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1、勝道體育勝道體育微店秒殺季微店秒殺季勝道體育線下線上聯合促銷勝道體育線下線上聯合促銷社群社群直播直播616運營方案運營方案直播策略直播專屬優惠及玩法推廣流量承接時間節奏目錄06/18完善微店運營體系，產品上架完善微店運營體系，產品上架=種草加購種草加購提前提前規劃好微店產品體系，同步規劃好微店產品體系，同步直播間直播間：貨品權益，粉絲福利，直播玩法，流貨品權益，粉絲福利，直播玩法，流量承接量承接；搭建社群運營體系搭建社群運營體系=私域流量承接私域流量承接社群運營責任到人，布局和搭建社群運營模型，包括引流產品，海報裂變，產社群運營責任到人，布局和搭建社群運營模型，包括引流產品，海報裂變，產品裂變2、，產品方案，變現路勁，社群管理，社群考核目標等品裂變，產品方案，變現路勁，社群管理，社群考核目標等。營銷星球。營銷星球朋友圈（支付）廣告、社群引流朋友圈（支付）廣告、社群引流+微店直播微店直播=轉換轉換搭建社群后，建立維護方案，海報裂變，產品裂變，活動預告，直播預告；營搭建社群后，建立維護方案，海報裂變，產品裂變，活動預告，直播預告；營銷星球銷星球微店直播間策略微店直播間策略132私域流量運營&承接私域流量社群裂變社群維護線下交付優惠力度+活動玩法，促成成交感官視覺，呈現美觀，刺激需求形成溢價空間，維護粉絲粘性好的購物體驗，累計復購人群直播間粉絲專享爆款限時特賣，促進活躍度貨-直播貨品玩法貨品3、權益 新品款粉絲款爆款福利款特供款 品價品相品牌品質專屬特賣 優惠力度+活動玩法，促成成交；感官視覺，呈現美觀，刺激需求；形成溢價空間，維護社群粉絲粘性；購物體驗，累計復購人群；直播間粉絲專享；爆款限時特賣，促進活躍度；定時大牌特賣；社群精細化預告社群引導社群引導流行特賣流行特賣直播特賣直播特賣大牌特賣大牌特賣社群到人，到社群到人，到群，到直播間群，到直播間定時紅包，定時紅包，直播紅包直播紅包促成交促成交頭部品牌特賣頭部品牌特賣貨-直播貨品玩法引流產品秒殺（分男女）平價產品促銷價yeezyyeezy鞋特賣鞋特賣蓄水種草期（時間待定）核心核心運營手段運營手段資源置換資源置換品牌聯合品牌聯合付費推4、廣付費推廣社群運營社群運營社群裂變社群裂變社群引流社群引流朋友圈廣告朋友圈廣告支付界面廣告支付界面廣告官方俱樂部資官方俱樂部資源置換（置換源置換（置換發生）發生）聯合有效粉絲聯合有效粉絲群體的品牌進群體的品牌進行聯合促銷推行聯合促銷推廣廣付費推廣力度由品牌方確定付費推廣力度由品牌方確定社群運營分析關鍵詞椰子350椰子500鞋帶系法是上升趨勢社群運營分析社群運營分析關鍵詞椰子350V2椰子700V3是上升趨勢社群疑問關鍵詞怎么樣怎么選怎么洗是什么社群玩法種子用戶獲取精準魚塘+超級誘餌種子用戶的三個標準：目標用戶相對精準 對誘餌非常感興趣 愿意邀請好友參加活動 群內輸出價值，被動引流，配合幾個小號5、作為水軍跟進，效果會更好。換群漲粉先加一些基礎的用戶，然后讓這些用戶拉你進2-3個群，每進一個群發個1-2元紅包，每個群，可以被動漲粉，過來的人，再讓他拉你進2-3個群。循環往復，直至裂變到自己想要的基礎流量內容干貨引流優質的內容是流量的永動機，內容干貨引流是成本最低，質量最高的引流方式，但是時間周期長，操作要求高，建議長線布局內容矩陣；前期可以使用阿迪鞋子服裝的保養技巧，運動類型分享等；1.