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1、天 鑫麗 水 灣3月 份 營(yíng) 銷推 廣 方 案天鑫麗水灣項(xiàng)目組2021年2月17日貨 源 盤 點(diǎn)1截止2月15日，住宅剩余已推未售300套房源，認(rèn)購(gòu)未簽約的20套，23#、17#樓房源暫未推售；1#2#3#5#6#7#8#9#10#11#12#13#15#16#18#21#22#25#26#27#28#29#30#合計(jì)1200015414313819672865113196310810300住宅貨源盤點(diǎn)4.00%0.00%0.00%0.00%0.33%1.67%1.33%4.67%1.00%4.33%2.67%6.33%22.33%9.33%2.00%17.00%4.33%6.33%2.00%2、1.00%3.33%2.67%3.33%Series11#2#3#5#6#7#8#9#10#11#12#13#15#16#18#21#22#25#26#27#28#29#30#00.050.10.150.20.25Series1,1#,4.00%Series1,2#,0.00%Series1,3#,0.00%Series1,5#,0.00%Series1,6#,0.33%Series1,7#,1.67%Series1,8#,1.33%Series1,9#,4.67%Series1,10#,1.00%Series1,11#,4.33%Series1,12#,2.67%Series1,13#,6.3、33%Series1,15#,22.33%Series1,16#,9.33%Series1,18#,2.00%Series1,21#,17.00%Series1,22#,4.33%Series1,25#,6.33%Series1,26#,2.00%Series1,27#,1.00%Series1,28#,3.33%Series1,29#,2.67%Series1,30#,3.33%各樓棟余貨量商鋪貨源盤點(diǎn)截止到2月15日，一期+二期商鋪，已售56套（簽約51套），剩余96套，成交均價(jià)約7854元/期別樓棟總面積已售面積總套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)成交均價(jià)一期商13811.340280280商22274、4.16196.01172158041商32510.64250.31192178517商53541.080270270二期商271823.841427.69161247926商281723.411628.88161517732商291720.331546.97151327834商301583.911394.81141227830總計(jì)18988.716444.6715256967854目 標(biāo) 定 制23月份任務(wù)指標(biāo)分解月份月份新增大定新增大定簽約簽約額成交比例成交比例意向到意向到訪組數(shù)數(shù)意向日均到意向日均到訪3月份月份75603600綜合合4:1300103月份任務(wù)分解3600萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)75套/簽5、約60套3600萬(wàn)300組客戶綜合有效到訪客戶按1/4比例轉(zhuǎn)化住住 宅宅來(lái)訪途徑線上到訪內(nèi)部推薦樓體廣告 置業(yè)顧問(wèn)拓客活動(dòng)到訪分銷老帶新全民營(yíng)銷電call約訪合計(jì)渠道來(lái)客占比3%3%3%28%8%5%28%20%2%100%目標(biāo)來(lái)客量10101084241584603300日均到訪1310.532-10.5備注：存注：存續(xù)認(rèn)購(gòu)房源房源簽約，新增，新增簽約按照按照80%大定大定轉(zhuǎn)簽約計(jì)算。算。u市場(chǎng)方面：政府倡導(dǎo)就地過(guò)年，返鄉(xiāng)期間疫情防控進(jìn)一步升級(jí)，抑或?qū)︻A(yù)期的返鄉(xiāng)置業(yè)高潮有影響；u產(chǎn)品方面：經(jīng)過(guò)返鄉(xiāng)期間的去化，余貨以15#和21#為主，需要加推新品補(bǔ)充貨源。u客戶方面：返鄉(xiāng)客戶在三月份基本陸續(xù)6、返回務(wù)工地，但同時(shí)也可能會(huì)有部分務(wù)工地就地過(guò)年的客戶返鄉(xiāng)探親。經(jīng)過(guò)返鄉(xiāng)期間的去化，市場(chǎng)客戶轉(zhuǎn)化基數(shù)減少，增加3月份的拓客轉(zhuǎn)化壓力。