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1、讓 等 待 不 負 期 待 佳 兆 業&雅 居 樂 富 春 山 居 示范區前推廣執行溝通 市場現狀 2018年對于徐州房地產來說，是兩級化明顯的一年，上半年的“火熱”到下半年的“下行穩定”徐州市場NO1萬科減緩推盤節奏、楚河金茂府首次開盤才僅僅突破個位數 整體市場轉冷，如何跑贏市場？富春山居作為雅居樂、佳兆業兩大巨擘的封面首作 前期推廣通過“世界徐州 山居東方”形象發布會 兩大品牌城市落地、地段價值輸出等初步建立市場影響力 但面臨開盤時間晚，客戶等待時間長，項目將如何跑贏時間實現首開當紅？等待時間長，如何跑贏時間 項目現狀 9大價值體系 進退有度 一脈天賦 絕版資源 頂級配套 五維立體交通，地2、鐵1號線直達 城市絕對核心、稀貴地脈 城心五山公園環抱，絕版私享 薈萃一城繁華，咫尺近享 城央土地價值 山居產品價值 低密墅區 定制服務 智領未來 精工巨匠 塔尖圈層 市中心唯一1.0-1.3低密墅區，不再有 星級物業，雅生活定制專屬服務 智能化生活，輕奢科技住宅 世界眼界的雙強聯袂打造，精工細作 打造徐州頂級生活、事業、修為平臺 項目價值體系梳理 城 央 山 居 項目核心價值 爆品思維下，打造項目王牌IP 核心策略 城央 山居 樹標準、樹IP，建立等級門檻，形成市場壁壘“徐州不曾有的世界山居生活”！從城市資源的第一居所 到一生一宅的第一選擇 好房子永遠值得等待！推廣階段：產品價值落地（1-53、月）城 央 峯 層城 央 峯 層 山 居 造 極山 居 造 極 主城中心五山公園環繞建面約130m峯境寬邸，建面約143170m御峯低密洋房 傳播任務：項目價值深入解讀，樹立富春山居徐州一線豪宅價值標準和認可度 階段推廣主題 淮海之都徐州，云龍區主城中心都會秘境 封藏五山公園、六維交通、全齡學府城央峯層資源 淮海半山富人區 城央峯層 傳承世界山居理想，城央稀貴1.0-1.3半山低密墅境 以富春山居圖卷為藍本，于咫尺繁華的五山之境，造極當代東方山居，重構山水中國。山居造極 階段視覺主KV 前一階段主KV以白色淺色系為主，在市場上做出了差異化 在大部分的紅藍黑中脫穎而出，在噴印執行上也更好把控 所4、以，本次提報建議保留淺色為主，畫面透氣，有想象感 以部分色彩濃烈的元素營造畫面氛圍 回顧一下前段時間零星的潑彩風：或古代山水畫，或抽象筆墨，輔以張大千式的潑彩 帶來的不僅僅是畫面的文化感，項目的價值感也出來了。方案1 眾口難調，怎樣算好？這次畫面風格，回歸張大千式潑彩 讓一個好的畫面，有大師價值背書 符合富春山居的氣質 回歸 視覺背書 張大千潑彩之意境美 愛痕湖 1億80萬元 視覺背書 張大千潑彩之意境美 淺色的畫面空間里，大千的潑彩，色彩對比更加濃烈，青綠潑色，遠山如黛，暈染東方意境。由于本階段KV發布時間跨春節，特在畫面里暈染一抹東方朱紅，從左紅到右綠的過度，象征來年大地回春，寓意美好。現5、代版千里江山圖 方案2 畫風更明朗，色彩飽和度強烈，更符合現代審美。執行篇 樹標準、樹立等級和市場門檻 示范區強化體驗，提升認可度 城央峯層 時代半山 山居造極 品位東方 彭城安縵 時代至昂貴的品位 淮海半山富人區 相迎時代翹楚 山居墅境及圈層生活品位及體驗 山居墅境價值標準輸出 階段傳播 2 步走 完 成 山 居 別 墅 在 徐 州 的 標 簽 建 立 城央峯層 時代半山 步驟1 樹立價值標準 城央山居，徐州一線豪宅的價值占位 富春山居 肇始徐州世界級山居墅境 前庭后院，百頃公園獨一院（五山公園前后相擁，千頃公園山境獨此富春山居）登堂入山，四境歸堂幾重山（步步登高四進禮儀，四境相依，拾階而上6、步青云）推門見山，一層山景一層樓（坡地山景，別墅層層向上，視野極目遠眺）城央峯層 時代半山 半山立半山立 墅境墅境 造園六要 以富春山居圖卷為藍本，于咫尺繁華的五山之境，再造當代東方山居，重構山水中國。