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1、失失 焦焦 時(shí)時(shí) 代代聚聚 焦焦 金金 茂茂 府府濟(jì) 南 奧 體 金 茂 府 整 合 策 略 推 廣 方 案中國(guó)三禾謹(jǐn)呈金茂2019-06-20本案核心問題如何讓價(jià)值傳播匹配高價(jià)格產(chǎn)品？全年32.8億，450萬(wàn)起高總價(jià)“三高一大”（高指標(biāo)/高單價(jià)/高總價(jià)/大戶型）這是一個(gè)信息失焦的時(shí)代碎片化信息，低成本消費(fèi)相同的時(shí)間內(nèi)，涌入太多信息。所有的信息都淪為垃圾。熱點(diǎn)追捧，三天一過，新的熱點(diǎn)取而代之。所有的討論成為過眼云煙。所有人都想知道真相，結(jié)果就是沒有人在乎真相。參與感、存在感，被這個(gè)時(shí)代極度需要。這樣的社會(huì)傳播環(huán)境對(duì)每個(gè)品牌和項(xiàng)目都提出了更高的要求你是誰(shuí)？你做了什么？你有什么不同？我為何購(gòu)買？瞄2、準(zhǔn)核心問題，聚焦聚焦再聚焦！聚焦聚焦再聚焦！斷言！重復(fù)！傳染！斷言！重復(fù)！傳染！濟(jì)南處在發(fā)展的快車道上確立中心、次中心、區(qū)域中心發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)、地鐵、CBD一系列規(guī)劃時(shí)時(shí)刻刻吊足“觀眾”的胃口濟(jì)南豪宅時(shí)代來(lái)了濟(jì)南大平層時(shí)代來(lái)了但是市場(chǎng)沒有準(zhǔn)備好但是“觀眾”沒有準(zhǔn)備好“豪宅”沒有標(biāo)準(zhǔn)！“觀眾”沒有聚焦點(diǎn)！從競(jìng)品環(huán)境看CBD片區(qū)：復(fù)興國(guó)際中心29000 129-17370萬(wàn)方綜合體，海派精工仁恒公園世紀(jì)29000 96-190國(guó)際化精工高端住區(qū)招商公園1872 29000 135-179活力城市/CBD央心/公園資產(chǎn)華潤(rùn)昆侖御24000 115-173人文藝術(shù)大宅漢峪片區(qū)：金科東方博翠 27500 3、143-170東方大境長(zhǎng)嶺山片區(qū)：銀豐玖璽城21000 95-180 學(xué)府大宅 國(guó)際集群住區(qū)CBDCBD片片區(qū)區(qū)1.客戶認(rèn)可度不高，銷售不容樂觀，價(jià)值與價(jià)格不成正比2.高單價(jià)，高總價(jià)，450萬(wàn)總價(jià)，高質(zhì)量客戶樓盤可選擇性較多3.環(huán)境/交通/片區(qū)居住舒適度堪憂漢峪片區(qū)漢峪片區(qū)土拍、在售，濟(jì)南的過去式長(zhǎng)嶺山片區(qū)長(zhǎng)嶺山片區(qū)同級(jí)別的基本不存在，銀豐玖璽城，高性價(jià)比樓盤區(qū)域優(yōu)劣廣告推廣關(guān)鍵詞小結(jié)：國(guó)際風(fēng)情、人文情懷、東方文化高端品牌、高端改善、匠心精工超大寬廳、一流裝修如何在一個(gè)信息失焦的時(shí)代重新聚焦，放大焦點(diǎn)，注入“靈魂”其實(shí)是本案面臨的最大難點(diǎn)（本案不缺少差異化“科技”，缺少差異化傳播表現(xiàn)）每個(gè)行業(yè)4、都有標(biāo)準(zhǔn)制定者全球最奢華的豪宅不是別墅，而是城市中心的大平層豪宅福布斯近年來(lái)評(píng)選出的“世界十大最奢侈豪宅”中大平層產(chǎn)品一度占據(jù)七席從紐約市曼哈頓的“中央公園西15 號(hào)”到造價(jià)20億美元的世界最貴私人豪宅“安蒂拉”從世界最貴套一的東京“The House”到女王的鄰居倫敦“海德公園1號(hào)”再到香港的第一豪宅天璽上海的中國(guó)第一天價(jià)豪宅湯品一臣地理位置/功能空間優(yōu)化/居住感/社區(qū)配套/周邊配套/社區(qū)服務(wù)等等從客群角度而言選擇大平層是城市高端精英選擇郊區(qū)別墅的是完成財(cái)富積累的上一代城市精英生活習(xí)慣、生活品位、家庭觀念、人居要求策略核心科技豪宅科技是策略傳播核心，但是“科技”是個(gè)沒有生命的詞語(yǔ)。