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1、中冶德賢公館 9月推廣規劃目錄Part1.8月工作回顧Part2.9月推廣規劃Part3.項目提升建議目錄Part1.8月工作回顧Part2.9月推廣規劃Part3.項目提升建議價值點系列刷屏價值點系列刷屏業主維護禮品系列刷屏促銷系列刷屏暖場系列刷屏線下部分物料目錄Part1.8月工作回顧Part2.9月推廣規劃Part3.項目提升建議強化健康生活季概念結合相關暖場活動及線上線下推廣拔升調性上的表達是當下，德賢在推廣維度及客戶維護層面上考慮的突破點9月推廣策略深化價值、放大聲量、多元拓客、節點塑造1、兩大節點：東區3#加推健康生活季2、渠道資源：立足項目和可借勢機會，以跨界合作或渠道拓展等形式2、，切入目標群體拓客3、包裝物料：結合節令提升案場互動及營銷氛圍，或以互動營銷道具強化客戶關系維護4、形象價值：將更多理性購房邏輯融入推廣，強化項目全方位生活品質感放大聲量節點塑造結合中冶國企實力及特色，放大品牌聲量；根據前期復盤和營銷需求優化媒介選擇，力求在預算內聲量最大化結合教師節、中秋節等節點烙印項目印記，提供更多推廣彈藥多元導客深化價值結合線上系列推廣，線下健康生活季系列活動，持續深化健康科技智慧住宅概念老帶新、中介渠道、市場拓客、資源嫁接9月推廣重點9月30日9月11日9月19日9月1日9月26日加推東區3#東區首次入市加推健康小屋德賢公館健康季月末沖刺包裝9.26 征集“德賢健康家庭3、形象大使”每周業主應季水果禮盒9月業主生日答謝會業主維系日常活動健康小屋業主體驗活動9.10教師節，結合健康季，包裝教師購房專享政策中秋節特惠月末沖刺，限時搶購健康小屋功能落地H5+折頁加推新品價值解析品牌調性提升視頻健康生活季系列刷屏綠色科技智慧健康健康生活季推文-健康智慧住宅配置展示健康生活季視頻春雨醫生，業主體驗，活動現場9.12 秋季養生保健講座沙龍&燕窩品鑒9.5“舞動健康“周末派對中冶德賢公館9月推廣動作鋪排9.19 國醫堂名師問診&養生月餅DIY9月10日教師節9月21日中秋節健康小屋教師免費體驗中秋節“致蟹”業主私宴&健康小屋體驗券推廣形式單圖、官微、小視頻、三宮格、長圖，戶外4、，網媒、抖音、銷售道具、案場包裝等推廣主題登峰之處，僅見德賢時間第一周：9.19.5第二周：9.6-9.12第三周：9.13-9.19第四周：9.20-9.26第五周：9.27-10.3產品線核心綠色科技東區3#加推智能安全智能家居智慧物管推廣方向1.綠色科技配置系列刷屏海綿社區系統深海靜音門窗系統無障礙通道設計2.綠色科技配置推文3.中冶品牌視頻國匠中冶，發展永不止步1.加推樓棟價值點系列刷屏89和108戶型介紹東區首次入市加推2.東區首次入市加推推文3.教師節“健康大禮包”長圖1.智能安全配置系列刷屏老人兒童出界報警（老人跌倒報警）智慧門禁系統智能梯控系統2.安全智能配置推文3.業主體檢過5、程視頻1.智能家居配置系列刷屏直飲水系統健康聲環境健康光環境2.智能家居配置推文140平智慧科技住宅細節126平智慧科技住宅細節（戶型說辭資料需落實）3.春雨醫生健康視頻1.智慧物管系列刷屏小冶管家金鑰匙物業服務升級社區服務2.智慧物管推文3.中冶品牌視頻實力國匠，與即墨共鳴活動線1.“舞動派對”前宣刷屏2.“舞動派對”后宣小視頻1.秋季養生保健講座沙龍&燕窩品鑒前宣刷屏2.秋季養生保健講座沙龍&燕窩品鑒后宣小視頻1.