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2018奧園泉林黃金溫泉度假小鎮(zhèn)傳播策略推廣方案(136頁)
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上傳人:故事 編號:650627 2023-04-26 136頁 19.14MB

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1、ENPING GREENLAND GOLDEN TOWN奧園泉林黃金小鎮(zhèn)策略推廣方案2018.04大城小鎮(zhèn)大城品牌定位策略先來玩?zhèn)€文字游戲你愿意花150萬,在毛依縣買一套別墅嗎?你愿意花300萬,在夏威夷買一套公寓嗎?其實,毛依縣就是夏威夷多數(shù)人質疑或拒絕的150萬別墅和全球富人趨之若鶩的300萬公寓區(qū)域占位不同,價值與熱度天壤之別區(qū)域占位策略:占位世界(大灣區(qū)),敢為麟角,不為雞首做世界的唯一,不做恩平的第一如何占位世界(大灣區(qū))?且從世界(大灣區(qū))的角度,回看項目中國溫泉之鄉(xiāng)、全國著名僑鄉(xiāng)三大自然保護區(qū)、四大森林公園、四大溫泉。全國唯一的地熱國家地質公園全國農(nóng)技推廣示范優(yōu)秀縣一座恩平市五千2、年繁盛發(fā)展史這些官方與非官方的稱謂,無一不在證明著恩平歷經(jīng)五千多年的發(fā)展后,在經(jīng)濟、旅游等方面依然有著很強的優(yōu)勢,并以中心的姿態(tài),對周邊地區(qū)持續(xù)產(chǎn)生強烈的輻射及帶動作用。提起恩平 宜居、旅游是屬于恩平這座城市的標簽大灣區(qū)下的生態(tài)繁華都會珠三角城市旅游產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟讓恩平在未來的大灣區(qū)經(jīng)濟效應下扮演著不可替代的重要角色但是中國溫泉之鄉(xiāng)、全國著名僑鄉(xiāng)作為個大灣區(qū)下的旅游經(jīng)濟文化重點城市恩平在消費水平飛速發(fā)展的當下在城鎮(zhèn)面貌日新月異的當下卻沒一處能真正與地位匹配的生態(tài)旅居名片恒大泉都80萬風情園林、8萬五國溫泉小鎮(zhèn)主力戶型:三居室(89)別墅(243)錦江國際新城落于錦江新城南區(qū)即新錦江大橋東側、總建3、筑面積約120萬主力戶型:二居室(67)三居室(98124)碧桂園世紀城首推洋房現(xiàn)正接受誠意登記中建筑面積約110-191,預計5月開放銷售中心陽光城麗景灣首推90、110、120、140高層洋房以及170-220別墅產(chǎn)品,亮點產(chǎn)品為雙拼別墅。