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1、山海四季城山海四季城期華期華府府整合推廣提報(bào)整合推廣提報(bào)后疫情時(shí)代后疫情時(shí)代一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，打亂了日常生活。也打亂了所有行業(yè)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏但辯證來(lái)看，疫情對(duì)房地產(chǎn)而言，是危，更是機(jī)比如，對(duì)山海四季城華府，我們看到的更多是機(jī)會(huì)的光芒山海之間山海之間 四季安康四季安康疫情帶給社會(huì)的將會(huì)是是人們對(duì)物質(zhì)時(shí)代節(jié)奏的反思居住環(huán)境的健康度、生活心態(tài)的平和度成為衡量生命品質(zhì)的重要指標(biāo)山海之間，山海四季城 勢(shì)將收獲這一社會(huì)心理風(fēng)口的流量但從項(xiàng)目營(yíng)銷而言，如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)溢價(jià)&品牌美譽(yù)度品牌美譽(yù)度還是樓市消費(fèi)心理嬗變與競(jìng)爭(zhēng)加劇環(huán)境下的重要課題規(guī)劃總建筑面積107萬(wàn)。產(chǎn)品包含住宅，商務(wù)公寓，寫字樓，超13萬(wàn)平米集中商業(yè)2、，項(xiàng)目自帶約13萬(wàn)集中式+融合式街區(qū)巨艦商業(yè)、“雙幼兒園”、48班6年制學(xué)校、2大主題泳池、3大文化活動(dòng)室、“萬(wàn)象城的繁華+海岸城的休閑”更具體的說，是如何實(shí)現(xiàn)對(duì)佳兆業(yè)鹽田城市廣場(chǎng)較大幅度溢價(jià)的問題更具體的說，是如何實(shí)現(xiàn)對(duì)佳兆業(yè)鹽田城市廣場(chǎng)較大幅度溢價(jià)的問題430430萬(wàn)起，剛需色彩濃郁萬(wàn)起，剛需色彩濃郁差異化客戶戰(zhàn)略主攻改善客主攻改善客來(lái)源區(qū)域鹽田、羅湖、福田其他區(qū)域置業(yè)目的純自住投資或兼有年齡構(gòu)成3545歲其他職業(yè)構(gòu)成企業(yè)主、高層管理公務(wù)員、中層關(guān)注因素配套、環(huán)境、產(chǎn)品，精裝價(jià)格、戶型置業(yè)需求首置換房山海四季城各期客戶演變也印證了這一戰(zhàn)略山海四季城各期客戶演變也印證了這一戰(zhàn)略所以，傳播的核3、心任務(wù)是區(qū)域豪宅占位區(qū)域豪宅占位價(jià)值價(jià)值視覺視覺傳播傳播PART1 價(jià)值占位1區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值 大山大海大山大海生態(tài)中心生態(tài)中心羅湖中心區(qū)南山中心區(qū)福田中心區(qū)鹽田中心區(qū)四大城市中心之一四大城市中心之一東進(jìn)戰(zhàn)略中心，本土與深汕合作區(qū)中點(diǎn)東進(jìn)戰(zhàn)略中心，本土與深汕合作區(qū)中點(diǎn)深汕合作區(qū)東西樞紐，交通中心3大高速：惠深沿海高速、鹽排高速、鹽壩高速，2通道：坪鹽通道（在建）、梧桐山隧道，3口岸：蓮塘口岸、沙頭角口岸、梅沙口岸，水上機(jī)場(chǎng)：天琴灣直升機(jī)停機(jī)坪。即將開通8號(hào)線5站到羅湖，規(guī)劃中的18號(hào)線將起始站定于鹽田，將有效串聯(lián)市域快線6、11、13、14、20、21、22號(hào)線。