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1、中大金融中心中大金融中心住 宅住 宅 推 廣推 廣 方 案方 案20182018年中大金融中心年中大金融中心住宅推廣方案住宅推廣方案項目回看經歷一年沉寂，經歷一年沉寂，中大金融中心新品入中大金融中心新品入市市國家政策、區域規劃、市場競爭已發生巨變國家政策、區域規劃、市場競爭已發生巨變我們販賣的產品不同，目標客群也已不同我們販賣的產品不同，目標客群也已不同市場區域人群4維度回看競品通過市場、區域、競品、人群四個維度重新梳理分析洞見市場洞見市場政策導向房子是用來住的，不是用來炒的房子是用來住的，不是用來炒的未來房地產行業必將會是以居住屬性為主，未來房地產行業必將會是以居住屬性為主，過分強調投資會與2、大政策方向偏離過分強調投資會與大政策方向偏離洞見政策洞見市場洞見市場洞見市場自去年自去年4 4月月8 8日珠海限購政策出臺日珠海限購政策出臺及銀行限貸政策和貸款利率上浮后及銀行限貸政策和貸款利率上浮后20172017年珠海住宅銷量同比下降年珠海住宅銷量同比下降70%70%擁有住宅購房資格客戶愈發見少擁有住宅購房資格客戶愈發見少洞見市場珠海整體樓市風波起伏珠海整體樓市風波起伏橫琴住宅市場處于一種被動局面橫琴住宅市場處于一種被動局面有存量去化慢客源少洞見區域洞見區域洞見區域粵港澳大灣區粵港澳大灣區香港特別行政區香港特別行政區澳門特別行政區澳門特別行政區深圳深圳珠海珠海前海自貿區前海自貿區橫琴自貿區3、橫琴自貿區緊鄰緊鄰緊鄰緊鄰發展核心發展核心發展核心發展核心核心區域確立核心區域確立長隆國際海洋度假區長隆國際海洋度假區橫琴金融產業服務基地橫琴金融產業服務基地橫琴國際生命科學中心橫琴國際生命科學中心橫琴新區橫琴新區政策熱點持續關注政策熱點持續關注粵港澳大灣區成為焦點粵港澳大灣區成為焦點博鰲論壇重點關注博鰲論壇重點關注助力粵港澳大灣區建設助力粵港澳大灣區建設橫琴已處于飛速發展狀態橫琴已處于飛速發展狀態各項舉措都在積極落實中各項舉措都在積極落實中洞見競品洞見競品中交匯通中交匯通橫琴廣場橫琴廣場交融天下 匯通橫琴中交匯通中交匯通橫琴廣場橫琴廣場簡介：簡介：總占地32453，總建面286418，涵蓋34、00米高天際寫字樓、南北塔2棟住宅公寓及花園式商業街區。價格：價格：首推均價3.7萬/，加推4.1萬/產品：產品：55-120橫琴真住宅 以稀為貴橫琴華發橫琴華發悅府悅府橫琴華發橫琴華發悅府悅府簡介：簡介：坐落于橫琴新區生活板塊中央，規劃約46萬琴澳親水豪宅。項目踞港珠澳中心樞紐，水道、陸路四通八達。價格：價格：4.5萬/產品：產品：58-169（一至四房）不世出 無需爭自貿區軸心 國璽資產龍光玖龍璽龍光玖龍璽龍光玖龍璽龍光玖龍璽簡介：簡介：位于橫琴新區港澳大道及環島東路交界處。占地51119.1，總建筑面積174873.59，共1096戶。非毛坯交付。容積率2.11。價格：價格：47500元5、/產品：產品：69-140橫琴盛世 封疆珠澳中治盛世國際廣場中治盛世國際廣場中治盛世國際廣場中治盛世國際廣場簡介：簡介：中冶盛世國際廣場項目總建筑面積約80萬平米，是橫琴口岸服務區大型文旅綜合體，產品涵蓋國際公寓，口岸金鋪、5A甲級寫字樓價格：價格：均價3.9萬/產品：產品：48-75總結橫琴市場無論是住宅產品還是公寓產品，橫琴市場無論是住宅產品還是公寓產品，幾乎都是重點主打橫琴發展、投資價值，稀缺資產等幾乎都是重點主打橫琴發展、投資價值，稀缺資產等投資屬性，作為主形象展示及價值輸出投資屬性，作為主形象展示及價值輸出洞見人群洞見人群洞見客群珠海各區域房價逐步縮小，珠海各區域房價逐步縮小，客群將6、進入居住與投資兩端的取舍博弈客群將進入居住與投資兩端的取舍博弈1 1、居住、居住 投資，關注價格和居住氛圍的珠海本地投資，關注價格和居住氛圍的珠海本地/港澳群體港澳群體2 2、投資、投資 