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1、天生距離感天生距離感 惠州悅榕灣推廣策略思考 天生距離感天生距離感 優(yōu) 秀優(yōu) 秀 的的 人人，天 生 有天 生 有 種種 距 離 感距 離 感 有人說：說到底，說到底，只是只是一一種不同高度的差距感嘆。種不同高度的差距感嘆。同理，悅榕灣讓客戶覺得有距離感？那只是沒找對人！嗯，廣告也是一樣的。成功人士之所以成功人士之所以成功，成功，是是因為他們不局限于滿足客戶需要，還在于創(chuàng)造因為他們不局限于滿足客戶需要，還在于創(chuàng)造需要。需要。對于有底氣的項目而言，更應(yīng)如此，無需過分要求自己要全方位滿足客戶的需要，而是應(yīng)該集中精力去做擅長的事。特別是占據(jù)眾多一線資源的特別是占據(jù)眾多一線資源的悅榕悅榕灣而言，灣而言2、，總有點幸福的小煩惱，被太多人關(guān)注著。總有點幸福的小煩惱，被太多人關(guān)注著。粵港澳大灣區(qū)|一線巨幕江景|星級德系精裝 空中瞰江會所|CBD 醇熟配套|萬科一級物業(yè) 1.1.目標要明確目標要明確，別被市場沖昏頭腦，別被市場沖昏頭腦 2.2.品質(zhì)要堅持，品質(zhì)要堅持，別被需求左右身價別被需求左右身價 越越頂尖，越不能趨之若鶩頂尖，越不能趨之若鶩 2018不應(yīng)該停留在一個世界、一份資產(chǎn)的空洞吶喊里 形象該做的也做了形象該做的也做了世界該說的也說了世界該說的也說了 對于悅榕灣來說 今天，我們是來賣今天，我們是來賣5353方方公寓的公寓的 所以所以，核心傳播，核心傳播策略還是要聚焦到問題上策略還是要聚焦到問3、題上 約2萬一平的公寓 堪稱惠州最高價 為什么賣這么為什么賣這么貴貴？單價單價#難題一#53方的單房公寓 小面積，高價格 我們可以賣給我們可以賣給誰誰？單房單房#難題二#為什么賣這么貴？為什么賣這么貴？Q1 五星級五星級德系德系精精裝標準裝標準|十二大國際品牌十二大國際品牌|五五重安防系統(tǒng)重安防系統(tǒng)|四重一線景觀四重一線景觀 如此多的細節(jié)考究與精雕細琢，價不高，怎么回本？更何況，價不高，在魚龍混雜的市場，怎么讓人相信這一切的真材實料？貴的產(chǎn)品不一定好，但好的產(chǎn)品一定貴，這是市場的共識。我們我們可以可以賣給賣給誰誰？Q2 2 2萬一平的單房萬一平的單房|1.5|1.5公里中軸公里中軸CBD|154、CBD|15萬平米城市綠肺萬平米城市綠肺|醇熟配套齊全醇熟配套齊全 舍得在一線區(qū)域、一線地段，花較高的價格入手一間僅53方的單房，這絕對不是一位普通人會做的事！53方單房的面積，很難容納一家大小一起共同生活，而五星級的精裝標準，讓投資、出租的性價比不高。