臨港產(chǎn)業(yè)帶：深圳產(chǎn)業(yè)中心臨港產(chǎn)4、業(yè)帶：深圳產(chǎn)業(yè)中心重大城市配套及改造項(xiàng)目云集：生活中心重大城市配套及改造項(xiàng)目云集：生活中心心生態(tài)中心城市中心東進(jìn)中心交通中心產(chǎn)業(yè)中心生活中心心，不止于深圳，更是大灣區(qū)心，不止于深圳，更是大灣區(qū)灣區(qū)的核心是城，城的核心是港灣區(qū)的核心是城，城的核心是港世界級(jí)自由港，粵港澳大灣區(qū)之心世界級(jí)自由港，粵港澳大灣區(qū)之心 深圳的角落 離“市區(qū)”很遠(yuǎn) 港口貨柜雜亂 道路擁堵后方陸域后方陸域?qū)⒁桓膶⒁桓摹捌h(yuǎn)堵亂偏遠(yuǎn)堵亂”的偏見的偏見區(qū)域價(jià)值占位世界灣心世界灣心2項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值 項(xiàng)項(xiàng)目目概況概況地塊經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)用地面積用地面積25828建筑面積建筑面積250000其中其中住宅建面住宅建面110390寫字樓寫字5、樓30000商業(yè)建面商業(yè)建面14000其他其他17663容積率容積率3.5綠化率綠化率35%限高限高100m車位車位150項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系深鹽二通道深鹽二通道/坪鹽通道坪鹽通道，建成后將成為鹽田與坪山的城市快線。建成后將成為鹽田與坪山的城市快線。大配套：全系城市商務(wù)、教育、休閑、度假配套大配套：全系城市商務(wù)、教育、休閑、度假配套國(guó)際級(jí)商務(wù)配套：萬(wàn)科壹海城、佳兆業(yè)舊改綜合體讓區(qū)域與世界全面接軌；教育資源配套：鹽田外國(guó)語(yǔ)學(xué)校高中部，規(guī)劃中的實(shí)驗(yàn)中學(xué)、樂群小學(xué)，舉步即達(dá)；主題式旅游配套：東部華僑城主題公園、大梅沙海濱公園、梧桐山森林公園；城市休閑 配套：國(guó)際游艇俱樂部、梅沙高爾夫、海濱木棧道6、走廊等；大山海：出大山海：出 入入 有有 山山 海海大交通：雙大交通：雙 地地 鐵鐵 交交 匯匯深圳地鐵8號(hào)線與2號(hào)線貫通運(yùn)營(yíng)，通達(dá)羅湖，福田，南山中心，地鐵18號(hào)線對(duì)接寶安區(qū)的空港新城。鹽田外國(guó)語(yǔ)學(xué)校高中部，規(guī)劃中的實(shí)驗(yàn)中學(xué)、樂群小學(xué)，舉步即達(dá)；大教育：一大教育：一 站站 式式 名名 校校戶型規(guī)劃，匠心打造更大的空間格局，大大 產(chǎn)產(chǎn) 品：空間品：空間萬(wàn)科壹海城、佳兆業(yè)舊改綜合體讓區(qū)域與世界全面接軌。萬(wàn)科壹海城、佳兆業(yè)舊改綜合體讓區(qū)域與世界全面接軌。大大品品牌牌：東東部部首首席席城城市市運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商區(qū)域項(xiàng)目名稱主力面積區(qū)間銷售均價(jià)（萬(wàn)）沙頭角半山悅海89-180平米3-5房5.8藍(lán)郡公館5217、40平米1-3房5.6鹽田港后方陸域山海四季城（一期）75122平米3-5房5.8佳兆業(yè)鹽田城市廣場(chǎng)89-120平米3-4房4.8大山海大配套大山海大配套資資源價(jià)源價(jià)值競(jìng)品共享，品牌優(yōu)勢(shì)并非唯一值競(jìng)品共享，品牌優(yōu)勢(shì)并非唯一核心價(jià)值大交通大交通&大產(chǎn)品大產(chǎn)品雙軌物業(yè)與改善型N+1產(chǎn)品少量剛需客福田、羅湖的中高級(jí)管理人員及企業(yè)白領(lǐng)，跨區(qū)置業(yè)主力改善客福田、羅湖片區(qū)改善客核心客戶構(gòu)成來(lái)源區(qū)域鹽田、羅湖、福田其他區(qū)域置業(yè)目的純自住投資或兼有年齡構(gòu)成3545歲其他職業(yè)構(gòu)成企業(yè)主、高層管理公務(wù)員、中層關(guān)注因素配套、環(huán)境、產(chǎn)品，精裝價(jià)格、戶型置業(yè)需求首置換房高度關(guān)注配套、環(huán)境、產(chǎn)品核心痛點(diǎn)：房子舊，通風(fēng)差采8、光差；開車堵停車難；空間局促。