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1、兩江曲院風荷2021年9月推廣思路在地廣告.2021 8月 銷售情況銷售情況本月銷售情況主要以洋房和平層去化為主截止到8月22日，本月來訪共157157組累計認購 1616套，其中2 2套洋房，9 9套平層從數據上看，本月的合院來訪和成交情況有所突破平層和洋房的來訪和轉化較差本月應加強對外拓客和鎖客工作*本數據更新日期為8月22日 營銷節點9月暫無營銷節點，產品持銷期需加強銷售手段和銷售動作 目前難點目前難點 淡市蔓延淡市蔓延9月以及Q4同比去年，大概率市場下滑，客戶信心不足，成交周期長 洋房去化洋房去化洋房首開62套，僅去化3套，來訪量少，如何找到更多的洋房客戶？目前難點目前難點 合院擠壓合2、院擠壓本月合院來訪較多，但客戶心里預期低，不匹配高總價合院，如何降維引導至洋房去化？有效來訪有效來訪案場來訪多為自然來訪，如何增加有效來訪，如何提升高質素客群？如何破局？如何破局？市場低迷市場低迷本年度Q4來訪及成交都略低于去年到訪接待方面，到訪接待方面，置業顧問應加強接待說辭，銷售說辭多從重慶主城發展趨勢，供地方向傾斜區域發展等觀點入手，重塑客戶信心推廣方面，推廣方面，加強產品內外部價值輸出，居住舒適度，增強客戶對產品關注度本階段洋房形象“一席寬一席寬萬境藏萬境藏”已全線出街上線短期內不要頻繁更改價值輸出點重點聚焦“寬”的價值輸出把寬的核心點講夠講透9月推廣前提“寬”生活三部曲演繹 寬的痛點3、打擊 寬生活的舒適體驗感 寬的意境聯想寬的痛點打擊9.1寬的意境聯想9.109.209.30寬生活舒適體驗感主線：線上廣告（主線：線上廣告（T T牌、電梯轎廂、牌、電梯轎廂、LedLed）已上線，對外輸出發聲）已上線，對外輸出發聲支線：線下案場物料，景觀價值、區域價值更新，價值刷屏輸出支線：線下案場物料，景觀價值、區域價值更新，價值刷屏輸出本月推廣節奏以雙線價值輸出，“線上價值刷屏”本月推廣節奏以雙線價值輸出，“線上價值刷屏”+“+“線下案場物料線下案場物料”。線線 上上 傳傳 播播*從生活中常見場景出發，以居住空間不夠對應的生活痛點進行打擊寬的痛點打擊寬的痛點打擊TelTel:02302364、821682195559555AddAdd:兩江兩江方正大道方正大道曲院風荷銷售中心曲院風荷銷售中心孩子最重要的成長時光卻只能和家人共擠一房成長不能將就有自由活動的空間才最講究刷屏文案創作示意刷屏文案創作示意生活，往寬處享TelTel:0230236821682195559555AddAdd:兩江兩江方正大道方正大道曲院風荷銷售中心曲院風荷銷售中心從來不敢把KPI帶回家用茶幾充當辦公桌實在難有想法在家辦公無法靜心多一個功能書房，工作也能盡興生活，往寬處享TelTel:0230236821682195559555AddAdd:兩江兩江方正大道方正大道曲院風荷銷售中心曲院風荷銷售中心朋友來家里做客5、為了騰出空間還得東放西挪成長不能將就有自由活動的空間才最講究生活，往寬處享創作畫面示意創作畫面示意創作畫面示意創作畫面示意創作畫面示意創作畫面示意人生得意須境寬|更寬的空間才更懂生活的改善推文配合推文配合論壇稿配合論壇稿配合北區改善大戶型洋房，三代同堂，二胎家庭的福音別到了改善了年紀還擠在兩室一廳，生活就該往寬了享把9.3m陽臺，7.5m橫廳，對應能容納的家具，物品，利用加法法則讓客戶更直觀的感受到產品房間的寬度寬的創意輸出寬的