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1、n 價值任務價值任務達到價格與價值的雙重標桿達到價格與價值的雙重標桿n 形象任務形象任務體現光谷南的地王形象體現光谷南的地王形象本案兩大核心任務本案兩大核心任務云筑云筑價格價格1.91.9萬起步萬起步彰顯地王榮耀彰顯地王榮耀四個維度，洞悉全局四個維度，洞悉全局市場市場高度觀高度觀區域區域厚度觀厚度觀項目項目深度觀深度觀人文人文溫度觀溫度觀完成兩大任務，首先需要從A.A.市場市場高度觀高度觀江夏遠城區，剛需還建板塊，非高端居住區江夏遠城區，剛需還建板塊，非高端居住區【區域劣性】【區域劣性】對于地塊的認知，是很多人眼中的江夏區遠城區，靠近富士康工業園，是名副其實對于地塊的認知，是很多人眼中的江夏區2、遠城區，靠近富士康工業園，是名副其實的郊區工業園及還建房地帶。的郊區工業園及還建房地帶。云筑云筑n 富士康工業園n 繞城高速n 流芳、佛祖嶺還建小區區域新盤少競爭小，區域熱度低區域新盤少競爭小，區域熱度低【競爭特性】【競爭特性】云筑云筑招商東城華府招商東城華府長投蘭園長投蘭園項目周邊項目周邊4 4公里范圍內，目前住宅在售的項目稀少，有公里范圍內，目前住宅在售的項目稀少，有2 2個項目；其他或售罄或尾盤，個項目；其他或售罄或尾盤，片區的樓市熱度不高。片區的樓市熱度不高。招商東城華府招商東城華府目前正常推售，到明年3月項目開盤，基本剩下大戶型和少量洋房。長投蘭園長投蘭園住宅有貨，但是難以買到，據說3、部分在收茶水費。首期高層突破首期高層突破1.91.9萬，高于周邊均價萬，高于周邊均價2323千元千元【價格抗性】【價格抗性】項目拿地價破萬，屬于當年的片區地王。加上精裝，首開項目拿地價破萬，屬于當年的片區地王。加上精裝，首開1.91.9萬，只能上不能下。萬，只能上不能下。但是面對周邊但是面對周邊1.61.6萬的均價，對于剛需客戶實在抗性大。萬的均價，對于剛需客戶實在抗性大。云筑云筑招商東城華府招商東城華府長投蘭園長投蘭園均價均價1600016000元元/（25002500元元/平精平精裝裝）招商東城華府招商東城華府均價均價1020010200元元/（毛坯）（毛坯）長投蘭園長投蘭園中海光谷錦城（4、售罄）中海光谷錦城（售罄）均價均價1600016000元元/（25002500元元/平精平精裝裝）中海光谷錦城中海光谷錦城市市場場高高度度觀觀【區域劣性】【區域劣性】【競爭特性】【競爭特性】【價格抗性】【價格抗性】江夏遠城區，剛需板塊，還建區內江夏遠城區，剛需板塊，還建區內首期開盤過首期開盤過1.91.9萬，高于周邊均價萬，高于周邊均價2-32-3千千區域競爭小，區域樓市熱度低區域競爭小，區域樓市熱度低【光谷南】【光谷南】市場落后市場落后小結：小結：B.B.區域區域厚度觀厚度觀非重點板塊，鄰工業區非重點板塊，鄰工業區，無城市，無城市規劃規劃紅利紅利【規劃滯后】【規劃滯后】光谷發展很快，但是光谷5、南發展緩慢。項目周邊被富士康等制造業包圍，沒有像光光谷發展很快，但是光谷南發展緩慢。項目周邊被富士康等制造業包圍，沒有像光谷東一樣的大型發展及規劃紅利。谷東一樣的大型發展及規劃紅利。光谷東：光谷科創新中心光谷東：光谷科創新中心關山：光谷關山：光谷C CBDBD發展區發展區光谷南：近光谷南：近4 4環環，工業區工業區光谷南前狼后虎，客戶分流大光谷南前狼后虎，客戶分流大【淪為孤島】【淪為孤島】光谷南前有關山、光谷一路攔截，后有藏龍島、光谷東競爭，客源被大量分流。