u推廣方面：推廣做好線上線下雙線持續(xù)推廣。線上持續(xù)釋放漯河熱銷盤的屬性，并結(jié)合節(jié)氣做好項(xiàng)目的價(jià)值宣傳。線下借助暖場(chǎng)活動(dòng)加強(qiáng)拓客，實(shí)現(xiàn)客戶資源的收攏和轉(zhuǎn)化。政府倡導(dǎo)就地過(guò)年 疫情影響仍然存在項(xiàng)目營(yíng)銷背景項(xiàng)目營(yíng)銷思考3月份兩大目標(biāo)目標(biāo)一強(qiáng)化拓客客戶擴(kuò)容目標(biāo)二強(qiáng)化轉(zhuǎn)化完成任務(wù)如何完成任務(wù)？營(yíng) 銷 計(jì) 劃33月份補(bǔ)充新品，借助新品加推，推出特價(jià)房政策和新品政策，多維聯(lián)動(dòng)各種拓客資源，擴(kuò)容客戶基數(shù)，強(qiáng)化客戶轉(zhuǎn)化。推售安排：推出23#新品，并借助新品加推，推出定量特價(jià)房，進(jìn)行互7、補(bǔ)銷售；政策安排：新品23#推出加推政策，同步推出特價(jià)房政策；客戶安排：制定拓客方案，執(zhí)行拓客考核。同步持續(xù)老帶新和經(jīng)紀(jì)人的維系和溝通；活動(dòng)安排：結(jié)合季節(jié)和老業(yè)主維系，做線上和線下的活動(dòng)卷客，輔助拓客擴(kuò)容；推廣安排：線上線下同步釋放新品加推信息，做好推售信息釋放；3月?tīng)I(yíng)銷思路一次新品加推的推售動(dòng)作一組輔助殺客的政策組合一系列主動(dòng)出擊的多維拓客安排八次線上線下暖場(chǎng)卷客的案場(chǎng)活動(dòng)3月?tīng)I(yíng)銷策略推售策略23#新品（央座樓王）加推，制定新品銷售價(jià)格，補(bǔ)充貨源的同時(shí)，對(duì)15#、21#的余貨和其他余貨形成價(jià)格擠壓。戶號(hào)號(hào)（26F）0102030405面積140.95107.35107.35107.351408、.95套數(shù)小計(jì)130套23#樓棟情況住宅余貨+23#新品加推+商鋪輔助新品加推新品加推政策：制定23#價(jià)格體系，并推出加推銷售政策特價(jià)房政策：延續(xù)已申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)房，以周周特價(jià)房的形式，持續(xù)推動(dòng)余貨去化；余貨推售政策：延續(xù)已審批政策，在優(yōu)惠體系范圍內(nèi)執(zhí)行銷售政策建議渠道策略線上線下宣傳、線上圈客、外場(chǎng)拓客、老帶新維系、分銷撬動(dòng)五維一體拓客擴(kuò)容線下媒體更新：陣地戶外更新+售房部新品加推展示+出租車LED+公交車體廣告線上媒體渠道：安居客+移動(dòng)短信+朋友圈、今日頭條定投+微信公眾號(hào)；拓客維系：外場(chǎng)拓客+內(nèi)場(chǎng)電話CALL客+競(jìng)品攔截+老業(yè)主維系+線上活動(dòng)導(dǎo)客；分銷撬動(dòng)：組織分銷維系，推動(dòng)分銷力量，讓分銷發(fā)9、力。大客戶圈層深耕商家聯(lián)盟維系社區(qū)學(xué)校商超定點(diǎn)老帶新維系深耕醫(yī)院、學(xué)校、企事業(yè)單位，進(jìn)行大客戶跟蹤，維護(hù)好帶頭人，放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)。對(duì)重點(diǎn)商鋪、醫(yī)院商鋪、診所、4S店等商家進(jìn)行優(yōu)化維系性拜訪，擺放項(xiàng)目宣傳信息增加曝光量社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、商圈及競(jìng)品樓盤附近等重點(diǎn)區(qū)域，人流量大的地段進(jìn)行定點(diǎn)拉訪，提升拉訪量對(duì)前期成交的業(yè)主維系，增加業(yè)務(wù)量，提高老帶新轉(zhuǎn)化量鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)鋪排對(duì)目標(biāo)區(qū)域范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行大面積鋪排工作，確保項(xiàng)目信息覆蓋面；外場(chǎng)多維拓客安排渠道策略加強(qiáng)外銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，制定嚴(yán)格行銷制度，明確目標(biāo)。