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1、突出重圍，展翅高飛突出重圍，展翅高飛 湄潭幸福時代鳳凰棲整合推廣策略構想貴州黑騎傳媒有限公司呈幾乎沒有市調報告，對象一無所知，周末去看了看地幾乎沒有市調報告，對象一無所知，周末去看了看地初判斷：初判斷：近似三角形的地塊位于茶城大道旁，入城之前，我們幾次和這個地塊擦肩。高速公路的入口范圍內，新城區小學就在旁邊，地塊背面是自然山體森林，9萬方的精致小區，幸福時代在湄潭首作？照正常的兜售邏輯，我們只需把學校、公園、大道喊出來就可以，但我們要賣出高溢價，直接打價值，把策略說個市場聽，是不可取的客戶不傻，況且我們位置在新城區邊緣客戶不傻，況且我們位置在新城區邊緣而湄潭是個小城市，學府和自然資源，硬輸出，2、占不到好處。我不班門弄斧，在營銷的基礎上，我們聊點廣告的東西我們的對手都是有備而來我們的對手都是有備而來湖山郡，北京邨，把老城區的客戶抓得死死的，我們的還在建設中中國茶城，德信國際廣場占據新城和老城的樞紐，不管是占位老城，還是產品輸出，都在高標準，對于經濟開發區的認知，還需要刷新所以，所以，換個思路是我們唯一的出路換個思路是我們唯一的出路PART1.PART1.區域分區域分析析湄潭湄潭一個遵義往北的城市，秀氣精致，藏在大山之間，精致又偉大一個遵義往北的城市，秀氣精致，藏在大山之間，精致又偉大走了一圈之后第一印象是：干凈，宜居的氣候和干凈的城市走了一圈之后第一印象是：干凈，宜居的氣候和干凈的城市3、國運由此走向豐盛國運由此走向豐盛多年前，舉世聞名的二萬五千里長征在貴州境內走了將近5個月，行程近萬里。紅軍走過的黔北重鎮遵義，如今已是富庶豐饒的紅色圣地，勤勞的遵義人民，在黨的領導下，繼續發揚紅軍精神，不斷奮勇前進。以歷史觀：以歷史觀：本案本案撤縣設區，并入遵義市撤縣設區，并入遵義市中共遵義市五屆五次全會決定，同意申報撤銷湄潭縣，設立市轄湄潭區；遵義市確立了“構建大城市、建設大遵義”理念，提出優化中心城區功能布局，輻射帶動綏陽、湄潭、桐梓、仁懷同城化發展，形成承載500萬人口的黔川渝結合部中心城市。有利于進一步擴大對外開放，更好地主動融入成渝經濟區、長江經濟帶和“一帶一路”建設。以未來觀：以未4、來觀：本案本案湄潭翠芽，國寶級茶葉湄潭翠芽，國寶級茶葉湄潭翠芽，貴州省遵義市特產，中國國家地理標志產品，名滿天下，城市對外形象。2017年5月，原國家質檢總局批準對“湄潭翠芽”實施地理標志產品保護以自然觀：以自然觀：本案本案168168億打造高速機場連線，億打造高速機場連線，又一樞紐新城又一樞紐新城 湄潭湄江新城，占位湄潭，以湄潭自然旅游資源為基礎，對話世界。以現實觀：以現實觀：本案本案一個偉大欣欣向榮的城市一個偉大欣欣向榮的城市我們占位城市新城區門戶我們占位城市新城區門戶不僅僅承接了湄潭的發展風口更是湄潭對話世界的門戶世界看湄潭的第一樣，掌中寶小結提煉小結提煉PARTPART2 2.項目項目5、價值價值分析分析項目價advertising值visual茶城大道茶城大道區域價值區域價值 品品 牌牌 價價 值值產品規劃產品規劃 學學 校校 價值點分級排序價值點分級排序森林植被森林植被最核心最核心一級一級二級二級低密度住區低密度住區低容積率精致住區低容積率精致住區項目占地58畝，背靠山林，面對大道，旁邊有小學洋房洋房+高層高層+底商底商建面建面9360093600平方米，平方米，2.02.0低密度高品質住宅區低密度高品質住宅區 項目規劃項目規劃三期地塊二期產品：新城區的低密住區，湄潭少有產品：新城區的低密住區，湄潭少有新城區的實力占位，城市的未來之光，未來價值高。難得的高品質低密度產品，各6、項配套加成，城市動脈交通直達，城市重點保護對象。小結提煉小結提煉PARTPART3 3.策略突破策略突破價值點看起來很多，但是特別不明顯價值點看起來很多，但是特別不明顯門戶、學校、新區、森林怎么給客戶形成記憶點？外溢需要強大的驅動力外溢需要強大的驅動力環境好不是生活的必須，配套不是版塊的強勢基因，教育不是人人都要考慮的問題，產品剛需不具備強大的溢價能力，需要更為有力的而直接的價值驅動力。價值驅動力。快銷快銷+溢價，這是雙重命題溢價，這是雙重命題國運之城、國寶茶葉、學校孕育城市未來、市政森林、城市新區、湄潭中軸，加之幸福時代的高端產品線的打造，刷新湄潭的住宅標準，國寶級城市，國寶級生活。