十峯十境 以富春十峯為意境，一峯一境，隱喻當代自然人文生活之趣，再造富春山居當代中國山水畫境。半山宅院 融合中西半山豪宅之精要，重構當代中國半山宅院詩境。山居造極 品位東方 步驟2 打造產品爆品 城 央 山 居 如 何 造 極 致 生 活/圈 層 富春山居 世界級山居墅境風華綻放 空山五境 自然山水無界共融的山地別墅 風雅八頌 風雅八大精髓為涵，一園一境界 六識薈館 六識健康美學生活 山居墅區，7、彭城安縵時代至昂貴的品位 樣板開放，產品美學及圈層生活提前體驗 山居造極山居造極 品位東方品位東方 山山 居居 之之 意意 山居墅境 以示范區為美學體驗場景，深入解讀山居院落彭城安曼式產品哲學。公望雅集 以六識薈館為圈層體驗平臺，以黃公望之高雅精以黃公望之高雅精神神，打造文貴圈層平臺。，打造文貴圈層平臺。1月 3月 2月 4月 5月 推介會 驗資 發布會 3月30 售樓處開放 核心策略：打造爆品，打造城央山居王牌IP 城央峯層 山居造極 城央山居理念輸出：重構山水中國 造園六要，師法天地 城央山居價值輸出：重構山水畫境 富春十峯，山居十境 城央山居產品輸出：重構山水宅院 世界東方 山居墅境 城8、央山居價值及生活方式體驗：山居造極 品位東方 第一階段（1月-4月）：塑標準 第二階段（4-5月）：造爆品 執行動作 1、營造理念炒作 造園六要刷屏搞、軟文 2、戶型發布 懸疑視頻、高度占位刷屏稿 3、keyman圈層拓客 長空盛宴、年會贊助、私宴、興趣沙龍 1、項目價值解讀 十峯十境刷屏稿及軟文 2、城央山居解讀物料 五山生活隨想、山林筆談 3、Key man 圈層拓客 興趣沙龍、私宴 1、產品發布會 刷屏稿炒作、發布會活動 2、產品解讀 山居宅院產品價值解讀刷屏稿及軟文 3、Key man 圈層拓客 興趣沙龍、私宴 1、示范區開放活動 預告刷屏稿、視頻大片、實景明信片、開放活動 2、示范區9、體驗系列價值解讀 山居產品及園林價值軟文、刷屏稿 3、會所圈層生活體驗平臺 六識薈館、公望雅集圈層生活體驗平臺 主題：城央峯層 時代半山 山居造極 品位東方 主城中心五山公園環繞建面約130m峯境寬邸，建面約143170m御峯低密洋房（城央山居理念、價值樹立一線豪宅標準及市場門檻）城央山居產品價值解讀及示范區體驗 線上主題 分階段目標及思路 主題：炒作話題 1.19 2月中旬 3.16 5.1 售樓處開放 1 1、2 2 月月。塑 標 準塑 標 準 解讀城央山居營造理念及價值 一系列山居價值解讀，一場線上戶型發布，一個圈層拓展平臺一系列山居價值解讀，一場線上戶型發布，一個圈層拓展平臺 造園六要10、，師法天地 城央山居理念輸出：重構山水中國 配合動作：刷屏稿、軟文 富春十峯，山居十境 城央山居價值輸出：重構山水畫境 配合動作：項目價值刷屏稿、軟文、山居故事物料、戶型線上發布 傳播動作 ININTERACTION 城央峯層 時代半山 理 念理 念階 段階 段 核 心 主 題 核 心 動 作 推廣時間：1月-2月 閱歷層峰 城央山居圈層KEYMAN拓展平臺活動 配合動作：長空盛宴、年會贊助、興趣沙龍、私宴 城央山居價值系列解讀城央山居價值系列解讀當代東方山居 重構山水中國 重構山水中國 造園六要，師法天地造園六要，師法天地 移天縮地借山造景，山在園中園在山中，師法中國園林冶園精髓 北方園林中11、軸儀式，融合江南園林意境，承襲徐州南北文化之要 當代東方設計美學，融合傳統山水情懷，重構東方當代山水畫境 當代生活融于山景，藝術智慧融于生活，重構當代自然生活藝術 