“這樣一個超出人們生存與發(fā)展需要的范圍，具有獨特、稀缺等特點的產(chǎn)品”說到底，就是一說到底，就是一個非個非生活必需品生活必需品#只買生活必需品的人，大可以忽略#定義為 身 份|圈 層|品 質(zhì)|稀 缺 空 間 奢 侈 品空 間 奢 侈 品 當我們以賣公寓的心態(tài)找，肯定找不到人 當我們以奢侈品的心態(tài)，卻變得合情合理 不難發(fā)現(xiàn) 所以我們所以我們需要的，5、是找需要的，是找合適的人合適的人就位就位 可以鎖定核心客戶：以自以自住住為主為主投資為輔投資為輔；單價：約單價：約2 2萬的高單價萬的高單價，已幫，已幫我們精簡部分客群我們精簡部分客群 現(xiàn)在只需要：針對客群針對客群集中集中發(fā)力；發(fā)力；單房單房：5353方方的單房公寓，的單房公寓，則幫我們鎖定了客則幫我們鎖定了客群群 我們需要投其所好，正中紅心 1.他們眼中的奢侈品是什么樣子的？2.這群人的品味與需求是怎樣子的？以自住為主的客戶群體，往往更注重項目氣質(zhì)與心理的契合點以自住為主的客戶群體，往往更注重項目氣質(zhì)與心理的契合點 很多人對于奢侈品的認識，都還是淺薄的認為：奢侈品貴，沒錯，但貴，不全是奢侈品6、的特質(zhì) 只要貴，就是奢侈品。只要貴，就是奢侈品。真正的有錢人從來不單為數(shù)據(jù)買單，也不會單為了材質(zhì)買單，他們更多的是為態(tài)度買單、為想要的生活買單。簡而言之，就是為品味簡而言之，就是為品味買買單。單。有什么不是最重要的，能帶來什么才是重點有什么不是最重要的，能帶來什么才是重點 只只取悅?cè)偲肺镀肺?傳播主張傳播主張 任何購買行為最終的結(jié)果都并不是物質(zhì)層面如何，而是精神方面能帶來的精神方面能帶來的愉悅愉悅；國際一眾奢侈品牌，無非就是賣給你質(zhì)量上乘的商品同時，還滿足消費者的“尊榮”感。還滿足消費者的“尊榮”感。傳播傳播定位定位 灣灣區(qū)區(qū)CBDCBD世界資產(chǎn)世界資產(chǎn)塔尖生活塔尖生活 悅享區(qū)域悅享區(qū)域 悅7、悅享地段享地段 悅悅享交通享交通 悅悅享資源享資源 悅悅享配套享配套 悅悅享產(chǎn)品享產(chǎn)品 定義定義塔尖生活新塔尖生活新標準標準 粵港澳大灣區(qū) 世界資產(chǎn)坐標 不限購、不限貸 江北CBD中軸 商務(wù)、金融、行政文化的薈萃之地 海陸空立體交通 1小時經(jīng)濟生活圈 深港惠“半小時生活圈”東江上游，一線江景 四層景觀體系 15萬平米城市綠肺 2公里10分鐘生活圈 直享市政府、會展 和華貿(mào)中心等配套 45-79m臨江公寓 五星級公區(qū) 五星德系標準 所有的精品都不應(yīng)該被草草速銷，更別說僅有344席的悅榕灣 甚至廣告都應(yīng)別具一格，超越傳統(tǒng)廣告，找準悅榕灣的氣質(zhì)找準悅榕灣的氣質(zhì) 不止不隱瞞，還要把“缺點”變成“特點”8、，因為價格和單間，在傳播的噱頭上就已成為我們的最佳廣告。在推廣上在推廣上：不忌諱單間：不忌諱單間不忌諱價高不忌諱價高 一百萬打造一個單間一百萬打造一個單間 第一第一波：直擊波：直擊單價單價 作為惠州最高價公寓，抬高姿態(tài)，與全城會晤 一百萬打造一個單間一百萬打造一個單間 全全城亮相城亮相 不要不要被自己限制了想象力被自己限制了想象力 線上助力，線上助力，H5H5配合，多角度解析產(chǎn)品配合，多角度解析產(chǎn)品 一百萬打造一個單間一百萬打造一個單間 悅榕灣悅榕灣只取悅品味只取悅品味 5 5重安防系統(tǒng)，只監(jiān)控重安防系統(tǒng)，只監(jiān)控1 1個入口個入口 