光谷南前有關山、光谷一路攔截，后有藏龍島、光谷東競爭，客源被大量分流。光谷東光谷東光谷光谷一路一路關山關山武昌武昌南湖南湖藏龍島藏龍島江夏6、江夏狼狼虎虎光谷南光谷南關山關山吸附光谷、南湖、武昌高端客戶吸附光谷、南湖、武昌高端客戶分流光谷、南湖、武昌中高端客戶分流光谷、南湖、武昌中高端客戶吸納光谷中低端客戶吸納光谷中低端客戶吸納江夏、光谷低端客戶吸納江夏、光谷低端客戶光谷一路光谷一路光谷東光谷東藏龍島藏龍島客戶分流情況：客戶分流情況：光谷南品牌少精品更少，剛需房扎堆光谷南品牌少精品更少，剛需房扎堆【精品稀少】【精品稀少】光谷南區域品牌長期走中低端路線，社區及產品體驗感一般。光谷南區域品牌長期走中低端路線，社區及產品體驗感一般。中海社區狹窄招商東城華府密度高蜜糖鎮社區檔次感不高區區域域厚厚度度觀觀【規劃滯后】【規劃滯后】【淪為孤島】【7、淪為孤島】【精品稀少】【精品稀少】光谷南非熱點板塊，規劃長期落后光谷南非熱點板塊，規劃長期落后剛需房扎堆，精品樓盤稀少剛需房扎堆，精品樓盤稀少光谷南前狼后虎，客戶分流大光谷南前狼后虎，客戶分流大【發展滯后】【發展滯后】區域抗性區域抗性小結：小結：C.C.項目項目深度觀深度觀鄰高鐵線，高壓線，用地看相差鄰高鐵線，高壓線，用地看相差【環境惡劣】【環境惡劣】項目周邊咫尺高鐵線路，周邊咫尺荒山野地，看相體驗感較差。項目周邊咫尺高鐵線路，周邊咫尺荒山野地，看相體驗感較差。高鐵線高鐵線周邊荒山野地周邊荒山野地咫尺富士康、佛祖嶺安置房，檔次不高咫尺富士康、佛祖嶺安置房，檔次不高【棚改環繞】【棚改環繞】小區周8、邊的社區很多都是安置房，棚戶區改造房，居住檔次不高小區周邊的社區很多都是安置房，棚戶區改造房，居住檔次不高佛祖嶺安置房佛祖嶺安置房富士康單身公寓富士康單身公寓項目距四環線項目距四環線1.51.5公里，心理距離遠，預期低公里，心理距離遠，預期低【緊鄰四環】【緊鄰四環】目前普遍武漢三環邊房價在目前普遍武漢三環邊房價在1.51.81.51.8萬左右，而四環邊房價的預期會更低，心理距萬左右，而四環邊房價的預期會更低，心理距離遠，價格預期低。離遠，價格預期低。四環線四環線四環線出口方向四環線出口方向項項目目深深度度觀觀【環境惡劣】【環境惡劣】【棚改環繞】【棚改環繞】【緊鄰四環】【緊鄰四環】高鐵線環繞，周9、邊荒地高壓線遍布高鐵線環繞，周邊荒地高壓線遍布緊靠四環線，心理距離遠預期低緊靠四環線，心理距離遠預期低棚改環繞，居住檔次不高棚改環繞，居住檔次不高【缺乏看相】【缺乏看相】環境阻力環境阻力小結：小結：D.D.人文人文溫度觀溫度觀周邊生活配套依靠底商略顯低端周邊生活配套依靠底商略顯低端【配套普通】【配套普通】生活配套基本依靠底商，沒有大型、品牌生活配套支撐。生活配套基本依靠底商，沒有大型、品牌生活配套支撐。說好的永旺，不來了說好的永旺，不來了周邊最旺同興生活廣場周邊最旺同興生活廣場周邊居民多為流芳、佛祖嶺拆遷戶和工業園職工周邊居民多為流芳、佛祖嶺拆遷戶和工業園職工【人群低端】【人群低端】周邊主要客10、群并非高知人群匯聚，而是以周邊拆遷戶和工業園職工為主，人群素質周邊主要客群并非高知人群匯聚，而是以周邊拆遷戶和工業園職工為主，人群素質比較低端。比較低端。對面攪拌站，環境設施無看相對面攪拌站，環境設施無看相【環境堪憂】【環境堪憂】旁邊的攪拌站易造成空氣環境噪音，搬走無期，看相太差，環境堪憂。旁邊的攪拌站易造成空氣環境噪音，搬走無期，看相太差，環境堪憂。