制定考核任務(wù)，責(zé)任到人，實(shí)行淘汰制度，加大獎(jiǎng)罰力度。內(nèi)外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)按需增補(bǔ)制定考核任務(wù)每人每2天1組到訪10、團(tuán)隊(duì)每天3套成交加大獎(jiǎng)罰力度超額完成任務(wù)重獎(jiǎng)完不成任務(wù)重罰制定每月淘汰制度注重儀容儀表加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)統(tǒng)一工裝體現(xiàn)項(xiàng)目形象拓客考核活動(dòng)策略春季主題系列暖場(chǎng)+老業(yè)主維系+線上導(dǎo)客春季主題系列暖場(chǎng)：案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)不斷，結(jié)合春季節(jié)氣，低成本暖場(chǎng)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。老業(yè)主維系：針對(duì)老業(yè)主進(jìn)行特定專享維系活動(dòng)，維系業(yè)主感情，挖掘老帶新機(jī)會(huì)。線上活動(dòng)：結(jié)合春季到來(lái)和植樹(shù)節(jié)，開(kāi)發(fā)推出線上植樹(shù)游戲，根據(jù)植樹(shù)排名，兌換相應(yīng)的禮品。營(yíng) 銷 執(zhí) 行43月1日營(yíng)銷政策推售重點(diǎn)線上活動(dòng)余貨去化+23#新品加推線上渠道線下活動(dòng)老業(yè)主花茶贈(zèng)送老業(yè)主維系老業(yè)主綠植贈(zèng)送拓客鋪排線下渠道23#加推預(yù)熱熱銷+價(jià)值宣傳推廣重點(diǎn)營(yíng)銷總綱新品政策11、+特價(jià)房政策送鮮花做美甲多肉DIY捕夢(mèng)網(wǎng)DIY 線上植樹(shù)游戲兌禮品安居客+移動(dòng)短信+朋友圈、今日頭條定投+微信公眾號(hào)城區(qū)劃片拓客+鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃片拓客+競(jìng)品攔截戶外廣告畫(huà)面更新+陣地?cái)r截+現(xiàn)場(chǎng)展示+出租車LED+公交車體3月6-7日3月27-28日推廣主旨王座新品 載譽(yù)加推3月13-14日3月20-21日23#加推熱銷宣傳推售節(jié)點(diǎn)23#加推風(fēng)鈴DIY風(fēng)箏DIY3月推廣主題王座新品王座新品 載譽(yù)加推載譽(yù)加推3月推廣鋪排3波宣傳 借助新品加推，以點(diǎn)帶面?zhèn)鞑愃疄车臒徜N氛圍和項(xiàng)目?jī)r(jià)值第一波（3月1日5日）：23#新品加推預(yù)熱；第二波（3月6日13日）：23#新品加推熱銷；第三波（3月14日31日）：23#新12、品加推優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)+項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳播；3月1日23#加推預(yù)熱熱銷+價(jià)值宣傳推廣重點(diǎn)3月6-7日3月27-28日3月13-14日3月20-21日23#加推熱銷宣傳#23#新品王座 載譽(yù)加推#GU 品中軸位置 天生稀貴中軸封面 雅鑒央景尊席從北京故宮到巴黎凡爾賽宮中軸線 厘定高階建筑規(guī)制23#中軸王座 禮敬不凡的臻席領(lǐng)地+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息線上推廣第一波 23#樓王新品加推預(yù)熱刷屏稿推送訴求：23#樓王新品加推預(yù)熱造勢(shì)#23#新品王座 載譽(yù)加推#JUE 版中軸位置 天生稀貴中軸封面 雅鑒央景尊席從北京故宮到巴黎凡爾賽宮中軸線 厘定高階建筑規(guī)制23#中軸王座 禮敬不凡的臻席領(lǐng)地+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息#23#新品王座 載13、譽(yù)加推#DU 一無(wú)二中軸位置 天生稀貴中軸封面 雅鑒央景尊席從北京故宮到巴黎凡爾賽宮中軸線 厘定高階建筑規(guī)制23#中軸王座 禮敬不凡的臻席領(lǐng)地+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息#要火的23#新品 