距離舊城中心僅2.5km,私家山湖景的宜居大盤泉林黃金小鎮(zhèn)為未來時代下更生態(tài)宜居的恩平而來恩平東翼核心高鐵生態(tài)區(qū)域江門市區(qū)恩平市區(qū)珠三角城市最好的湖山資源、溫泉群最好的度假酒店群全季資源配套體系世界級的體育運動賽事基地泉林黃金小鎮(zhèn)的文旅特色審視全季全配套頂級酒店群運動賽事溫泉酒店項目規(guī)格史無前例便利生活史無前例各類配套史無前例萬畝山湖大城超3000畝湖泉4、圣境超10萬商業(yè)綜合體1公里即達恩平高鐵站全城至美精裝,拎包即可入住30強房企中國奧園泉林黃金小鎮(zhèn) 創(chuàng)造多項恩平之最國際化旅游服務:十大主題酒店、八大主題場館大河體育基地:高端運動賽事場地、體育旅游服務中心、各運動俱樂部基地、運動品牌集散地、極限運動主題公園教育配套:項目內(nèi)部中小學在建文化業(yè)配套:佛恩寺禪修文化、那金谷淘金文化灣弓古村落文化頂級酒店群泉林黃金小鎮(zhèn),正是北緯22的達沃斯小鎮(zhèn)王牌IP強運營配套文旅特色湖山底色國際運動賽事基地設施水禾田溫泉,原生稻田溫泉3000畝萬泉湖,原生態(tài)森林青山泉林黃金小鎮(zhèn)規(guī)劃建議一湖:3000畝原生萬泉湖一泉:水禾田原生態(tài)稻田溫泉五谷:因地制宜,規(guī)劃五大主題5、度假配套群十酒店:引進或自營酒店,形成自有IP化特色酒店集群項目整體規(guī)劃形成完整的價值規(guī)劃鏈,提供完美的旅游度假體驗小鎮(zhèn)特色IP建議借鑒拈花灣/田園小鎮(zhèn)的品牌IP化運營以山、湖、泉、寺、運動等特色價值資源,打造特有的IP品牌打造“一湖一泉五谷十酒店”的規(guī)劃體系并運營成熟IP體系最高層級的小鎮(zhèn)必須IP化“一湖一泉”萬泉湖+稻田溫泉自在谷佛恩谷那金谷養(yǎng)心谷“五谷”五大主題IP區(qū)域“十酒店”滿足差異化度假需求小鎮(zhèn)價值觀體系小鎮(zhèn)規(guī)劃系統(tǒng)小鎮(zhèn)價值系統(tǒng)品牌系統(tǒng)規(guī)劃愿景金字塔體系高鐵門戶,生活當有山湖城世界泉林旅居地高鐵站旁,萬畝湖山繁華城總結summary頂級酒店群王牌IP強運營配套文旅特色湖山底色國際運6、動賽事小鎮(zhèn)配套體系原生稻田溫泉3000畝萬泉湖達沃斯小鎮(zhèn)亞歷山大生命深呼吸的地方德國黑森林全歐洲深愛的心靈放松之地泉林黃金小鎮(zhèn)大灣區(qū)下生態(tài)宜居的優(yōu)選之地再來玩?zhèn)€問答游戲讓你在肇慶回龍鎮(zhèn)某條鄉(xiāng)道生活,你愿意嗎?相信大家也都知道我的套路肇慶 恒大夢幻世紀城就是那個在肇慶回龍鎮(zhèn)小鄉(xiāng)道上樓盤,是在去年市場上聲音火熱、銷量火爆的文旅大盤。一樣的生態(tài)旅居大盤、一樣的多業(yè)態(tài)模式一樣的山湖美景、一樣的醇熟配套、一樣的交通便捷不一樣的是它們有的,我們的項目更優(yōu)之、5000畝vs10000畝,七國酒店vs十大酒店群,3公里到高速路口vs1公里即達高鐵站.這一個與我們外貌相似卻內(nèi)里不如我們的項目在市場大火它們對外形7、象定位一直是:340萬粵港澳歡樂 世界(果嶺之上 世界之城 歡樂暢享)區(qū)域占位粵港澳”功能占位“歡樂”大盤占位“世界”世界泉林旅居地品牌形象定位全球低緯度 湖泉度假地大灣區(qū)自然生活后院備選定位營銷傳播策略墻內(nèi)開花,墻外結果雙市場策略對于本地人他們是在這座城市奮斗了大半輩子的恩平源著;他們舍不得這座城,想擇一城而終老;他們看重的是樓盤的舒適生態(tài)環(huán)境,以及便利的生活條件;愿意在這湖光山色和便捷生活中和家人過度愉悅時光。