精研中西半山山居，傳承漢風城市精神，重構當代半山美學宅院 融通古今人文生活，匯聚四海同道知己，重構中國當代山水精神 文征明以姑蘇31景入畫而成拙政園 王維以輞川二十景入畫而成輞川別業 雅居樂&佳兆業，以富春山居圖卷為藍本，再造當代東方山居，重構山水中國 山之境-五山環抱未出繁華，已入五山，萬畝重山，一席門第（區域山景界面）門之境-幽隱甲第山幽竹徑，豁然開朗，甲第門風，漢宮之儀（進入社區界面）堂之境-四水歸堂富春山居照壁，四重藝術空間12、禮儀步步登堂（會所歸堂設計）水之境-山水中軸山無水不活，四進中軸院落，臺地層層疊水（臺地中央主軸）閑之境-觀山中庭臺地最高處，適合觀山臺，洋房中庭花園，暫無景觀資料不解讀 悅之境-天倫之樂高層宅間花園，配置全齡互動生活配套，暫無景觀資料不解讀 藝之境-藝境中軸別墅中軸強調藝術的奢華，匹配別墅主人，暫無景觀資料不解讀 庭之境-風雅五頌別墅宅間花園主題化，詩書畫石琴主題建議，暫無景觀資料不解讀 樂之境-山間步道環園慢跑道、漫步道、騎行道一體建議，山間拾趣，暫無景觀資料不解讀 文之境-山間書院幼兒園朗朗書聲，中國書院式景觀，還原中國書院人文場景 重構山水園境 富春十峯，山居十境富春十峯，山居十境 富13、春山居圖十峯，“遠山長、云山亂、曉山青”各有風姿，深藏山境。以富春十峯為意境，一峯一境，隱喻當代自然人文生活之趣，再造富春山居當代中國山水畫境。物料建議物料建議 一本富春山居當代東方生活故事讀本：五山生活隨想意境筆記本（山居意境文字+山居意向圖片）感性的描述山居生活的概念，有品味，有氣質，折射項目的高端品質。材質和形式建議：可以用樹葉的紋理，原生紙的材質，可以給他留下空白 讓他收集五山四季的落葉，寫下他的生活隨想。山林筆談產品調性樓書（手冊），講產品的氣度和品質。其他物料：海報、折頁、DM、戶型單張等。城央山居戶型線上發布城央山居戶型線上發布世界山居的極致想象 戶型發布預熱 富 春 山 居 戶14、 型 發 布 動作（一）高度篇 資本:改變城市的資產價值 城市山水孤品 時代首善珍藏 人本:改變城市的居住價值 五山富人區首作相迎時代翹楚 文本:改變城市的人文價值 彭城安縵 時代至昂貴的品位 富春山居 半山宅院戶型即將揭秘 富春山居 半山宅院戶型即將揭秘 富春山居 半山宅院戶型即將揭秘 強化城市資源半山宅院第一居所價值高度占位，提升市場對戶型發布的期待。戶型發布預熱 富 春 山 居 戶 型 發 布 動作（二）懸念篇 超越想象 世界山居空間即將巔峰呈現 以戶型輪廓素描的短視頻，懸疑預告戶型發布，吸引市場關注。山居會運營山居會運營KEYMANKEYMAN圈層起勢計劃圈層起勢計劃 業主服務 意見領15、袖 KEY MAN 業主 山居會的初始/榮譽會員立勢，提升山居會地位及影響力；客戶圈層帶頭人，既可以是目標客戶亦是鏈接客戶圈層的中間人起勢 山居會會員結構及維護體系山居會會員結構及維護體系 第一梯隊：第一梯隊：雅居樂&佳兆業高層周邊圈層；第二梯隊：第二梯隊：銀行財富管理活動負責人+各類商會秘書長+游艇、高爾夫、車友會等高端圈層運營總經理；第三梯隊：第三梯隊：把各種高端圈層運營關鍵人發展成山居金牌經濟人，進行圈層資源跨界活動，圈層資源活動物料與介紹介入，進一步打開 keykey-manman圈層構成圈層構成 keyman keyman 圈層起勢執行動作圈層起勢執行動作 起勢活動起勢活動 一場引發16、市場關注的圈層秀一場引發市場關注的圈層秀 類似于長城上的深夜食堂 邀請KEYMAN等意見領袖 于徐州之巔舉辦圈層酒會 圈層活動圈層活動 持續吸引目標客戶的圈層活動持續吸引目標客戶的圈層活動 跨界keyman以圈層興趣沙龍、商會活動贊助等形式，滲透商業協會、圈層等，拓展銷售機會。