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1、鐵漢生態(tài)城項(xiàng)目整合推廣策略序品 牌 使 命PROJECTMISSION城 市 使 命PROJECTMISSION推 廣 使 命PROJECTMISSION銷 售 使 命PROJECTMISSION壹1/新 政 之 勢首套利率5.88%部分銀行首付比例提高堅(jiān)持房子是用來住的、不是用來炒的定位房產(chǎn)稅呼聲越來越高1月成交1939套較去年同期減少近900套3月較去年同期下降24.6%市場洞察/機(jī)會2/競 品 之 勢核心競品：梅州富力城主打品牌/大盤資源/百萬平山水大城/名校教育/售價約8000元/核心競品：客家新世界大盤資源/墅級綜合體/售價約7300元/核心競品：藝展熙園人文大盤/墅級綜合體/名校教2、育/售價約7500元/核心競品：鴻泰花園中心品質(zhì)大宅/星級酒店配套/園林景觀/城中央核心競品：客天下5A風(fēng)景旅游區(qū)/主打品牌/生態(tài)大城/均價約7000/核心競品：江南御景國際景觀園林/梅江岸/均價約7500/核心競品：梅江碧桂園主打品牌/大盤資源/景觀園林/客家中心城市人居標(biāo)桿大牌云集，百家爭鳴獨(dú)缺國際視野競 品 破 局貳我 們 有 什 么？1/品牌背景北大榮譽(yù)校董，中國牧羊人，榮獲“中華慈善獎”、“鵬城慈善獎”等多個慈善獎項(xiàng)，并成為中國企業(yè)及民營企業(yè)家履行社會責(zé)任的標(biāo)桿。2001年鐵漢生態(tài)成立，2011年上市，2015年成立華漢地產(chǎn)。“錚錚鐵漢、頂天立地”載夢前行十七載。曾榮獲第五屆中國國際3、花卉博覽會金獎、榮獲2006年香港花卉展覽最佳設(shè)計(jì)(園林景點(diǎn))金獎等多項(xiàng)榮譽(yù)。2015年3月，深圳市鐵漢生態(tài)整體收購梅縣客家足球俱樂部，現(xiàn)角逐中國足球協(xié)會甲級聯(lián)賽。2015年獲得南區(qū)第三名，2016年獲得南區(qū)第一名。2017年10月28日，成功晉級2018賽季的中甲聯(lián)賽。鄉(xiāng)情如醪，衣錦還桑梓，最重是故園。華漢鐵漢生態(tài)城項(xiàng)目，擇址梅縣新城未來CBD，梅縣廣場、外國語學(xué)校旁，締造新城高端綜合物業(yè)！2/產(chǎn)品價值1/區(qū)域價值：梅縣新城西片區(qū)未來梅縣行政文化商貿(mào)中心核心主軸劍英大道20分鐘梅縣機(jī)場/25分鐘高鐵站2/景觀價值：梅花山森林公園/梅縣文化廣場/憲梓體育館/梅縣文體中心生態(tài)人文環(huán)境居所3/產(chǎn)品4、價值：28萬現(xiàn)代建筑風(fēng)格，128-218華宅/50-80公寓/寫字樓/商業(yè)等新城片區(qū)高端綜合地標(biāo)物業(yè)4/教育價值：自建幼兒園/梅縣外國語，緊鄰憲梓中學(xué),鐵漢足球俱樂部駐社區(qū)設(shè)少訓(xùn)班等,最強(qiáng)人文教育社區(qū)5/園林價值：多次榮膺獎項(xiàng)的鐵漢生態(tài)園林景觀設(shè)計(jì)，自然生態(tài)四季花園，締造梅州園林標(biāo)桿。6/圈層價值：北大狀元圍合的圈子，他們是梅州門第走出的“世界人”。隨著財(cái)富水準(zhǔn)與審美水平雙重提升，有能力欣賞真正豪宅，并為其增添新的內(nèi)涵。叁85-220戶型，市場價約60萬-160萬，誰會為之買單？主力客 群 區(qū) 域 界 定新縣城江南江北廣深華僑芹洋目 標(biāo) 客 群 特 征年齡30-50歲自住投資/自住其他品牌/品5、質(zhì)地段/配套身份/圈層是繼續(xù)說競品泛濫的客家文化？