養生月餅DIY前宣刷屏2.養生月餅DIY后宣小視頻1.國醫堂名醫問診前宣刷屏2.國醫堂名醫問診后宣小視頻1.“德賢健康家庭形象大使”邀請函2.“德賢健康家庭形象大使”前宣推文3.6、“德賢健康家庭形象大使”后宣小視頻第一周 健康生活季綠色科技（9.1-9.5）系列價值稿：#登峰之處 僅見德賢#會“呼吸”的住宅海綿社區系統 未見之質境綠色節能，增加社區空氣濕度降低社區溫度小雨不濕鞋，大雨不積水建面約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒+ICON+基本信息#登峰之處 僅見德賢#“嬰兒般”安心睡眠深海靜音門窗 未見之質境告別噪音煩擾，居家防噪必備靜謐室內環境，提升睡眠品質世界從此“靜悄悄”建面約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒+ICON+基本信息#登峰之處 僅見德賢#會“呼吸”的住宅無障礙通道 未見之質境全方位貼心細節滿足老年人生活及出行需求方便急救系統黃金救援建面7、約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒+ICON+基本信息綠色科技推文（文案示意）：智耀即墨|綠色科技品質住宅，舒適為您而來科技中冶，締造人居高度當德賢華府遇上科技？綠色、健康、智慧三大主題N多科技系統，一府通通呈現！綠色、健康、節能、環保不是最了解你的但是最會照顧你體驗過于完美，請悉心依次查收綠色科技體驗1海綿社區系統明明能靠顏值完勝偏偏要靠實力維護采用透水鋪裝，植草溝下凹式綠地，雨水回用等技術措施使雨水快速下滲，高效回用實現雨水自由吐納增加社區空氣濕度合理調節社區溫度中冶品牌視頻：國匠精神，發展永不止步仰望歷史的星空，家國情懷熠熠生輝跨過時間的長河，家國情懷綿延不斷（中冶集團形象素材）8、從歷史到現實，家國的書寫，大我境界始終激勵著一代代的中冶人奮勇向前（建筑作品素材）用匠心守護家園，用心鑄造世界義不容辭地踐行著央企的使命（建筑作品素材）史記有云，民與民同心，則家安之君與民同心，則國興之（中冶素材展示)作為心懷天下的“重鑄家國的巨匠”與家國共命運，以建廣廈為民安居”為己任(即墨古城航拍，周邊環境航拍）扎根祖國文脈即墨夯實“中國建造”的文化與力量(中冶德賢公館航拍）德賢公館憑借建筑品質、景觀設計、房屋舒適性、智能環保等優勢已成為區域行業標桿，銷售表現強勁（中冶德賢公館熱銷現場、工藝工法館全景)把握消費升級脈動，打造和悅里彩虹街涵蓋餐飲、娛樂、親子等多元業態，打造城市新生活方式中心9、。（商業實景拍攝）44棟一體開發，盡顯國匠實力提升居住水平，滿足人居理想（工地實景拍攝）中冶品牌視頻（文案示意）：國匠精神，發展永不止步以全高端德賢系推動即墨品質人居進程（德賢公館效果圖展示)以中冶物業的服務理念樹立社區服務標桿（金鑰匙管家服務素材)以全產業的多元拓展和完善與城市并行（中冶德賢公館航拍及城市形象）以敬畏城市之心，推動城市進步秉承國匠精神，發展永不止步（中冶德賢公館主形象定格)“健康生活季”案場活動舞動健康德賢公館周末活力派對活動主題：共舞德賢，健康同行活動地點：德賢公館營銷中心活動內容：德賢公館主辦，與中健健身/英派斯健身合作，現場邀請健身俱樂部的多名總監級教練,進行健美操、印10、度瑜珈等表演，并向業主現場傳授辦公時、開車時便利運作的小型健身操，以及女性最為關注的局部塑形康體的秘訣。