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1、勝道體育勝道體育微店秒殺季微店秒殺季勝道體育線下線上聯(lián)合促銷勝道體育線下線上聯(lián)合促銷社群社群直播直播616運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)方案直播策略直播專屬優(yōu)惠及玩法推廣流量承接時(shí)間節(jié)奏目錄06/18完善微店運(yùn)營(yíng)體系，產(chǎn)品上架完善微店運(yùn)營(yíng)體系，產(chǎn)品上架=種草加購(gòu)種草加購(gòu)提前提前規(guī)劃好微店產(chǎn)品體系，同步規(guī)劃好微店產(chǎn)品體系，同步直播間直播間：貨品權(quán)益，粉絲福利，直播玩法，流貨品權(quán)益，粉絲福利，直播玩法，流量承接量承接；搭建社群運(yùn)營(yíng)體系搭建社群運(yùn)營(yíng)體系=私域流量承接私域流量承接社群運(yùn)營(yíng)責(zé)任到人，布局和搭建社群運(yùn)營(yíng)模型，包括引流產(chǎn)品，海報(bào)裂變，產(chǎn)社群運(yùn)營(yíng)責(zé)任到人，布局和搭建社群運(yùn)營(yíng)模型，包括引流產(chǎn)品，海報(bào)裂變，產(chǎn)品裂變2、，產(chǎn)品方案，變現(xiàn)路勁，社群管理，社群考核目標(biāo)等品裂變，產(chǎn)品方案，變現(xiàn)路勁，社群管理，社群考核目標(biāo)等。營(yíng)銷星球。營(yíng)銷星球朋友圈（支付）廣告、社群引流朋友圈（支付）廣告、社群引流+微店直播微店直播=轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換搭建社群后，建立維護(hù)方案，海報(bào)裂變，產(chǎn)品裂變，活動(dòng)預(yù)告，直播預(yù)告；營(yíng)搭建社群后，建立維護(hù)方案，海報(bào)裂變，產(chǎn)品裂變，活動(dòng)預(yù)告，直播預(yù)告；營(yíng)銷星球銷星球微店直播間策略微店直播間策略132私域流量運(yùn)營(yíng)&承接私域流量社群裂變社群維護(hù)線下交付優(yōu)惠力度+活動(dòng)玩法，促成成交感官視覺(jué)，呈現(xiàn)美觀，刺激需求形成溢價(jià)空間，維護(hù)粉絲粘性好的購(gòu)物體驗(yàn)，累計(jì)復(fù)購(gòu)人群直播間粉絲專享爆款限時(shí)特賣，促進(jìn)活躍度貨-直播貨品玩法貨品3、權(quán)益 新品款粉絲款爆款福利款特供款 品價(jià)品相品牌品質(zhì)專屬特賣 優(yōu)惠力度+活動(dòng)玩法，促成成交；感官視覺(jué)，呈現(xiàn)美觀，刺激需求；形成溢價(jià)空間，維護(hù)社群粉絲粘性；購(gòu)物體驗(yàn)，累計(jì)復(fù)購(gòu)人群；直播間粉絲專享；爆款限時(shí)特賣，促進(jìn)活躍度；定時(shí)大牌特賣；社群精細(xì)化預(yù)告社群引導(dǎo)社群引導(dǎo)流行特賣流行特賣直播特賣直播特賣大牌特賣大牌特賣社群到人，到社群到人，到群，到直播間群，到直播間定時(shí)紅包，定時(shí)紅包，直播紅包直播紅包促成交促成交頭部品牌特賣頭部品牌特賣貨-直播貨品玩法引流產(chǎn)品秒殺（分男女）平價(jià)產(chǎn)品促銷價(jià)yeezyyeezy鞋特賣鞋特賣蓄水種草期（時(shí)間待定）核心核心運(yùn)營(yíng)手段運(yùn)營(yíng)手段資源置換資源置換品牌聯(lián)合品牌聯(lián)合付費(fèi)推4、廣付費(fèi)推廣社群運(yùn)營(yíng)社群運(yùn)營(yíng)社群裂變社群裂變社群引流社群引流朋友圈廣告朋友圈廣告支付界面廣告支付界面廣告官方俱樂(lè)部資官方俱樂(lè)部資源置換（置換源置換（置換發(fā)生）發(fā)生）聯(lián)合有效粉絲聯(lián)合有效粉絲群體的品牌進(jìn)群體的品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷推行聯(lián)合促銷推廣廣付費(fèi)推廣力度由品牌方確定付費(fèi)推廣力度由品牌方確定社群運(yùn)營(yíng)分析關(guān)鍵詞椰子350椰子500鞋帶系法是上升趨勢(shì)社群運(yùn)營(yíng)分析社群運(yùn)營(yíng)分析關(guān)鍵詞椰子350V2椰子700V3是上升趨勢(shì)社群疑問(wèn)關(guān)鍵詞怎么樣怎么選怎么洗是什么社群玩法種子用戶獲取精準(zhǔn)魚塘+超級(jí)誘餌種子用戶的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：目標(biāo)用戶相對(duì)精準(zhǔn) 