對于外地人他們是在外面的城市城市拼搏辛苦;他們來自于這座城,或不熟悉這座城;他們被大城市的壓力和環(huán)境壓得喘不過氣,渴求一個優(yōu)美的環(huán)境讓他們?nèi)シ潘勺晕遥幌M谝粋€大交通便利的情況下,有8、一套價格不算高但是生活品質很高的房子。兩個市場存在共性他們對于項目賣點的看重程度高鐵站旁繁華大城環(huán)湖山泉都需要跳出恩平去看恩平在世界(大灣區(qū))的角度下看項目兩個市場存在異處本地人除了看重生活配套和湖光山色外還希望通過這個項目給他們一個體現(xiàn)自身價值的地位外地人除了高鐵便達和繁華生活之外還希望通過這個項目獲得生活歸屬感高鐵門戶,生活當有山湖城形象傳播主題繁華入心,山湖入夢形象傳播主題1公里高鐵站旁,萬畝湖山上城生活針對本地客傳播主題大灣區(qū)高鐵樞紐3000畝環(huán)湖溫泉世界備選傳播主題灣區(qū)湖山大盤,世界泉林旅居地針對外地客傳播主題大灣區(qū)高鐵樞紐私享3000畝湖泉圣境備選傳播主題傳播渠道恩平本地外地拓展戶9、外、單張、電梯框架、電臺、公車、LED戶外、微信、單張、LED、電梯框架渠道導客以旅游營銷充分撬動三大客群資源 渠道分銷商/中介資源 跨區(qū)域撬動奧園集團所有業(yè)主資源 泉林小鎮(zhèn)已有業(yè)主,成為營銷合伙人 所有城市的外展點客戶資源渠道導客奧園業(yè)主客群資源 發(fā)動奧園業(yè)主參與,奧園小鎮(zhèn)春游記 深度挖掘業(yè)主價值及業(yè)主的傳播力,形成有打動力的渠道推廣這是一個分享的時代在所有奧園小區(qū)的樓盤電梯框架進行廣告植入,讓奧園業(yè)主掃碼進入活動頁面一同參與。奧園業(yè)主導入,小區(qū)內(nèi)電梯框架掃碼助力轉發(fā),齊享溫泉園湖游對于在網(wǎng)上看到但還未親自到達的客群,可以以助力轉發(fā)的形式擴散朋友圈,只要轉發(fā)朋友圈讓朋友幫你助力,即可領取溫泉10、的體驗禮券。定制版黃金小鎮(zhèn)旅游地圖將幾個項目所比較有特色的景點,比如溫泉、佛寺、那金谷、飛機、泳池等等將他們包裝成為一個“黃金小鎮(zhèn)10大景點”之類的帽子,來到現(xiàn)場的人,拿到地圖走遍這十個地方然后蓋章完成后,就可以掃二維碼做出一個屬于他們的黃金小鎮(zhèn)出游路線,即可分享到朋友圈,還可以有個噱頭多少元領取溫泉券。事件傳播策略第一階段(4-5月)第三階段8月外地客大盤形象炒作/神盤認知塑造1公里即達高鐵站公里即達高鐵站萬畝湖山上城生活萬畝湖山上城生活灣區(qū)湖山大盤灣區(qū)湖山大盤兌現(xiàn)幸福城諾兌現(xiàn)幸福城諾時間階段跨界IP炒作/產(chǎn)品銷售階段目的階段主題世界泉林旅居地世界泉林旅居地第二階段(6-7月)本地客IP形象11、/價值點輸出傳播渠道戶外、渠道、微信海報、軟文、大V炒作、房產(chǎn)網(wǎng)站、跨界炒作等階段動作 御山湖發(fā)布會 明星見面會 特色外展點位 奧園小鎮(zhèn)行 小鎮(zhèn)撒野節(jié)IP營造 小黃車騎行賽、露營節(jié)等 賽事+愛好者社群 小林漫話藝術合作 草地音樂節(jié) 奧買家跨界黎耀祥明星見面會一個合適的明星同對項目推廣的幫助像是化學反應中不可缺少的催化劑一樣,好的明星會讓一個項目傳播發(fā)生質的變化,像廣州富春山居請的李宗盛、林志玲,實地薔薇國際請的楊冪,他們帶來的不僅僅是那前來現(xiàn)場的客戶群體,還包括了把項目聲音打出去的千萬潛在客戶們。