一個(gè)字窄窄公共空間窄、生活空間窄、生態(tài)空間窄、教育空間窄（學(xué)位緊）大山海大山海大配套大配套大交通大交通大產(chǎn)品問題完美解決選擇山海四季城，生活由窄變寬寬公共空間寬、生活空間寬、生態(tài)空間寬、教育空間寬，然后，心也 寬心 寬 眼 寬 天 地 寬 產(chǎn)品價(jià)值 占位寬幕華宅寬幕華宅項(xiàng)目定位世界灣心世界灣心 寬幕華宅寬幕華宅寬，是城市最奢侈的品味同樣生活愿望選擇石屎森林，還是闊享山海城心？同樣上班時(shí)間半小時(shí)選擇車水馬龍，還是快捷通達(dá)？答案很明顯我們的SLOGAN擇高處立擇高處立 向?qū)捥幮邢驅(qū)捥幮屑仁抢硇赃x擇 也是生活智慧PART2 視覺占位VI方案1VI方案2PART3 傳播占9、位1渠道規(guī)劃渠道規(guī)劃 微信、微博、抖音為主的社交媒體節(jié)點(diǎn)戶外/交通工具為主的空間媒體網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)內(nèi) 容容話題與活動(dòng)的核心平臺(tái)傳播的深度廣度與即時(shí)度主形象與階段主題傳播的影響度基礎(chǔ)信息平臺(tái)通過“百科”、“WIKI”及SEO優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的完整度話題話題&活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容為核心的傳播渠道體系項(xiàng)目抖音號(hào)項(xiàng)目抖音號(hào)城市觸點(diǎn)城市觸點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)“寬寬”體驗(yàn)體驗(yàn)可以看到銀河的營(yíng)銷中心把日本羽田機(jī)場(chǎng)的繁星咖啡搬到深圳（實(shí)現(xiàn)手段：鏈接天文臺(tái)的實(shí)時(shí)投影+星空?qǐng)D）分享分享 銷講銷講n傳統(tǒng)：對(duì)視，站立。陌生人的尷尬眼神交流n本案：同向，坐著，陌生人的舒服觀影交流從一開始，就是一種很特別的，人文體驗(yàn)式的，聊談式的看房體驗(yàn)互10、動(dòng)多媒體體驗(yàn)參觀n不是每個(gè)人都能記住我們，但是我們還可以通過不斷的重復(fù)體驗(yàn)讓人記住星點(diǎn)打卡社群戰(zhàn)略社群戰(zhàn)略社群戰(zhàn)略社群戰(zhàn)略以高粘性內(nèi)容建立并持續(xù)運(yùn)營(yíng)以微信為主要載體的社群，通過設(shè)計(jì)線上裂變傳播動(dòng)作，利用社群已有成員不斷擴(kuò)大及提高社群含金量，線上裂變傳播動(dòng)作與線下導(dǎo)流關(guān)聯(lián)，形成營(yíng)銷閉環(huán)。因?yàn)橹挥泄适拢攀欠N植于人群中傳播的種子去廣告化有情景有人物有故事營(yíng)營(yíng)造一個(gè)有情懷的體驗(yàn)場(chǎng)！造一個(gè)有情懷的體驗(yàn)場(chǎng)！1.建池：社群名“生活大師圈”。利用0元搶購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品等活動(dòng)，吸引鵬廣達(dá)所有業(yè)主或者已認(rèn)籌客戶入群。2.養(yǎng)魚：持續(xù)運(yùn)營(yíng)生活大師圈，規(guī)劃月度親子教育分享、讀書會(huì)分享等。