Keyman 圈層活動主題 閱歷層峰閱歷層峰 源 于 T O P 級 東 方 圈 層 的 力 量 活動形式：針對key-man 長空盛宴-飯局營銷 活動主題：徐州只有兩種高度，不在天際，就在山際 地點建議：徐州蘇寧凱悅酒店（徐州第一高度與山居高度的匹配，凱悅酒店剛開業的圈層活動新鮮度）禮品建議：富春山居-定制絲巾&袖口 17、配合物料：定制邀請函（建議紙質，具有設計感）；項目介紹相關物料 起勢活動起勢活動 keyman_keyman_商會年會贊助商會年會贊助 犒賞時代峯層人物 活動形式：接待中心開放前在沒有主場陣地的情況下利用新年氛圍以贊助行業商會、醫院等企事業單位年會獎品等形式，展開圈層滲透。配合新年年會贊助 能 夠 感 受 的“山 居 生 活”山居生活送到你手里 山居四季禮盒山居四季禮盒 圈層禮品營銷圈層禮品營銷 概念：將落葉、林間溪水、芳草、鳥鳴錄音集合為”山居四季禮盒”打開禮盒那一刻，弄弄的山居氣息撲面而來。將東方美學的山居理想，真正呈現在每一個手里。執行：贈與意向客戶，合作媒體。知物四季盒子，感知日常生活18、之美 閱歷層峰 閱鑒不凡 思路：跨界家居、收藏、藝術、手作等高端生活商家成立山居會商家聯盟，憑借高端商家共享渠道及客戶資源，邀約客戶共同興趣愛好舉辦圈層生活沙龍。keyman_keyman_圈層興趣沙龍圈層興趣沙龍 配合推廣配合推廣 KEY MAN KEY MAN 圈層系列代言圈層系列代言 生活閱歷的豐富 是在keyman圈層沙龍中讀到的 閱歷層峰閱歷層峰 思路：以興趣沙龍圈層人物代言海報的方式對活動進行邀約和宣傳，形成系列和推廣合力。keyman_keyman_層峰飯局層峰飯局 形式：跨界文化藝術名人、美食評論人等意見領袖，以興趣沙龍、文化交流、公益趴的名義舉辦圈層飯局營銷，以拓展圈層客戶和19、話題傳播。匯聚層峰 世界圈子 3 3 月月。造 爆 品造 爆 品 解讀城央山居產品及戶型 一系列產品價值解讀、，一場產品發布會，一個圈層拓展平臺 世界東方 山居墅境 城央山居產品解讀：重構半山宅院 配合動作：軟文、刷屏稿 巔峯造極 一場城央山居產品發布會 配合動作：發布會活動、預告刷屏稿、炒作軟文 傳播動作 INTERACTION 產 品階 段 核 心 主 題 核 心 動 作 推廣時間：3月 閱歷層峰 城央山居圈層KEYMAN拓展平臺活動 配合動作：興趣沙龍、私宴 山居造極 品位東方 產品發布會產品發布會巔峯造極 巔峯造極 富春山居產品發布會 地點-徐州第一高樓蘇寧廣場希爾頓酒店首次開業，以山20、峯致敬城市之峯，兩峯呼應，巔峰造極為活動主題，巔峰寓意高度，造極寓意產品極致匠心，做徐州第一個在酒店辦活動的地產商，做一次徐州業界絕無僅有的驚艷產品亮相。展示-四維沉浸式發布會，地屏、正屏、左右屏山水包裹的山景感受，通過立體的展示方式，突出半山別墅的園林及半山視野，雅居樂&佳兆業重繪富春山居圖卷為概念，做業界第一個通過一副會動的“富春山居圖”展現完產品的發布會。包裝-以“空山詩境”為概念，通過聲光電營造，像奢侈品發布會一樣，將歷史中1000首山居詩詞組成通道和布景，營造山水詩意的意境。發布會 倒計時 富春山居產品發布會 巔峯造極 富春山居產品發布會 倒計時3天 峯 以富春山峯 致敬徐州城市之峯21、 巔峯造極 富春山居產品發布會 倒計時2天 極 以極致造物 致敬徐州山水之城 巔峯造極 富春山居產品發布會 倒計時1天 貴 徐州巔峰人物 薈萃徐州之巔 推廣渠道：朋友圈刷屏/朋友圈定投 推廣時間：發布會前一周 重構半山宅院 富春山居圖之宅，山高之處為樓可瞰遠山，山低之處為院可納萬山，居半山而不至頂，融合中西半山豪宅之精要，重構當代中國半山宅院詩境。別墅-半山院落半山院落 院在山中，山在院中 洋房-半山峯境半山峯境 一層山景一層樓 高層-半山寬寓半山寬寓 山景觀禮臺 4 4 月月。