人人文文溫溫度度觀觀【配套普通】【配套普通】【人群低端】【人群低端】【環境堪憂】【環境堪憂】依賴底商，沒有大型配套依賴底商，沒有大型配套周邊攪拌站，空氣環境堪憂周邊攪拌站，空氣環境堪憂拆遷戶工業園職工多，人群低端拆遷戶工業園職工多，人群低端居住氛11、圍居住氛圍不佳不佳小結：小結：市場市場高度觀高度觀區域區域厚度觀厚度觀項目項目深度觀深度觀人文人文溫度觀溫度觀觀市場難易觀市場難易觀區域競爭觀區域競爭觀周邊四至觀周邊四至觀居住氛圍觀居住氛圍全局觀察全局觀察市場壓力大市場壓力大片區差距明顯片區差距明顯 他處難尋優勢他處難尋優勢周邊看相差周邊看相差居住氛圍差居住氛圍差結論結論結論結論結論結論結論結論區域抗性大區域抗性大如何擊中他們的痛點？如何擊中他們的痛點？要實現價格和價值的高度要實現價格和價值的高度關鍵在于客群的認同關鍵在于客群的認同需要重點爭取三類人群需要重點爭取三類人群1 1、保住光谷南剛改客、保住光谷南剛改客2 2、攔截光谷東外流客、攔截12、光谷東外流客3 3、吸納藏龍島外溢客、吸納藏龍島外溢客光谷中產光谷中產最關心的四個問題最關心的四個問題健康生活與生存壓力如何和諧？健康問題孩子問題面子問題生活問題教育傳承與名校難進如何協調身份面子與身價條件如何搭配高水平收入與低質量生活如何改變項目賣點項目賣點客戶買點客戶買點市場機會點市場機會點回答回答光谷之痛光谷之痛破解破解“四個問題四個問題”，要尋找項目的，要尋找項目的“三大要點三大要點”項項 目目 賣賣 點點低密度、森活化洋房社區低密度、森活化洋房社區項目規劃洋房和高層兩種產品類型，搭配立體化景觀園林，整體容積率低至2.3，是區域內密度最低的類墅區舒適生活社區。11健康森活健康森活名品精13、裝創見名品精裝創見質感質感生活生活采用精裝標準交付，選用美的、科勒、法恩莎等國際知名品牌家裝產品，兼具美觀與實用，提升生活品味，刷新居家品質。22品質精裝品質精裝科勒衛浴美的電器法恩莎衛浴超級戶型三面朝南大空間超級戶型三面朝南大空間項目戶型設計精雕細琢，以人為本，所有戶型均保證三個及以上房間朝南，采光、通風絕佳，最大化保持居住舒適性。33舒適戶型舒適戶型9090戶型戶型115115戶型戶型130130戶型戶型起居室臥室書房起居室次臥主臥起居室主臥次臥次臥主題架空層盡享和樂社區主題架空層盡享和樂社區項目部分樓棟采用底層架空設計，打造主題式休閑空間，或鍛煉、或看書、或下棋多種娛樂休閑，多種生活樂趣14、。44和樂社區和樂社區光谷南最低密高品質洋房社區光谷南最低密高品質洋房社區健康森活健康森活品質精裝品質精裝舒適戶型舒適戶型和樂社區和樂社區美的雅居樂云筑美的雅居樂云筑光谷產業配套群最近生活區光谷產業配套群最近生活區區域內有富士康工業園，且經光谷大道可快速到達金融港、光谷軟件園，經光谷二路可到達聯想、光谷生物城等產業園區，交通便捷、生活高效。55高效高效生活生活武漢軟件園光谷生物城聯想富士康園區光谷南醇熟生活區光谷大道光谷大道喻家湖高架光谷二路金融港關山之外，最繁華成熟生活圈關山之外，最繁華成熟生活圈區域生活配套完善，有梁山頭、水晶酈都、卡梅爾小鎮等成熟社區，還有湖北經濟學院等學院環繞，區域人氣15、旺、生活氛圍足，一站式解決日常生活所需，為除關山片區之外最醇熟生活區。66醇熟醇熟生活生活水晶酈都社區梁 山 頭 社 區卡梅爾小鎮社區湖 北 經 濟 學 院武 漢商 貿職 業學 院案本同 興 生活 廣 場城芯桃源，生態綠核匯聚寶地城芯桃源，生態綠核匯聚寶地經流芳路可直達湯遜湖及藏龍島濕地公園，距離約2-3公里，城市生態資源近享；社區內規劃立體化景觀園林，生態美景時刻相伴。