人生有幾多個十年傳奇明星來襲恩平,棲身山湖泉林間事件炒作話題人生十年,錯過不在萬畝湖山繁華大城,找12、回最舒適的人生事件炒作話題人生十年,當有山湖泉林高鐵站旁,萬畝湖山繁華大城,79-134二至四房誠意登記中二至四房誠意登記中事件炒作話題星耀湖山,薈萃十年奧園黃金小鎮(zhèn)黎耀祥明星見面暨全新樣板房發(fā)布會奧園黃金小鎮(zhèn)黎耀祥明星見面暨全新樣板房發(fā)布會事件炒作話題“全城追星”城市事件炒作人生有幾多個十年 朋友圈、垂直網(wǎng)站擴散熱點制造“人生有幾多個十年”邀請黎耀祥同全城市民共錄“人生有幾多個十年”視頻 戶外大牌制造懸念“人生有幾多個十年”全城派發(fā)迷你鑰匙,寓意讓每個人都不再等待去擁有樓房,不是每個十年都能等待“十年體”現(xiàn)世,全市人民各種十年宣言,為奧園黃金小鎮(zhèn)代言奧園特色外展在各大商圈商場外展點,采用充滿13、小鎮(zhèn)度假風格的外展景點,吸引潛在顧客。奧園小鎮(zhèn)行奧園官微/房產(chǎn)網(wǎng)站軟文炒作 奧園發(fā)動“小鎮(zhèn)家庭春游記”,世界泉林旅居地的春日盛宴 世界泉林旅居地,曾打動全歐洲的泉林小鎮(zhèn)再現(xiàn)恩平 打動一千個家庭的泉林旅居地,這個春天和你有約業(yè)界傳播地產(chǎn)自媒體大V“奧園小鎮(zhèn)行”邀請地產(chǎn)圈自媒體大V深度體驗泉林小鎮(zhèn) 利用大V自媒體的影響力,打造泉林黃金小鎮(zhèn)的業(yè)界口碑,撬動市場與潛在客戶微信海報北緯32全歐洲深愛的泉林之地叫“黑森林”世界泉林旅居地中國恩平泉林黃金小鎮(zhèn)一泉一湖五谷十酒店,讓生命 深呼吸高高鐵站旁,3000畝環(huán)湖泉世界,80-134m2洋房盛洋房盛大大發(fā)售北緯48亞歷山大流連的泉林小鎮(zhèn)叫“達沃斯”世界泉14、林旅居地中國恩平泉林黃金小鎮(zhèn)一泉一湖五谷十酒店,讓生命 深呼吸高高鐵站旁,3000畝環(huán)湖泉世界,80-134m2洋房盛洋房盛大大發(fā)售北緯22媲美世界的泉林旅居地讓生命 深呼吸世界泉林旅居地中國恩平泉林黃金小鎮(zhèn)一泉一湖五谷十酒店,讓生命 深呼吸高高鐵站旁,3000畝環(huán)湖泉世界,80-134m2洋房盛洋房盛大大發(fā)售自媒體大V的全盤剖析/案例推廣世界泉林小鎮(zhèn)的魅力值,在這里一一得到實踐下一個地產(chǎn)投資風口“世界級泉林小鎮(zhèn)”,是什么一天打動我?房房產(chǎn)大V:房精房精、黃章林黃章林、地地產(chǎn)操盤手、地地產(chǎn)總裁內(nèi)參、秦漫漫秦漫漫、莫老莫老爺、地地產(chǎn)人等參參觀后建立后續(xù)合作,持持續(xù)炒作旅游地產(chǎn)神盤形象對標全世界的15、泉林特色小鎮(zhèn),讓“泉林泉林”成成為最令人向往的標簽“小鎮(zhèn)撒野節(jié)”IP事件炒作 打造泉林黃金小鎮(zhèn)獨有的IP“小鎮(zhèn)撒野節(jié)”聯(lián)合知名戶外運動品牌TheNorthFace,撬動跨品牌營銷力 體育賽事+愛好者社群營造,打造小鎮(zhèn)價值層級的最高等級“強IP”跨界跨界戶外品牌“the north face”,撬撬動跨品牌營銷力 品牌slogan:人生應該有另一種可能,去野。