對(duì)誘餌非常感興趣 愿意邀請(qǐng)好友參加活動(dòng) 群內(nèi)輸出價(jià)值，被動(dòng)引流，配合幾個(gè)小號(hào)5、作為水軍跟進(jìn)，效果會(huì)更好。換群漲粉先加一些基礎(chǔ)的用戶，然后讓這些用戶拉你進(jìn)2-3個(gè)群，每進(jìn)一個(gè)群發(fā)個(gè)1-2元紅包，每個(gè)群，可以被動(dòng)漲粉，過(guò)來(lái)的人，再讓他拉你進(jìn)2-3個(gè)群。循環(huán)往復(fù)，直至裂變到自己想要的基礎(chǔ)流量?jī)?nèi)容干貨引流優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是流量的永動(dòng)機(jī)，內(nèi)容干貨引流是成本最低，質(zhì)量最高的引流方式，但是時(shí)間周期長(zhǎng)，操作要求高，建議長(zhǎng)線布局內(nèi)容矩陣；前期可以使用阿迪鞋子服裝的保養(yǎng)技巧，運(yùn)動(dòng)類型分享等；1.混群漲粉1）誘餌：選擇低成本高價(jià)值產(chǎn)品，讓群體實(shí)物比虛擬物品更有吸引力，推薦引導(dǎo)進(jìn)群送抵用券和指定產(chǎn)品到店領(lǐng)取；2）海報(bào)設(shè)計(jì)：海報(bào)文案的4個(gè)套路：痛點(diǎn)型：恐懼性的問(wèn)題描述+解決方案；權(quán)威型：知名品牌或吸睛6、頭銜+分享內(nèi)容；獲得型：產(chǎn)品名+身體獲得/心理獲得/財(cái)富獲得；速成型：耗費(fèi)時(shí)間少/學(xué)習(xí)任務(wù)少+呈現(xiàn)效果；海報(bào)設(shè)計(jì)的6大要素：喜好：稟賦效應(yīng)；損失規(guī)避；權(quán)威：專業(yè)性，名校名企；大咖推薦；從眾：利他心理，社會(huì)認(rèn)同；承諾：求快心理，獲得心理，行動(dòng)效果；互惠：價(jià)格錨點(diǎn)，占便宜心理；稀缺：緊迫感，專屬感；2.超級(jí)誘餌和海報(bào)設(shè)置1.階梯式任務(wù)寶裂變邀請(qǐng)多少好友進(jìn)群送xx禮品各位親，勝道體育xx店專屬粉絲福利群，首次yeezy專屬福利就在6月16日，您可以邀請(qǐng)身邊喜歡yeezy朋友一起參與：邀請(qǐng)1位朋友，獲價(jià)值50元?jiǎng)俚荔w育專屬優(yōu)惠券，邀請(qǐng)5位朋友，獲得價(jià)值199元阿迪T恤一件，T恤數(shù)量?jī)H100份，活動(dòng)截止7、時(shí)間6月15日24點(diǎn) 參與請(qǐng)回復(fù)：邀請(qǐng)朋友一起參加，我要阿迪T恤（或椰子抵用券）注：前期裂變注意統(tǒng)計(jì)；3、裂變分享海報(bào)到朋友圈不允許屏蔽，24小時(shí)，可到店領(lǐng)取199元T恤一件強(qiáng)化阿迪椰子促銷信息掃碼加專屬客服，分享朋友圈享專屬福利4、分享裂變（1）促活促活的目的是建立信任，要經(jīng)過(guò)破冰，暖場(chǎng)，遞進(jìn)式升溫，建立信任，才有可能后續(xù)成交（1）、接龍游戲：舉例：穿阿迪的任一產(chǎn)品自拍照，并做自我介紹，可到店領(lǐng)取專屬產(chǎn)品1份話術(shù)：阿迪鐵粉們，歡迎加入勝道阿迪專屬福利群，送禮不間斷，紅包嗨翻天。現(xiàn)在開啟第一波福利，接龍自拍穿著任一阿迪產(chǎn)品到群，可以到店領(lǐng)取xx產(chǎn)品一份，100贈(zèng)送，憑接龍截圖，到店可以直接領(lǐng)取8、；注意：管理員做好樣板發(fā)群里，跟上幾個(gè)水軍來(lái)跟上；舉例：阿迪相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題；話術(shù)：親們，現(xiàn)在開啟今天第x項(xiàng)福利【有獎(jiǎng)問(wèn)答】本次共有6道題，6個(gè)獲獎(jiǎng)名額。