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1、榕榕發發 觀觀湖郡湖郡 推廣策略提報PART 1 區域&品牌量變與質變1、量變是質變的必要準備，質變是量變的必然結果。2、質變是一種質態向另一種質態的飛躍。3、量變是質變的前提，質變是量變的必然結果。量變與質變 之 東東二二環環十年十年東東二二環環，一部城市，一部城市進進化化史史2010201520202010年9月，保利地產首入榕城，33.4億拿下福州二化地塊，由此拉開東二環開發帷幕。2015年12月，150萬東二環泰禾廣場開業，3天客流200萬，填補了片區大綜合體配套之空白。大腕入場，群雄割據量量變發變發生生質變質變2.0首首開開保保利利中中庚庚泰泰禾禾融融信信中中聯聯陽光陽光城城藍藍光光2、福州建福州建發發世世茂茂繁華啟幕，水漲船高質變質變1.0融融僑僑大城崛起，人居熱土晉安湖公園開挖 地鐵4號線加速從看不上，到趕不上均價：11000元/均價：15000元/均價：35000元/-60000元/2015-2019福州平均漲幅2倍 東二環片區漲幅近3倍遠超福州平均水平恒宇恒宇建工建工中建海中建海峽峽保利保利大配套升大配套升級級，中心生活再，中心生活再進進化化三大 商圈二環 三環金雞山隧 道拓寬化工路 拓寬牛崗山 公園鶴林 生態公園地鐵 4號線晉安湖 公園六所 學府2019有豪宅之最，有年度有豪宅之最，有年度銷銷冠冠感謝先人打好的半壁江山均價均價5.6萬元萬元/2019單盤銷單盤銷售累3、售累計計40億億下一次可下一次可見見之之質變質變3.0，在，在2020年年晉安湖公園完工，晉安湖公園完工，4號號線線通通車車地地鐵鐵4號號線線地地鐵換鐵換乘乘王王接接軌軌1/3/5/6號號線線晉安生晉安生態態公園公園福州版福州版2000畝畝中央公中央公園園 3倍西湖景倍西湖景致致150米摩天米摩天輪輪一一覽覽城市城市風風光光搶在下一個質變前，或許，當下正是最后最佳的上車時機從從看不上看不上到到趕不上趕不上量變與質變 之 福州建福州建發發與榕共生，著寫半部福州與榕共生，著寫半部福州城城多元多元產業產業 心系民心系民生生房地房地產產開開發發、市政建、市政建設設、土地開、土地開發發、金融酒店、文化、4、金融酒店、文化產產業業福州建福州建發發之量之量福州建福州建發質變發質變1.0：造福州人：造福州人買買得起的好房子得起的好房子2019年年 商品房商品房項項目目四四盤齊盤齊發發 全城矚全城矚目目2019年年 8月月11日日 祥浦苑公開祥浦苑公開選選房房當天售罄，一當天售罄，一鳴鳴驚驚人人時間時間：2019年年8月月11日；日；可售房源可售房源：870套套；選選房房時間時間：9:00-次日凌晨次日凌晨2:00 備備案均價案均價：24017元元/地點：奧林匹克體育地點：奧林匹克體育館館 選選房人數房人數：3011選選房房結結果：果：870套房源當天售罄套房源當天售罄 戶戶型型：90-106著寫半部福5、州城，一著寫半部福州城，一問問路人三不路人三不知知祥浦苑坊間評價關鍵詞：神秘樓神秘樓盤盤周周轉轉房房撿撿漏漏買買到到賺賺到到性價比高性價比高國匠修為，當心如止水福州建福州建發質變發質變2.0：造高品：造高品質質，高水準商品房典范，高水準商品房典范2020,榕榕發發 觀觀湖郡，湖郡，載載夢而夢而來來福州建發首個純商品房項目首發錦錦衣不夜行衣不夜行所謂衣錦還鄉，必須豪車中華品牌之品牌之道道屬于福州人的國企建發，與榕共生，更懂福州，也應該讓福州人更懂我們PART 2 市場&項目本案基本案基礎礎信信息息2018年7月20日摘地（與公園左岸同日摘地）安置比例：無戶型：89-115建筑景觀風格：新中式 可6、售套數：736套預計竣工時間：2021年12月開發企業：福州建發首個純商品房 