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1、全新組團【海上繁花】說出產品的故事銷售說辭案例珊瑚宮殿組團亮相背景大盤頻出房源緊缺水漲船高需求旺盛政策調控一二三四房源緊缺需求旺盛項目思考問題01清水灣區同質化產品嚴重，競爭激烈，如何提升產品附加值？全新組團如何再次引起市場認同及情感共鳴？如何拔高客戶心理預期，實現全新組團溢價？020304市場需求旺盛，房源緊缺，新組團推售迫在眉睫，如何擲地有聲？我們的目標是高溢價新話題目標再現“莫奈的湖”話題性和知名度實現【海上繁花】全新組團溢價如何實現？01020304銷售說辭推廣手段案場體驗銷售手段四大神器四大神器合力出擊如何實現？因此，銷售說辭又是如何產生？我們需要多元化推廣、更好的案場體驗和服務之外2、，更需要如何生動講解剖析產品的特性和附加值銷售說辭1產品升級立足客戶需求點和敏感點，做客戶想要的產品2產品差異化對比競品同質產品產品核心，優勢最大化物超所值3產品故事說出產品的故事做產品專家銷售說辭三大核心構成要素核心板塊清水灣中央公園再升級超五萬平繽海商業廣場硬裝升級拎包入住熱銷戶型全新組團升級1.產品升級優家享家悅家一期二期三期四期J749Y750等等一期至四期不斷賦予產品全新特性，迭代更新，系列命名凸顯產品調性，產品形象更生動化。產品迭代1.產品升級產品分類悅家洋房Y035Y203克拉墅L097產品1.產品升級Y051悅家洋房63-93 帶精裝，家私家電品牌家電 隨房全送家私一步到位組合3、沙發、餐桌、電視柜、衣柜、茶幾、床、床頭柜等精美家私組合，隨房配備，輕松度假。電視、冰箱、抽油煙機、空調、熱水器、洗衣機、爐具等品牌家電，隨房全送.1.產品升級升級前后悅家洋房硬裝改造升級，品質感提升硬裝升級客廳餐廳臥室仿石紋拋釉磚配波打線，紋理細膩，美觀環保室內房門灰橡木色材質，質感優越新款仿木紋磚，紋路、色澤精致，耐磨易打理vs1.產品升級約102克拉墅，使用面積高達149，外觀玲瓏，內藏乾坤！十大核心亮點亮點1 使用面積高達149，四房空間大享法亮點2 南北朝向，方正格局，功能分區明確亮點3 約5m中空挑高大堂，特質麻繩坡頂設計亮點4 約100私享花園，前后景觀270觀景亮點5 戶戶單邊4、，獨立停車位設置，安全便捷亮點6 約33豪華臥室，配置獨立衛生間亮點7 超享約47的多功能自定義空間亮點8 二層約14超大露臺，打造休閑歡樂區亮點9 低密度墅區蘊造舒適感，開啟愜意度假生活亮點10田字合院式中庭別墅 圓您世家旅居夢全新克拉墅1.產品升級VS樂樂既然要做好產品，就不怕對比！產品不斷改造升級不斷改造升級裝標升級3次以上有所下降141.產品升級15客戶需要的，正是我們所關心的，從客戶的敏感點出發做產品，硬裝、拎包配置，高附加值是我們最大優勢和競爭力。精裝修&拎包配置核心武器2.產品差異化3.產品故事213故事形成新組團信息釋放，集思廣益，賣點挖掘,整理提煉模擬看房，優化動線，從銷售角5、度，客戶關注點說辭生活化，場景化10稿以上優化更新說服力及感染力提升打動客戶是重點3.產品故事213故事形成新組團信息釋放，集思廣益，賣點挖掘,整理提煉模擬看房，優化動線，從銷售角度，立足客戶關注點說辭生活化、場景化10稿以上優化更新說服力及感染力提升打動客戶是重點3.產品故事213故事形成新組團信息釋放，集思廣益，賣點挖掘,整理提煉模擬看房，優化動線，從銷售角度，客戶關注點說辭生活化，場景化10稿以上優化更新說服力及感染力提升打動客戶是重點3.產品故事說服力、感染力、專業性讓產品更深入人心心理共鳴數據說話產品專家故事要怎么說？3.產品故事是誰？為什么選擇？心理共鳴遞進剖析，層層擊破為什么選北6、緯18度？為什么選清水灣片區？為什么選珊瑚宮殿？為什么選這套房？視頻講解片段:https:/ 品，找起來快捷方便。下層空間可收納十余雙鞋子，玄關整潔美觀。主臥定制的大衣柜內部設置不同的功能間隔，中間間隔可分區晾掛您和愛人的衣物，襪子、帽子、領帶、圍巾、飾品等分類放到不同的間隔，用時不至于翻箱倒柜，方便查找。柜子右側的頂部和底部間隔還可放置過季的毛毯棉被、箱子等大件物品，功能性非常強。3.產品故事（收納柜）視頻講解示例片段:https:/ 3D 速火技術，疊火環噴燃氣灶，超寬軸距設計，中空無界風格，視界無限寬闊；火力疊加，瞬間引爆 4200W 火力，0 秒延時點火，無需按壓等待，美味一觸即發。3.產品故事（客廳）視頻講解示例片段:https:/ 產品受青睞除了產品本身，說辭作為重要工具，優秀的案場銷售人員，內功修煉是關鍵。成熟銷售精英團隊，每個人都是產品專家，嚴格考核上崗。具有較強的講解能力，對說辭進一步提煉。案場不定期進行說辭更新培訓及演練。產品專家如何讓故事加分，優秀講解員是關鍵3.產品故事物超所值拎包配置高性價比品質保障品牌信賴超出預期 客戶認可3.產品故事源自產品本身、客戶需求及體驗感有故事的產品會講故事的人達到物超所值才能得到客戶認可銷售說辭好比一個完整的故事THE ENDTHANK YOU