77宜居宜居生活生活本案湯遜湖藏龍島濕地公園2.5 公 里人性規劃，全能社區盡顯關懷人性規劃，全能社區盡顯關懷社區內規劃打造15班幼兒園、養老設施及文化活動空間，充分考慮小孩、青年、老年人生活需求，讓不同年齡段的人群都能找到自16、己的一片天地。88關愛關愛生活生活幼兒園效果圖養老設施示意圖光谷副中心生活圈光谷副中心生活圈高效生活高效生活醇熟生活醇熟生活宜居生活宜居生活關愛生活關愛生活光谷南光谷南這一次，雅居樂雅居樂與美的美的幸會光谷在此之前，我們追本溯源，解構品牌背后的推動力解放光谷生活力解放光谷生活力一路之隔享光谷學區劃片優勢，對口名校學府資源一路之隔享光谷學區劃片優勢，對口名校學府資源劃片在光谷，1公里范圍內，7所幼兒園、2所小學、2所中學、2所大學，全齡段教育資源環繞，項目可對口入學，孩子教育無憂、成本低。99無憂教育無憂教育貝佳爾幼兒園啟蒙藝術幼兒園光谷實驗幼兒園貝貝幼兒園星海幼兒園博雅幼兒園藏龍島小太陽幼兒園17、光谷二高光谷三小武漢商貿職業學院光谷三中湖北經濟學院本案光谷十四小江夏片東湖高新片云筑美的雅居樂云筑美的雅居樂云筑可就讀學校可就讀學校屬江夏片區項目屬江夏片區項目可就讀學校可就讀學校1 1公里左右公里左右光谷十四小學（對門）光谷第二高級中學（重點）光谷第三小學武珞路中學光谷分校三公里內三公里內藏龍第二小學三公里內三公里內光谷第七小學光谷第十五小學三公里外三公里外江夏區藏龍學校項目在教育上的壓倒性優勢項目在教育上的壓倒性優勢光谷南唯一學區房光谷南唯一學區房無憂教育無憂教育美的雅居樂云筑美的雅居樂云筑雅居樂品牌解碼雅居樂品牌解碼企業愿景企業愿景優質生活服務商第一原則第一原則“同理心”品牌理念品牌理18、念一生樂活城市觀城市觀立足廣州，布局全球，截至2018年12月31日，業務已覆蓋國內100多個城市以及海外馬來西亞，致力于城市生活優質服務商規劃觀規劃觀整合城市及社會多方資源，堅持社會效益與經濟效益并重，齊抓生活品位與建筑質量，確保全過程開發品質擇址觀擇址觀始終堅持區域聚焦和高端精品戰略，聚焦深耕所進入的每一個城市，注重城市形象和功能的提升產品觀產品觀打造城市高端產品、低密度產品、生活大盤、旅游地產等不同類型標桿性項目，滿足不同人群不同階段生活需求生活觀生活觀致力于為業主締造舒適寫意生活空間，營造樂活的居住生活體驗打造國內最有競爭力的房地產開發企業打造國內最有競爭力的房地產開發企業致力于成為致19、力于成為“優質生活服務商優質生活服務商”雅居樂地產板塊解碼雅居樂地產板塊解碼雅居樂在武漢雅居樂在武漢百萬方城市湖墅大盤百萬方城市湖墅大盤雅居樂花園雅居樂花園宜居生活新榜樣2727萬方低密品質大盤萬方低密品質大盤美的雅居樂云筑美的雅居樂云筑品質生活新范本雅居樂在武漢雅居樂在武漢美的置業品牌解碼美的置業品牌解碼美的置業美的置業城市發展運營商 綜合配套服務商企業愿景企業愿景中國智慧生活引領者品牌理念品牌理念智慧生活，美的人生美的置業華中公司解碼美的置業華中公司解碼棋定株洲，開啟湖湘之路突破百億，跨越全新起點進駐長沙，區域深耕升級布局湖北，智啟華中新篇20102010年年20162016年年2018220、018年年20192019年年美的置業，為更美的生活。美的置業，為更美的生活。美的置業華中公司解碼美的置業華中公司解碼以健康、科技、精工、共享的智慧產品觀，詮釋獨創的智慧健康社區。以健康、科技、精工、共享的智慧產品觀，詮釋獨創的智慧健康社區。