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1、場景碎片化時代，一切皆媒體，讓品牌連接可能性變大，也變得挑戰更大整合廣告 數字 技術 媒介 資源 文化 藝術的按需模塊混合 創建 的品牌創意連接體系山漸山漸青項目整合推廣解決方案青項目整合推廣解決方案深圳 道里全生態創意平臺 2018年山漸青營銷目標散余貨新地塊l 余貨問題：產品零散、類多，單獨販賣容易雜亂、相互干擾，負面影響購買。挑戰：如何統一發聲，制造價值的認同，讓客戶有心動感？l 新品問題：近郊項目、如何劃開與山漸青的區隔、新品面世？挑戰：如何構建在南寧的top級新品類？2018年山漸青營銷目標散余貨新地塊新爆款新品類01新爆款新 爆 款 外 跨 界 內 重 構 外 跨 界改變南寧客群對2、于山漸青的固有印象，更好的辦法是通過植入有調性的內容、品牌去營造新鮮感，轉變觀念房子X藝術刻板印象品類繁多無新鮮感內重構超低密度是項目有效區隔于競品的特色賣點，不僅代表居住更舒適、不可復制性，也意味著我們與大地的距離更近、更親。更親近大地山湖資源別墅院子超低密度重構概念更 親更 親 近 大 地 的 別 墅近 大 地 的 別 墅推廣主題大地藝墅大地藝墅核心執行：核心執行：邀請南寧的藝術家、繪畫家、邀請南寧的藝術家、繪畫家、雕塑家，在山漸青項目內結合大地進行一系雕塑家，在山漸青項目內結合大地進行一系列藝術創作，打造驚艷南寧的大地藝墅展，自發口碑吸引流量。列藝術創作，打造驚艷南寧的大地藝墅展，自發口3、碑吸引流量。結合景觀的藝術作品結合景觀的藝術作品以大地為畫板的藝術作品以大地為畫板的藝術作品取材大地的藝術作品取材大地的藝術作品核心執行：核心執行：在整個南寧市的公園、街道等區域設置大地情書的藝術裝置，代表山漸青向南寧告白在整個南寧市的公園、街道等區域設置大地情書的藝術裝置，代表山漸青向南寧告白大地情書示意大地情書示意大地情書示意大地情書示意效果示意效果示意核心執行：核心執行：聯合南寧的主流媒體進行話題炒作，推動南寧人對大地藝墅的熱情和關注度聯合南寧的主流媒體進行話題炒作，推動南寧人對大地藝墅的熱情和關注度話題炒作示意：話題炒作示意：#從未有過從未有過的大地藝術展的大地藝術展，不想去見識一下嗎4、？，不想去見識一下嗎？#山漸青，居然用大地跟南寧山漸青，居然用大地跟南寧表白表白#02新品類新 品 類新 主 張新 價 值新 場 景新 主 張基于新的解決方案基于新的情感共鳴基于新的競爭差異基于新的解決方案居住需求的升級和變遷追 求 身 份反 映 自 身我 有 財 富我 有 地 位我 要 房 子剛 性 需 求居者有其屋我 要 改 善附 屬 價 值學位資源等表 達 自 我我是什么樣的人展 示 價 值 觀越來越多的中國人向中國文化尋找緩解焦慮和壓力的解藥社會文化價值觀的洞見基于新的解決方案詩詞大會朗讀者見字如面中國文化對于現代的意義價值觀的洞見基于新的解決方案唐詩本身就是尋寶圖，將人們引向那個最輝5、煌的時代、那些最豐盛的物質、那種最自信的文化心態；引向超然物外又有家國情懷，同時尋求生命真諦的生活方式，優化著當代人的審美情感和生活格調。向往唐詩里的豐富情感和詩意日常中國本土的思想傳統里面，藝術與生活、創造與欣賞從來都是內在融通的，從一定意義上說，中國古典美學就是一種活生生的“生活美學”。向往宋詞里的盎然情趣和藝術美學古典范兒是從容，是干凈，是清明，是有趣，是典雅，是節制，是條理，是秩序，是自由，是中西貫通，是精神開闊，是大山大河。