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1、十 年 歸 來(lái)十 年 歸 來(lái)仍 萬(wàn) 科仍 萬(wàn) 科昆明湖項(xiàng)目策略思考如果不是昆明湖項(xiàng)目的機(jī)緣巧合，誰(shuí)也不會(huì)想到，已缺席昆明北市十年十年前，澎湃入昆落子北市，揭開(kāi)區(qū)域快速城市化帷幕十年后，這里有了地鐵，有了亞洲最大的人工瀑布公園，有了學(xué)校，有了千畝大盤(pán)彈指十年再歸來(lái)，將如何像當(dāng)初一樣，站在區(qū)域的前端？逐漸成熟的大北市區(qū)域；并不再陌生的品牌；5年昆明湖運(yùn)營(yíng)，價(jià)值早已逐步被市場(chǎng)認(rèn)知的地塊；以及，體量并不算太大的項(xiàng)目本身。第二次入北市，牌面并不算新想要在爛熟于市場(chǎng)的價(jià)值間，快速突圍，有且只有一條路共鳴于而言，第二次入北市，共鳴何來(lái)？來(lái)自于共同的情感，共同的經(jīng)歷，共同的回憶十年更來(lái)自于我們共同經(jīng)歷的時(shí)間：2、2009-2018，于，于城市，于人群都是最重要的十年人們的十年城市的十年的十年三根時(shí)間柱，用我們的共同記憶，建筑專(zhuān)屬的昆萬(wàn)十年在城市的大語(yǔ)境下，完成的北市落子共同的十年先 看，人 群 的 十 年2009-2018，昆明最高速發(fā)展的十年里有的人從初出茅廬的職場(chǎng)菜鳥(niǎo)到行業(yè)精英有的人歷經(jīng)城改，一夜暴富有的人從單身成為了父親有的人從中層站到了頂端而唯一共通的，是每一個(gè)人十年芳華高速發(fā)展的城市，讓每一個(gè)人都分享到城市的紅利買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、結(jié)婚、生娃以及越來(lái)越巨大的工作壓力在這高速發(fā)展的十年里，沒(méi)有人可以停下來(lái)作為這城市發(fā)展的黃金十年里的一份子我們見(jiàn)證著一個(gè)個(gè)新區(qū)從規(guī)劃到繁榮見(jiàn)證著昆明的房?jī)r(jià)從4000到803、00一直到今天的12000更見(jiàn)證著飛速發(fā)展的時(shí)代催促著這城市天生的慵懶性格于而言，十年前初到此地，十年后10盤(pán)聯(lián)袂萬(wàn)變昆明于人群而言，十年前我們享受慵懶，十年后我們樂(lè)于奔跑十年時(shí)間，無(wú)論還是每個(gè)人我們都在用自己的努力讓城市更美好我們都在用自己的成就，抒寫(xiě)著城市的夢(mèng)想但，同樣的，我們是否都應(yīng)該停下腳步等等我們的靈魂于，十年后我們?cè)俅位貧w于昆明開(kāi)始的地方，去審視自己于人群，十年后我們?cè)俅畏此甲约海?wèn)一問(wèn)初心是否還在這十年，對(duì)于，對(duì)于每一個(gè)人，這是我們的共同記憶十年間，我們用努力萬(wàn)變昆明歸來(lái)時(shí)，我們?cè)诖说爻跣囊琅f再 看，城 市 的 十 年或許，再也沒(méi)有這樣一個(gè)十年，讓昆明如此去經(jīng)歷那時(shí)廣福路舉目良4、田，更別說(shuō)如今的環(huán)滇池流域那時(shí)我們還只有火車(chē)，高鐵甚至還未在紙上那時(shí)的巫家壩機(jī)場(chǎng)只是個(gè)小家伙，更別說(shuō)今天的全國(guó)第四航空樞紐對(duì)于昆明，對(duì)于城市，這是平地起高樓的十年我們有了無(wú)數(shù)的商業(yè)中心，有了無(wú)數(shù)的商業(yè)品牌我們有了無(wú)數(shù)的公園，有了無(wú)數(shù)的城市目的地大開(kāi)大建之下，無(wú)可否認(rèn)這城市正在越來(lái)越美好但，十年光景，昆明還是昆明嗎？