中軸王座加推#每一席皆傳奇中軸位置 天生稀貴中軸封面 雅鑒央景尊席從北京故宮到巴黎凡爾賽宮中軸線 厘定高階建筑規(guī)制23#中軸王座 禮敬不凡的臻席領(lǐng)地+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息推廣第二波 23#樓王新品加推熱銷刷屏稿推送訴求：23#樓王新品加推熱銷造勢(shì)#要燃的23#新品 中軸王座加推#每一戶皆寬境寬廣視野 恢弘尺度濃蔭謐境 環(huán)瞰中央園林美景深諳建筑與自然的平衡對(duì)話營(yíng)造城市中的桃源秘境23#中軸樓王座 致禮低密人居境界+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息#要14、爆的23#新品 中軸王座加推#每一面皆仰望品質(zhì)翹楚 至美臻品進(jìn)退有度 自然詩(shī)境中私享雅敘央景樓位 進(jìn)享景致 退居隱逸23#中軸王座 生活進(jìn)階的奢適美學(xué)+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息倒計(jì)時(shí)3天新品王座 定鼎西城23#中軸王座 優(yōu)惠即將截止天鑫麗水灣已收獲3300+位業(yè)主的認(rèn)可承蒙業(yè)主青睞+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息倒計(jì)時(shí)2天新品王座 層峰進(jìn)階23#中軸王座 優(yōu)惠即將截止天鑫麗水灣已吸引36000+朋友到訪西城紅盤 頂譽(yù)漯河+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息倒計(jì)時(shí)1天新品王座 火爆熱銷23#中軸王座 優(yōu)惠即將截止諸多成交客戶為老業(yè)主推薦即再購(gòu)客戶口碑見(jiàn)證實(shí)力+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息推廣第三波 23#樓王新品優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)結(jié)束刷屏稿推送訴求：23#樓加推造勢(shì)宣傳15、 形成熱銷爭(zhēng)藏的價(jià)值形象#2021生活煥新#西城爆款房安家置業(yè)首選23#新品熱銷中西城核芯 價(jià)值高地 澧河一線河景智慧社區(qū) 人居典范 全生命周期園林景觀 金牌物業(yè) 24H貼心守護(hù)52XX元/起 首付6萬(wàn)買西城區(qū)河景準(zhǔn)現(xiàn)房+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息#2021生活煥新#河景熱銷家美好成日常23#新品熱銷中西城核芯 價(jià)值高地 澧河一線河景智慧社區(qū) 人居典范 全生命周期園林景觀 金牌物業(yè) 24H貼心守護(hù)52XX元/起 首付6萬(wàn)買西城區(qū)河景準(zhǔn)現(xiàn)房+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息#2021生活煥新#全齡頤養(yǎng)家生活成頭條23#新品熱銷中西城核芯 價(jià)值高地 澧河一線河景智慧社區(qū) 人居典范 全生命周期園林景觀 金牌物業(yè) 24H貼心守護(hù)52X16、X元/起 首付6萬(wàn)買西城區(qū)河景準(zhǔn)現(xiàn)房+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息推廣第三波 23#樓王新品熱銷價(jià)值刷屏稿推送訴求：23#樓加推造勢(shì)宣傳 形成熱銷爭(zhēng)藏的價(jià)值形象央景樓王 載譽(yù)加推加推樓棟：23#樓加推主題：央景樓王 載譽(yù)加推加推時(shí)間：2021年3月6日加推政策：1、新品95折（價(jià)格表另行制定）2、新品購(gòu)房送車位加推宣傳：確認(rèn)加推時(shí)間，通過(guò)刷屏單圖、意向客戶告知等渠道進(jìn)行釋放新品加推及政策特價(jià)房政策執(zhí)行時(shí)間：2021年3月執(zhí)行對(duì)象：市場(chǎng)客戶執(zhí)行內(nèi)容：案場(chǎng)每周申請(qǐng)10套特價(jià)房，在遇到節(jié)假日節(jié)點(diǎn)時(shí)可重點(diǎn)引導(dǎo)，借助特價(jià)政策，最大力度轉(zhuǎn)化客戶。