向往古典范的精神格調和豐盛有序中國文化對于現代的意義中國文化長出的力量，可以讓我們在不同的時代，活得更自由、自在、自信；在和紛繁復雜的世界相處時，可以不以物喜不以6、己悲，從容淡定。價值觀的洞見基于新的解決方案新的解決方案我們的房子應該賦予我們力量，讓我們能夠應對現代文明所帶來的焦慮和壓力，應該是基于和中國人文化DNA共鳴的文化場所。人們從來都是追求自己熟悉的文化體驗。中國人對于中國的文化有著獨特哲學和情感寄托，與中國文化最有情感上的共鳴。文化的共鳴基于新的情感共鳴當我們走進院子，所聽、所讀、所想、所向往的美好記憶和情感，最容易與數千年積淀的中國傳統的文化故事，代入相通共振。故事的共鳴基于新的情感共鳴親情是中國文化哲學中最有力量的部分，團圓則代表著國人對于親情最美好的寄望。一方小院，是一家團圓最完美的載體。家的共鳴基于新的情感共鳴新的情感共鳴西式文化和價值7、觀，并不能讓我們找到根、獲得精神上的滿足；中式院子，是用中國的文化傳統進行當代的場景化再造，使之和我們的情感共鳴。整個南寧市場上獨一無二的頂級中式圍合式小院，唯一一個可以解決南寧客群對中式院落文化情懷需求的產品。最中國的小院基于新的競爭差異市場不會再有的0.8超低容積率的別墅產品，南寧市區唯一在森林度假區保護區內的項目，空氣質量南寧最優，且不可復制。最自然的不可再生別墅基于新的競爭差異新的競爭差異我們不單單是和同層次產品的競爭，同時也跟院系內部其它產品競爭。南寧所有產品中最自然、最中國、最情懷的院子，一刀劃開與市場的區隔，脫穎而出。綜上，的院子新品類是基于和中國人文化DNA共鳴的文化場所。是中8、國文化傳統的當代場景化再造，和我們的情感共鳴。是南寧所有產品中最自然、最中國、最情懷的院子。保 利保 利 唐 宋 小 院唐 宋 小 院案名案名我們在這里用中國文化智慧來處理和這個世界的關系。用中國文化場景營造的院落來處理人和建筑、人和生活、人和人之間的關系。上下五千年，左右是中國 心有靈犀的中國小院心有靈犀的中國小院定位定位社會西式價值觀泛濫，以奢華為風氣以成功為追逐在唐宋小院，沉下來，靜下來，離喧囂遠一點，離內心近一點用中國智慧和自己談談，和滿腹的欲望和解經濟文明越來越發達，生活文明卻越來越粗鄙在唐宋小院，融通藝術與生活、創造與欣賞，養花、讀詩、書畫用中國方式來重塑日常雅致，回歸生活美學鋼筋9、森林里待得越久，人和人的隔閡卻越來越深在唐宋小院，以茶會友，雅集知己同好，盡管敞開心談天說地用中國空間打破陌生的藩籬，重拾信任和溫情用用 中 國中 國 處處 世 界世 界主張主張視覺部分新 價 值新文化空間的價值新文化生態的價值新文化格調的價值以現代設計、材料再造中式傳統屋頂空間價值一基于新文化空間的價值新文化空間的價值以現代裝潢，景觀再造中式傳統巷道空間價值二基于新文化空間的價值新文化空間的價值以現代風格，色彩再造中式傳統門庭空間價值三基于新文化空間的價值新文化空間的價值以現代工藝、技術再造中式傳統景觀空間價值三基于新文化空間的價值以現代產品、設計再造中式傳統庭院空間價值五基于新文化空間的價10、值唐宋小院的空間是擁有中式文化屬性的，擁有基于中式傳統院落文化場景再造的新的別墅空間價值新文化空間的價值總結基于新文化空間的價值親近自然的生活格調擁有“采菊東籬下，悠然現南山”般的盆栽種植生活方式格調基于新文化格調的價值充實學習的生活格調擁有兩耳不聞窗外事的的凝心靜閱生活方式格調基于新文化格調的價值詩情畫意的生活格調擁有“松花釀酒、春水煎茶”的吃酒飲茶生活生活方式格調基于新文化格調的價值親近自然的審美格調有著中國傳統文化中對美妙自然的獨特審格調審美方式格調基于新文化格調的價值院落居住的審美格調有著中國傳統文化中對房屋的獨特審美審美方式格調基于新文化格調的價值琴棋書畫的興趣格調把中國傳統文化作為11、自己的興趣愛好，琴棋書畫興趣愛好格調基于新文化格調的價值花鳥酒茶的興趣格調把中國傳統文化作為自己的興趣愛好，花鳥酒茶興趣愛好格調基于新文化格調的價值唐宋小院擁有基于品位延展的多種文化行為方式產生的新的文化格調價值總結基于新文化格調的價值1.