我們的山川，我們的湖泊，我們的陽(yáng)光，我們的云嶺這里像極了全國(guó)一線(xiàn)城市，像極了每一個(gè)繁華之都獨(dú)獨(dú)不像昆明于而言，城市的十年，我們是締造者于城市而言，十年后的今天，我們是誰(shuí)？十 年 后，萬(wàn) 科 重 回 北 市，在 最 昆 明 的 地 方，復(fù) 原 最 昆 明 的 生 活，十年后再歸來(lái)，于城5、市而言十年間，我們?yōu)槔ッ鲝V廈千萬(wàn)歸來(lái)時(shí)，我們?yōu)槔ッ魃胶右琅f最后看，的十年十年時(shí)間，對(duì)于，我們?yōu)槔ッ髑f(wàn)人建筑著生活的幸福十年后，對(duì)于，我們?cè)谶@城市建筑著真正式的生活于自己而言十年間，服務(wù)城市千萬(wàn)人十年后，讓更多人共于人群而言，與每個(gè)人一般在昆明經(jīng)歷變革，初心不改于城市而言，是昆明滄海桑田的變化者，更是山河依舊的守護(hù)者于品牌而言，從零開(kāi)始服務(wù)千萬(wàn)人，而后讓更多人共這些，是我們與昆明，與每個(gè)人，與自己的共同經(jīng)歷十年共鳴彈指十年，歸來(lái)十年后再回北市，歸來(lái)時(shí)再筑傳奇十年回歸北市，是品牌的城市大語(yǔ)境關(guān)于整盤(pán)，我們必須在大語(yǔ)境下，完成情懷的落地現(xiàn)成的公園環(huán)繞，現(xiàn)成的名校屹立，現(xiàn)成的生態(tài)資源，一切現(xiàn)成的價(jià)值6、下無(wú)可否認(rèn)的是我們的“小伙伴”被資源綁架，被配套綁架，被規(guī)模綁架，作為后到的既得利益者共享所有配套的同時(shí)，更應(yīng)該思考如何跳出推廣的“死水”才是真正化十年為期待的勝負(fù)手本質(zhì)特質(zhì)氣質(zhì)三個(gè)基本論點(diǎn)，還北市一個(gè)優(yōu)質(zhì)生活1、本質(zhì)：如何定位自己站在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的最基本面，如何定位自己？先看規(guī)模：地塊凈用地面積（萬(wàn)平）用地性質(zhì)計(jì)容建面（萬(wàn)平）容積率建筑密度綠地率上壩9地塊6.5二類(lèi)居住用地30.24.6520%40%30萬(wàn)的建面在區(qū)域來(lái)說(shuō)，只能算小盤(pán) 占有昆明湖最好的區(qū)域以及交通、生態(tài)、景觀資源 大盤(pán)占位，小盤(pán)搶位跳出的關(guān)鍵，在于搶?zhuān)敲磳?duì)于，搶什么？水廠瀑布公園SITE在建（商業(yè)用地）已建未建（白塔中學(xué)）已建7、未建未建未建未建已建已建已建已建（幼兒園）未建未建（商業(yè)用地）在建已建已建未建（60班小學(xué)）未建（128班中學(xué)）未建未建已建（36班小學(xué)）未建未建已建（幼兒園）未建未建（商業(yè)用地）SITE未建（幼兒園）未建（18班幼兒園）未建（派出所）再看資源：不 是 資 源 豐 富，而 是 資 源 卓 越 涵蓋公園、商業(yè)、學(xué)校、生態(tài)于一體的主城生態(tài)區(qū) 未來(lái)還將引入醫(yī)療等資源，加上昆明湖5年運(yùn)營(yíng) 對(duì)于，在于搶占這片土地未來(lái)2-3年的關(guān)注與眼球于土地最通暢的邏輯如果昆明湖是整個(gè)區(qū)域的大定位那么的資源卓越與豐盛理應(yīng)先借位土地，再超越競(jìng)品昆明湖的大而全，決定了大生態(tài)、大資源、大配套、大社區(qū)而項(xiàng)目的小而美，決定了對(duì)大8、生態(tài)，大資源、大配套、大社區(qū)最精華部分的搶占昆明湖資源豐盛，我為湖中心昆明湖配套卓越，我為湖中心昆明湖社區(qū)龐大，我為湖中心昆明湖生態(tài)優(yōu)質(zhì)，我為湖中心一切昆明湖的價(jià)值，都以我為中心一個(gè)最容易出位的案名，完成對(duì)區(qū)域資源的搶占 湖心Log o-ALogo-B項(xiàng)目既為湖心，那么站在城市影響的最基本面，如何定位自己？