居住，看好大灣區，喜好商辦類物業的泛投資群體居住，看好大灣區，喜好商辦類物業的泛投資群體洞見客群洞見客群基于客群需求針對性訴求基于客群需求針對性訴求-人無我有，人有我優人無我有，人有我優居住投資價格4大問題位于商業區域居住氛圍不足政策限購，客戶入手門檻過高沒有陽臺，居住體驗缺陷總價300-500w相比公寓產品價格過高產品大灣區崛起大灣區崛起+競品林立競品林立下下中大金融中心該如何中大金融中心該如何向具有投資屬7、性的地緣性客戶向具有投資屬性的地緣性客戶販賣居住型產品販賣居住型產品挑戰1 1、形象認知，形成區隔，與周邊競品差異化、形象認知，形成區隔，與周邊競品差異化2 2、市場發聲，開盤前造勢暖場，圈層活動聚客、市場發聲，開盤前造勢暖場，圈層活動聚客解決方案課題一課題一形象重塑形象重塑洞察自身8 8大核心價值構建中大價值體系大核心價值構建中大價值體系住宅住宅價值價值深度深度梳理梳理價值梳理 投資。價值爆發地。作為灣區發展的另一核心引擎，且處于價值洼地橫琴勢必會成為粵港澳大灣區下一個價值爆發點多重產業聚集，14585家國內外企業，名副其實的“財富島1 價值梳理 稀缺屬性橫琴僅8%住宅用地，目前為止整個金融8、島只批復了2的住宅指標用地，在售的住宅更是屈指可數、堪稱稀缺資源。中大金融中心就是在財富島上的稀缺之家，而能享有者更是需要具備準入門檻，不是所有人都能擁有的財富島稀缺之家2 價值梳理 核心位置 中心的中心粵港澳大灣區的中心：橫琴自貿區，粵港澳大灣區價值雙核心之一，國家自貿區中的特區，首個粵港澳合作示范區。橫琴自貿區的中心：金融島板塊，未來最高端、最集中的金融中心。廣珠輕軌金融島站點，一站直達澳門。3 價值梳理極致產品面積90m-107m,2-3房，實用率高達80%-92%之間，并且每個戶型都配有兩個衛生間，均設有套房。每層層高達到3.3米，空間感十足。三梯六戶，主要朝南與朝東。70年產權，甄選9、國際一線精裝品牌，第一太平戴維斯物管，豪宅居住品質。4 價值梳理極限景觀開窗見澳門，開門見橫琴山一線海景，南面遠眺小橫琴山，北面可觀澳門觀光塔，十字門會展中心，東面與凼仔僅一水之隔，姚望繁華的賭場娛樂區，威尼斯，銀河酒店等，西面緊鄰金融島最大的市政公園之一，非常稀缺不可再生的景觀資源5 價值梳理 醇熟配套長隆海洋王國、WTA網球中心等休閑娛樂配套；橫琴中心幼兒園、小學，澳門大學等教育配套；以及已規劃的法拉帝游艇亞太總部項目、美國麻省總醫院中國醫院落戶橫琴、伊頓公學教育配套、HELLOKITTY六大主題公園等國際頂級配套在橫琴生活，鄰里間就能享受全球級醫療、教育、娛樂配套6 價值梳理 品牌價值 10、圈層文化百年學府資源注入分別提供大學生創業孵化平臺，為企業做人才儲備，中山大學MBA教研基地，為企業提供商業技術支持，中大校友企業俱樂部，達到資訊資源共享，將吸納更多企業進駐我們項目，進一步提高商務氛圍。7 價值梳理綜合體產品17萬方一站式綜合體社區。既有醇熟的高品質生活配套：高端商業圈，私密空中花園，健身會所，高級私人定制會所，橫琴首個無邊際游泳池等；又能直連珠海澳門深圳香港。享受世界級生活體驗，感受世界級發展。8 島啟世界 境著非凡 8大非凡價值體系非凡島非凡灣非凡心非凡宅非凡景非凡享非凡品非凡居粵港澳新核金融島列席世界啟未來國家級戰略重地閱見粵港澳大灣區據守廣珠輕軌樞紐金融島站上蓋物業真11、正百里挑一品位奢宅臻稀只為極少數眺山/望海/觀城/瞰園悅納四重盛景優渥配套包羅醫教閑娛醇熟隨心即享中大控股匠心品筑高端資源共聚圈層一站式綜合體社區生活啟風華精彩不落幕價值體系組團名稱組團名稱中大金融中心中大金融中心灣尚灣尚組團名組 團組 團 l o g ol o g oVIVI及及延展延展中大金融中心中大金融中心譽灣譽灣中大金融中心中大金融中心灣璟灣璟中大金融中心中大金融中心朗宸朗宸中大金融中心中大金融中心悅島悅島組團名備選推廣語推廣語灣海大觀灣海大觀 盡藏家盡藏家金融島金融島 90-107 90-107山海城景奢宅山海城景奢宅 榮耀推新榮耀推新主推圍擋圍擋文字文字粵港澳新核金融島粵港澳新核金12、融島執掌橫琴，擎啟未來執掌橫琴，擎啟未來門外世界門外世界 門里閱灣門里閱灣眺山眺山/望海望海/觀城觀城/瞰園，悅納四重盛景瞰園，悅納四重盛景中大控股中大控股 匠心品筑匠心品筑多重商務加持，高端資源共聚圈層多重商務加持，高端資源共聚圈層1717萬綜合體萬綜合體一站式配套，生活隨心享精彩不落幕一站式配套，生活隨心享精彩不落幕金融島站上蓋物業金融島站上蓋物業據守廣珠輕軌樞紐，共舞世界據守廣珠輕軌樞紐，共舞世界8%8%住宅用地住宅用地瑧稀奢宅只為極少數瑧稀奢宅只為極少數坐觀琴澳坐觀琴澳 奢如所見奢如所見金融島金融島 90-107 90-107山海城景奢宅山海城景奢宅 榮耀推新榮耀推新備選課題二課題二市13、場發聲市場發聲在項目在項目5.15.1日開盤前。