策 略 概 述北極創新傳媒123曝光度，讓更多人知道品牌與產品曝光度，讓更多人知道品牌與產品從Slogan開始，直接與品牌名關聯，大道至簡，直4、接的展示，勝過一切復雜的過程讓有消費力的人群購買，無消費力人群產生好感讓有消費力的人群購買，無消費力人群產生好感讓更多潛在消費者知曉后，接下來做的是展示企業產品的硬實力，客觀且真實的展示產品成分、產地等專業信息，從“人對于新事物產生的不安全感”這一心理缺點，對癥下藥，制造“哇哦時刻”，帶來口碑+收益雙豐收。在無形之中打擊競爭對手在無形之中打擊競爭對手商場是戰場，通過第二步的方式，突出自己產品品質優勢，直接共計競爭對手，與競爭對手區隔開，“哇哦時刻”又增加了消費者的好感程度。北極創新傳媒 讓品牌&產品 成為消費者選購的直覺引導直覺引導 +第一選擇第一選擇品牌的大曝光品牌的大曝光客流客流量量優質內5、容提高閱讀量和粉絲粘性，增加店鋪客流量點擊點擊量量產品、店鋪鏈接都會提高點擊量，增加排名和信譽度關聯關聯度度產品和消費者關聯度提高，千人千面的推薦頻率提高關注親密度關注親密度增加粉絲數量、加購數、關注度和好感度回購率回購率引導消費者的消費行為，增加二次購買率覆蓋品牌的線上傳播，讓更多人看到【芝華仕】提高品牌文化和產品賣點的 線上認知，讓更多人了解【芝華仕】讓更多受眾在對【芝華仕】產生興趣的同時，能夠直接跳轉進入【芝華仕】企業賬號內容觸達人群更好的匯總形成人群包，有效為后續【芝華仕】活動進行二次營銷通過內容傳播，提升【芝華仕】的店鋪粉絲，與同類目競爭品牌搶占粉絲市場通過內容種草，引導用戶加 購、6、收藏、購買產品，逐步 提升店鋪銷售轉化品牌曝光市場教育拉新引流數據收集粉絲增長銷售轉化策 略 概 述品牌曝光市場教育拉新引流粉絲增長銷售轉化北極創新傳媒執 行 方 案北極創新傳媒目標人群競品人群攔截潛在人群1.1.新房購置準備新房購置準備2.2.在生活在生活或或工作中工作中處于多種角色處于多種角色3.3.有高消費能力有高消費能力關注關注顧家、林式、顧家、林式、歐派歐派等家居等家居品牌品牌消費者消費者輻射家居輻射家居品類關注品類關注人群：人群：學生黨、居學生黨、居家人群、時尚辣媽、家人群、時尚辣媽、新銳白領等新銳白領等北極創新傳媒抓痛點結合用戶痛點，內容上通過痛點描述和解決辦法的渲染，激發用戶購7、買欲望。融場景從場景出發，將產品和具體的場景結 合讓用戶對產品產生向往。找人群針對人群，講他們 聽得懂的話，讓他們秒get，激發用 戶的同理心專業性從專業層面解讀產品，結合用戶評價，讓用戶迅速產生依賴，從而對 文章內容產生對產品與品牌的認同。預估筆記收錄率：9 95 5%爆文比例：6%6%-1010%互動量互動量1000+1000+為爆文標為爆文標準準北極創新傳媒基礎策略核心補足基礎內容量搶占關鍵流量位做爆款筆記鋪排筆記量排名優化內容選號在平臺管控極限范圍內短時間最大化鋪量自然流量優化放大曝光量基礎策略核心補足基礎內容量搶占關鍵流量位做爆款筆記鋪排筆記量放大曝光量北極創新傳媒 三個維度互相作用8、，互相促進 筆記數量是基礎、曝光量是鏈接、大流量位占比是關鍵鍵熱度熱度筆記數量（內容基礎）（品牌活躍度）曝光量（內容質量）（投放效應）關鍵流量位占比（排名優化）北極創新傳媒家裝設計類達人精致媽媽類達人場景屬性契合：場景屬性契合：家裝家裝意見領意見領袖袖、家具好物分享、家具好物分享紅人屬性契合：紅人屬性契合：家裝家裝分享分享（專業度專業度說服力）說服力）粉絲訴求契合：粉絲訴求契合：家裝搭配、軟裝購置家裝搭配、軟裝購置場景屬性契合：精致生活，場景屬性契合：精致生活，分享日常分享日常 紅人屬性契合：分享生活態度、記錄發光瞬紅人屬性契合：分享生活態度、記錄發光瞬間間粉絲訴求契合：粉絲訴求契合：居家生活9、居家生活、生活品生活品質質居家生活類達人場景屬性契合：場景屬性契合：寶寶（家人日常）寶寶（家人日常）紅人屬性契合：紅人屬性契合：記錄記錄生活生活粉絲訴求契合：粉絲訴求契合：居家好物分享居家好物分享家裝設計類達人時尚媽媽類達人居家生活類達人北極創新傳媒種草形式種草形式：圖文圖文/短視頻短視頻家裝設計、精致媽媽、居家生活家裝設計、精致媽媽、居家生活賬號作為內容載賬號作為內容載體體，趣味性趣味性高高探店體驗測評家居分享家居推薦筆記示