每回答完一道題，公布答案后再進(jìn)行第二道題獲獎(jiǎng)方式：由第一個(gè)回答正確的人獲得激動(dòng)人心的時(shí)刻馬上到來(lái)，請(qǐng)大家打起12分精神搶答獎(jiǎng)品：【價(jià)值198元】xx產(chǎn)品一份：現(xiàn)正式啟動(dòng)問(wèn)答抽大獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的第一回合1、椰子鞋的經(jīng)典款式什么？A：001B：002C：003D：004【正確答案：B】大家看看，是哪位寶寶中獎(jiǎng)了呢細(xì)節(jié)：選擇跟阿迪運(yùn)動(dòng)相關(guān)的問(wèn)題 用發(fā)紅包的方式來(lái)公布答案，金額1-3元，數(shù)量10-15個(gè) 不要直接中獎(jiǎng)人，引導(dǎo)群里其他人去爬樓找 記錄參與活動(dòng)人昵9、稱（2）有獎(jiǎng)問(wèn)答：朋友圈點(diǎn)贊常用于沉淀群內(nèi)好友到個(gè)人號(hào)舉例：想讓群里的好友盡可能都添加自己，方便以后發(fā)起活動(dòng)。通過(guò)朋友圈點(diǎn)贊的方式，合情合理引導(dǎo)群內(nèi)人添加。話術(shù)：【福利來(lái)啦】各位小主，今天的福利來(lái)咯點(diǎn)贊我朋友圈第一條信息，獲得以下禮品：點(diǎn)贊第8人，第18人，第28人獲得5.88元現(xiàn)金紅包+xx產(chǎn)品點(diǎn)贊第38人，58人，78人獲得8.88元現(xiàn)金紅包+xx產(chǎn)品現(xiàn)在添加我的微信，10分鐘以后開始細(xì)節(jié)：紅包金額可以自己設(shè)定，太小用戶參與度不高 盡量下午三點(diǎn)半左右搞活動(dòng)，晚上七點(diǎn)公布點(diǎn)贊結(jié)果 不要直接中獎(jiǎng)人，引導(dǎo)群成員自己尋找中獎(jiǎng)人 點(diǎn)贊的那條朋友圈盡量是 宣傳文案+誘人海報(bào)作用：引導(dǎo)群內(nèi)成員添加微信好10、友，充分利用群價(jià)值 活躍群氛圍，增強(qiáng)群互動(dòng) 記錄參與活動(dòng)人昵稱，為接下來(lái)一對(duì)一私聊轉(zhuǎn)化做積累 引導(dǎo)群成員去翻你的朋友圈【提前布局朋友圈，打造專業(yè)人設(shè)】（3）朋友圈點(diǎn)贊合理利用群公告，引導(dǎo)群成員刷屏信息，活躍群氣氛，加深用戶印象舉例：勝道體育邀請(qǐng)?jiān)囈鹿伲辉捫g(shù)：邀請(qǐng)20人試衣官，本群粉絲優(yōu)先參與，要求穿著指定服裝，可享專屬禮遇；細(xì)節(jié)：邀請(qǐng)學(xué)生為主；來(lái)人以后要求發(fā)朋友圈幾天，內(nèi)容，什么優(yōu)惠活動(dòng)，如：我是勝道體育試衣官，現(xiàn)在起至什么時(shí)間可享受專屬折扣；作用：再次裂變（4）善用群公告水軍在群內(nèi)節(jié)奏帶動(dòng)，話題引導(dǎo)，起到至關(guān)重要的作用舉例：椰子鞋好難搶，你們都怎么買到的？話術(shù)：水軍1：椰子鞋不愁賣，經(jīng)常搶不11、到，還不打折；水軍2：是啊，不過(guò)鞋子耐穿，好搭配水軍1：我一般看中了都糾結(jié)好久，才會(huì)去門店試穿；水軍3：我是天貓旗艦店買的，也很難搶；水軍4：我們?nèi)豪锸裁磿r(shí)候有椰子鞋的福利啊？細(xì)節(jié)：群里大家沒(méi)有熟悉之前，很少會(huì)主動(dòng)聊天，需要水軍帶動(dòng)話題，引導(dǎo)大家參與 水軍可以提問(wèn)一些，群成員關(guān)心但是沒(méi)有問(wèn)的問(wèn)題，建立信任，打消疑慮 有時(shí)候群里會(huì)聊一些八卦等無(wú)關(guān)問(wèn)題，需要水軍把話題帶回來(lái)，別跑偏作用：水軍帶動(dòng)話題，引領(lǐng)群內(nèi)的氛圍導(dǎo)向 水軍制造焦慮，讓群成員意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，從而通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)的方式來(lái)緩解焦慮 水軍曬單，在成交環(huán)節(jié)，可以帶動(dòng)群內(nèi)的購(gòu)買，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化 水軍可以私聊群成員，了解他們的真實(shí)想法，對(duì)產(chǎn)12、品怎么看？