天天有特價(jià) 周周秒好房備注：特價(jià)房具體房源及特價(jià)價(jià)格，另行審批。3月線上活動(dòng)17、春色約惠 煥彩好禮線上植樹(shù)兌換春色好禮活動(dòng)時(shí)間：2021年3月5日14日 禮品兌換時(shí)間：3月6日15日活動(dòng)內(nèi)容：1、3月5日上線線上植樹(shù)游戲鏈接；2、每位參與者可發(fā)送游戲鏈接到朋友圈，邀請(qǐng)好友給綠植澆水，增加綠樹(shù)成長(zhǎng)值；3、成長(zhǎng)值越高，可兌換的禮品級(jí)別越高；兌換禮品建議：一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)參與獎(jiǎng)DIOR香水蘭蔻口紅防曬噴霧補(bǔ)水面膜一盒化妝包防曬冰袖132530100300財(cái)氣滿滿 幸福有約麗水灣老業(yè)主贈(zèng)送發(fā)財(cái)樹(shù)活動(dòng)時(shí)間：2021年3月9日-14日活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)?zhí)祧嘻愃疄承吕蠘I(yè)主領(lǐng)取春季發(fā)財(cái)樹(shù)一盆（成型大盆花卉）1、活動(dòng)針對(duì)天鑫麗水灣老業(yè)主進(jìn)行；2、業(yè)主在領(lǐng)取發(fā)財(cái)樹(shù)時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)指定的單圖18、信息，在朋友圈集贊38個(gè)，可領(lǐng)取一盆成型發(fā)財(cái)樹(shù)花卉，滿滿財(cái)運(yùn)帶回家。數(shù)量準(zhǔn)備：500盆3月老業(yè)主維系3月老業(yè)主維系花花世界 醉美鑫意麗水灣老業(yè)主贈(zèng)送養(yǎng)生花茶活動(dòng)時(shí)間：2021年3月19日-25日活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)?zhí)祧嘻愃疄承吕蠘I(yè)主領(lǐng)取花茶禮盒一份，玫瑰花茶一盒，菊花茶一盒（2盒一份）1、活動(dòng)針對(duì)天鑫麗水灣老業(yè)主進(jìn)行；2、業(yè)主在領(lǐng)取花茶禮盒時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)指定的單圖信息，在朋友圈集贊38個(gè)，可領(lǐng)取一份養(yǎng)生花茶禮盒一份。數(shù)量準(zhǔn)備：500份3月暖場(chǎng)活動(dòng)盎然春意 放飛幸福風(fēng)箏DIY活動(dòng)時(shí)間：3月6日-7日活動(dòng)對(duì)象：麗水灣新老業(yè)主+近期意向客戶+外拓客戶活動(dòng)內(nèi)容：1、到訪客戶發(fā)送指定單圖到朋友圈，分享100個(gè)好友即19、可參與；2、到訪客戶可參與風(fēng)箏DIY活動(dòng)；3、客戶制作完的風(fēng)箏，可自行帶走。活動(dòng)時(shí)間：3月8日活動(dòng)對(duì)象：麗水灣新老業(yè)主+近期意向客戶+外拓客戶活動(dòng)內(nèi)容：1、到訪客戶發(fā)送指定單圖到朋友圈，分享100個(gè)好友即可參與；2、到訪客戶可贈(zèng)送一支康乃馨花朵；3、現(xiàn)場(chǎng)美甲技師為到訪客戶提供美甲服務(wù)；4、客戶可自行選擇美甲款式；5、美甲做完，客戶可離開(kāi)。指尖春花開(kāi) 女神姍姍來(lái)美甲體驗(yàn)，到訪送鮮花3月案場(chǎng)活動(dòng)詩(shī)情花藝 多肉聯(lián)萌多肉盆栽DIY3月暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：3月13日-14日活動(dòng)對(duì)象：麗水灣新老業(yè)主+近期意向客戶+外拓客戶活動(dòng)內(nèi)容：1、到訪客戶發(fā)送指定單圖到朋友圈，分享100個(gè)好友即可參與；2、到訪客戶可參20、與盆栽多肉DIY活動(dòng)；3、客戶制作完的多肉盆栽，可自行帶走。聽(tīng)風(fēng)的聲音 與浪漫相約趣味風(fēng)鈴DIY3月暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：3月20日-21日活動(dòng)對(duì)象：麗水灣新老業(yè)主+近期意向客戶+外拓客戶活動(dòng)內(nèi)容：1、到訪客戶發(fā)送指定單圖到朋友圈，分享100個(gè)好友即可參與；2、到訪客戶可參與趣味風(fēng)鈴DIY活動(dòng)；3、客戶制作完的風(fēng)鈴作品，可自行帶走。