還是打破常規(guī)，嘗試更多可能？客商甲天下梅州無人識在梅州，最不缺的是客家文化于客群，身處客鄉(xiāng)難有新鮮感于競爭，純粹客家文化難以突圍于家鄉(xiāng)，梅州崛起需要新文化加入長于梅州，客家文化耳濡目染學(xué)于北大，受京派文化熏陶創(chuàng)于深圳，經(jīng)創(chuàng)新文化洗禮布局全國，集中國文化之大成從梅州走向全國，從世界回到梅州依托項(xiàng)目品牌背景和人文環(huán)境區(qū)隔其他競品項(xiàng)目肆英文走進(jìn)了九年制業(yè)務(wù)教育漢字依然停留在東南亞六國我們知道達(dá)芬奇/畢加索卻少有知道吳道子/閻立本我們學(xué)鋼琴/小提琴彈吉他卻少有人學(xué)古箏/二胡我們把不放假的圣誕節(jié)/情人節(jié)當(dāng)成重大節(jié)日來狂歡我們把法定傳統(tǒng)節(jié)假日僅僅當(dāng)成是假日6、我們信錢信權(quán)信上帝卻少有人關(guān)注孔子關(guān)注老莊我們知道超人/鋼鐵俠90與00已少知精衛(wèi)、后羿星巴克肯德基充斥大街小巷中國餐飲卻始終無法國際化滿大街各種歐式/美式地中海中式建筑卻是鳳毛麟角我們穿著婚紗進(jìn)教堂把旗袍和老一套的儀式扔到一旁我們穿著西裝打著領(lǐng)帶唐裝/漢服只有電視里才能看見我們APP和游戲越開發(fā)越多書店反而越開越少我們看著翻版韓國跑男聽著翻版荷蘭中國好聲音卻鮮有原創(chuàng)發(fā)聲的平臺如果，我們的書店開得和誠品一樣如果，我們的電影工業(yè)能把西游記山海經(jīng)拍出變形金剛的水準(zhǔn)如果，我們把唐裝做得再時尚一些文化格局什么時尚？中國，就是時尚文化，就是時尚客家，就是時尚時尚文化傳統(tǒng)國學(xué)現(xiàn)代藝術(shù)項(xiàng)目整體定位直接突顯項(xiàng)7、目所在梅州區(qū)域的價值文化+時尚+生態(tài)體現(xiàn)出項(xiàng)目核心價值備選案名一太學(xué)，漢代初設(shè)京師的全國最高教育機(jī)構(gòu)華漢創(chuàng)始人漢室后裔，文化豪宅為梅州代言備選案名二同“國子監(jiān)”，元明清國家設(shè)立最高學(xué)府和教育行政管理機(jī)構(gòu)又稱“太學(xué)”、“國學(xué)”備選案名三華宅公寓寫字樓定位：西城首善 國境華宅西城首善 國境華宅文化至尚 公寓資產(chǎn)全球名企中心 世界商務(wù)資產(chǎn)西中心 文化時尚生態(tài)城廣告語伍生活社區(qū)可復(fù)制生態(tài)模式社區(qū)生活運(yùn)營體系1/教育2/配套3/園林4/鄰里5/交通6/服務(wù)教育+文化+時尚11、梅州外國語學(xué)校一所今古結(jié)合的體驗(yàn)式學(xué)校，在現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備之余打造獨(dú)有的國學(xué)第二課堂氛圍。配套+文化+時尚21、跨界合作方所社區(qū)店28、打造創(chuàng)意文化茶館3、導(dǎo)入華漢社區(qū)文化館4、打造人文迷你閱讀室園林+文化+時尚31、國學(xué)分區(qū)園林劃分不同與國學(xué)有關(guān)理念分區(qū)，每個分區(qū)選取對應(yīng)花/樹語植物，打破傳統(tǒng)植物搭配，營造文化之感。仁桃花島義梅花嶺禮迎客松智荷塘月色信紫竹林2、鄰里互動植被人行走道兩旁，及分區(qū)主景搭配樹木以廣東常見果樹為主，譬如芒果，菠蘿蜜，荔枝等，讓社區(qū)居民可以享受采摘樂趣，增強(qiáng)社區(qū)文化。