3.繁殖：設(shè)計(jì)裂變動(dòng)作，如優(yōu)惠轉(zhuǎn)發(fā)助力11、等，擴(kuò)大池流量。4.起魚：通過設(shè)計(jì)線下活動(dòng)，如線下讀書會(huì)等，將流量導(dǎo)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)；整合鵬廣達(dá)集整合鵬廣達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)主及合作伙伴資源團(tuán)現(xiàn)有業(yè)主及合作伙伴資源四步四步打造鵬廣達(dá)私域流量池打造鵬廣達(dá)私域流量池以福利誘導(dǎo)引導(dǎo)官微粉絲導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化，最終形成線下的客流量。如紅包吸粉活動(dòng)、用餐代金券、婚紗攝影折扣券等。掃描二維碼連接WIFI自動(dòng)服務(wù)WIFIWIFI獲客系統(tǒng)獲客系統(tǒng)2傳播鋪排傳播鋪排 第一階段：項(xiàng)目立勢(shì)項(xiàng)目展示中心開放縱橫山海，縱橫人生縱橫山海，縱橫人生世界灣心 寬幕華宅第一階段傳播主題第一階段傳播主題線下動(dòng)作時(shí)時(shí) 空空 進(jìn)進(jìn) 化化 論論 山海四季城華府“時(shí)時(shí)空空”產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)品發(fā)布會(huì)從窄到寬，是12、空間由窄到寬的進(jìn)化，也是時(shí)間由緊到寬的進(jìn)化，以時(shí)間為主題，以虛對(duì)虛，將“產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”變成一場(chǎng)物理學(xué)家、哲學(xué)家參與的時(shí)空辯論，讓跨界權(quán)威來(lái)聊相對(duì)論、時(shí)間簡(jiǎn)史，從而“史上最難聽懂的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)史上最難聽懂的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”引爆外界引爆外界,一舉提升品牌知名度，先業(yè)內(nèi)后外界，完成品牌形象落地！線上炒作話題入市 城市的時(shí)空穿越者城市的時(shí)空穿越者(H5(H5、9 9宮格線上發(fā)聲，朋友圈宮格線上發(fā)聲，朋友圈“病毒式病毒式“擴(kuò)散。擴(kuò)散。)超級(jí)大城市，時(shí)間與空間向來(lái)不兼容，跨區(qū)域工作者從不同職業(yè)來(lái)講述自己與時(shí)間，生活空間的故事，如地鐵列車長(zhǎng)、醫(yī)生、企業(yè)主、新聞工作者制作成微視頻或者H5，引爆城市關(guān)注。裝置話題 2613、26小時(shí)生小時(shí)生活展場(chǎng)活展場(chǎng)福田羅湖區(qū)域外展場(chǎng)，找藝術(shù)家來(lái)做裝置藝術(shù)展出或者藝術(shù)表演，展現(xiàn)出一天有26小時(shí)的概念，“享出來(lái)的時(shí)間就是多出來(lái)的時(shí)間”產(chǎn)品價(jià)值詳解 社群推文炒作社群推文炒作從城市到空間，誰(shuí)是更新時(shí)代的人從城市到空間，誰(shuí)是更新時(shí)代的人?寬廣計(jì)劃，正在發(fā)生！再見，舊城市！再見，舊城市！城市空間更新計(jì)劃，正在發(fā)生！“存在與新生存在與新生”，誰(shuí)在發(fā)動(dòng)一場(chǎng)居住空間的新革命，誰(shuí)在發(fā)動(dòng)一場(chǎng)居住空間的新革命?山海四季城的城市空間革命！