配套可以復(fù)制，園林可以再建，學(xué)校可以投資，產(chǎn)品可以創(chuàng)新一切可再生的資源，都不足以炫耀不是所有人都可以占有一個(gè)城市的“靈魂資源”于十年后再歸來(lái)，一切恰到好處山：昆明龍脈之山北走蜿蜒的長(zhǎng)蟲(chóng)山一直是昆明的風(fēng)水之山，于昆明靈魂資源處營(yíng)造一個(gè)城市的靈魂居所 唯此，不可再生川：昆明真正母親之川松花壩水庫(kù)9、下游，昆明水源地，于一個(gè)城市的水源之川處營(yíng)造一個(gè)城市的靈魂居所唯此，不可再生江：穿流整個(gè)昆明的歷史之江盤(pán)龍江上游位置，城市第一江，于一個(gè)城市的江水人文中營(yíng)造一個(gè)城市的靈魂居所唯此，不可再生湖：亞洲最大的人工瀑布公園昆明首席瀑布公園最好的風(fēng)景位置，于一個(gè)城市的風(fēng)光中營(yíng)造一個(gè)城市的靈魂居所唯此，不可再生長(zhǎng)蟲(chóng)山脈下，松花壩延岸，盤(pán)龍江上游，昆明湖中心位置這城市可以百轉(zhuǎn)千回，但昆明的靈魂位置依然在這，山川江湖間山川江湖間，這是昆明骨子里的生活方式山川江湖間，這是昆明骨子里的城市風(fēng)景山川江湖間，這是昆明骨子里的人文信仰山川江湖間，這是昆明骨子里的故土情結(jié)山川江湖間，這是昆明骨子里的浪漫風(fēng)情山川江湖間其實(shí)10、亦不過(guò)是，如何不負(fù)這一片昆明的家園故土山川江湖間，骨子里的昆明在高速向前的大時(shí)代里，為一個(gè)城市留著來(lái)時(shí)的路畢竟，如果忘記過(guò)去，我們又該如何去期待未來(lái)？而這，才是真正小項(xiàng)目理應(yīng)具備的大情懷停駐時(shí)間，喚醒昆明山川江湖間，骨子里的昆明整盤(pán)品牌傳播主張2、氣質(zhì)：如何影響人群先從產(chǎn)品，看我們要影響是什么人 整體擺規(guī)帶來(lái)的奢侈風(fēng)景視野 整體設(shè)計(jì)帶來(lái)的低容積與板式 106-142的改善空間以及傳聞并不便宜的單價(jià)，都決定了我們的客戶(hù)是這個(gè)城市中上層群體本案?jìng)鹘y(tǒng)世博板塊30%北市區(qū)板塊35%傳統(tǒng)市中心板塊15%西市區(qū)板塊5%傳統(tǒng)東市區(qū)板塊10%南市區(qū)板塊5%85%的客戶(hù)來(lái)自于世博，東市，北市以及中心區(qū)在產(chǎn)業(yè)向西11、南、空港搬遷之際，他們的共性特點(diǎn)“坐班制”我們的客戶(hù)，其實(shí)就藏在昆明最發(fā)達(dá)的樓宇經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)說(shuō)白了，相對(duì)于生意人與投機(jī)者寫(xiě)字樓內(nèi)的CEO、金領(lǐng)們的共同特點(diǎn)“有文化，懂內(nèi)斂”從盤(pán)手串變成愛(ài)運(yùn)動(dòng) 從游山玩水轉(zhuǎn)成結(jié)伙辟谷 從喝茅臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)楹壤喜?從西裝領(lǐng)帶變?yōu)槁橐虏夹?