為什么不買等（5）水軍話題直播執(zhí)行流程了解品牌和產(chǎn)品產(chǎn)品分類與了解確定直播大主題確定分支直播小主題與品牌確認(rèn)開始執(zhí)行數(shù)據(jù)復(fù)盤反饋完善微店運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)搭建社群引導(dǎo)社群從產(chǎn)品的功能使用場(chǎng)景和類目等角度結(jié)合數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品、主推產(chǎn)品v2,350,700、福利、優(yōu)惠、玩法直播過(guò)程中數(shù)據(jù)監(jiān)控，把握熱度分析優(yōu)劣，完善不足分析優(yōu)劣，完善不足發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，即時(shí)調(diào)整發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，即時(shí)調(diào)整社群導(dǎo)流直播預(yù)告產(chǎn)品講解優(yōu)惠促單付定金線下交付直播成交流程開開 場(chǎng)場(chǎng) 白：白：承 上 啟 下 的 開 啟 導(dǎo) 購(gòu)，可 以 故 事 性、體 驗(yàn) 式、情 感 或 推 薦產(chǎn) 品 展 示產(chǎn) 品 展 示：多 方 位 展 示 產(chǎn) 品 基 本 屬13、 性，引 導(dǎo) 消 費(fèi) 者 對(duì) 品 牌 的 認(rèn) 同，認(rèn) 知產(chǎn) 品 體 驗(yàn)產(chǎn) 品 體 驗(yàn)：通 過(guò) 心 得 分 享 等 方 式，增 加 消 費(fèi) 者 的 零 距 離 體 驗(yàn) 感，獲 得 認(rèn) 同 與 信 任福 利 優(yōu) 惠：福 利 優(yōu) 惠：抽 獎(jiǎng)、福 利 和 優(yōu) 惠 信 息，拉 近 消 費(fèi) 者 的 距 離，完 成 拔 草翻 場(chǎng) 二 次 推 薦：翻 場(chǎng) 二 次 推 薦：再 第 二 輪 的 推 薦 中，增 加 產(chǎn) 品 露 出 的 時(shí) 間 和 頻 率，再 交 流、留 言 等 互 動(dòng) 下，碰 撞 出 情 感 共鳴 和 物 質(zhì) 需 求，激 發(fā) 購(gòu) 買 欲；運(yùn)營(yíng)目標(biāo)2完成線上線下聯(lián)動(dòng)測(cè)試；3初步完成線上微店導(dǎo)流；4通14、過(guò)直播拉升微店層級(jí)；5業(yè)績(jī)目標(biāo)150萬(wàn)；1初步完成線上社群搭建；主播匹配張怡樂(lè)安徽衛(wèi)視主持人節(jié)目男生女生向前沖熟悉運(yùn)動(dòng)類節(jié)目；尚竹穎安徽生活頻道主持人大型賽事主持人，熟悉運(yùn)動(dòng)品牌匹配項(xiàng)目匹配項(xiàng)目數(shù)量數(shù)量備注備注主播2人運(yùn)營(yíng)2人主播助理2人推流設(shè)備1套燈光設(shè)備1套攝像設(shè)備1套推流設(shè)備1套擬投入人員設(shè)備1、服務(wù)費(fèi)用：10000.00（含運(yùn)營(yíng)，策劃，主播）2、直播傭金費(fèi)用：支付定金額的50%3、朋友圈廣告投放：5萬(wàn)（線下門店引流）費(fèi)用預(yù)算4,7503,546點(diǎn)擊輸入標(biāo)題內(nèi)容點(diǎn)擊輸入標(biāo)題內(nèi)容點(diǎn)擊輸入標(biāo)題內(nèi)容Sed ex nunc,gravida ut faucibus a,Praesent auctor diam et velit luctus eleifend.Vivamus sed sagittis dolor.2020.5.30