為達到項目開盤預熱，吸引日開盤前。為達到項目開盤預熱，吸引更多目標客戶群體參與的目的，更多目標客戶群體參與的目的，建議以能展現項目價值的圈層活動作為發生活動建議以能展現項目價值的圈層活動作為發生活動美好生活投資理財文化藝術投資理財目的：目的：對整個灣區價值進行論述及發展預估，體現項目區位價值的優勢執行：執行：在項目開盤前期，邀請珠海知名金融領域專家，（開展“粵港澳大灣區+橫琴金融島”的區域價值發展高峰論壇）時間：時間：4月25日“資產大咖話灣區資產大咖話灣區”論壇論壇在項目開盤后，繼續通過三個維度的圈層活動聚集客戶在項目開盤后，繼續通過三個維度的14、圈層活動聚集客戶持續發聲，為項目暖場保溫持續發聲，為項目暖場保溫美好生活投資理財文化藝術金融講座金融講座高爾夫體驗高爾夫體驗雪茄品鑒雪茄品鑒紅酒品鑒紅酒品鑒名車試駕名車試駕銀行銀行VIPVIP茶藝品鑒茶藝品鑒文化藝術灣區享鑒灣區享鑒紅酒品鑒會紅酒品鑒會目的：目的：以高端紅酒品鑒體現項目具有高端生活，文化藝術氣息的特性執行：執行：在項目開盤前期，舉辦紅酒品鑒會，邀約潛在客戶來到項目現場品鑒不同品種的紅酒，以加深對于項目的印象時間：時間：5月25日投資理財“教你理財教你理財”金融講座金融講座目的：目的：通過對在灣區利好下個人理財的講述，體現項目區位價值的優勢執行：執行：邀請中山大學經濟學教授及珠海15、當地知名金融領域專家，（開展“在粵港澳大灣區發展利好下，如何最大化個人財富”講座），對個人投資理財進行專題講座時間：時間：6月25日美好生活非凡感覺非凡感覺高爾夫體驗高爾夫體驗目的：目的：以高爾夫體驗活動展現項目生活品質的高端奢享的特性執行：執行：在項目營銷中心設置專業的高爾夫體驗活動，邀請專業的高爾夫教練帶領潛在客戶體驗高爾夫運動時間：時間：7月25日文化藝術灣區享鑒灣區享鑒-雪茄品鑒會雪茄品鑒會目的：目的：以高端雪茄品鑒體現項目的高端文化藝術氣息的特性執行：執行：在項目開盤后，舉辦雪茄品鑒會，邀約潛在客戶來到項目現場認識、品鑒頂級雪茄，時間：時間：8月25日美好生活非凡之旅非凡之旅名車試駕16、名車試駕目的：目的：以名車試駕項目的凸顯我們高端屬性的美好生活調性執行：執行：在項目開盤后，聯合珠海當地的名車銷售機構，在項目營銷中心提供名車試駕活動時間：時間：9月25日投資理財銀行銀行VIPVIP業務講解業務講解目的：目的：以銀行VIP業務的講解讓客戶更好的認知橫琴區域的價值潛力執行：執行：項目開盤后，邀請橫琴當地大型銀行的理財經理，針對于銀行的各項理財產品、業務進行專業詳盡的講解，同時可以幫助潛在客戶辦理銀行私人VIP等業務。時間：時間：10月25日文化藝術灣區享鑒灣區享鑒-茶藝品鑒會茶藝品鑒會目的：目的：以茶道品鑒體現項目生活品質的高端奢享的特性執行：執行：在項目開盤后，舉辦茶藝品鑒會17、，邀約潛在客戶來到項目現場體驗茶道，品鑒頂級茶品，時間：時間：11月25日 灣海大觀灣海大觀 盡藏家盡藏家形象重塑形象重塑VIVI體系體系形象形象重塑重塑主題主題戶外戶外 +現場包裝現場包裝+微樓書微樓書 物料：圍墻物料：圍墻、道旗、道旗、折頁、價值展板折頁、價值展板市場市場發聲發聲新媒體平臺的新媒體平臺的 內容分享內容分享中大金融中心中大金融中心灣尚灣尚時間時間金融講座金融講座高爾夫體驗高爾夫體驗雪茄品鑒雪茄品鑒紅酒品鑒紅酒品鑒名車試駕名車試駕銀行銀行VIPVIP茶藝品鑒茶藝品鑒灣區論壇灣區論壇4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月項目產品價值釋放項目產品價值釋放