1212個國際品牌，只取悅個國際品牌，只取悅1 1種品味種品味9、 344344份私心，只為份私心，只為1 1件私事件私事 關(guān)于這間房，請原諒我的想象力關(guān)于這間房，請原諒我的想象力 多渠道投放，全城聚焦悅榕灣多渠道投放，全城聚焦悅榕灣|電梯電梯等候區(qū)等候區(qū)|配合配合DMDM|寫字樓寫字樓|寫字樓寫字樓|廣場廣場|會所會所|大堂大堂|直通車直通車|周刊定投周刊定投 從線下到線上，同步釋放從線下到線上，同步釋放|朋友圈定投朋友圈定投|搜房網(wǎng)定搜房網(wǎng)定投投 喜歡喜歡是一件私人的是一件私人的事事 品味是很私人的一件事 喜歡什么樣的電影、愛看什么書都與他人無關(guān) 第二波：第二波：直擊直擊單間單間 不改變世界，也不被世界改變不改變世界，也不被世界改變#線上同步配合#|樓書10、樓書配合配合 氛圍包裝氛圍包裝 配合推廣主張與項目價值點 給項目訂制專屬的氛圍包裝|道旗|圍墻 現(xiàn)場設(shè)置現(xiàn)場設(shè)置 在項目現(xiàn)場放置與世界資產(chǎn)對標展板 拔高項目的屬性 營銷的過程也是一個價值兌現(xiàn)的過程 我們在打造的不僅是產(chǎn)品，還有圈層 理性產(chǎn)品理性產(chǎn)品 感性感性行為行為 公關(guān)建議公關(guān)建議 高端消費人群階層之間有較近的的生活習(xí)慣和愛好 開展一系列以老帶新、圈層活動、資訊品牌等精準營銷活動 比大海撈針，來得直接有效 與惠州的高端會所、度假酒店和奢侈品等店進行跨界合作 推出悅榕灣的聯(lián)名卡聯(lián)名卡悅榕悅榕會會 共同營造惠州的高端圈層，達到客源共享，并享受眾多優(yōu)惠折扣。第一步第一步|跨跨界合作，成立塔尖沙龍界11、合作，成立塔尖沙龍 在悅榕會成立當日，以發(fā)布會的形式拉開帷幕，吸引眼球，成為惠州高端圈層津津樂道的大事。第二步第二步|悅榕會悅榕會成立發(fā)布會成立發(fā)布會 悅榕會聯(lián)名卡悅榕會聯(lián)名卡 通過以老帶新、舉辦一系列高端化、小型化、跨時間、跨地點的“定制圈內(nèi)活動”，為他們提供有品味、有話題的交際圈，為目標客群注入源源不斷的新力量。第三步第三步|舉辦舉辦一系列線下一系列線下活動活動 越小眾 越有故事 李宗盛李宗盛理性與感性作品分享會理性與感性作品分享會|活動展板|線上線下同步傳播 越少評論 越能遐想 私享家私享家深度沙龍深度沙龍|活動展板|線上線下同步傳播 喝過的人越少 越是談資 悅榕灣悅榕灣悅品酒會悅品酒會|活動展板|線上線下同步傳播 第四步第四步|線上同步營造圈層線上同步營造圈層 灣區(qū)灣區(qū)CBDCBD 世界資產(chǎn)世界資產(chǎn) 塔尖生活塔尖生活 灣區(qū)灣區(qū)CBDCBD 世界資產(chǎn)世界資產(chǎn) 塔尖生活塔尖生活 灣區(qū)灣區(qū)CBDCBD 世界資產(chǎn)世界資產(chǎn) 塔尖生活塔尖生活 運用好微信號運用好微信號 也是一大廣告也是一大廣告 悅榕灣的多種配色，多種選擇 喜歡更不應(yīng)該被局限喜歡更不應(yīng)該被局限 堅持用奢侈品的態(tài)度看待悅榕灣 飽含我們對悅榕灣打造者的致敬 金燕達觀第三事業(yè)部