例：北極創新傳媒流量素人從長草建立信任到最終拔草承接曝光并促成轉化，需要一定的公信力或專業性直觀的長草、拔草過程、兼具曝光和承接，需要一定的公信力和專業性簡單的生活分享10、達成種草曝光承接種草的曝光，并建立信任甚至促成轉化需要一定的生活感視頻測評筆記圖文測評筆記內容圖文生活分享筆記家裝設計類達人居家生活達人時尚媽媽類達人以大帶小，廣泛覆蓋，精準收割以大帶小，廣泛覆蓋，精準收割達人圖文直發流量素人看圖寫文20-25萬粉絲萬粉絲達人達人4人人15-20萬粉絲萬粉絲達人達人8人人13-15萬粉絲萬粉絲達人達人10人人1-5萬粉絲達人萬粉絲達人25人人1000-5000粉絲流量素人粉絲流量素人50人人5000-1萬粉絲流量素人萬粉絲流量素人25人人10-15萬粉絲達人萬粉絲達人8人人8-10萬粉絲達人萬粉絲達人12人人5-8萬粉絲達人萬粉絲達人18人人500-1000粉11、絲流量素人粉絲流量素人60人人第一季度每階段投放第一季度每階段投放流量素人看圖寫文20-25萬粉絲萬粉絲達人達人3人人15-20萬粉絲萬粉絲達人達人5人人13-15萬粉絲萬粉絲達人達人8人人1000-5000粉絲流量素人粉絲流量素人40人人5000-1萬粉絲流量素人萬粉絲流量素人20人人500-1000粉絲流量素人粉絲流量素人50人人達人圖文直發1-5萬粉絲達人萬粉絲達人18人人10-15萬粉絲達人萬粉絲達人5人人8-10萬粉絲達人萬粉絲達人10人人5-8萬粉絲達人萬粉絲達人12人人第二季度每階段投放第二季度每階段投放SEOSEO技術優化技術優化 大小詞同時優化，互為加權 卡平臺權重抓取時間點12、 多端口配合維護北極創新傳媒SEOSEO技術優化技術優化 多篇筆記同時進行SEO優化 不斷置頂新筆記 新老筆記輪番搶占市場排名 霸屏覆蓋負面內容進行優化需鋪滿傳播周期，為內容運營賦能、進行優化需鋪滿傳播周期，為內容運營賦能、為賬號加權，保證芝華仕內容與口碑全程的曝為賬號加權，保證芝華仕內容與口碑全程的曝光，持續維護品牌熱度，助力從種草至長草再光，持續維護品牌熱度，助力從種草至長草再到拔草的全鏈路快速、高效進行到拔草的全鏈路快速、高效進行。北極創新傳媒常規鋪量常規鋪量穩步上升穩步上升鋪量的過程，從觸達到認知到建立二次信任和口碑的過程，鋪量的過程，從觸達到認知到建立二次信任和口碑的過程，品牌熱度的13、上升需要大量筆記的鋪排品牌熱度的上升需要大量筆記的鋪排強化品牌強化品牌認知認知建立內容建立內容背書背書口碑沉淀口碑沉淀活躍熱度活躍熱度北極創新傳媒關鍵詞擴展，聚攏泛需求用戶關鍵詞擴展，聚攏泛需求用戶基于“沙發”、“床”等核心關鍵詞，擴展倆大類泛需求詞，盡可能多地觸達目標客戶。1直接需求詞：沙發推薦、功能沙發、功能床、床推薦沙發推薦、功能沙發、功能床、床推薦2潛在需求詞：芝華仕質量、家具好物芝華仕質量、家具好物 備注：根據產品特點，選取一些符合用戶正常搜索的關鍵字，進行關鍵詞【沙發推薦、功能沙發、床推薦、功能床、家具好物】筆記排名優化至綜合榜前前1515（2 2個位置）個位置）；關鍵詞【芝華仕質14、量】筆記排名優化至綜合榜前3030（1010個位置）個位置）覆蓋負面內容筆記；每個關鍵詞對應一篇筆記，所有筆記將全部進行優化，有幾率出現多篇筆記。根據用戶搜索習慣，一般點擊閱讀排名靠前的筆記，前30居多。北極創新傳媒話題：創建品牌專屬話題話題：創建品牌專屬話題#芝華仕沙發芝華仕沙發#、#芝華仕頭等艙生活日記芝華仕頭等艙生活日記#由達人將投放的筆記集中到該話題下，短時迅速打爆相關品牌話題，獲得更多流量支持、提高品牌在社區的熱度；根據21年趨勢再次營造社交型話題，增加品牌活躍度，及時參與公共大話題如：#臥室裝修靈感庫臥室裝修靈感庫#、#裝修裝修#、#家居家居#、#讓生活變得更美好的小家電讓生活變得15、更美好的小家電#等話題比例：公共高熱度話題公共高熱度話題80%80%、品牌話題、品牌話題10%10%、大促話題、大促話題10%10%北極創新傳媒預 算 規 