君蘭系君蘭系國賓系國賓系未來系未來系云筑系云筑系雅居樂雅居樂&美的美的 光谷智慧生活大師光谷智慧生活大師美的置業：美的置業：智慧生活引領者智慧生活引領者雅居樂集團：雅居樂集團：優質生活服務商優質生活服務商美的雅居樂云筑十大價值體系美的雅居樂云筑十大價值體系|低密社區低密社區，情境洋房闊境尺度，情境洋房闊境尺度|名品精裝，全屋大牌精致生活名品精裝，全屋大牌精21、致生活|舒闊戶型舒闊戶型，三面朝南陽光空間，三面朝南陽光空間|主題架空層主題架空層，享鄰里和樂氛圍，享鄰里和樂氛圍|海量商配海量商配，悅享中心醇熟商業，悅享中心醇熟商業|便捷生活，臨近產業快捷高效便捷生活，臨近產業快捷高效|城芯桃源城芯桃源，生態綠核怡人景觀，生態綠核怡人景觀|人性規劃人性規劃，豐富配套盡顯關懷豐富配套盡顯關懷|重點學區重點學區，精英教育起步領跑，精英教育起步領跑|大師聯袂大師聯袂，匠心合著精品人居，匠心合著精品人居|總結：總結：市市 場場 機機 會會 點點市場機會點市場機會點9 9月月1 1日，光谷大道高架二期通車日，光谷大道高架二期通車項目迎來重大轉機光谷大道高架及南延工程22、通車光谷大道高架及南延工程通車項目沿光谷大道高架至珞喻路轉盤僅項目沿光谷大道高架至珞喻路轉盤僅1111公里公里,10,10分鐘可達分鐘可達項目出流芳路項目出流芳路600600米左右，可上光谷米左右，可上光谷大道喻家湖高架，大道喻家湖高架，1010分鐘可達珞喻分鐘可達珞喻路轉盤，直達光谷腹地。路轉盤，直達光谷腹地。1 1.武漢大道通車，后湖迎來高速發展武漢大道通車，后湖迎來高速發展2011年9月30日，武漢大道、二環線漢口段通車儀式在武漢大道金橋上舉行。從武昌水果湖的雙湖橋出發，抵達位于黃陂的天河機場，全程快速路，用時僅需43分鐘。武漢大道拉近了武昌與后湖的距離，從此，后湖迎來了發展的高速時期。23、2.2.月湖月湖高架橋通車，漢陽四新潛力爆發高架橋通車，漢陽四新潛力爆發2018年8月31日上午10點，寶豐路硚口路快速化（建設大道-京漢大道）改造工程月湖橋接硚口路至解放大道段高架橋順利建成通車，漢陽四新與漢口寶豐、漢口中心城區聯系更加緊密，區域實力進一步增強。每一次高架通車，都預示著區域發展的崛起每一次高架通車，都預示著區域發展的崛起案例：案例：光谷大道高架橋二期通車，11公里，10分鐘到珞喻路轉盤，光谷南必將迎來新的發展機遇。n 1.借光谷大道升級，抬高自身價值n 2.借交通快速便利，分流關山客戶n 3.借區域發展利好，阻擋外溢客群n 4.借光谷距離拉近，凸顯學區價值借勢光谷大道喻家湖高24、架通車打通項目任督二脈客客 戶戶 買買 點點獨特性獨特性光谷南唯一的學區房光谷南唯一的學區房作為光谷精英，希望孩子將來也像自己一作為光谷精英，希望孩子將來也像自己一樣接受頂級高等教育，起步階段就要搶跑。樣接受頂級高等教育，起步階段就要搶跑。客戶為什么買？客戶為什么買？學校在光谷的特殊性：學校在光谷的特殊性：光谷私立學校費用光谷私立學校費用學校小學初中高中備注楓葉國際學校2.5萬/年3萬/年3.5萬/年高中畢業以國外留學為主華一寄宿學校2.4萬/年2.6萬5.7萬/年有中美班、中澳班美加外校3萬/年3.04萬/年4萬/年高中為國際高中武漢學校排名（中小學）武漢學校排名（中小學）N0.1武漢外校N25、0.2外校美加/外校江南分校N0.3武漢小學N0.4育才二小N0.5水果湖二小N0.14光谷二小N0.15光谷一小門檻 高高名校 少少房價 貴貴保利時代（對口光谷一小）保利時代（對口光谷一小）均價均價2.62.6萬，毛坯萬，毛坯中建大公館（鄰光谷十小）中建大公館（鄰光谷十小）均價均價2.42.4萬，毛坯萬，毛坯全款全款華潤琨御府（對口光谷四小、華潤琨御府（對口光谷四小、二中）均價二中）均價2.42.4萬，毛坯萬，毛坯稀缺性稀缺性光谷南最低密洋房社區光谷南最低密洋房社區改變光谷南剛需房沒有舒適度體驗的現狀，改變光谷南剛需房沒有舒適度體驗的現狀，2.32.3的超低密社區，的超低密社區，打造可享受的26、中產階層精打造可享受的中產階層精英居所。