首期計劃開盤時間：2020年中平均樓面地價：23004 元/平方米 毛坯備案限價：35000元/平方米2019年區域在售新房年區域在售新房項項目目泰禾泰禾 金府大院，公園左岸金府大院，公園左岸2020年推售年推售項項目目同區域同區域：泰禾泰禾 金府大院，公園左金府大院，公園左岸岸保利保利66號新地號新地塊塊（60%安置）世茂云潮世茂云潮（90%安置）藍藍光星光星鉑鉑（90%安置）連連江路西江路西側側影響影響項項目目：恒宇恒宇（90%安置）建工建工（90%安置）中建中建（90%安置）安置型商品房純商品房【區域新房市【區7、域新房市場場】項項目目產產品品價格價格存量存量最新最新動態動態公園左岸85-14736000148套存量100余套，清盤中藍光星珀9030000101套計劃2020年2月首開藍光44地塊金郡1.59萬世茂云潮763013271套計劃2020年2月底首開保利新地塊4.9萬計劃2020年下半年入市榕榕發發觀觀湖湖郡郡89-115350009.4萬萬3月月營銷營銷中心開放中心開放，6月首月首開開1、當前東二環片區，入市在售項目較少，僅公園左岸和金府大院，片區首置產品存在一定的空白；2、藍光星珀2019年10月20日營銷中心開放，并啟動客戶驗資2萬蓄客中，蓄客300組。預估2020年2月份首開；藍光宗8、地44號地，未 規劃入市；（自售團隊）3、世茂云潮項目2019年11月23日營銷中心開放，并啟動蓄客；總來訪約500組客戶；12月7日啟動5萬定存，截止日前蓄客約60組；4、保利66號新地塊，可售4.9萬，預計2020年下半年入市。【周【周邊邊二手房目前售價】二手房目前售價】關關鍵詞鍵詞：倒掛，首付比例促：倒掛，首付比例促進進一手房去化一手房去化乘大乘大勢勢，顯優勢顯優勢熱土之上，人有我有人有我優，舍我其誰本案推廣核心策略本案推廣核心策略本案7大紅線外價值梳理1+4/五五大大商商圈圈繁繁華華環環繞繞百億東二環泰禾廣場一路之隔十分鐘鐘東街口商圈 五四路商圈 金融街商圈五分鐘王莊商圈三三大大公公園9、園逾逾山地型公園河流型公園湖泊型公園20007752513.5畝畝晉晉安安公公園園都都會會綠綠芯芯畝牛崗山公園 畝鶴林生態公園倍西湖公園大小的晉安湖公五五大大學學府府12年年全全齡齡優優教教體體系系福州三中晉安分校晉安進修校附二小福州十一中橫嶼小學潭橋小學（規劃）三三大大醫醫院院守守護護家家人人健健康康福建省兒童醫院（在建）省二人民醫院省立醫院四四大大公公建建近近距距離離擁擁抱抱世世界界晉安體育館市科技館（規劃）市群藝館（規劃）市少兒圖書館（規劃）1002022/縱縱橫橫路路網網軌軌道道交交通通加加持持米地鐵四號線化工路站（年運行）四橫三縱交通路網（四橫：福新路化工 塔頭鶴林；三縱：三環 二環10、 前橫）150直直徑徑約約為為米米直直徑徑摩摩天天輪輪福州地標性建筑，福州之眼（規劃）動動于外：于外：進階進階一座城市的方一座城市的方向向凈凈盡盡境境景景敬敬進進純純商商品品房房住住區區 純純粹粹王王者者之之巔巔望望湖湖頭頭排排 城城市市觀觀景景臺臺極極簡簡現現代代中中式式 靜靜謐謐空空靈靈意意境境/湖湖君君八八景景 一一條條禮禮儀儀中中軸軸三三大大主主題題庭庭院院啟 古堞斜陽（中正宅門）迎 西禪曉鐘（景觀中軸）悅 仙橋柳色（中心湖景）趣 湖心春雨（陽光草坪）雅大夢松聲（宅間休閑 入戶平臺）享荷亭唱晚（運動康體）樂水晶初月（兒童游樂）憩澄瀾曙鶯（景觀會客）/架架空空層層泛泛會會所所 定定制制空11、空間間還還原原生生活活會客廳 休閑 健身 書吧 兒童活動 老年活動等891151.8/雅雅闊闊空空間間 詮詮釋釋湖湖園園舒舒居居平層三四房頂層觀湖復式餐客一體大豎廳主臥套房米雙開間大陽臺雙陽臺配置多飄窗 