3、歷史名人時尚雕像4、打造文化名人星光大道5、文化小品活字印刷雕塑，活字印刷雕塑，“字活都市”藝術(shù)裝臵鄰里文化體系41、訂立社群文化公約加入社區(qū)則自覺維護(hù)社區(qū)文化氛圍踴躍參與社區(qū)文化活動等2、設(shè)立鄰里互助平臺三病兩痛，幫忙收被子，關(guān)窗9、戶等。3、設(shè)立社區(qū)文化名人排行榜類似百度百科專家排行4、成立鄰里興趣小組交通文化體系51、文化時尚接駁巴士2、社區(qū)道路命名1、孔子路2、老子道3、莊子徑4、孟子街3、文化導(dǎo)視創(chuàng)意4、車庫文化分區(qū)四書/五經(jīng)/六易等社區(qū)服務(wù)體系61、開設(shè)文化大講堂打通大學(xué)教授資源，定期開設(shè)道家、儒家、佛學(xué)以及其他傳統(tǒng)文化大講堂。2、定期文化時尚展?jié)h秀、漢服時裝展，古裝電影服裝展、傳統(tǒng)文化展等等。3、成立少兒文化基金定期舉辦少兒文化展示比賽，對于表現(xiàn)優(yōu)異兒童頒發(fā)獎金以及人文之旅。4、引入寶庫1號5、打造“文化時尚生活”開源APP平臺知識星球：地產(chǎn)小圈子，每天上傳兩個2018-2019年方案，超3000個方案加入即可10、全部下載社區(qū)營銷體系1/營銷中心2/樣板房營銷中心+文化+時尚1全國首個中國時尚文化館的營銷中心知識星球：地產(chǎn)小圈子，每天上傳兩個2018-2019年方案，超3000個方案加入即可全部下載1/書吧休閑區(qū)2/咖啡或茶文化休閑區(qū)3/文人/文物墻4/跨界時尚展5/復(fù)古文化墻6/漢字雕刻裝飾樣板房+文化+時尚21/青花瓷主題2/茶文化主題社區(qū)可復(fù)制生態(tài)模式伍生活為暗線文化為主線時尚為爆點(diǎn)3場明星大事件高潮迭起，快速刺穿市場奠定大梅州首席文化豪宅地位讓市場從5月開始，連續(xù)三個月都是華漢的聲音寫字樓期品牌期住宅期5 5月月9 9月月7 7月月鐵漢生態(tài) 17載家鄉(xiāng)鉅作西城中心 文化時尚生態(tài)城西城中心 85-11、220國境華宅45-89壹號資產(chǎn) 全城臻藏全球名企中心 世界商務(wù)資產(chǎn)全球名企中心 世界商務(wù)資產(chǎn)6 6月月形象期公寓期營開開盤線上：戶外+公交站+LED+公交車身+電梯框架+創(chuàng)意單圖網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)媒+微信+梅州大號品牌期（4-5月）1鐵漢生態(tài) 17載家鄉(xiāng)鉅作1、線上推廣表現(xiàn)2、營 銷 活 動營銷活動1華漢品牌發(fā)布會暨首屆無人機(jī)燈光秀前期在大型商圈打造“光”裝臵，展示“讓世界看見梅州之光”之理念，營造市場期待。后期舉行品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，借勢無人機(jī)燈光秀引發(fā)區(qū)域關(guān)注，打造品牌影響力和知名度。2、微 信 炒 作微信事件1結(jié)合城市燈光裝臵，在微信平臺發(fā)起主題系列活動，通過手機(jī)進(jìn)行發(fā)布會點(diǎn)亮倒計(jì)時活動。知識星球：12、地產(chǎn)小圈子，每天上傳兩個2018-2019年方案，超3000個方案加入即可全部下載一鍵撥號地圖導(dǎo)航壹號資訊相約壹號壹號大觀微樓書實(shí)景欣賞戶型品鑒全景看房區(qū)域利好項(xiàng)目動態(tài)華漢 梅州壹號歡迎您關(guān)注華漢 梅州壹號，更多精彩，與您共鑒！