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1、勝 利 前 的 呼 嘯BY金燕達觀說一不二實業部遠洋領秀山9102收官傳播戰役他強任他強，清風拂山崗他強任他強，清風拂山崗這句用來總結領秀山上半年項目情況再合適不過，在市場不振的情況下，抓住不多的機會，拿下陽春三月和重要節點的搶收，山人以一股清風席卷市場，最后雖有遺憾，仍榮。說是收官，但始終還要拼命三個月說是收官，但始終還要拼命三個月10月收官，現在卻還只是7月，剩余185套洋房、26套別墅，總額3.5個億上半年完成5.8億，均一下，貌似下半年任務并沒有那么難可惜不然，看上半年市場趨勢，政策熱度衰減，客戶再觀望，暢銷小戶型余貨不多收官之戰還得硬剛時間緊，任務重，勝利的前夜是槍林彈雨的戰斗最后三2、個月，攻破兩個難點，堅持一個最后三個月，攻破兩個難點，堅持一個ip ip堅持1個IP每個人心中都有一座山每個人心中都有一座山生活那么復雜，山人帶你讀懂通過大半年的教育，項目在市場上樹立了的獨特ip這個IP已能自帶流量，成為項目一個重要武器最后的這三個月繼續用山人喚醒山人是最明智的做法正視2個難點一個不上不下，一個不溫不火一個不上不下，一個不溫不火難點一：大戶型產品，真的沒招了嗎難點一：大戶型產品，真的沒招了嗎未銷售洋房180套，125及以上大戶型的占比134套大戶型去化是歷史遺留問題，現在總歸還是要面對上有小別墅，下有小三房，不上不下的大戶型，客戶不好找如何營造優越感，撬動目標客群，是關鍵課題3、為了解釋大戶型的優越感，舉個栗說明：法國大作家大仲馬說過：要大要很大要特別大，因為大的好處能讓你大有作為所以，小仲馬的成就一直無法超越他的老爸大戶型推廣slogan:山人的生活，大有不同山人的生活，大有不同難點二：秘密武器，一直沒打出威懾力難點二：秘密武器，一直沒打出威懾力區域唯一別墅產品，可謂領秀山最大武器，但是來的客戶還是挑三撿四，區域配套抗性大（短期內無法改變）、交通、價格對比情緒濃，購買心態輕松，可買可不買？對不起！這次山人要攤牌了，再不下手，沒下次了，恕不等待別墅推廣slogan:越過山丘，墅不等待越過山丘，墅不等待傳播打法3 3個月，各有側重，逐月擊破，完美收官個月，各有側重，逐月4、擊破，完美收官第一階段：第一階段：7 7月，大戶型去化月，大戶型去化動作一、戶外動作一、戶外動作二、動作二、“大大”價值釋放價值釋放Icon：小閑山人，必須大“方”陪鳥兒聊天陪鳥兒聊天是每個山人應盡的義務是每個山人應盡的義務3陽臺+3飄窗 款待綠林候鳥 才夠大“方”4臥室、3衛生間、3陽臺+3飄窗、衣帽間、客廳、餐廳Icon：小閑山人，必須大“方”山人準則第一條山人準則第一條必須尊重女性愛美的天性必須尊重女性愛美的天性1個大衣帽間款待美貌 才夠大“方”4臥室、3衛生間、3陽臺+3飄窗、衣帽間、客廳、餐廳Icon：小閑山人，必須大“方”山人有在山里白日做夢的權利山人有在山里白日做夢的權利4個臥室5、款待夢境，才夠大“方”4臥室、3衛生間、3陽臺+3飄窗、衣帽間、客廳、餐廳動作三、爆款活動動作三、爆款活動小小山人大課堂山人大課堂一天只上一堂課的小山人大課堂一天只上一堂課的小山人大課堂每周一堂，針對孩子，從大自然取材打造精品課堂，關于成長、關于藝術或者關于夢想，一天只上一堂，剩余的時間留給孩子，高速發展的世界里，山人教孩子如何去慢第二階段：第二階段：8 8月，別墅去化月，別墅去化動作一、戶外動作一、戶外動作二、價值炒作動作二、價值炒作有多少愛可以重來，有多少愛可以重來，有多少墅可以等待有多少墅可以等待約166-19【領秀墅】約88-141墅區洋房，10月收官，墅不等待城里的樹很多，城里的樹很6、多，山里的墅只有一處山里的墅只有一處約166-19【領秀墅】約88-141墅區洋房，10月收官，墅不等待山可以再爬，山可以再爬，墅未必久等墅未必久等約166-19【領秀墅】約88-141墅區洋房，10月收官，墅不等待動作三、爆款活動動作三、爆款活動山人廚房山人廚房一 天 只 做 一 道 菜 的 山 人 廚 房每天的主餐都隨機，吃什么由廚師決定。第三階段：第三階段：9 9月，山人收山月，山人收山10月之后，山歸山，墅歸墅但山墅，在中山，從此只是一個傳說動作一動作一、戶外宣告、戶外宣告動作二、爆款系列活動動作二、爆款系列活動圍爐山話圍爐山話【圍爐山話】每一期邀請一位文化藝人前來講述自己的故事，如茶館茶藝師、書店老板、花藝師等形成聚會沙龍季，持續不斷拓客，為收官助力。功夫在茶外功夫在茶外一生清歡，不過三杯兩盞功夫茶【圍爐山話】本期嘉賓：常樂軒老板X月x日，不見不散#一期一會，不談國事#圍爐山話飲茶篇讀山千遍讀山千遍，也不厭卷也不厭卷一輩子只讀一本書自然【圍爐山話】本期嘉賓：博雅書店老板X月x日，不見不散#一期一會，不談國事#圍爐山話讀書篇花心的花心的人最人最專專情情愛上花藝一次就是一輩子【圍爐山話】本期嘉賓：花店老板X月x日，不見不散#一期一會，不談國事#圍爐山話插花篇THANKS!金燕達觀/2019/07/09