混群漲粉1）誘餌：選擇低成本高價值產品，讓群體實物比虛擬物品更有吸引力，推薦引導進群送抵用券和指定產品到店領取；2）海報設計：海報文案的4個套路：痛點型：恐懼性的問題描述+解決方案；權威型：知名品牌或吸睛6、頭銜+分享內容；獲得型：產品名+身體獲得/心理獲得/財富獲得；速成型：耗費時間少/學習任務少+呈現效果；海報設計的6大要素：喜好：稟賦效應；損失規避；權威：專業性，名校名企；大咖推薦；從眾：利他心理，社會認同；承諾：求快心理，獲得心理，行動效果；互惠：價格錨點，占便宜心理；稀缺：緊迫感，專屬感；2.超級誘餌和海報設置1.階梯式任務寶裂變邀請多少好友進群送xx禮品各位親，勝道體育xx店專屬粉絲福利群，首次yeezy專屬福利就在6月16日，您可以邀請身邊喜歡yeezy朋友一起參與：邀請1位朋友，獲價值50元勝道體育專屬優惠券，邀請5位朋友，獲得價值199元阿迪T恤一件，T恤數量僅100份，活動截止7、時間6月15日24點 參與請回復：邀請朋友一起參加，我要阿迪T恤（或椰子抵用券）注：前期裂變注意統計；3、裂變分享海報到朋友圈不允許屏蔽，24小時，可到店領取199元T恤一件強化阿迪椰子促銷信息掃碼加專屬客服，分享朋友圈享專屬福利4、分享裂變（1）促活促活的目的是建立信任，要經過破冰，暖場，遞進式升溫，建立信任，才有可能后續成交（1）、接龍游戲：舉例：穿阿迪的任一產品自拍照，并做自我介紹，可到店領取專屬產品1份話術：阿迪鐵粉們，歡迎加入勝道阿迪專屬福利群，送禮不間斷，紅包嗨翻天。現在開啟第一波福利，接龍自拍穿著任一阿迪產品到群，可以到店領取xx產品一份，100贈送，憑接龍截圖，到店可以直接領取8、；注意：管理員做好樣板發群里，跟上幾個水軍來跟上；舉例：阿迪相關產品的問題；話術：親們，現在開啟今天第x項福利【有獎問答】本次共有6道題，6個獲獎名額。每回答完一道題，公布答案后再進行第二道題獲獎方式：由第一個回答正確的人獲得激動人心的時刻馬上到來，請大家打起12分精神搶答獎品：【價值198元】xx產品一份：現正式啟動問答抽大獎環節的第一回合1、椰子鞋的經典款式什么？A：001B：002C：003D：004【正確答案：B】大家看看，是哪位寶寶中獎了呢細節：選擇跟阿迪運動相關的問題 用發紅包的方式來公布答案，金額1-3元，數量10-15個 不要直接中獎人，引導群里其他人去爬樓找 記錄參與活動人昵9、稱（2）有獎問答：朋友圈點贊常用于沉淀群內好友到個人號舉例：想讓群里的好友盡可能都添加自己，方便以后發起活動。通過朋友圈點贊的方式，合情合理引導群內人添加。話術：【福利來啦】各位小主，今天的福利來咯點贊我朋友圈第一條信息，獲得以下禮品：點贊第8人，第18人，第28人獲得5.88元現金紅包+xx產品點贊第38人，58人，78人獲得8.88元現金紅包+xx產品現在添加我的微信，10分鐘以后開始細節：紅包金額可以自己設定，太小用戶參與度不高 盡量下午三點半左右搞活動，晚上七點公布點贊結果 不要直接中獎人，引導群成員自己尋找中獎人 點贊的那條朋友圈盡量是 宣傳文案+誘人海報作用：引導群內成員添加微信好10、友，充分利用群價值 活躍群氛圍，增強群互動 記錄參與活動人昵稱，為接下來一對一私聊轉化做積累 引導群成員去翻你的朋友圈【提前布局朋友圈，打造專業人設】（3）朋友圈點贊合理利用群公告，引導群成員刷屏信息，活躍群氣氛，加深用戶印象舉例：勝道體育邀請試衣官；話術：邀請20人試衣官，本群粉絲優先參與，要求穿著指定服裝，可享專屬禮遇；細節：邀請學生為主；來人以后要求發朋友圈幾天，內容，什么優惠活動，如：我是勝道體育試衣官，現在起至什么時間可享受專屬折扣；作用：再次裂變（4）善用群公告水軍在群內節奏帶動，話題引導，起到至關重要的作用舉例：椰子鞋好難搶，你們都怎么買到的？