壹號資訊相約壹號壹號大觀地圖形式，展示梅州中心遷移歷程點(diǎn)擊各中心圖標(biāo)，出現(xiàn)詳情頁文案：回望梅州造城發(fā)展史從江南到江北，再到新縣城天賦留香，梅州已偏心！微信話題2系列微信話題炒作，借勢華漢品牌背后價值炒作展開北大狀元 衣錦還桑梓梅州因華漢而不同讓世界看到梅州品牌期（5-6月）2西城中心 文化時尚生態(tài)城1、線上推廣表現(xiàn)2、大事件造影響營銷事件1營銷中心開放暨李宗盛見面會步驟13、一：戶外LED互動選取大型商圈內(nèi)的LED屏幕，不定時播放李宗盛歌詞掃描二維碼，進(jìn)入H5游戲。步驟二：H5猜歌名贏李宗盛簽名CD在H5游戲內(nèi)隨機(jī)播放李宗盛音樂，參與者通過猜歌名可獲得簽名CD等相應(yīng)的獎勵。步驟三：營銷中心開放邀約在H5最后進(jìn)行營銷中心開放活動邀約1、LED循環(huán)播放李宗盛歌曲及戶外宣傳2、音樂文化匠人李宗盛出席，并現(xiàn)場展出各種文化匠心作品。3、微信炒作微信話題1系列微信話題炒作，借勢李宗盛話題炒作微信話題2李宗盛精選集CD大贈送品牌期（5-6月）3西城中心 85-220國境華宅1、線上推廣表現(xiàn)2、營 銷 活 動營銷活動，梅州壹號產(chǎn)品發(fā)布會暨世界超模劉雯跨界文化秀營銷活動（備選），梅14、州壹號產(chǎn)品發(fā)布會一、邀請梅州著名書法家王靈龍先生，親筆書寫邀請函，蘊(yùn)意為梅州人文豪宅寫序，有別于傳統(tǒng)豪宅的邀請內(nèi)容與形式。二、邀請著名文化學(xué)者余秋雨，與北大狀元一起談中國文化。三、整個發(fā)布會現(xiàn)場緊合“中國韻”之格調(diào)，靈活應(yīng)用琴、詩、書、畫等傳統(tǒng)文化要素，將美學(xué)、人文貫穿始終，營造出別具一格的盛會藝境。3、微 信 炒 作微信話題1，結(jié)合項(xiàng)目擁有的人文環(huán)境資源，打造一本高端創(chuàng)意樓書，既作為精致禮品又介紹項(xiàng)目。微信話題2，梅州不缺豪宅，缺真正的文化豪宅，以梅州人文豪宅開篇吸引全城關(guān)注。公寓期（6-7月）45-89壹號資產(chǎn) 全城臻藏41、線上推廣表現(xiàn)2、營 銷 活 動營銷活動，梅州壹號公寓開盤活動舞藝15、大師楊舞藝大師楊麗麗萍，領(lǐng)舞時尚萍，領(lǐng)舞時尚從一路成長的心境，到在自然中蛻變與逃離，再到怎么發(fā)現(xiàn)生活中的美，梅州壹號與楊麗萍進(jìn)行了一場關(guān)于人生與生命的深度對談，并贈予梅州壹號信物。微信話題1，尚上生活，50-80公寓價值賣點(diǎn)釋放。公寓期（6-7月）全球名企中心 世界商務(wù)資產(chǎn)51、線上推廣表現(xiàn)營銷活動1，羅杰斯國際金融高峰論壇2、營 銷 活 動文化系列活動（長期）聯(lián)合梅州文化名人系列活動梅州壹號館文化名人系列活動中國書法家協(xié)會理事-王楚材根雕大師-王增豐現(xiàn)代數(shù)學(xué)家-邱成桐著名導(dǎo)演-侯孝賢微信話題1，文化各界領(lǐng)袖文化故事炒作微信話題2，寫字樓價值點(diǎn)炒作寫字樓期品牌期住宅期5 5月月9 9月月7 7月月北大狀元為梅州代言西中心 文化時尚生態(tài)城西城首善 國境華宅文化至尚 公寓資產(chǎn)全球名企中心 世界商務(wù)資產(chǎn)全球名企中心 世界商務(wù)資產(chǎn)6 6月月形象期公寓期_華漢品牌發(fā)布會暨營銷中心開放余秋雨 產(chǎn)品發(fā)布會活動營開暨公寓開盤活動暨寫字樓開售活動開盤暨文化名人系列活動VI方案二VI方案三