空間進(jìn)化論丨從封閉到開放，從平面到立體，從空間到場(chǎng)景空間進(jìn)化論丨從封閉到開放，從平面到立體，從空間到場(chǎng)景 山海四季城華府以以“時(shí)間享受時(shí)間享受”為載體為載體，世界灣世14、界灣心心寬寬幕華宅幕華宅 山海四季城華府發(fā)布會(huì)直播 時(shí)時(shí)空進(jìn)化論空進(jìn)化論(各大商圈LED大屏直播、項(xiàng)目抖音號(hào)同步)第二階段：項(xiàng)目認(rèn)籌項(xiàng)目示范區(qū)開放第二階段傳播主題第二階段傳播主題寬懷，世界臻境寬懷，世界臻境 寬幕華宅體驗(yàn)中心，首映山海是時(shí)候“闊”起來(lái)了！活動(dòng)話題，刺激市場(chǎng)活動(dòng)生活總要腳踏實(shí)地生活總要腳踏實(shí)地，但生活的享象力，但生活的享象力，不該站在原地？不該站在原地？讓享受闊起來(lái)讓享受闊起來(lái)，你的生活，你的生活飄飄然！飄飄然！建一個(gè)顛覆性的體驗(yàn)區(qū)，以顛倒現(xiàn)實(shí)的情景空間，制造強(qiáng)互動(dòng)性的懸浮產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)step1：營(yíng)銷中心開放，打造不一樣的樣板房step2：發(fā)布“你飄了嗎”炒作，帶您開啟生活的寬幕旅15、行網(wǎng)紅系列稿發(fā)聲，刷新所有人的想像“你飄了嗎”寬幕泳池體重體重200200斤，像一朵浮云斤，像一朵浮云全城打卡寬幕華宅，生活遼闊，游在高空忘卻一切浮云全城打卡寬幕華宅，生活遼闊，游在高空忘卻一切浮云“你飄了嗎”寬幕書房讀書讓人飄飄然讀書讓人飄飄然全城打卡寬幕華宅，閱讀可以飄飄然，漲知識(shí)絕不含糊全城打卡寬幕華宅，閱讀可以飄飄然，漲知識(shí)絕不含糊“你飄了嗎”寬幕會(huì)客廳天空中最亮的星天空中最亮的星全城打卡寬幕華宅，大場(chǎng)景會(huì)客廳，客廳音樂會(huì)全城打卡寬幕華宅，大場(chǎng)景會(huì)客廳，客廳音樂會(huì)第三階段：項(xiàng)目引爆項(xiàng)目盛大開盤第三階段傳播主題第三階段傳播主題視界，于此同寬視界，于此同寬山海寬幕華宅 啟幕開盤你見過的寬有16、多寬手機(jī)寬幕攝影大賽事件#大景主題#室內(nèi)主題#觀觀望望這這世世界界的的清清晨晨與與夜夜晚晚，聲聲色色與與川川流流H5H5明信片生成活動(dòng)明信片生成活動(dòng)我們之所以向往寬廣與山海星空對(duì)視的三十秒以“我們之所以向往寬廣我們之所以向往寬廣”為主旨，尋求客群的集體共鳴，立足星空，抬頭仰望，即可看見浩渺的景觀，引出項(xiàng)目的產(chǎn)品特色。微電影具有的高話題性、參與性、周期性，是持續(xù)完整表達(dá)項(xiàng)目的理想載體；選取3位在上世紀(jì)80、90年代、本世紀(jì)10年代來(lái)深圳奮斗者原型，作為千千萬(wàn)萬(wàn)尋夢(mèng)者的一員，他們?cè)谶@座城市夢(mèng)想與挫折、迷茫與奮進(jìn)的故事，側(cè)重表達(dá)他們?cè)诔掷m(xù)精進(jìn)的生活態(tài)度。輸入項(xiàng)目所要表達(dá)的“寬境生活”概念。這部分人自帶流量，能有效帶動(dòng)圈層傳播。影片呈現(xiàn)的素材均可用于后續(xù)廣告、微信傳播。擇高處立擇高處立 向?qū)捥幮邢驅(qū)捥幮芯€下活動(dòng)：微電影線下活動(dòng)：微電影風(fēng)格參考：LV 城市的聲音微電影主角征集探班首映式等自生內(nèi)容不斷策略回顧體驗(yàn)中心/樣板房開放首期開售造勢(shì)期蓄客期開盤期主題活動(dòng)戶外、圍墻、路旗、觸電廣告、網(wǎng)媒、微信平臺(tái)的搭建、微信內(nèi)容推送給、事件炒作媒介屬定slogan世界灣心 寬幕華宅另一套視覺方案另一套視覺方案THANKS深圳智上力合文化傳播有限公司2020.04