配合現場抽獎等互動式活動，贈送健康小屋體檢券。案場搞笑視頻示意1案場搞笑視頻示意2第二周 健康生活季東區3#加推&教師節健康大禮包（9.6-9.12）系列價值稿：禮獻金秋 載譽加推 89平戶型亮點戶型亮點解析展示建面約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒#登峰之處 僅見德賢#+ICON+基本信息 禮獻金秋 載譽加推 108平戶型亮點戶型亮點解析展示建面約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒#登峰之處 僅見德賢#+ICON+基本信息 禮獻金秋 載譽加推 再啟非凡 臻席待藏加推政策優惠建11、面約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒#登峰之處 僅見德賢#+ICON+基本信息東區3#加推熱銷推文（文案示意）：再續榮光丨不負盛望，德賢公館新品樓座加推，鼎沸即墨熱銷，永遠離不開品質的考驗！中冶德賢公館自開盤以來一路高歌猛進，勁銷即墨！以當紅不讓之勢實力鑒證熱銷的傲人佳績譽滿全城，華府再啟為感謝廣大業主的支持與厚愛東區3#樓建面約89-106新品加推鉅惠全城，致獻一城美好生活理想為墨城菁英打造一處愜意的心靈居所教師節健康大禮包長圖示意教 師 節 快 樂桃李滿天下 金秋謝師恩師者 筑靈魂建者 筑美好憑借教師資格證至中冶德賢公館領取價值1800元體檢卡一張交定金，可享XX優惠關注“中冶置業12、在青島”微信公眾號+轉發本文至微信朋友圈（出示給工作人員）一個資格證可領取一份，不接受代領。（數量有限，先到先得，贈完即止）體檢項目一覽（附健康管理中心H5二維碼）#登峰之處，僅見德賢#“健康生活季”案場活動與健康同行秋季養生保健講座&燕窩品鑒活動主題：金秋潤養，活力芳華活動地點：德賢公館營銷中心活動內容：秋季養生不僅能防治秋季常見病、多發病，還能加強人體對秋季之后寒冷氣候的適應能力。聘請副主任級別以上專家作客德賢公館，為業主提供一次專業的秋季養生保健講座活動，現場解答業主健康方面疑問，給業主提供改善健康計劃的建議。同時，現場提供鮮燉燕窩供嘉賓品鑒，結合秋季食療，進行秋季養生建議。案場搞笑視頻13、示意1案場搞笑視頻示意2第三周 健康生活季智能安全（9.13-9.19）系列價值稿：#登峰之處 僅見德賢#出界報警系統少一絲擔憂 未見之智境老人兒童出界報警系統通過射頻識別技術探測手環看得見的安全防護智慧生活放心享建面約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒+ICON+基本信息#登峰之處 僅見德賢#智慧門禁系統便捷加速度 未見之智境指紋/人臉電子識別自動開門二維碼掃碼開門優化社區服務生活安全更貼心建面約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒+ICON+基本信息#登峰之處 僅見德賢#智能梯控系統多一份安心 未見之智境單元門刷臉同時呼叫電梯刷臉選層，節省等待時間室內提前呼梯訪客盡享賓至如歸的尊14、貴感建面約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒+ICON+基本信息智能安全配置推文（文案示意）：匠心巡禮丨智存中冶設計，質觀德賢生活這樣的智慧生活您可曾期盼？