深 體 驗深 體 驗 城央山居產品及圈層生活體驗 一系列產品價值及示范區解讀、一場示范區開放活動，一個圈層生活體驗平22、臺 俯仰世界 山居造極 產品體驗：一場城央山居示范區開放活動 配合動作：示范區開放活動、視頻、實景明信片、開放活動炒作軟文、預告刷屏稿、產品價值炒作軟文 傳播動作 INTERACTION 山居造極 品位東方 產 品階 段 核 心 主 題 核 心 動 作 推廣時間：3月 公望雅集 生活體驗：會所圈層生活體驗平臺六識薈館 配合動作：六識薈館系列圈層生活體驗活動 山居造極 品位東方 產品解讀：山居品位及體驗價值解讀 配合動作：空山五境產品產品解讀及刷屏稿、風雅八頌園林解讀軟文及刷屏稿 線下 線上 釋放區開放活動釋放區開放活動俯仰世界 山居造極 主題概念 俯仰世界 山居造極 概念：俯仰之間是主城繁華或23、是五山公園的自然生態，以直升機的視角邀請客戶參觀城央山居示范區樣板體驗，形成全城關注和話題傳播。配合推廣 俯仰世界 山居造極 參考寶馬MINI 城市微旅行秘境，采用無人機拍攝俯瞰城市秘境視頻大片，換個視角讓市場重新認識徐州，認識五山公園、認識富春山居。一條視頻大片，一套有故事的明信片 參考：網易云音樂面膜，將俯瞰城市明信片植入二維碼，植入山水畫人文故事，山居品位及體驗價值解讀山居品位及體驗價值解讀山居造極山居造極 品位東方品位東方 仁者樂山，智者樂水，自然而然是中國哲學 富春山居，與自然山水無界共融的山地別墅 抱山 疊山 看山 居山 院山 首席山水資源 千傾五山公園 是自己的前庭后院 首創山地24、別墅 四進登堂禮儀 一層山景一層樓 首創寬山闊景 超大面寬戶型 全面屏超級視野 首個全成品別墅 精裝、智慧、品質 全成品集成 全生活精裝庭院 院在山里，山在院中，玩在院內 價值解讀軟文及刷屏稿 產品篇 東方仕族，倡導文人精神的風雅。風雅八大精髓為涵，一園一境界，智慧與美學的結晶 劇劇 百戲之祖昆劇百戲之祖昆劇 琴 虞山琴派虞山琴派 畫 吳門畫派吳門畫派 石 太湖奇珍太湖奇珍 書 藏書鼎盛藏書鼎盛 藝 雕刻天地雕刻天地 價值解讀軟文及刷屏稿 園林篇 物料建議物料建議 一套山居院落實景大片：山居院落集山居院落美好生活場景實景圖片明信片，以示范區實景大片，展示彭城安曼式的東方生活美學。形式建議：類似25、網易云音樂明信片，配合二維碼植入實景圖片明信片圖片背后的產品理念及故事 其他物料：產品DM等。山居會圈層生活體驗平臺山居會圈層生活體驗平臺公望雅集公望雅集 釋義：佛界講究六識慧根，悟道者知進止，2800會所匯聚品位圈層，倡導六識健康美學生活 眼-察色 耳-紛擾 鼻-辨析 舌-識貪 身-辭勞 意-止優 無界望山臺 為人之眼界-豁目 空谷冥想室 云霧龍井臺 雅集文人宴 悠然康健館 耕天下讀館 為人之認知-靜聽 為人之氣度-正氣 為人之尺度-分寸 為人之態度-不執 為人之境界-舍得 會所|六識薈館 重構山水心境 觀富春山居圖七人隱喻而造館 富春山居圖之七人，黃公望借“東漢初年的嚴子陵，幫助劉秀打下天下之后，隱居不仕，垂釣富春江上”的掌故，漁者與士者對望，或顯于朝堂，或隱于山林，隱喻中國名士之精神；四人于漁舟之上聚會，則是中國文人雅集知己聚會抒情言志；卷首卷尾人物呼應，美學大家蔣勛稱其借己悟道，公望作為儒釋道通學之才，萬事知進止，自然而然的生活，就是回到自然里去，富春山居以六識薈館與公望雅集，在物語與煩囂的時代，倡導知行知止的健康生活美學，重構中國山水精神。山居會圈層活動平臺-公望雅集 思路：以六識薈館為主場，以黃公望之高雅精神，匯聚四海知己，以塔尖生活增值平臺酬知己，打造最文貴圈層。雅宴 資產之道 雅頌 世子教育 雅薈 圈層聚合 雅趣 文化藝術 雅悅 健康養生