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2020烏山九巷清盤階段住宅項目推廣思考方案(23頁)
2020烏山九巷清盤階段住宅項目推廣思考方案(23頁).pptx
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推廣策劃
上傳人:故事 編號:649949 2023-04-26 23頁 1.92MB

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1、【烏山九巷清盤階段思考】+PowerCreative以烏山九巷目前的存量消化剩余的觀望客戶牽引復訪客成交,即可將項目結案對于本案的價值目標客群的理解與感知甚至超越大部分置業顧問現階段無需贅述現階段傳播與營銷的策略基于一個人性洞察比起即將得到什么人更在意的是會失去什么 王爾德當客群明白自己真的錯過了烏山九巷時能再給他一個返場重購的機會成交率自然大幅提升兩大動作 解決清盤一.造聲勢(推廣層面)二.立軍令(營銷層面)造造 聲聲勢勢配合現階段分銷包棟的營銷政策我們提出一個大膽的推廣口徑烏山九巷被包了項目輸出“烏山九巷被包了?”的系列單圖刺激意向客戶隨后分銷渠道輸出“烏山九巷被包了!”發布5#、6#的包2、場專賣信息聚攏返場客戶,解決成交LOGOLOGO烏山九巷被包了?5#樓、6#樓余房一夜被包 總有些人,錯過后才追悔莫及?八一七路再無一手房手慢的人,捶胸頓足也無濟于事?+基礎信息市政府旁 五大公園 雙地鐵 鄰學府LOGOLOGO+基礎信息市政府旁 五大公園 雙地鐵 鄰學府LOGOLOGO+基礎信息市政府旁 五大公園 雙地鐵 鄰學府LOGOLOGO烏山九巷被包了?烏山九巷被包了?和黎明湖與烏山說再見!猶豫的人,聲嘶力竭悔不當初?炒作懸念單圖烏山九巷被包了!市政府旁 五大公園 雙地鐵 鄰學府LOGOLOGO+基礎信息烏山九巷被包了!+基礎信息市政府旁 五大公園 雙地鐵 鄰學府LOGOLOGOX月X3、X日X月XX日 烏山九巷5#樓 XXX包場專享 +優惠政策X月XX日X月XX日 烏山九巷6#樓 XXX包場專享 +優惠政策專場信息單圖同時,結合日常輸出與分銷輸出反復深化客群的價值認知明天后悔今天的你沒能把握烏山薈萃黎明湖已然收官倒計時項目信息XXX售罄在即市中心漸成往事三坊七巷又一巷已然收官倒計時項目信息XXX清盤之后再等不知多少年鼓樓名校多才俊已然收官倒計時項目信息XXX必定遺憾當下沒有買鼓樓毗鄰烏塔望白塔已然收官倒計時項目信息XXX1234價值輸出單圖價值輸出單圖席位有限你在想別人搶【特供房源】5#160X 169萬(戶型)項目信息XXX若再猶豫要買也未必有【特供房源】5#160X 164、9萬(戶型)項目信息XXX眼見售罄再想買等幾年【特供房源】5#160yX 169萬(戶型)項目信息XXX分銷單圖復訪客戶禮品建議贈送聚春園(安泰樓)糕點禮盒聚春園(安泰樓)是核心目標客群兒時的記憶與基因深處的味道借此喚醒客戶留在鼓樓芯的意識到訪禮品建議立立軍軍令令既然要簽訂包棟分銷協議必須明確四項內容甲方與乙方的權利與義務甲方的權利十分明確,不必贅述其余三點,必須談在之前1.設立分銷專場,不同分銷團隊享受獨家代理專場(乙方權利)2.將案場權限放出給分銷公司,由總經理親自坐鎮(乙方義務)3.集團提供彈藥(購房獎勵),以分銷名義贈送禮品,刺激成交(甲方義務)包棟分銷三大核心內容建議與蘇寧(國美)電器供應商合作在案場設置大型電器堆頭客戶現場成交后可直接現場挑選意向大型家電包括55寸電視、雙開門冰箱、滾筒洗衣機等購房獎勵建議分銷包棟導入獎懲機制的本質是對賭協議既然要賭,就要拿出籌碼,定好規則設置成交跳檔獎勵:針對分銷人員進行利益刺激,根據不同成交量,進行不同傭金獎勵銷量傭金獎勵60%2.20%80%2.50%100%2.80%設置檔位,60%、80%、100%以檔位為點數的刻度尺
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