在上有老下有小的家庭里如何照顧好老人小孩是個不小的難題每日為工作到處奔波心中卻總是牽掛家人出界報警系統通過射頻識別技術主動探測老人及小孩攜帶的手環識別到離開小區立即發送信息至業主手機及家中智能家居終端顯示回到小區無需刷卡就能通過人臉識別，輕松通行系統連通單元門，刷臉即自動呼梯不必等待遠程開門，迎接親朋好友“健康生活季”案場活動與健康同行國醫堂名醫問診&冰皮養生月餅DIY活動主題：雅居德賢，悅品健康活動地點：德賢公館營銷中心活動內容：邀15、請國醫堂名醫坐診，為業主問診把脈。神經科、婦科、內科、皮膚等方面專家，全面診斷業主健康問題，提高健康意識，進一步提升幸福感。為迎接即將到來的中秋節，秉著健康飲食的理念，現場提供陳皮、藍莓醬、蟲草花、阿膠等健康養生食材，進行低糖低熱量的冰皮養生月餅DIY，成品可裝盒帶走，與家人共享。案場搞笑視頻示意1案場搞笑視頻示意2第四周 健康生活季智能家居&中秋業主“致蟹”私宴（9.20-9.26）系列價值稿：#登峰之處 僅見德賢#健康直飲水 才配得上生命之源未見之智境前置過濾器+末端直飲水多重過濾的直飲水系統深層凈化，直飲更甘甜全面呵護家人健康建面約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒+ICON+基本16、信息#登峰之處 僅見德賢#健康聲環境 還原生活寧靜未見之智境減振樓板系統墊層、加厚設計，有效隔絕樓層噪音化解內部干擾降低撞擊聲，讓擾鄰成為過去建面約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒+ICON+基本信息#登峰之處 僅見德賢#健康光環境“隱形”的呵護未見之智境健康光環境系統超越生活所見,塑造質感生活看似“隱形”的關愛帶來最真切的舒適感建面約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒+ICON+基本信息智能家居配置推文（文案示意）：聚焦德賢|智慧家居，品質人居的重新定義與全面升維感謝科學，它不僅使生命充滿快樂和歡欣，并且給生活以支柱和自尊心。-巴甫洛夫如果說科技健康是當下流行的住宅產品哲學那么17、中冶德賢系對“綠色、智慧”的執著更像是一種指向未來生活方式的迭代進化領先的創新技術推動社區智能化建設實現社區傳統“物業服務”的升級全力打造具有劃時代意義的高品質住宅中冶德賢公館從不會高談闊論智慧社區的功能性一切都需要切身體驗智慧家居系統，靜享安心居住生活春雨醫生小視頻：（如有可能，可否邀請春雨醫生負責人出境）2020年，注定是載入史冊的一年新冠疫情推動了大眾健康意識的覺醒中冶德賢公館與春雨醫生進行了全方位、多維度、深層次的合作春雨醫生線下在全國范圍內創立61處健康管理中心醫療服務覆蓋2萬余戶家庭跨界合作醫療機構22家山有涌泉，奔流沖激強強聯合，共同深耕數字醫療將最優質的醫療資源和大眾的需求進行18、高效匹配以AI和大數據提升在線診斷的精準力和預測能力為業主及家人提供全生命周期的健康管理春雨醫生線上醫療精準解決方案為德賢業主健康再添強力醫療保障開創了即墨健康社區的先河勢領未來健康生活家的新風向攜手春雨，未來同行在后疫情時代移動醫療必定是未來不可或缺的新場景為業主提供更加先進，更加個性化的醫療健康服務共建民生幸福的健康即墨9.21日中秋業主“致蟹”私宴中秋蟹逅，雅味共聚業主歸心私宴活動地點：德賢公館營銷中心活動內容：“秋風起，蟹腳癢；菊花開，聞蟹來”。