英居所。客戶為什么買？客戶為什么買？便利性便利性光谷第二成熟生活圈光谷第二成熟生活圈2020分鐘內產業、商圈、醫院、學校、社區分鐘內產業、商圈、醫院、學校、社區環伺，環伺，生活便捷性唾手可得。生活便捷性唾手可得。客戶為什么買？客戶為什么買？品牌性品牌性中國更懂生活的雙品牌中國更懂生活的雙品牌聯袂作品聯袂作品美的，中國智能家電行業領軍者美的，中國智能家電行業領軍者雅居樂，中國地產領域健康生活引領者雅居樂，中國地產領域健康生活引領者雙品牌聯袂，必將開創光谷南作品時代雙品牌聯袂，必將開創光谷南作品時代客戶為什么買？客戶為什么買？獨特性獨特性稀缺性稀缺性便捷性便27、捷性品牌性品牌性光谷南唯一的學區房光谷南唯一的學區房光谷南最低密洋房社光谷南最低密洋房社區區光谷第二成熟生活圈光谷第二成熟生活圈中國頂級雙品牌聯袂作品中國頂級雙品牌聯袂作品絕對壁壘絕對壁壘絕對優勢絕對優勢附加價值附加價值附加價值附加價值買點買點買點買點買點買點買點買點必搶必搶必漲必漲必火必火必看必看客群四大買點客群四大買點光谷大道喻家湖高架通車光谷大道喻家湖高架通車總結總結1 1：項目定位：項目定位：光谷大道光谷大道低密學府低密學府精智名筑精智名筑搶占地標主干道項目特色體現產品優勢體現影響力震撼力吸引力項目賣點客戶買點n 光谷南最低密洋房住區n 光谷副中心生活圈市場機會點光谷大道喻家湖高架通車28、n 學區房n 大師著n 低密區n 成熟境策略總結：策略總結：生活痛點生活痛點云筑云筑教育痛點教育痛點健康痛點健康痛點面子痛點面子痛點解決之道溢溢 價價 的的 基基 礎礎n 光谷智慧生活大師首席作品n 光谷南唯一學區房n 價值任務價值任務達到價格與價值的雙重標桿達到價格與價值的雙重標桿n 形象任務形象任務體現光谷南的地王形象體現光谷南的地王形象價格價格1.91.9萬起步萬起步彰顯地王榮耀彰顯地王榮耀開篇兩大任務：開篇兩大任務：解決痛點的解決痛點的“三大要點三大要點”一個形象創意概念一個形象創意概念解決之道解決之道？影響力震撼力吸引力項目賣點客戶買點n 光谷南最低密洋房住區n 光谷副中心生活圈市場29、機會點光谷大道喻家湖高架通車n 學區房n 大師著創意延展：創意延展：驕子驕子n 光谷智慧生活大師首席作品n 光谷南唯一學區房n 低密區n 成熟境身份的驕傲身份的驕傲城市的驕傲城市的驕傲區域的驕傲區域的驕傲以時代驕子光谷棟梁以時代驕子光谷棟梁樹立項目光谷南地王形象樹立項目光谷南地王形象國之驕子國之驕子 城之序幕城之序幕引領光谷南高速時代，以作品敬獻城市精英引領光谷南高速時代，以作品敬獻城市精英以低密人居引領時代，以優質學區引領時代以精智洋房、精工華宅領時代鉅獻時代驕子主題文案演繹：美的聯袂雅居樂時代驕子時代驕子 光谷棟梁光谷棟梁光谷大道光谷大道低密學府低密學府精智名筑精智名筑于光谷大道東，打造臻30、稀低密洋房社區為引領時代的驕子獻上一座理想人居主題文案演繹：驕子所悅驕子所悅 觀止云筑觀止云筑光谷大道光谷大道低密洋房低密洋房&學府精工華宅學府精工華宅 即將全城面世即將全城面世品質領先正是驕子之所追求觀光谷，唯云筑主題文案演繹：于一城中心，于一城中心，激活領跑時代的雄心激活領跑時代的雄心主題文案演繹01：光谷的驕子，城市的驕傲光谷的驕子，城市的驕傲光谷大道光谷大道低密洋房低密洋房&學府精工華宅學府精工華宅 