創意輸出刷屏文案創作示意刷屏文案創作示意+logo超能“裝”的濱水洋房約9.3米景觀陽臺=2張休閑椅+1張茶桌+20盆花草+1臺天文望遠鏡+1輛兒童搖搖馬+1臺跑步機+6、1臺洗衣機+1個收納空間比尋常陽臺更大，裝下更多的生活想象刷屏文案創作示意刷屏文案創作示意+logo超能“裝”的濱水洋房約7.55M大橫廳=約3.5M沙發+約1.2M茶幾+約2M電視柜+約2M大餐桌+6張餐椅+1個餐柜+1個懶人椅+4盆綠植比尋常客廳多幾米，裝下更多的生活逸趣刷屏文案創作示意刷屏文案創作示意+logo超能“裝”的濱水洋房約140洋房=2間套房+2間次臥+3個衛生間+1個廚房+1個餐廳+1個客廳+1個陽臺+4個飄窗比尋常戶型更多的空間，裝下更多人的舒適生活創作畫面示意創作畫面示意闊景寬廳 進階優選丨好戶型不止于寬，更要設計合理推文配合推文配合論壇稿配合論壇稿配合打探北區這個改善洋7、房，完全可以閉眼上車每一寸空間都用到極致，這戶型尺度“大”到驚人光說大中庭、臨公園、超100m樓間距，直觀感受不強烈用大場景的實景圖或效果圖展示，讓客戶更有聯想力寬的意境聯想輸出寬的意境聯想輸出TelTel:0230236821682195559555AddAdd:兩江兩江方正大道方正大道曲院風荷銷售中心曲院風荷銷售中心跟足球場一樣大大大大大大大大大大大的中庭超100種樹植、超1000人玩耍中庭夠大，才能盡情賞玩趣耍刷屏文案創作示意刷屏文案創作示意大尺度，寬生活TelTel:0230236821682195559555AddAdd:兩江兩江方正大道方正大道曲院風荷銷售中心曲院風荷銷售中心家門口8、有風景很多多多多多多多多多多多的公園10余所公園環伺公園夠多，才能享受更健康的生活大尺度，寬生活TelTel:0230236821682195559555AddAdd:兩江兩江方正大道方正大道曲院風荷銷售中心曲院風荷銷售中心每天都有很足足足足足足足足足足足的陽光最大超100M樓間距距離夠寬，才能擁有更多的陽光大尺度，寬生活創作畫面示意創作畫面示意創作畫面示意創作畫面示意創作畫面示意創作畫面示意小孩才做選擇題，風景、陽光、空間，成年人全都要奢闊，奢侈，舍得，有一個超大中庭意味著什么推文配合推文配合論壇稿配合論壇稿配合什么才叫真正的改善，兩江曲院風荷給出了答案大戶型、大中庭、多公園，你們要的北區全9、能房來了震驚！水土十幾個樓盤居然很少有超大中庭。大衛聊地產大衛聊地產：水土“超能裝”的神仙戶型，刷新你對空間的想象！兩江商業評論兩江商業評論：四房做到三衛，還有7米的橫廳，空間超寬超能打系列大系列大V V稿稿炒作炒作區域解讀價值燈箱洋房景觀亮點解讀燈箱洋房A/C戶型鑒賞燈箱線下物料輸出線下物料輸出洋房去化洋房去化洋房來訪和成交不夠理想除推廣上加強價值宣傳外應采取拓客動作精準尋找客戶根據客戶特征及分布區域，制定精準的“客戶地圖”，并以此進行陌拜和外展工作。從來訪數據上看，我們主要客戶還是來自三北區域，繼續深挖北區客戶：拓客地點：水土高新城政企客戶水土高新城政企客戶、周邊學校、北碚區原住民周邊學校10、北碚區原住民、新牌坊區域老舊社區新牌坊區域老舊社區等拓客人群：北碚區原住民，有住房改善需求北碚區原住民，有住房改善需求拜訪企業客戶拜訪企業客戶，如醫院、銀行、如學校等企事業單位。重要人物預約拜訪重要人物預約拜訪，（如企業領導干部，醫院的專家和專科醫生等）新牌坊區域老舊社區新牌坊區域老舊社區 拓客建議拓客建議 增加外展增加外展根據客戶特征及分布地圖，在空港、新牌坊、冉家壩、人和、北碚區域設置外展場進行項目展覽與吸客。