捕捉每份美好 開(kāi)啟夢(mèng)幻之旅捕夢(mèng)網(wǎng)DIY3月暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：3月27日-28日活動(dòng)對(duì)象：麗水灣新老業(yè)主+近期意向客戶+外拓客戶活動(dòng)內(nèi)容：1、到訪客戶發(fā)送指定單圖到朋友圈，分享100個(gè)好友即可參與；2、到訪客戶可參與捕夢(mèng)網(wǎng)DIY活動(dòng)；3、客戶制作完的捕夢(mèng)網(wǎng)作品，可自行帶走21、。3月?tīng)I(yíng)銷配合活動(dòng)分銷合作溝通約訪時(shí)間：3月7日-8日活動(dòng)對(duì)象：合作的分銷機(jī)構(gòu)活動(dòng)內(nèi)容：1、邀約分銷機(jī)構(gòu)的同行到訪售房部，結(jié)合目前春季新政策和新品推售，向分銷同行釋放最新政策和產(chǎn)品信息。2、到訪的分銷同行，贈(zèng)送1桶福臨門葵花籽油（1.8L）分銷合作傭金政策支持建議：在現(xiàn)有分銷傭金基礎(chǔ)上，制定基礎(chǔ)目標(biāo)額外獎(jiǎng)金制度。當(dāng)月成交3套及以上的房源，額外獲得5000元傭金收益。3月?tīng)I(yíng)銷配合活動(dòng)活躍經(jīng)紀(jì)人維系答謝宴約訪時(shí)間：3月14日、3月21日活動(dòng)對(duì)象：天鑫麗水灣活躍經(jīng)紀(jì)人，單次30人內(nèi)（最近3個(gè)月推薦成交3套及以上的經(jīng)紀(jì)人）活動(dòng)內(nèi)容：2021年牛年宴請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人，釋放麗水灣項(xiàng)目最新信息，同步釋放鴻書(shū)華府項(xiàng)目22、啟動(dòng)信息，答謝經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)行感情維系，激發(fā)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)帶客轉(zhuǎn)化。經(jīng)紀(jì)人激勵(lì)支持建議：以季度為單位，每個(gè)季度可按照業(yè)績(jī)排名，對(duì)前三名進(jìn)行實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。（丹尼斯購(gòu)物卡3000元、2000元、1000元）組織形式：由外場(chǎng)各部門根據(jù)自身經(jīng)紀(jì)人情況單獨(dú)申請(qǐng)3月?tīng)I(yíng)銷補(bǔ)充物料售房部?jī)?nèi)外場(chǎng)新品加推展示、單頁(yè)制作福臨門葵花籽油1.8L營(yíng) 銷 費(fèi) 用 預(yù)算53月份營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算明細(xì)科目數(shù)量單位單價(jià)總價(jià)推廣月費(fèi)1月4000040000渠道類移動(dòng)短信220000次0.07316000微信第五條定投600000次0.0318000安居客1月4000040000戶外更新22塊，600左右127200樓體巨幅1次10001000出租車/公交車LED屏2月1700034000線上活動(dòng)游戲禮品30003000游戲上線開(kāi)發(fā)1次1次20002000暖場(chǎng)活動(dòng)風(fēng)箏DIY1場(chǎng)30003000三八美甲送鮮花1場(chǎng)10001000多肉DIY1場(chǎng)30003000風(fēng)鈴DIY1場(chǎng)30003000捕夢(mèng)網(wǎng)DIY1場(chǎng)30003000維系活動(dòng)發(fā)財(cái)樹(shù)贈(zèng)送500盆126000花茶贈(zèng)送400份156000分銷禮品福臨門葵花籽油1.8L200桶204000印刷單頁(yè)30000張0.26000經(jīng)紀(jì)人維系宴請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人（單次30人內(nèi)）2場(chǎng)25005000合計(jì)201200END