即將全城面世即將全城面世成一方學子，成一方學子，做世界的驕子做世界的驕子主題文案演繹03：家中的驕子，家族的驕傲家中的驕子，家族的驕傲光谷大道光谷大道低密洋房低密洋房&學府精工華宅學府精工31、華宅 即將全城面世即將全城面世瞰大境風光，瞰大境風光，匹配人生無限榮光匹配人生無限榮光主題文案演繹02：作品的驕子，品牌的驕傲作品的驕子，品牌的驕傲光谷大道光谷大道低密洋房低密洋房&學府精工華宅學府精工華宅 即將全城面世即將全城面世領時代領時代 敬驕子敬驕子時代驕子的理想生活是渴望建筑與自然的高度契合尋找最愜意，最理想的環境在居住中，找回心靈的安頓主題文案演繹：讓建筑與萬物和諧相處讓建筑與萬物和諧相處給家一個標準答案給家一個標準答案主題文案演繹KV01：領時代 敬驕子將人本當做信仰將人本當做信仰是筑夢者的自我修養是筑夢者的自我修養主題文案演繹KV02：領時代 敬驕子用每一個細節用每一個細節證明32、設計師對居住的善意證明設計師對居住的善意領時代 敬驕子主題文案演繹KV03：9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月首次開盤春節春節營銷中心開放起勢亮相價值輸出開盤階段平銷二批次開盤樣板間開放現有節點與階段劃分現有節點與階段劃分二次開盤1、借勢美的與雅居樂的品牌效應，實現形象提升。2、借勢光谷大道延長線的貫穿，放大價值區域價值屬性。3、借勢毗鄰重點學區與低密洋房優勢，凸顯自身價值。4、以互動式的媒體渠道組合實現項目影響力爆盤。推廣基本思路推廣基本思路美的雅居樂云筑第一步項目亮相樹 立 王 者 標 簽面向更多關山客及周邊客戶傳達項目的品牌決心與信心。面向更多關山客及周邊客戶傳達項目33、的品牌決心與信心。階段Slogan全媒體廣泛發聲美的雅居樂云筑國之驕子國之驕子 城之序幕城之序幕啟幕光谷南城市新生啟幕光谷南城市新生美的聯袂雅居樂 事件事件1 1：美的雅居樂云筑新生活盛典：美的雅居樂云筑新生活盛典智美生活 典雅新生美的雅居樂云筑新生活發布盛典美的雅居樂云筑新生活發布盛典時代驕子的生活盛宴發布會選擇在【發布會選擇在【光谷光谷時見鹿森林書店】時見鹿森林書店】彰顯項目彰顯項目3 3大看點：大看點：學府氛圍、低密生活、精智人居學府氛圍、低密生活、精智人居1 1、雅居樂樂活的人居理念、雅居樂樂活的人居理念 2 2、美的首入江城帶來的精智人居、美的首入江城帶來的精智人居3 3、學府區帶來34、的人文氛圍、學府區帶來的人文氛圍 4 4、低密洋房的價值亮點、低密洋房的價值亮點發布會內容：發布會內容：創意思路：以小視頻形式，從“WHAT IS YUNZHU”入手，以相對科技化、線條化的畫面場景，將美的雅居樂云筑項目推向市場，通過各種渠道發布，讓人們知曉。事件事件2 2：今日頭條微視頻傳播：今日頭條微視頻傳播WHAT IS YUNZHU（什么是云筑）【BBABBA精英車友會】精英車友會】武鄂武鄂“深秋之旅深秋之旅”風光行風光行活動目的：BBA車友會是項目客群的目標之一，吸引他們對于項目的關注和傳播，帶動圈層口碑。活動內容：從九峰山集合，到項目經停，到鄂州景點。全程體驗光谷大道高架、展現項目35、展示。事件事件3 3：BBABBA車友會集客活動車友會集客活動事件事件4 4：春節：春節全城派紅包全城派紅包春節，把春節，把樂樂帶回家帶回家雅居樂品牌聯動，全城掃碼派發紅包雅居樂品牌聯動，全城掃碼派發紅包把雅居樂的品牌用感性語言輸把雅居樂的品牌用感性語言輸出利用微信朋友圈傳播搶紅包出利用微信朋友圈傳播搶紅包實現病毒傳播，春節品牌維護實現病毒傳播，春節品牌維護美的雅居樂云筑第二步價值釋放快 速 聚 人 氣需要聚集大量人氣到訪，增加客戶基數和現場人氣。