話術：水軍1：椰子鞋不愁賣，經常搶不11、到，還不打折；水軍2：是啊，不過鞋子耐穿，好搭配水軍1：我一般看中了都糾結好久，才會去門店試穿；水軍3：我是天貓旗艦店買的，也很難搶；水軍4：我們群里什么時候有椰子鞋的福利啊？細節：群里大家沒有熟悉之前，很少會主動聊天，需要水軍帶動話題，引導大家參與 水軍可以提問一些，群成員關心但是沒有問的問題，建立信任，打消疑慮 有時候群里會聊一些八卦等無關問題，需要水軍把話題帶回來，別跑偏作用：水軍帶動話題，引領群內的氛圍導向 水軍制造焦慮，讓群成員意識到問題的嚴重性，從而通過購買產品或者服務的方式來緩解焦慮 水軍曬單，在成交環節，可以帶動群內的購買，增強轉化 水軍可以私聊群成員，了解他們的真實想法，對產12、品怎么看？為什么不買等（5）水軍話題直播執行流程了解品牌和產品產品分類與了解確定直播大主題確定分支直播小主題與品牌確認開始執行數據復盤反饋完善微店運營基礎搭建社群引導社群從產品的功能使用場景和類目等角度結合數據分析、產品、主推產品v2,350,700、福利、優惠、玩法直播過程中數據監控，把握熱度分析優劣，完善不足分析優劣，完善不足發現問題，即時調整發現問題，即時調整社群導流直播預告產品講解優惠促單付定金線下交付直播成交流程開開 場場 白：白：承 上 啟 下 的 開 啟 導 購，可 以 故 事 性、體 驗 式、情 感 或 推 薦產 品 展 示產 品 展 示：多 方 位 展 示 產 品 基 本 屬13、 性，引 導 消 費 者 對 品 牌 的 認 同，認 知產 品 體 驗產 品 體 驗：通 過 心 得 分 享 等 方 式，增 加 消 費 者 的 零 距 離 體 驗 感，獲 得 認 同 與 信 任福 利 優 惠：福 利 優 惠：抽 獎、福 利 和 優 惠 信 息，拉 近 消 費 者 的 距 離，完 成 拔 草翻 場 二 次 推 薦：翻 場 二 次 推 薦：再 第 二 輪 的 推 薦 中，增 加 產 品 露 出 的 時 間 和 頻 率，再 交 流、留 言 等 互 動 下，碰 撞 出 情 感 共鳴 和 物 質 需 求，激 發 購 買 欲；運營目標2完成線上線下聯動測試；3初步完成線上微店導流；4通14、過直播拉升微店層級；5業績目標150萬；1初步完成線上社群搭建；主播匹配張怡樂安徽衛視主持人節目男生女生向前沖熟悉運動類節目；尚竹穎安徽生活頻道主持人大型賽事主持人，熟悉運動品牌匹配項目匹配項目數量數量備注備注主播2人運營2人主播助理2人推流設備1套燈光設備1套攝像設備1套推流設備1套擬投入人員設備1、服務費用：10000.00（含運營，策劃，主播）2、直播傭金費用：支付定金額的50%3、朋友圈廣告投放：5萬（線下門店引流）費用預算4,7503,546點擊輸入標題內容點擊輸入標題內容點擊輸入標題內容Sed ex nunc,gravida ut faucibus a,Praesent auctor diam et velit luctus eleifend.Vivamus sed sagittis dolor.2020.5.30