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2018天健匯突圍道健匯小戶型住宅項目廣告策略方案(128頁)
2018天健匯突圍道健匯小戶型住宅項目廣告策略方案(128頁).pdf
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推廣策劃
上傳人:故事 編號:650573 2023-04-26 128頁 15.18MB

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1、突圍道天健匯項目廣告策略案傳石廣告首先非常感謝專業代理機構前期的大量分析報告和營銷總綱謹以此案作為對這份總綱核心內容的理解和傳播延展破局,破的是什么局?困局?三個問題讓資產選擇更謹慎政策一再收緊下,對天河投資型消費者造成的最大影響是心理影響買不到買不起怎么賣出亂局?存量集中在小戶型,市場競爭激烈存量集中在小戶型,市場競爭激烈即使在與投資客共同解決和面臨買不到這個難題之后對本案而言,天河仍是亂局天河投資選擇面過寬 不聚焦金融城科學城 奧體智慧城我們的局面在對競品的研究中發現一個現象幾乎所有競品都有投資屬性外部加持的光環區位加持家和天曜、合生駿景廣場、萬科云城米酷、萬科云啟、廣盛國際、恒大珺珺睿地2、鐵加持品牌加持我們缺乏清晰的版塊規劃加持缺乏地鐵等概念加持也缺少萬科、合生等多年東部客源積累優勢表面上看起來表面上看起來我們將發現一切 不過是價值排序的重組然而回到資產最本質的需求區域價值產品附加投資屬性投資門檻投資型物業價值基于產品的習慣化排序升值空間稀缺性復合收益能力投資門檻可是我們一旦回歸資產角度正確的排序應該是這樣的資產視角資產視角就是一個用算法決定價值排序的世界簡單說,決定性的只有一件事有多高回報、有多重回報和更快的回報看清本質、加持不是重點算法決定價值算法決定價值所以,我們更加明確天健匯天健匯將是一個以資產模式為推廣核心的策略組合核心概念與價值推導在算法決定價值的世界里全能資產全能3、資產為何是一種最無敵的資產?什么是全能資產?三項資產指標的全能復合升值快門檻低功能多元決定升值空間與速度決定升值空間與速度天河軸心稀缺小戶型金融城門戶雙CBD三城核心價值洼地帶來高額租金回報和全時回報帶來高額租金回報和全時回報商務/自住 loft/soho自由切換37.8萬常住人口與大量新產業進入一門雙匙 4.8米空間帶來一次帶來一次置業置業雙回報雙回報百萬以下 多重回報低門檻與高收益的復合差異化產品定位金融城門戶資產 全能HOUSE不是SOHO不是LOFT不是公寓多屬性復合你在廣州買公寓我在天河買HOUSE資產屬性產品屬性4.8米/雙鑰匙/LOFT與SOHO的組合升值潛力高/門檻低/租金回報4、高HOUSE全能HOUSE全能與小戶型公寓空間差異化與LOFT雙鑰匙帶來組合變化與SOHO純商務功能差異化差異化資產概念天河全能資產 算法為王算法為王算法為王雙CBD門戶資產紅利首 發優勢4.8層高絕版小戶雙鑰匙雙倍回報人口密集即買即收益租金跑贏住宅百萬級零壓投資機構搶購差異化傳播策略想對那些競品說的話請不要低看天河的品位與智商好歹是百萬級別的天河物業赤裸裸的上房子講賺錢和微商有什么區別要直白不要淺薄要醒目不要刺目要高調不要太low來,讓我們在習慣了高大上的國際化天河社區里做出我們的辨識度VI策略似曾相識 意會一笑 而過目不忘方向二建筑形狀圖案化差異化傳播之戰術痛點直擊 屬性為王痛點戰術第一波5、他們的痛點:不是不知道天河的好而是只恨在天河買的少我們核心客群是天河發展的直接利益者直擊痛點的三個信息買得起!買得到!買得妙!一次 兩套天河陣地包裝強打三大差異化屬性稀缺性;門檻低;雙鑰匙還要說什么?重要的事情說兩遍!重要的事情說兩遍!全能HOUSE 天河資產 算法為王價值碾壓戰術第二波新媒體 造聲勢機構整層暴搶的天河資產機構整層暴搶的天河資產刷爆樓市刷爆樓市 算法為王算法為王超級算法讀本產品價值手冊電子DM物業專家顧問團解讀全能HOUSE 的雙鑰匙組合百變雙鑰匙 天下無雙專家顧問團解讀全能HOUSE 的杠桿效應百萬之下 雙CBD之上專家顧問團解讀全能HOUSE 與住宅和金融三類資產效益比百算6、不如一間 HOUSE差異化精準渠道策略我們的機會:整個天河第三中軸半徑五公里內密集的社區與產業集群看得見!走進門!重點做好兩件事關于看得見!去人群集中的地方做推廣兩大外部陣地:地鐵站(雙層巴士)、電影院地鐵站的推廣策略強化 投資模式的利益輸出做不得不看的廣告能買HOUSE 何必SOHO百萬以下的金融城全能HOUSE/4米八 雙鑰匙電影院的推廣策略還有比電影院更精準、封閉、強迫式輸入的推廣渠道嗎?影片開場前的定格廣告有趣的“雙倍打印機”場景推廣電影院等候區,一座雙倍打印機。人們只要掃碼就可受邀玩現金加倍的游戲。屏幕會隨機出現一張額度的現金參與者塞進現金 可獲雙倍現金返還當然,還有我們的DM?!半p7、倍打印機”社交網絡新聞化二次傳播受眾自主傳播模式、公眾號新聞熱點傳播金融城門戶/全能HOUSE/4.8米雙匙一次 兩套天河!最難也是最重要的渠道來了走進門作為精準渠道,周邊社區與寫字樓是最有效的終端場景。如何不被忽略也不被拒絕的敲開門呢?一次來兩套 之 喜茶聯合傳播與喜茶合作:一次兩套的喜茶限量新品,掃碼免單喜茶合作 的 微信傳播敢讓人排長隊的必須不是一般驚喜不過這一次我們讓你搶到 搶不到的很好很好 再來一套一次來兩套 之 泉水聯盟與家庭飲用水品牌商合作:在指定區域或者社區,上門時送多一瓶水。隨附“全能HOUSE資產王 一次來兩套”的DM一次來兩套 之 外賣進產業園一次來兩套 之 寫字樓免費廣告車位租用寫字樓兩個車位,掃碼可免費停車,前提是分享送出另一個停車位。臨走由停車場送出DM一次來兩套 之 差異化熱銷最后 我們的信心祝愿天健匯 成為現象級的傳播營銷實現品牌與營銷雙贏一次 來兩套陳鈺強(策劃)陳良娣(資深文案)李小迪(策劃總監)林治堂(設計總監)鄧杰謀(資深文案)常煒斌(AE)團隊成員曾(在)服務項目:雅居樂富春山居、雅居樂三千院、廣佛新世界、保利中達廣場、綠地新里緹香、龍湖春江名城格力海岸、江門城市名庭、民生國岸私署、香港建設集團,奧園品牌、金馬九龍湖、僑鑫匯景新城、中國美林湖團隊介紹THANKSTHANKS傳石廣告,期待與您合作!
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