劃北極創新傳媒種草長草與拔草內容偏軟沉淀真實口碑真實生活分享最大化曝光（圖文）（圖文）（短視頻）（短視頻）(圖文圖文)（短視頻）（短視頻）內容形式測評測評（承接）（承接）分享分享（曝光）（曝光）北極創新傳媒單品單品品牌合輯品牌合輯單品單品品牌合輯品牌合輯小紅書小紅書分享分享（曝光）（曝光）短視頻短視頻圖文圖文短視頻短視頻圖文圖文圖文圖文短視頻短視頻10-15萬粉2人8-10萬粉4人5-8萬粉6人1-5萬粉8人5000-1萬粉8人1000-516、000粉18人500-1000粉25人10-15萬粉3人8-10萬粉4人5-8萬粉7人1-5萬粉10人5000-1萬粉10人1000-5000粉32人500-1000粉35人20-25萬粉1人15-20萬粉3人13-15萬粉3人20-25萬粉2人15-20萬粉3人13-15萬粉4人單品單品品牌合輯品牌合輯測評測評（承接）（承接）圖文圖文短視頻短視頻圖文圖文第一季度每第一季度每月投放月投放10-15萬粉1人8-10萬粉2人5-8萬粉3人1-5萬粉4人5000-1萬粉3人20-25萬粉1人15-20萬粉2人13-15萬粉3人10-15萬粉2人8-10萬粉2人5-8萬粉2人1-5萬粉3人5000-117、萬粉4人單品單品品牌合輯品牌合輯單品單品品牌合輯品牌合輯小紅書小紅書分享分享（曝光）（曝光）短視頻短視頻圖文圖文短視頻短視頻圖文圖文圖文圖文短視頻短視頻10-15萬粉2人8-10萬粉3人5-8萬粉5人1-5萬粉5人5000-1萬粉7人1000-5000粉15人500-1000粉20人10-15萬粉2人8-10萬粉3人5-8萬粉3人1-5萬粉7人5000-1萬粉8人1000-5000粉25人500-1000粉30人20-25萬粉1人15-20萬粉2人13-15萬粉3人20-25萬粉1人15-20萬粉2人13-15萬粉2人單品單品品牌合輯品牌合輯測評測評（承接）（承接）圖文圖文短視頻短視頻圖文圖文18、第二季度每第二季度每月投放月投放8-10萬粉2人5-8萬粉2人1-5萬粉3人5000-1萬粉3人20-25萬粉1人15-20萬粉1人13-15萬粉3人10-15萬粉1人8-10萬粉2人5-8萬粉2人1-5萬粉3人5000-1萬粉2人家裝設計類、時尚媽媽類、生活居家類達人項目時間表 時間12345678910111213141516171819202122232425262728293031 節點周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六20-25萬粉達人111115-20萬粉達人1111111113-15萬粉達人19、111111111110-15萬粉達人11111118-10萬粉達人1111111111115-8萬粉達人1111111111111111111-5萬粉達人121111111211121121115000-1萬粉素人1111111111111111111111111000-5000粉素人2222222222222222222222222500-1000粉素人22212222232222222122222212222317月投放規劃表家裝設計類、時尚媽媽類、生活居家類達人項目時間表 時間12345678910111213141516171819202122232425262728293031 節20、點周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二20-25萬粉達人111115-20萬粉達人1111111113-15萬粉達人111111111110-15萬粉達人11111118-10萬粉達人1111111111115-8萬粉達人1111111111111111111-5萬粉達人121111111211121121115000-1萬粉素人1111111111111111111111111000-5000粉素人2222222222222222222222222500-1000粉素人22212222232222222121、22222212222318月投放規劃表家裝設計類、時尚媽媽類、生活居家類達人項目時間表 時間123456789101112131415161718192021222324252627282930 