場所選擇：場所選擇：空港、空港、新牌坊、冉家壩、人和、北碚區域各社區新牌坊、冉家壩、人和、北碚區域各社區物料配合：物料配合：帳篷、背景板、展架等合院擠壓合院擠壓本月合院來訪數據良好11、，來訪客戶心理預期低不匹配高總價的合院，在銷講說辭上可將此類來訪客戶可引導至三層洋房，因此將三層洋房單獨作一推廣支線。以另一種院子，滿足客戶的“院子理想”濃蔭疊院濃蔭疊院 內外雙園內外雙園約128-1403層親地低密墅境公園畔：一路之隔竹溪河公園園林里：約1個標準足球場大中庭私享院：約55-74私家院子大陽臺：約20攬景寬陽臺低密奢居：三層親地墅級生活寬境格局：四室兩廳三衛空間氣派廳堂：7.5m面寬，44闊廳尊享生活：雙套房設計私密奢適比合院更低的價格，比肩合院的品質和院子這一次，與慣常所見涇渭分明這一次，與慣常所見涇渭分明僅3層，匍匐在濃蔭大樹之下的庭院僅3層墅級新品 濃蔭疊院 重慶之前難見12、產品價值輸出產品價值輸出這一次，讓院落居住突破邊界這一次，讓院落居住突破邊界外擁竹溪河公園，內用6000平米私家大花園僅3層墅級新品 濃蔭疊院 重慶之前難見這一次，與尋常洋房相形見絀這一次，與尋常洋房相形見絀44平米闊廳，約70平米私家院落，昂貴的奢謐之境僅3層墅級新品 濃蔭疊院 重慶之前難見白衣海盜：白衣海盜：前所未見！即使那些“真洋房”也不得不服的三層濃蔭疊院洋房。一個人的地產館：一個人的地產館：打破洋房創新的天花板，看曲院風荷如何超越極致。重慶樓市：重慶樓市：與過往的洋房截然不同，濃蔭雙園，匍匐于大地，這是突破桎梏的居住？大衛聊地產：大衛聊地產：讓別墅瑟瑟發抖的三層洋房。系列大系列大V 13、V稿稿炒作炒作有效來訪有效來訪 跨界活動跨界活動跨界聯動，應季營銷強導流跨界聯動，應季營銷強導流兩江置業寵粉節，兩江置業寵粉節，9 9是要寵你是要寵你滴滴x歡樂谷x百果園（看實際情況，不一定真聯動，報銷買水果和門票錢即可）滴滴專車萬券齊發盲盒抽獎歡樂谷門票夏日甜寵請你吃瓜 跨界活動跨界活動聯動知乎做價值營銷傳播聯動知乎做價值營銷傳播在知乎建立話題，進行有獎互動，讓話題躍升熱門話題TOP10，短時間內制造熱點，引發討論熱度；設置相關問題，邀請知乎KOL參與互動點贊或回答，引發粉絲及同行達人互動與分享 業主聯動業主聯動結合中秋節日，可在此佳節邀請新老業主在項目上歡度中秋，以文化、美食為主線，趣味互14、動為副線，讓客戶感受到項目的品質內涵。活動內容：吃吃喝喝玩玩賞賞 業主聯動業主聯動活動內容：1、美食中秋四大菜系一站式體驗，如川菜、湘菜、粵菜、蘇菜等菜式品味，還有時令食物大閘蟹等美食暢享。業主聯動業主聯動活動內容：2、文化中秋搭建嫦娥奔月神話經典場景，月宮仙寵萌兔來襲，打造視覺、觸覺體驗，還可以提供國風服飾裝扮，拍照，體驗文化魅力。教師團購教師團購結合教師節節日，針對教師團體優惠政策，做教師群體專場團購來促進銷售。憑有效證件可優惠房款2萬元或者每平方優惠200元，確定優惠政策文件后，可篩選教師渠道進行活動信息投放。9.19.109.209.30傳播內容推廣主題一 席 寬萬 境 藏除戶外T牌、三北商圈LED、燈箱道閘、轎廂外，新增派單和外展點位線下媒介線上傳播現場物料區域價值、品牌價值、戶型燈箱+DM+戶型單頁推廣鋪排回顧痛點輸出新媒體傳播寬生活舒適體驗感系列刷屏痛點打擊系列刷屏大V軟文輸出外部價值輸出舒適感輸出外部寬境價值輸出活動中秋業主聯動活動拓客動作派單、擺展、教師團購專場活動跨界活動