中國傳統文化的再造：再一次鏈接骨子里的中國夢2.服務迭代：超級IP的差異化人格表達3.院落新生：通過文化、選址、工藝、技術使中國傳統院落新生新物種基于新文化生態的價值1.多樣化的配套：商業、社區、教育等等2.多樣化的產品：小院、合院、疊院不同的產品吸引有不同院子情懷的人3.多樣化的服務：全面的物管服務、極致的安保服務、貼心的定制服務多樣性基于新文化生態的價值12、1.一個人：一個人的文化熏陶、茶藝、陶藝、閱讀等等2.一家人：一家人的情感鏈接，定制家宴、劇院3.一群人：一群人的鄰里守望，社區鄰里關系互動、以鄰為友，與友為鄰生命力基于新文化生態的價值唐宋小院承載了品牌打造的院落文化生態群的新文化生態價值總結基于新文化生態的價值唐宋小院基于院落文化生態群，通過再造中式文化靈魂而產生了院落生活的新價值新價值新文化空間新文化格調新文化生態新 場 景新院落的場景新文化的場景新雅集的場景自家草坪練習瑜伽，感知自然與內在；摘取院子的桂花，烹出暖胃粥；養生新院落的場景用iphone拍下院子的四季美景；用錄音筆錄下鳥語蛙聲做背景CD；記錄在院子里拿著kindle讀論語；午13、后聽一場家庭式的古曲音樂會；內涵新院落的場景在院子用平板電腦對弈下棋；在院子空地和太太跳探戈藝術和朋友們以茶會友，共研茶道；每個家庭拿出自家藏酒，分享式鄰里宴；國學書籍市集，互相交換藏書；會友新雅集的場景左鄰右里自編自演的一出話劇；同樣愛好的鄰里園藝交流會、私人藏品展；東西樂器共融的鄰里音樂會；藝術一群人一起晨練太極；月圓時，鄰里共同賞月、看戶外電影；家庭間的唐詩接龍、投壺、蹴鞠賽；閑娛新雅集的場景院子里的朗讀者，唐詩宋詞讀詩會；孩子的國學禮儀教學課堂；國學新文化的場景品茗論道靜賞花開曲水流觴好友弈棋靜坐讀書對月飲酒院中聽雨游園賞月唐宋小院基于優越生態環境、獨特的中式風格融入傳統文化方式構建出14、唐宋小院新的體驗場景新場景新文化空間新文化格調新文化生態傳播內容六大戰役打響唐宋小院面世之戰六大戰役打響唐宋小院面世之戰一六三二四五唐宋小院唐宋小院五千年生活畫卷五千年生活畫卷萬斤詩詞歌賦萬斤詩詞歌賦獻南寧獻南寧南寧雅集南寧雅集唐宋唐宋小院小院送蓮藕送蓮藕一個小院一個小院一座國學館一座國學館唐宋唐宋小院小院X X為你讀詩為你讀詩六月七月八月九月十二月十月Campaign1Campaign1戰戰 役役 一一唐宋小院五千年生活畫卷唐宋小院五千年生活畫卷核心執行：核心執行：l 制作一幅如制作一幅如清明上河圖般清明上河圖般的長畫卷的長畫卷，將，將唐唐宋小院的產品特色、價值觀宋小院的產品特色、價值觀念念15、生活方式等都一一唯美鋪陳展現，體現唐、生活方式等都一一唯美鋪陳展現，體現唐宋小院詩意般的調宋小院詩意般的調性；以此畫性；以此畫卷作為卷作為6 6月院系產品發布會唐宋小院的亮相方式。月院系產品發布會唐宋小院的亮相方式。延伸執行：延伸執行：五千年生活畫卷五千年生活畫卷H5H5l 制作一支五千年生活畫卷制作一支五千年生活畫卷H5H5在線上發布，用戶可通過在線上發布，用戶可通過H5H5了解唐宋了解唐宋小院。小院。