大露臺本案6大紅線外價值梳理靜于內：升靜于內：升級級一種生活的向一種生活的向往往項目排他性核心價值排序湖景湖景頭頭排排福州建福州建發發首個首個純純商品房精工作品商品房精工作品 出家出家門門，入公，入公園園國企精工，國企精工，詩詩意八意八景景購購物回物回家家穿穿過過2000畝畝入入戶戶花花園園推窗入推窗入畫畫一湖一湖風風景裝景裝飾飾你的你的夢夢入入門門八八景景亭臺樓亭臺樓閣閣禮禮贊贊你一你一生生12、動動靜和靜和鳴鳴，儼儼然一然一場場生活的交響生活的交響曲曲城市發展澎湃之&美好生活之東二環廣場繁華之&城市中央公園寧靜之摩天輪旋轉之&晉安湖唯美之地鐵迅捷之&湖岸漫步之福州建發筑城之&國匠修為匠心之項目定位東東二二環環 湖岸湖岸頭頭排排觀觀禮禮臺臺精神主張湖城與湖城與共共 動動靜和靜和鳴鳴福州建福州建發發城心力作，湖居生活再定城心力作，湖居生活再定義義契合福州建發品牌“和 諧”主基 調PART 3 整合傳播動動與靜，行與神與靜，行與神2020項項目目營銷節營銷節點點2月3月6月三 季 度品牌發聲 項目亮相 外展點開放一期蓄客啟動產品發布 營銷中心開放公園樣板區開放一期開盤加推Chapter 113、品牌起勢 項目亮相Time:2020.02-03關鍵詞:品牌發布 外展點開放營銷中心開放 蓄客啟動傳播主題 品牌與榕共生與榕共生 著寫半部福州城著寫半部福州城福州建發，東二環湖居力作，煥新福州關鍵動作 福州建發品牌發布會暨榕發觀湖郡營銷中心開放盛典湖湖 城城 交交 響響 曲曲發布會很重要，比發布會更重要的是發布的內容和嘉賓的體驗感，以及品牌、項目、產品在市 場的形象樹立及占位輸出品牌發布會內容 價值的共鳴視聽的盛宴價值傳遞品牌品牌城市城市湖居湖居社區社區與榕共生躍變福州禮贊世界湖居建筑空間著寫榕城東二環之澎湃晉安湖規劃共享私享項目巡展國匠修為老城新生湖居生活個人群體幼齒耄耋視聽體驗鶴鶴林生林生14、態態公園首次光影燈光公園首次光影燈光秀秀茉莉花香薰，定制茉莉花茶茉莉花香薰，定制茉莉花茶禮禮聲聲福州首福州首場場公園交響公園交響樂團樂團演演出出色色 味味發布會亮點建議1福州首個福州首個戶戶外公園里的外公園里的發發布會布會 福州首福州首場戶場戶外公園交響外公園交響樂樂演出演出建議聯合主辦單位：市委宣傳部，市文體局，晉安區委，福州日報發布會亮點建議2福州與世界福州與世界華華章的共章的共鳴鳴建議邀請演出樂團：捷克捷克愛樂樂團愛樂樂團，福州市小茉莉交響，福州市小茉莉交響樂團樂團捷克捷克愛樂樂團愛樂樂團全球全球頂級頂級，世界前十，世界前十福州市小茉莉交響福州市小茉莉交響樂團樂團發布會亮點建議3一場大型15、的城市公園燈光秀首屆首屆鶴鶴林生林生態態公園光影燈光公園光影燈光秀秀營銷中心開放后，舉辦為期1個月的鶴林生態公園燈光秀 依托項目區位與公園的優勢，進行城市級游客導流為項目價值背書同時導入大量來訪發布會亮點建議4香香滿滿公公園園 聞聞香香鑒鑒美美宅宅營銷中心內外場，布置茉莉花香薰系統，讓人記憶深刻，流連忘返，定制茉莉花茶禮盒，作為發布會領導、媒體、重要嘉賓的專享禮品；并結合項目的系列價值賣點進行包裝，以H5互動等形式進行吸粉、蓄客、增加曝光率。輿論話題1/【湖城交響曲】關于湖與城的全新想象，由福州建【湖城交響曲】關于湖與城的全新想象，由福州建發發開啟開啟2/【全城矚目，開湖相【全城矚目，開湖相見16、見】愛樂樂團愛樂樂團唱響晉安湖，公園唱響晉安湖，公園見見美好美好Chapter 2產品發布 現場體驗Time:2020.04-05關鍵詞:項目價值釋放 產品說明會 拓客動作啟動傳播主題 項目/產品東東二二環環 湖岸湖岸頭頭排排觀觀禮臺禮臺地鐵口，89-115湖景美宅，全城預約中A/一張好看實用的晉安生態公園手繪地圖發布B/一次別具匠心的營銷中心現場包裝體驗 C/一系列別出心裁的花式拓客營銷營銷中心開放后三個重點中心開放后三個重點動動作作A/晉安生晉安生態態公園手公園手繪繪地地圖圖全城首發，提前預鑒湖景生活揭秘晉安湖公園未來生活想象的手繪地圖即可以作為游客及周邊居民的拓客道具 宜可當案場銷售道具17、定向創作，更加凸顯項目頭排優勢晉安湖十二景，提前揭秘：古韻茶香、落櫻春曉、品茶賞秋、碧波觀景、花海融春、一鏡銜天、凝霞秋色、湖城勝景、曲港匯芳、美人迎春、竹深荷靜、平湖攬月。