節點周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四20-25萬粉達人111115-20萬粉達人1111111113-15萬粉達人111111111110-15萬粉達人11111118-10萬粉達人1111111111115-8萬粉達人1111111111111111111-5萬粉達人121111111211121121250022、0-1萬粉素人111111112111111111111111000-5000粉素人2222222222222222222222222500-1000粉素人2221222223223322123222232339月投放規劃表家裝設計類、時尚媽媽類、生活居家類達人項目時間表 時間12345678910111213141516171819202122232425262728293031 節點周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日20-25萬粉達人11115-20萬粉達人1111113-15萬粉達人1111111123、0-15萬粉達人111118-10萬粉達人11111111115-8萬粉達人1111111111111-5萬粉達人111111111111111115000-1萬粉素人1111112111111111111000-5000粉素人11211111211222222222222500-1000粉素人22212222122332113222223310月投放規劃表家裝設計類、時尚媽媽類、生活居家類達人項目時間表 時間123456789101112131415161718192021222324252627282930 節點周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周24、六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二20-25萬粉達人11115-20萬粉達人1111113-15萬粉達人111111110-15萬粉達人11111111118-10萬粉達人1111111111115-8萬粉達人111111111111111111-5萬粉達人1111112111111111115000-1萬粉素人1121112112112222222222221000-5000粉素人21112211222121122222223500-1000粉素人2221222212233211322222311月投放規劃表家裝設計類、時尚媽媽類、生活居家類達人項目時間表 時間1234567891025、111213141516171819202122232425262728293031 節點周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二 周三周四周五20-25萬粉達人11115-20萬粉達人1111113-15萬粉達人111111110-15萬粉達人111118-10萬粉達人11111111115-8萬粉達人1111111111111-5萬粉達人111111111111111115000-1萬粉素人1111112111111111111000-5000粉素人11211111211222222222222500-1000粉素人226、221222322332111322211232112月投放規劃表7-12月份投放規劃及預算粉絲量級粉絲量級投放數量投放數量內容形式內容形式單價單價(w)(w)預算（預算（w w）期望轉化期望轉化 備注備注期望閱讀期望閱讀期望期望轉發轉發期望期望評論評論期望期望點贊點贊20-2520-25萬萬2121短視頻直發短視頻直發0.380.387.987.98400400萬萬+2525萬萬+（達人庫中挑選高吻合度的達人，進行視頻發布，需準備114個短視頻配合發布收錄）15-2015-20萬萬3939短視頻直發短視頻直發0.320.3212.4812.48500500萬萬+2525萬萬+13-1513-27、15萬萬5454短視頻直發短視頻直發0.260.2614.0414.04500500萬萬+2020萬萬+10-1510-15萬萬3939圖文直發圖文直發0.20.27.87.8300300萬萬+2020萬萬+品牌方需準備圖片、文案素材，挑選達人賬號發布種草筆記（需準備324