延伸執行：公交站臺二維碼海報延伸執行：公交站臺二維碼海報l 在公交站臺、地鐵站臺制作二維碼海報，用戶掃碼就可連接到在公交站臺、地鐵站臺制作二維碼海報，用戶掃碼就可連接到五千年生活畫卷五千年生16、活畫卷H5H5中中，體驗，體驗唐宋唐宋小院的價值。小院的價值。延伸執行：唐宋文創周邊延伸執行：唐宋文創周邊l 制作專屬于唐宋小院的文創周邊系列，作為禮品贈送給南寧市民制作專屬于唐宋小院的文創周邊系列，作為禮品贈送給南寧市民Campaign2Campaign2戰戰 役役 二二萬斤詩詞歌賦送南寧萬斤詩詞歌賦送南寧核心執行：核心執行：將唐宋的詩詞歌賦的制作成書籍，以重量命名，將唐宋的詩詞歌賦的制作成書籍，以重量命名，例如七兩詩、八兩詞等等，一共會制作總重量例如七兩詩、八兩詞等等，一共會制作總重量一萬斤的書籍贈送給南寧市的各個人群、媒體、一萬斤的書籍贈送給南寧市的各個人群、媒體、企業等企業等等。等。延17、伸執行：延伸執行：最美詩詞的聲音評分最美詩詞的聲音評分H5H5l 線上發線上發布一支布一支H5H5，用戶可選讀一首唐詩宋詞，用戶可選讀一首唐詩宋詞，每讀一首就會獲得一次評分；每讀一首就會獲得一次評分；評分高的用戶可獲得定制贈書一本。評分高的用戶可獲得定制贈書一本。延伸執行：延伸執行：寫唐詩填宋詞藝術裝置寫唐詩填宋詞藝術裝置l 在線下設置寫唐詩填宋詞藝術裝置，用戶可在裝置上填補唐詩宋詞缺失的部分在線下設置寫唐詩填宋詞藝術裝置，用戶可在裝置上填補唐詩宋詞缺失的部分，全部填對全部填對的用戶可獲得贈書的用戶可獲得贈書一本。一本。核心執行：核心執行：聯合當地知名的媒體進行話題炒作，聯合當地知名的媒體進行18、話題炒作，炒熱事件，使事件在南寧范圍內形成大量的話題傳播炒熱事件，使事件在南寧范圍內形成大量的話題傳播話題炒作示意：話題炒作示意：#一萬斤詩歌到底有多少，你知道嗎一萬斤詩歌到底有多少，你知道嗎#唐宋小院給南寧帶來了一萬斤詩歌，你也有份唐宋小院給南寧帶來了一萬斤詩歌，你也有份#Campaign4Campaign4戰戰 役役 三三唐宋小院送蓮藕唐宋小院送蓮藕核心執行：核心執行：8 8月正是蓮藕上市時節，采南寧月正是蓮藕上市時節，采南寧當地最好的蓮藕當地最好的蓮藕，附以一篇，附以一篇愛蓮說愛蓮說，送給，送給所所有到訪的客戶、有到訪的客戶、媒體，預告項目即將開盤的信息。媒體，預告項目即將開盤的信息。延19、伸執行：送藕延伸執行：送藕H5H5l 線上發布一支線上發布一支“最是人間好時節最是人間好時節”的邀請的邀請H5H5，以蓮藕生長的階段，配合，以蓮藕生長的階段，配合愛蓮說愛蓮說的配音呈現，預告唐的配音呈現，預告唐宋宋小院開盤信息。小院開盤信息。核心執行：核心執行：聯合當地知名的媒體進行話題炒作，聯合當地知名的媒體進行話題炒作，炒熱事件，使事件在南寧范圍內形成大量的話題傳播炒熱事件，使事件在南寧范圍內形成大量的話題傳播話題炒作示意：話題炒作示意：#這么古風文藝的蓮藕，你見過沒這么古風文藝的蓮藕，你見過沒#最是人間好時節最是人間好時節，愛蓮者亦愛唐，愛蓮者亦愛唐宋宋小院小院#Campaign5Cam20、paign5戰戰 役役 四四一個小院一座國學館一個小院一座國學館核心執行：核心執行：在開盤在開盤后所有成功購買唐宋小院的用戶，都將會獲得贈送的小小后所有成功購買唐宋小院的用戶，都將會獲得贈送的小小國學館一座，每個國學館里有國學館一座，每個國學館里有100100本國學書籍。本國學書籍。延伸執行：延伸執行：國學館展柜國學館展柜l 在南寧的街頭設置一個小型國在南寧的街頭設置一個小型國學院的書柜，學院的書柜，將將100100本國學書本國學書籍放在籍放在書柜一一排開，公益性質供市民取閱，形成話題討論。書柜一一排開，公益性質供市民取閱，形成話題討論。