從搓麻將改為玩德州撲克 從開(kāi)奔馳變?yōu)轵T自行車(chē) 從買(mǎi)油畫(huà)到收唐卡 從參股夜總會(huì)變?yōu)橥顿Y國(guó)學(xué)館 從狐朋狗友聚會(huì)變?yōu)镋MBA同學(xué)會(huì)他們是意識(shí)覺(jué)醒的城市上層階層于他們而言，曾經(jīng)的生活在于“顯”，在于突出自我的城市位置與身份現(xiàn)在對(duì)于他們，在于“隱”，在于財(cái)務(wù)相對(duì)自由后過(guò)隨遇而安的生活本案于這些客戶(hù)，隱相同，貴相同在城市看不見(jiàn)的位置，去享受自然，享受12、風(fēng)光，享受家庭，享受資源對(duì)味他們，凸顯自己，引導(dǎo)生活建立小盤(pán)的獨(dú)特氣質(zhì)，去影響我們需要影響的人對(duì)味他們的人生態(tài)度，于我們于他們，相同的處事方式不顯露，自顯赫項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳播主張說(shuō)的是他們，更是我們凸顯自我的產(chǎn)品價(jià)值，于他們，是真正不二的置業(yè)選擇獻(xiàn)給城市上層的山湖大宅項(xiàng)目產(chǎn)品定位在城市靈魂資源聚集的上游，給城市上層隱富們的肆意山湖的城市大宅引導(dǎo)獨(dú)特的生活方式，于他們，去符合他們的氣場(chǎng)規(guī)避世人的矚目，營(yíng)造私密生態(tài)大宅，這是從未流行過(guò)的生活千萬(wàn)人不曾有，唯他們可得，去引導(dǎo)他們的私享感與獨(dú)特感在自然中，在城市的靈魂資源中，去還原人與生活的天性千萬(wàn)人不可想，唯財(cái)務(wù)自由之人才可或天性的自由這里的山川湖泊，這里13、的公園環(huán)繞，這里的萬(wàn)物共生對(duì)于他們，可以給孩子課本上不曾有的閱歷3、特質(zhì)：如何形成區(qū)隔于我們的客戶(hù)，于我們自己，我們需要的區(qū)隔無(wú)非就是要證明一件事兒：獨(dú)特審美于他們，獨(dú)特的審美，來(lái)自雖千萬(wàn)人，我亦獨(dú)行的坦蕩于我們，獨(dú)特的審美，來(lái)自小而鮮明，來(lái)自保持自我他們，需要一定的距離感與世界保持距離，可以不盲從與城市保持距離，可以不跟隨與人群保持距離，可以不羈絆我們，同樣有著天生的距離感湖面詩(shī)意棲息，與噪聲保持距離萬(wàn)畝生態(tài)資源，與污染保持距離城市上游位置，與擁擠保持距離公園環(huán)伺生活，與無(wú)聊保持距離他們天生的距離感，與我們天生的距離感便是面對(duì)競(jìng)品與市場(chǎng)的最好區(qū)隔與世界天生距離感獻(xiàn)給城市上層的山湖大宅這是我們14、的共同特質(zhì)，是我們對(duì)世界的共同區(qū)隔山川江湖間，骨子里的昆明：資源本質(zhì)不顯露，自顯赫：項(xiàng)目氣質(zhì)與世界天生距離感：生活特質(zhì)三個(gè)基本論點(diǎn)，一個(gè)豪宅最后，關(guān)于推廣四個(gè)階段，清晰的指出我們需要做的所有線(xiàn)索入市項(xiàng)目驚艷亮相全城情感共鳴集客客戶(hù)來(lái)源篩選種子客戶(hù)跟進(jìn)開(kāi)放圈層活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)事件炒作引爆體驗(yàn)體驗(yàn)促進(jìn)下單生活方式引導(dǎo)在項(xiàng)目亮相階段，經(jīng)過(guò)一場(chǎng)情懷的醞釀，引發(fā)城市的情感的共鳴通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的同步推廣，H5的投遞，以及活動(dòng)的進(jìn)行，為項(xiàng)目亮相造勢(shì)1-入市彈指十年，歸來(lái)十年后再回北市，歸來(lái)時(shí)再筑傳奇階段線(xiàn)上推廣一組時(shí)光情懷H5的投遞，配合活動(dòng)，讓全城看見(jiàn)的十年回歸微信掃碼，觀賞H5彈指十年，歸來(lái)十年后再回北市，歸來