組圖文素材配合發布收錄，每組至少3張圖片）8-108-10萬萬6666圖文直發圖文直發0.170.1711.2211.22300300萬萬+2020萬萬+5-85-8萬萬9090圖文直發圖文直發0.150.1513.513.5300300萬萬+2020萬萬+1-51-5萬萬129129圖文直發圖文直發0.110.1114.128、914.19300300萬萬+2020萬萬+5000-15000-1萬萬135135看圖寫文看圖寫文0.0180.0182.432.43250250萬萬+1515萬萬+品牌方需提供圖片，運營團隊將根據素材撰寫安利文章，配合我司提供的素人賬號發布種草筆記。（需準備735組圖片配合撰寫文案，請準備多張素材配合發布）1000-50001000-5000粉粉270270看圖寫文看圖寫文0.0110.0112.972.97250250萬萬+1515萬萬+500-1000500-1000粉粉330330看圖寫文看圖寫文0.0090.0092.972.97250250萬萬+1515萬萬+芝華仕芝華仕 關鍵詞29、筆記排名關鍵詞筆記排名SEOSEO技術優化預算規劃總覽表技術優化預算規劃總覽表關鍵詞關鍵詞筆記總數筆記總數排名位置排名位置關鍵詞競爭度關鍵詞競爭度單價單價小計小計沙發推薦15萬+前15*2高17003400床推薦14萬+前15*2高17003400功能沙發5萬+前15*2中13002600家具好物5萬+前15*2中13002600功能床4萬+前15*2中12502500芝華仕質量7600+前30*10中6006000關鍵詞擴展，聚攏泛需求用戶備注：基于“沙發“、“床”等核心關鍵詞，根據產品特點選取一些符合用戶搜索的關鍵字，進行關鍵詞筆記排名優化至前15與前30位置，所有筆記將全部進行關鍵詞排名30、優化。這樣完成覆蓋整個用戶群體搜索習慣，根據用戶瀏覽習慣，一般點擊閱讀排名靠前的筆記，前30居多。每月小計：每月小計：2050020500倆個季度共計：倆個季度共計：123000123000輸入標題別讓生活耗盡了你的耐心和向往，你還有詩和遠方。別讓生活耗盡了你的耐心和向往，你還有詩和遠方。【芝華仕】小紅書【芝華仕】小紅書投放預算規劃總覽表投放預算規劃總覽表量級均價服務形式數量總價說明20-2520-25萬萬38003800直發短視頻直發短視頻21217980079800選取高質量、高調性、高吻合度KOL,展示產品優勢亮點，借助KOL粉絲力量放大品牌，塑造品牌及產品的真名形象。（需準備多個短視頻31、配合發布收錄）15-2015-20萬萬32003200直發短視頻直發短視頻393912480012480013-1513-15萬萬26002600直發短視頻直發短視頻545414040014040010-1510-15萬萬20002000圖文直發圖文直發39397800078000中小量級KOL處于發展階段，有一定的粉絲量基礎及粉絲效應，內容質量穩定，爆文幾率高（需準備多組圖文素材配合發布收錄）8-108-10萬萬17001700圖文直發圖文直發66661122001122005-85-8萬萬15001500圖文直發圖文直發90901350001350001-51-5萬萬11001100圖文直32、發圖文直發1291291419001419005000-15000-1萬萬180180看圖寫文看圖寫文1351352430024300模擬真實用戶分享，增加爆文幾率，提高排名，需模擬真實用戶分享，增加爆文幾率，提高排名，需提供產品細節圖、效果圖，進行圖文直發種草推廣！提供產品細節圖、效果圖，進行圖文直發種草推廣！（需準備多組圖片素材配合發布收錄）1000-50001000-5000粉粉110110看圖寫文看圖寫文2702702970029700500-1000500-1000粉粉9090看圖寫文看圖寫文3303302970029700總計：總計：11731173篇筆記篇筆記895800895800 小紅書關鍵詞小紅書關鍵詞SEOSEO優化費用優化費用123000123000 小紅書推廣費用總計：小紅書推廣費用總計：10188001018800 期待與您合作一站式小紅書|抖音營銷推廣服務網紅種草|KOL擴散|明星推薦|企業測評