Campaign3Campaign3戰戰 役役 五五南寧21、雅集南寧雅集核心執行：核心執行：在的唐宋小院以琴交友、以棋斗友、以書贈友、以畫結友、以花聚友、以鳥識友、在的唐宋小院以琴交友、以棋斗友、以書贈友、以畫結友、以花聚友、以鳥識友、以茶會友，以茶會友，這七種主題舉辦七場雅集活動。這七種主題舉辦七場雅集活動。延伸執行：延伸執行：雅集邀請函雅集邀請函H5H5l 一支雅集開啟的高逼格邀請一支雅集開啟的高逼格邀請H5H5，邀請意向客群參加，邀請意向客群參加唐宋小院的雅集活動，唐宋小院的雅集活動，更更加了解中國文化體現加了解中國文化體現唐宋唐宋小院的價值。小院的價值。延伸執行：延伸執行：雅集論壇雅集論壇l 在南寧線下舉辦一次雅集論壇，邀請南寧知名的藝術家、國22、學大師一起討在南寧線下舉辦一次雅集論壇，邀請南寧知名的藝術家、國學大師一起討論雅集論雅集，讓雅集這一活動在南寧獲得更廣泛的關注。，讓雅集這一活動在南寧獲得更廣泛的關注。Campaign6Campaign6戰戰 役役 六六唐宋小院唐宋小院X X為你讀詩為你讀詩核心執行：核心執行：唐唐宋宋小院跨界小院跨界“為你讀詩為你讀詩”，共同在南寧開展為你讀詩線上線下活動。，共同在南寧開展為你讀詩線上線下活動。延伸執行：為你讀詩線上延伸執行：為你讀詩線上H5H5l 線上發布線上發布【每天讀一首詩每天讀一首詩】創意創意H5H5，邀請大家參與，參與者點擊留言，邀請大家參與，參與者點擊留言機進行讀詩音頻錄制，分享至23、朋友圈，形成二次傳播。機進行讀詩音頻錄制，分享至朋友圈，形成二次傳播。延伸執行：為你讀詩線上電臺延伸執行：為你讀詩線上電臺l 攜手電臺，開設攜手電臺，開設【每天每天讀一首讀一首詩詩】專欄，客戶錄制的讀詩音頻可在上面進行分享！專欄，客戶錄制的讀詩音頻可在上面進行分享！延伸執行：唐詩宋詞朗讀會延伸執行：唐詩宋詞朗讀會l 邀約本地人氣作家，將邀約本地人氣作家，將參與者聚集參與者聚集起來，舉辦起來，舉辦線線下讀詩沙龍，分享讀詩心得。下讀詩沙龍，分享讀詩心得。延伸執行：讀詩獎勵延伸執行：讀詩獎勵l 為為堅持讀詩的用戶設置堅持讀詩的用戶設置獎勵獎勵：連續讀詩：連續讀詩7 7天，獲得一本書天，獲得一本書；連24、續讀詩；連續讀詩1 1個月，個月，獲得獲得購購房房優優惠；讀一年可獲唐惠；讀一年可獲唐宋小院環球宋小院環球旅行票。旅行票。唐唐 宋宋 小小 院院階段階段傳播傳播南寧雅集南寧雅集唐宋小院唐宋小院X X為你讀詩為你讀詩形象形象定位定位核心核心概念概念大地藝墅大地藝墅階段階段執行執行房子跨界藝術的發聲房子跨界藝術的發聲大地藝術裝置展覽大地藝術裝置展覽六場戰役決勝唐宋小院傳播六場戰役決勝唐宋小院傳播外跨界內重構外跨界內重構散貨統一發聲散貨統一發聲保 利保 利 唐唐 宋 小 院宋 小 院更親更親近大地的別墅近大地的別墅用 中 國 處 世 界用 中 國 處 世 界唐宋小院五唐宋小院五千年生活畫卷千年生活畫卷唐宋小院唐宋小院送蓮藕送蓮藕萬斤詩詞萬斤詩詞歌賦送南寧歌賦送南寧一個小院一個小院一座國學館一座國學館大地情書大地情書生活畫卷生活畫卷H5H5二維碼海報二維碼海報文創周邊文創周邊詩詞集派送詩詞集派送填詞裝置填詞裝置媒體炒作媒體炒作最是人間好時節最是人間好時節媒體炒作媒體炒作百卷國學圖書百卷國學圖書國學館展示國學館展示雅集邀請雅集邀請H5H5雅集論壇雅集論壇讀詩讀詩H5H5讀詩電臺讀詩電臺讀詩獎勵讀詩獎勵1 1月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1212月月備選方案