秋風已起，又是一年吃蟹季，每年9月是螃蟹黃多油滿之時，正是大塊朵頤的好時節，由置業顧問邀請30組業主于中秋節當天來品嘗最新鮮肥美的螃蟹盛宴。僅19、限30席，以文品蟹，彰顯德賢業主身份禮遇，共話美好生活光景。邀請五星級酒店大廚親子烹飪，多種風味、不同的趣食搭配，讓蟹的鮮爽更富于層次，唇齒之享無懈可擊！私宴H5邀請函（文案示意）：#登峰之處 僅見德賢#峰層之夜 中秋蟹宴中冶德賢公館中秋歸心答謝業主私宴1972年，它的美味曾讓一位美國總統動容舌尖饕餮御即墨金秋特供蟹宴，邀約僅限30席建面約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒+ICON+基本信息私宴前宣推文（文案示意）：中冶德賢公館中秋歸心答謝業主私宴溫情落幕當鄰里家人相遇注定是一場溫暖的團聚當美食賦予情感注定是一場美好的體驗峰層之夜 中秋蟹宴中冶德賢公館金秋歸心私宴與家人一起，共同鑒證家20、的茁壯成長共享美好時光！登峰之處 僅見德賢建面約89-160公園大境國匠正宅恭迎品鑒現場布置示意：私宴餐臺餐桌花藝金色酒杯私宴菜單桌面擺飾創意簽到：古有“采菊東籬下，悠然見南山”今有“金九銀十蟹宴，舌尖饕餮御墨城”飲酒、食蟹、賦詩，自古以來就是文人墨客高雅情趣的韻事。全城邀約限量30席，品嘗濃濃秋意，饕餮蓓蕾之旅來賓在禮儀人員引導下，手持毛筆，研磨潤筆將簽到畫軸體現菊花意境的空白區域進行上色，簽到儀式更具特色“健康生活季”案場活動健康德賢，健康生活征集“德賢健康家庭形象大使”活動主題：健康家庭，達人爭奪賽活動地點：德賢公館營銷中心活動內容：家庭是社會的基本細胞，家庭的健康關系著整個社會的健康。21、健康家庭是實現健康中國的第一步。以家庭為單位提前進行線上報名預選，拍攝與“健康家庭生活”相關小視頻發送至小冶管家微信處參加評選。參與活動的家庭受邀來到營銷中心參加頒獎儀式，微信點贊票數最多的前三組家庭分別獲得價值1800元體檢卡三張、價值1200體檢卡三張以及價值900元體檢卡三張。案場搞笑視頻示意2案場搞笑視頻示意1第五周 健康生活季智慧物管（9.27-10.3）系列價值稿：#登峰之處 僅見德賢#小冶管家APP便捷操控 未見之智境中冶智慧社區服務平臺手機客戶端遠程控制還能體驗便捷的物業服務、生活服務以科技體驗、安全守護建面約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒+ICON+基本信息#登峰之22、處 僅見德賢#金鑰匙物業服務細致入微 未見之智境金鑰匙管家國際物業品質保障周到細微服務事無巨細的關懷如沐春風的貼心建面約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒+ICON+基本信息#登峰之處 僅見德賢#升級社區服務全面享受 未見之智境從家人需求、社區潔凈、應急措施、房屋維修、寵物照料等全方面升級精彩無憂生活，從這里起航建面約89-160公園大境國匠正宅恭迎 品 鑒+ICON+基本信息智慧物管推文（文案示意）：24H無憂丨敬獻一城知貴，智慧物管護航智境生活中冶置業秉持匠人之心在迭代升級的建筑品質以及科技人居系統+智慧社區系統之上探索城市更為理想的棲居方式空間尺度并非是住宅的全部社區物業在生活中的23、角色同樣不可或缺中冶置業將科技元素融入生活的點點滴滴升級智慧物管服務，賦能打造科技府院將人工智能、大數據、云計算應用于智慧社區物管系統提升居住環境的安全度、舒適度與健康性實現生活方式的全面進階溫暖居者每一個生活日常中冶品牌視頻：實力國匠，與即墨共鳴如何實現每一部作品，都成為業界的領先之作？