利用品牌影響力,發(fā)動小鎮(zhèn)野練體驗,聯(lián)合專賣店及天貓超市,購物送體驗資格 品牌官微后臺提前釋放信息、發(fā)動報名活動,可到營銷中心領取一日游券主主題建議:小小鎮(zhèn)正美正美,一起撒野一起撒野“小鎮(zhèn)撒野節(jié)”之小黃車家庭騎行賽 華南最美騎行路線,小黃車家16、庭大騎行 與OFO合作,舉辦小黃車騎行賽,贈送標語T 與騎行愛好者俱樂部合作,發(fā)動更多的參與者形成現(xiàn)象級騎行賽 小黃車活動軟文炒作標題示意OFO家庭騎行賽,來即送小黃車紀念版標語T華南最美騎行路線,熱愛騎行的你快來報名吧!OFO最大規(guī)模騎行+華南最美騎行路線,我已被刷屏!“小鎮(zhèn)撒野節(jié)”之自然教育之旅,親子營銷力 聯(lián)合教育培訓機構,舉行自然教育課程 鼓勵業(yè)主親子參與,撬動潛在客群 教育機構+業(yè)主親子,進一步擴大客戶基數(shù)“小鎮(zhèn)撒野節(jié)”之房車營地露營節(jié),跨界營銷力 與房車租賃旅游機構、房車俱樂部合作 舉辦房車露營節(jié),將小鎮(zhèn)景點化,擴大知名度 撬動有消費力的潛在客戶,促進產(chǎn)品銷售去化“小鎮(zhèn)撒野節(jié)”之夏17、令營/冬令營,培養(yǎng)粘性客戶群體 跟學校、教育機構合作邀請小朋友及其家庭一起參與 每一屆撒野節(jié)都結合時令,舉行夏令營/冬令營 形成一年一度的IP化節(jié)日與節(jié)點,培養(yǎng)一批有黏性的忠實客群 營造期待感與體驗感,形成更具體驗感的小鎮(zhèn)氣質 撒野節(jié)軟文炒作標題示意來小鎮(zhèn)撒野,我只服奧園!你想不到的小鎮(zhèn)玩法這都有!梵高的星空莫奈的睡蓮,夢中的小鎮(zhèn),全在奧園小鎮(zhèn)撒野節(jié)小鎮(zhèn)夏令營,反正我家孩子去一次就愛上了!泉林黃金小鎮(zhèn)之“運動賽事強IP打造”借鑒阿那亞的社群運營,全面為業(yè)主提供全面的運動交流平臺 聯(lián)合運動賽事俱樂部,舉行大型賽事,打造賽事永久舉辦地,打造無可替代的IP 設立運動俱樂部,借鑒達沃斯,走上頂級小鎮(zhèn)升18、級之路中國巔峰越野叢林賽中國唯一的國際級叢林越野比賽永久落戶泉林小鎮(zhèn),形成唯一性IP價值形成跨區(qū)域影響力塑造,打造更具覆蓋力的價值聯(lián)合機構:中國汽車摩托車運動聯(lián)合會廣東泉林大河體育文化有限公司廣東省知名越野車運動俱樂部TheNorthFace、野途網(wǎng)、酷玩戶外等泉林亞洲DH山地自行車邀請賽國內(nèi)規(guī)格最高的山地自行車Downhill賽事旨在打造中國經(jīng)濟水平較高的山地車DH賽事平臺推動中國山地自行車文化發(fā)展打造“運動+”旅游度假發(fā)展模式探索更多可能聯(lián)合機構:恩平市自行車運動協(xié)會廣州自行車速降運動協(xié)會BIKETO美騎網(wǎng)騎行家、ChinaBike、野途網(wǎng)等運動賽事機構/媒體 合作三大方法論 