其余創作要點：摩天輪，文旅綜合體，如意島簡裝版本：全城商圈/公園/地鐵等人流集中地街派臻裝收藏版：媒體、同行、關系戶、政企等拜訪贈 送，以晉安/鼓樓/臺江為主池志海 手繪作品一次別具匠心的營銷中心現場包裝體驗觀觀 湖湖 生生 活活 館館營銷中心內場湖居生活美學館營銷中心外場公園生活體驗館營銷中心內場 湖居生活美學湖居生活美學館館湖思秒想一湖巧手以湖為鑒館藏公園與湖的氣質，開展藝術展、手作會等 融合交流、體驗與觀賞，拓展客戶18、圈湖思秒想區域小型茶館打造圈層社區空間提供茶品、小食等質樸食材內場功能建議一湖巧手匠心手作區將公園與湖的自然藝術 以匠心繪制成美好內場功能建議以湖為鑒藝術策展地總生活在物質日常里時常需要回歸精神歸屬地中內場功能建議營銷中心外場 公園生活體公園生活體驗館驗館它是人與人、人與生活連接的載體它是生活客廳、學習課堂和展示交流的舞臺 它是交通空間、活動空間以及休閑空間的場所陽光下的兒童異想國以有新鮮設計感的兒童互動裝置增加吸引力鄰里共享的長者原聚場從硬件層面為長者提供有溫度的關懷與服務鄰里相聞的溫暖小社會有營養、有價值的社群活動，有趣有愛的生活互動與共享一系列別出心裁的花式拓客公園生活公園生活 有點甜有19、點甜1/全城派送甜甜圈,2/全城水果種子.打破傳統的拓客方式，有主題、有互動、有共鳴，更有 效的將項目氣質同步傳遞到位。公園生活公園生活 有點甜有點甜精致的下午茶只為精致的你公園生活公園生活 有點甜有點甜只要澆澆水就能長出美麗的花朵Chapter 2迎勢開盤Time:2020.06關鍵詞:一期房源開盤 社區園林解讀 戶型解讀項目開盤大美大美頭頭排排 湖不久候湖不久候東二環，晉安湖畔，89-115湖景美宅，馬上開盤VI視覺視覺02Wait a moment！立省立省1000萬萬營銷費營銷費用的妙招用的妙招案例分享：案例分享：藍藍光光&萬科萬科對賭對賭世界杯城市世界杯城市級級借借勢勢互互動傳動傳播20、事件播事件第一回合：藍光率先開戰，做足主場文章第二回合：萬科接招，隔空喊話，盡顯豪門實力后記：聯合聲明，合作共贏 “豪賭世界杯”賺足樓市眼球第三回合：百家混戰，眾多大佬紛紛下注“買馬”一波借勢互動熱潮，賺足全城眼球前人修好了路，我前人修好了路，我們們就借就借勢勢超超車車同日摘地，你方唱同日摘地，你方唱罷罷我等我等場場2019年年40億總銷億總銷按照0.5%營銷支出2000萬成交套數成交套數900+套套按照10:1到訪成交比例9000組公園左岸高層當前主要剩余89、105房源約100套，余貨樓層較差，目前部分客戶已經關注到保利去年12月拍的橫嶼H11安置商品房地塊，并有所期待 依托我們項目進度的優勢，這也正給我們創造了一次絕佳的攔胡機會攔攔湖，湖，攔攔胡胡引起美好的誤會，用優勢來取勝 比左岸更好的是右岸攔攔胡入市事胡入市事件件HELLO 公園左岸公園左岸 你在左岸，我在右岸你在左岸，我在右岸輿論話題1/【公園左岸之后又來了個公園右岸？【公園左岸之后又來了個公園右岸？兩個兩個項項目有什么區目有什么區別別？】？】2/【公園左岸，你來了個新公園左岸，你來了個新鄰鄰居，它在公園右岸】居，它在公園右岸】3/【真正【真正臨臨湖，不是公園左岸，在公園右岸】湖，不是公園左岸，在公園右岸】4/【錯過錯過公園左岸，公園左岸，請別請別再再錯過錯過公園右岸】公園右岸】THANKS