實力國匠中冶，就是答案（時間，鋼筆撰寫素材）時間推進的軸線上世界聲望的國匠中冶（中冶集團形象素材）心懷盛世大國之心巍然聳立，百年榮耀艱辛，匠心鑄造（中冶集團形象素材）每一個偉大的時代，都有一座偉大的建筑中冶的每一個足跡，都誕生奇跡（中冶集團外立面素材）2008年，北京鳥巢國家體育場2009年，上海世博會主題館24、2010年，新加坡環球影城2013年，北京鳳巢國際傳媒中心2016年，上海迪士尼樂園2018年，國家雪車雪橇中心2020年，北京環球影城（中冶作品依次展示）從中心擇址觀，到對資源獨占的規劃觀從精益求精的產品觀，到同頻全球的生活觀（集團開會素材）中冶著眼每一處的細節呈現以處處超越的姿態，成就每一個世界級作品（工地建筑過程素材)從北京到南京，從深圳到上海從新加坡到吉隆坡從北京到青島中冶在每一座偉大的城市，興建地標性建筑（中冶置業即墨素材）國匠中冶首次進駐青島攜高端德賢系品質住宅落子即墨城市之芯，啟幕區域人居新時代（中冶 德賢公館航拍素材）奮斗百年路 啟航新征程44棟一體開發建設 力爭提前交付世界一25、流的匠心知遇與即墨共鳴案場搞笑視頻示意1案場搞笑視頻示意2目錄Part1.8月工作回顧Part2.9月推廣規劃Part3.項目提升建議金秋熱勢五重禮（金九銀十沖刺，加大銷售力度）1.第一重禮：新客到訪禮到訪營銷中心客戶可領取到訪禮一份（獎品建議：精品水杯、定制U盤）2.第二重禮：熱銷加推禮付定金客戶送價值1800元體檢卡兩張3.第三重禮：火熱購房禮購房成交客戶可獲得火熱購房禮一份（禮品建議：10000元家居用品禮包、5000元車位抵用券）4.第四重禮：驚喜加購禮到訪購買兩套房源的客戶兩套均可免2年物業費5.第五重禮：親友推介禮老客戶推薦到訪實現有效看房客戶新老客戶均可獲得高檔白酒禮盒老客戶推薦26、到訪實現有效成交客戶新老客戶均可免2年物業費促銷活動建議中冶品牌視頻參考中冶青島沙畫再現美好歷程以IP沙畫視頻形式炒作，畫出中冶置業落地深耕青島的歷程，強化熱銷紅盤，展現高端圈層生活。2.以刷屏、視頻形式進行抖音、視頻號、小紅書等多媒體組合傳播3.向媒體約稿報道，在線上發布通稿，如即墨房產網、青島新聞網等媒體。德賢太太人物介紹年齡：職業：別人眼中的我：文藝作家浪漫的天性和對生活的熱愛是創作靈感的來源；生活中的她沒有文字中那樣高不可攀，回歸家庭，享受子女承歡膝下，家人其樂融融；對生活審美和生活內容有獨特見解，骨子里滲透著高品質生活的向往追求；溫暖而又充滿文藝色彩，對生活有要求，對人生有見地；4027、歲家庭住址：德賢公館通過IP人物【德賢太太】的塑造，輸出一種超脫其他競品的公館式人物生活，從生活角度深化德賢公館的高端品質人居形象。渴望一處寧靜悠然的住所，享受繁華與繁花兼備的生活之美。德賢公館IP塑造建議IP形象示意IP形象參考IP形象文創產品應用IP形象文創產品線上推廣應用示意青島方言表情包參考德賢太太IP應用短視頻平臺：抖音趣味視頻投放，購買抖+，網紅直播探訪；小紅書KOL購房博文，案場趣味視頻FM101.7即墨廣播電臺：重大節點，優惠活動信息釋放。短信群發：針對即墨、青島高收入水平客戶投放網站媒體：房天下、騰訊地產、新浪地產等垂直媒體投放，即墨當地媒體約稿如即墨房產網、即墨信息港房產頻道，旅游類網站。手機客戶端：今日頭條即墨信息流廣告投放地產大V：房地產大V背書如（青記、百忍說）媒介推廣組合建議T H A N K S