我們最好7、的，市場最想要的我們最好的，市場最想要的=項目定位項目定位湄潭門戶湄潭門戶占位高國保級國保級必須是人人追捧學府公園華宅學府公園華宅強化價值一個策略：讓項目更亮眼，更有傳播力一個策略：讓項目更亮眼，更有傳播力讓那些對新區觀望的老城區的湄潭人心安定下來讓湄潭的價值更耀眼，更懂生活，住在城市封面，代言城市生活這一切，生活是過將來，不是過過去，所以這一切，生活是過將來，不是過過去，所以 核心主張核心主張為湄潭，重新估值為湄潭，重新估值PARTPART4 4.VIVI視覺視覺第一階段：品牌落地 4中月品牌落地，案名公布，與湄潭共幸福戶外戶外以幸福，構筑湄潭美好生活以幸福，構筑湄潭美好生活幸福生活締造者，8、為風華湄潭而來項目logo ADD：中國湄潭，茶城大道（新城區小學旁）整合推廣：黑騎機構 VIP：0851-88889999H5H51、國運于此，走向昌盛國運于此，走向昌盛致敬湄潭風華致敬湄潭風華2、芬芳翠芽，精致的城市味芬芳翠芽，精致的城市味致敬湄潭風華致敬湄潭風華3、天下第一壺，兼容并包天下第一壺，兼容并包致敬湄潭風華致敬湄潭風華4、20192019，敬請期待，敬請期待幸福時代，致敬湄潭風華幸福時代，致敬湄潭風華你的湄潭自豪感你的湄潭自豪感征集你心中的湄潭自豪名片，什么才是城市價值思考的東西，引起共鳴案名和品牌發布會案名和品牌發布會。占位城市高端，以城市的名義，以城市新區生活開創者的名義，9、拉政府下水，一同參與品牌發布，為品牌背書第二階段：形象期 5月形象出街，占位城市高點，重新為城市估值戶外戶外為湄潭為湄潭 重新估值重新估值湄潭門戶，110-145國保級學府公園華宅，盛大面世項目logo ADD：中國湄潭，茶城大道（新城區小學旁）整合推廣：黑騎機構 VIP：0851-88889999站臺站臺1、不僅要矗立時代風口，更要引領時代不僅要矗立時代風口，更要引領時代湄潭經濟開發區之心、城市門戶價值，代言湄潭為湄潭 重新估值2、想看得更遠，學會站在巨人的肩膀上想看得更遠，學會站在巨人的肩膀上茶城大道旁，得老城優渥配套，享新區發展成果、對話未來為湄潭 重新估值3、別只顧及這代人的現在，未來10、才是重頭戲別只顧及這代人的現在，未來才是重頭戲新城區小學、傳習世家教養，為了湄潭下一代為湄潭 重新估值圍墻圍墻知名房企巨著，匠造高姿人居知名房企巨著，匠造高姿人居新開發區門戶，代言城市未來新開發區門戶，代言城市未來城市大動脈旁，盡享雙城配套城市大動脈旁，盡享雙城配套優質教育環伺，傳習世家教養優質教育環伺，傳習世家教養以茶品鑒為切入點的生活品鑒會以茶品鑒為切入點的生活品鑒會茶博會或當地茶藝博覽會，帶入項目生活力的解讀第三階段：認籌期 6月示范區開放，學校9月開學戶外戶外國保級生活國保級生活 當然鳳凰棲當然鳳凰棲國保級臻美示范區，絢麗綻放項目logo ADD：中國湄潭，茶城大道（新城區小學旁）整合11、推廣：黑騎機構 VIP：0851-88889999站臺（國保級生活觀）站臺（國保級生活觀）1、城市位置，界定成功生活半徑城市位置，界定成功生活半徑5分鐘老城區，分分鐘高速口，進退皆世界，隨心而活湄潭門戶，110-145國保級學府公園華宅2、純住宅區，彰顯菁英生活品質純住宅區，彰顯菁英生活品質小而精致的生活區，千畝自然大境在旁，幸福生活湄潭門戶，110-145國保級學府公園華宅3、成長環境，決定孩子未來眼界成長環境，決定孩子未來眼界新城區小學、自然公園在旁、呵護家庭未來湄潭門戶，110-145國保級學府公園華宅H5H51、國保級生活觀國保級生活觀2、傳統認為傳統認為房子在市中心最好房子在市中心最12、好但鳳凰棲以為但鳳凰棲以為自然繁華都占有才好自然繁華都占有才好3、傳統認為傳統認為房子周邊有學校就好房子周邊有學校就好但鳳凰棲以為但鳳凰棲以為好學校更要在家門口好學校更要在家門口4、傳統認為傳統認為買房子要買大社區買房子要買大社區但鳳凰棲以為但鳳凰棲以為精致社區讓生活更美精致社區讓生活更美專家講訴精品人居和精品生活理念專家講訴精品人居和精品生活理念通過講座的方式，輸出項目的價值賣點，把項目的生活理念的革新洗腦市場第四階段：開盤 9月開盤，公開發售戶外戶外鳳凰來儀，全城仰止鳳凰來儀，全城仰止110-145國保級學府公園華宅，盛大開盤項目logo ADD：中國湄潭，茶城大道（新城區小學旁）整合推廣：黑騎機構 VIP：0851-88889999謝謝聆聽謝謝聆聽