(lái)時(shí)15、再筑傳奇項(xiàng)目亮相階段活動(dòng)配合任務(wù)闡述：十年的情懷落地，需要一個(gè)引發(fā)全城關(guān)注并參與的活動(dòng)，與城市與人群產(chǎn)生共鳴推廣原則：城市的情懷感，呼應(yīng)十年重回北市與城市變遷，配合項(xiàng)目亮相因此，一個(gè)高度匹配階段主題，形成全城傳播的持續(xù)性活動(dòng)，是我們需要進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容：十年城長(zhǎng)系列主題活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)大主題活動(dòng)，建立項(xiàng)目情懷感與影響力。同時(shí)通過(guò)小型活動(dòng)，形成全城的參與感。推廣主題：彈指十年，初心仍在致敬十年城長(zhǎng)，分享你的時(shí)光標(biāo)簽十年城長(zhǎng)系列活動(dòng)-A線(xiàn)上短片的回憶殺十年前你在哪里？十年前有怎樣的改變？你希望下一個(gè)十年什么樣子？你想對(duì)十年前的ta說(shuō)些什么？一場(chǎng)十年之約的活動(dòng)全城上線(xiàn)，文字、照片、視頻，關(guān)于時(shí)光的一16、切，皆是對(duì)美好的懷念，對(duì)時(shí)光的禮贊。十年城長(zhǎng)系列活動(dòng)-B線(xiàn)下的時(shí)光電話(huà)亭通過(guò)在市中心設(shè)立一座時(shí)光電話(huà)亭，打給十年后的自己。同步設(shè)置VR體驗(yàn)，還原十年城市時(shí)光，讓人們連通過(guò)去美好。在營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放階段，建立項(xiàng)目的區(qū)隔度，界定圈層屬性。通過(guò)線(xiàn)上的推廣與線(xiàn)下特定圈層的營(yíng)銷(xiāo)，形成項(xiàng)目的氣質(zhì)，為集客、銷(xiāo)售做基礎(chǔ)準(zhǔn)備。2-開(kāi)放停駐時(shí)間，喚醒昆明山川江湖間，骨子里的昆明階段線(xiàn)上推廣營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放階段活動(dòng)配合任務(wù)闡述：需要一個(gè)極具眼球的活動(dòng)引爆，成功轟動(dòng)圈層形成熱捧推廣原則：圈層事件活動(dòng)引爆，為售樓部開(kāi)放賺足眼球因此，一個(gè)小型的限定名額的名人見(jiàn)面會(huì)必不可少活動(dòng)內(nèi)容：李宗盛小型音樂(lè)會(huì)活動(dòng)目的：通過(guò)名人影響力，建立項(xiàng)17、目影響力。同時(shí)通過(guò)小型活動(dòng)引爆客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的期待感。推廣主題：越過(guò)山丘，時(shí)光守候致敬十年成長(zhǎng)湖心體驗(yàn)中心揭幕暨李宗盛見(jiàn)面會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放系列活動(dòng)故土?xí)r光藝術(shù)大賞于營(yíng)銷(xiāo)中心，進(jìn)行多期本土藝術(shù)家的作品藝術(shù)展，使?fàn)I銷(xiāo)中心更具故土的質(zhì)感，將項(xiàng)目的品質(zhì)蘊(yùn)于不言之中。在持續(xù)銷(xiāo)售的階段，通過(guò)具有客群針對(duì)性的線(xiàn)上推廣與線(xiàn)下的多重活動(dòng)集客鞏固市場(chǎng)形象認(rèn)知，契合生活方式，并結(jié)合產(chǎn)品推廣，形成客戶(hù)最終落地選擇。