需要聚集大量人氣到訪，增加客戶基數和現場人氣。階段Slogan全媒體廣泛發聲美的雅居樂云筑驕子所悅驕子所悅 觀止云筑觀止云筑光谷大道光谷大道低密洋房36、低密洋房&學府精工華宅學府精工華宅 即將全城面世即將全城面世“光谷精英家庭關懷”計劃針對家庭成員進行系列活動01.爸爸的體檢日活動內容：活動內容：健康養生講座及現場體檢，抽取健康大禮包。02.媽媽的海淘節活動內容：活動內容：與商家合作，組織愛馬仕等奢侈品一折專賣會，抽取活動大禮包。“光谷精英家庭關懷”計劃針對家庭成員進行系列活動03.孩子的國際冬令營活動內容：活動內容：聘請流行的教育名家進行教育講座；外教教授語言課程。04.爺爺奶奶的夕陽游活動內容：活動內容：參與五好家庭評選活動，抽取項目專項旅游計劃。“光谷精英家庭關懷”計劃針對家庭成員進行系列活動05.重點挖掘圈層客戶重點挖掘圈層客戶驛山高37、爾夫球大賽活動內容：活動內容：深度挖掘目標客戶，組織高端休閑競賽活動，通過初賽、半決賽、決賽等，形成客戶對項目的持久關注。“學生光耀”計劃針對周邊學校資源進行系列活動01.學生書畫大賽活動內容：活動內容：與周邊學校聯合舉辦書畫大賽，既吸引學生家長的關注，也展示光谷學生風采。設置大獎吸引參與。02.小小主持人大賽活動內容：活動內容：可與學校甚至電視臺聯合，舉辦小小主持人大賽，擴大影響和知名度。設置大獎吸引參與。“美的精裝體驗”計劃針對精裝產品進行的體驗活動智慧生活之旅活動內容：活動內容：邀請目標客戶前往美的雅居樂各地標桿項目進行參觀，實地體會健康、科技、精工、共享的智慧產品觀及5M智慧健康社區生38、活體系，從而加深品牌印象，提升品牌好感度。一次超越預期的超配附加值打造【產品建議】【產品建議】將學區品牌發揮極致將學區品牌發揮極致制造高關注度只是成功的第一步！超配版住區，高在區域，高在舒居更要高在下一代美的&雅居樂，中國精品生活創領者的到來讓剛需家庭享受高端貴族教育打造社區/學校全優教育鏈高爾夫培訓（與驛山高爾夫合作現場體驗/教學結合）打造一個小貴族成長平臺定期舉辦社區貴族生活方式學習班，讓業主小孩與高端生活零距離幼兒馬術培訓擊劍學習小紳士/淑女禮儀講座成立幼兒高知興趣會所六六大大功功能能區區劃劃分分國學館舞蹈館棋藝館繪畫館音樂館茶藝館打造一座體驗式社區圖書館參考方所/成品書店模式。方所以書39、店為基礎，涵蓋美學生活、植物、服飾、展覽空間、文化講座與咖啡店 的文化綜合體，傳播生活美學。誠品定位精英群體，從客群的生活形態出發，誠品不僅賣書，更賣生活方式，引進手工藝品、藝術培訓等多種業態。打造人、空間、活動經營模式。社區幼兒園引入名校教育資源引入知名教育機構/學校打造光谷南一流品牌幼兒園與國際知名學校合作（如伊頓公學），邀請名師定期舉行國際貴族學校體驗課9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月首次開盤春節春節營銷中心開放起勢亮相價值輸出開盤階段平銷二批次開盤樣板間開放二次開盤營銷攻略布局營銷攻略布局國之驕子 城之序幕n 智美生活智美生活 典雅新生發布會典雅新生發布會n 什么是云筑微視頻什么是云筑微視頻n 武鄂風光之旅武鄂風光之旅推廣主題推廣主題執行動作執行動作驕子所悅 觀止云筑n 光谷精英家庭關懷計劃光谷精英家庭關懷計劃n 學生光耀計劃學生光耀計劃n 美的精裝體驗計劃美的精裝體驗計劃n 春節把樂帶回家春節把樂帶回家時代驕子 光谷棟梁