將社群領袖發(fā)19、展為泉林小鎮(zhèn)的營銷合伙人,實行分銷激勵制度 舉行社群專場推介會暨社群歡聚宴,全面盤活社群資源,深度發(fā)掘客戶 各大社群平臺進行泉林小鎮(zhèn)旅游度假資格抽取,擴大關注度和客戶黏性社群領袖營銷合伙人社群推介會暨社群歡宴社群平臺度假旅游機會抽取奧遠集團旗下品牌奧買家跨界營銷,全方面發(fā)動渠道營銷力依托奧園強大的品牌和資源優(yōu)勢,奧買家已形成商業(yè)運營、物業(yè)管理、電子商務、平行進口車四大核心主營業(yè)務,圍繞業(yè)主和消費者群體。購物中心,買滿額贈送泉林小鎮(zhèn)一日游券 線上購物商城,買滿額贈送小鎮(zhèn)體驗機會 線上購物商城年中大促以“泉林黃金小鎮(zhèn)”冠名 線上線下與小鎮(zhèn)聯(lián)動,擴大小鎮(zhèn)的基礎客戶,提高轉化率奧買家跨界營銷,營銷建議20、*實體購物中心擺放小鎮(zhèn)價值展點、宣傳頁等奧買家“小鎮(zhèn)購物節(jié)”現(xiàn)場抽取免單機會 線上購物商城舉辦“小小鎮(zhèn)購物節(jié)”,由泉林黃金小鎮(zhèn)冠名贊助 線上全面釋放到訪現(xiàn)場憑購物單抽取免抽取免單機會的信息 購物節(jié)期間所有快快遞包裝以小鎮(zhèn)廣告包裝“草地音樂節(jié)”微信轉發(fā)可獲得免費門票,造成網(wǎng)絡熱潮 舉草地節(jié),將小鎮(zhèn)景點化,擴大知名度 撬動有消費力的潛在客戶,促進產(chǎn)品銷售去化小林漫小林漫話跨界合作小林(林帝浣),中大教師,暢銷書作家,人文攝影師,漫畫家。國畫24節(jié)氣代表中國申遺成功。2017因創(chuàng)作央視“中國詩詞大會”背景畫作,名聲大漲“中國詩詞大會”畫作蒹葭蒼蒼/白露為霜所謂伊人/在水一方草長鶯飛二月天拂堤楊柳醉春21、煙余霞散成綺澄江靜如練去地產(chǎn)化營銷每個城市的外展點,以小林漫話為主題包裝 結合項目“一湖一泉五谷十酒店”的特色IP,小林漫話深度創(chuàng)作 以去地產(chǎn)化的營銷方式,傳遞體驗式小鎮(zhèn)度假生活,做地產(chǎn)營銷界的清流跨界“小林漫話”,打造有關注度的IP事件 結合項目“萬畝泉林”“一湖一泉五谷十酒店”的特色IP符號,和小林漫話深度合作 創(chuàng)作小鎮(zhèn)里的度假生活場景,同步在項目案場開展漫畫展,釋放活動信息,吸引來客到訪現(xiàn)場舉辦小林漫畫展,泉林小鎮(zhèn)獨有周邊限量贈送 結合項目“萬畝泉林”“一湖一泉五谷十酒店”的特色IP符號,和小林漫話深度合作 創(chuàng)作小鎮(zhèn)里的度假生活場景,同步在項目案場開展漫畫展,釋放活動信息,吸引來客到訪小林漫小林漫話獨家定制手機殼 漫畫展現(xiàn)場,到訪即送定制手機殼小林公眾號/官微/大V/軟文炒作 當二十四節(jié)氣遇上泉林黃金小鎮(zhèn),小林漫話2018全新創(chuàng)作 小林漫話遇上泉林小鎮(zhèn),人生至美之境從此入畫 小林漫話X泉林小鎮(zhèn)首度跨界,限量手稿首次展出主畫面系列稿件VI演繹策略第一套視覺演繹第二套視覺演繹THANKS
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