3-集客/體驗(yàn)不顯露，自顯赫獻(xiàn)給城市上層的山湖大宅集客階段線(xiàn)上推廣豪宅氣質(zhì)所匹配的，是圈層客群的生活方式所以，我們有必要，傳達(dá)給他們一種聲音體驗(yàn)階段線(xiàn)上推廣與世界天生距離感獻(xiàn)給城市上層的山湖大宅一組生活方式H5的18、投遞，配合活動(dòng)，直擊目標(biāo)客群的內(nèi)心觸動(dòng)微信掃碼，觀賞H5與城市保持一點(diǎn)兒天生的距離感重逢北市，釋放生活的天性持銷(xiāo)階段的延續(xù)性暖場(chǎng)活動(dòng)利用全民參與的活動(dòng)和特定圈層參與的不同活動(dòng)，使項(xiàng)目的保持市場(chǎng)熱度，增加人氣，形成關(guān)注度。也能夠嫁接城市品牌活動(dòng)，同步進(jìn)行。沿著盤(pán)龍江至松華壩的徒步活動(dòng)，感受昆明城市的時(shí)光變遷。也能夠使參與者親身感受項(xiàng)目的自然環(huán)境與未來(lái)的居住生活條件。項(xiàng)目持續(xù)性暖場(chǎng)活動(dòng)-A時(shí)光漫步利用瀑布公園湖區(qū)與盤(pán)龍江河流的資源，進(jìn)行具有特色的賽艇活動(dòng)，形成專(zhuān)業(yè)型+全民參與的活動(dòng)，將項(xiàng)目的生態(tài)健康價(jià)值充分釋放。項(xiàng)目持續(xù)性暖場(chǎng)活動(dòng)-B湖上賽艇將售樓部打造為專(zhuān)屬的客戶(hù)會(huì)所，通過(guò)邀約國(guó)內(nèi)知名的【行者】19、，如孫冕、陳坤、金飛豹等，進(jìn)行【行者】的城市高端圈層活動(dòng)，建立小眾圈層影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。項(xiàng)目持續(xù)性暖場(chǎng)活動(dòng)-C【行者】分享會(huì)聯(lián)合昆明的眾多項(xiàng)目，邀約業(yè)主至瀑布公園，進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)老友會(huì)，親身感受項(xiàng)目的魅力，爭(zhēng)取通過(guò)老業(yè)主的圈層與口碑傳播，帶來(lái)新的銷(xiāo)售。項(xiàng)目持續(xù)性暖場(chǎng)活動(dòng)-D【湖聚】老友會(huì)事件炒作推廣思路推廣主題項(xiàng)目推廣鋪排推廣活動(dòng)彈 指 十 年歸 來(lái) 萬(wàn) 科事件炒作價(jià)值釋放十年城長(zhǎng)系列活動(dòng)推廣渠道戶(hù)外、公交站臺(tái)微信、網(wǎng)絡(luò)工地圍擋戶(hù)外、機(jī)場(chǎng)LED、發(fā)布會(huì)、微信、軟文、DM、現(xiàn)場(chǎng)圍擋、道旗、銷(xiāo)售中心包裝城市與我們的十年線(xiàn)上線(xiàn)下全城活動(dòng)戶(hù)外、機(jī)場(chǎng)LED、微信、廣播、軟文、DM、海報(bào)售樓處開(kāi)放認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目入市產(chǎn)品爆發(fā)停駐時(shí)間喚醒昆明不顯露，自顯赫與世界天生距離感戶(hù)外、機(jī)場(chǎng)LED微信、廣播、軟文自媒體持續(xù)宣傳項(xiàng)目亮相營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放活動(dòng)李宗盛見(jiàn)面會(huì)/藝術(shù)展分享活動(dòng)/戶(hù)外活動(dòng)/業(yè)主活動(dòng)等T H A N K S