單純的說(shuō)“5、科技大宅”，不足以達(dá)到短期市場(chǎng)的效果。這不是金茂的問題，是時(shí)間的問題。雖然聲名在外，但是在一塊新的土壤上開枝散葉，需要更加生動(dòng)、直觀的傳播。從策略到文案、視覺表現(xiàn)，再到案場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作，一以貫之航天科技是人類的強(qiáng)共識(shí)，代表最前沿的科技發(fā)明和應(yīng)用。洞察一AI智能是目前各大領(lǐng)域的突破口代表人類未來(lái)生活最大的變革和可能性洞察二數(shù)學(xué)是AI科技的底層邏輯講求“算法”，一切都有數(shù)洞察三科技注定改變生活，開啟新的生活方式。人類擁有更多的選擇和方式更多的時(shí)間、更多空間、更多的能量、更多途徑洞察四科技+人居，是生活的變革，是解放身體的變革。以人類更舒適、更自在的形式呈現(xiàn)，為人類本身服務(wù)。洞察五時(shí)代科技人居先行者金茂6、府角色說(shuō)清楚兩點(diǎn)即可什么是科技？什么是豪宅？?jī)蓚€(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)明確科技智享，領(lǐng)先生活方式，而非科技本身的硬性陳述。通過品牌占位、產(chǎn)品占位，深化“科技”的概念；通過科技延伸，對(duì)比手法，將太空探索、AI智能、科技品牌等進(jìn)行聯(lián)想傳播，構(gòu)建一個(gè)豐富多維的“科技”概念，最終表達(dá)科技改變生活的美好愿景。解決策略一明確大平層豪宅的城市意義和豪宅標(biāo)準(zhǔn)在此基礎(chǔ)上，將科技豪宅與生活狀態(tài)進(jìn)行對(duì)比，關(guān)注客群所關(guān)注的健康、舒適、時(shí)尚、品位、人文等軟情感，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生活化傳播。解決策略二產(chǎn)品占位中國(guó)科技豪宅先行者六大標(biāo)準(zhǔn)，定義中國(guó)科技豪宅擇址擇址標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)奧 體 三 公 里 城 市 核 心 商 圈，經(jīng)十 路 中 軸 主 干 道7、，不 可 復(fù) 制 的稀 缺 性 價(jià) 值，廣 闊 的 升 值 前 景。配套配套標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)商 業(yè)、教 育、休 閑、商 務(wù)、政 務(wù)、生活 高 品 質(zhì) 的 生 活 基 礎(chǔ)，三 山 一 園 稀 缺城 市 景 觀 資 源，城 市 成 熟 商 圈 環(huán) 伺，滿 足 高 端 人 群 高 品 位 生 活 需 求。圈層圈層標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)城 市 塔 尖 客 戶 社 群 意 識(shí)，理 念、圈 層、活 動(dòng)，注 重 社 區(qū) 文 化 的 營(yíng)造 和 建 設(shè)，重 新 定 義 城 市 精 英。產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)十 二 綠 金 科 技，七 大 人 本 精 裝體 系，五 感 園 林，四 重 禮 序，德 系 精 工，滿 足 高 端 精 英 人 士物8、 質(zhì) 和 精 神 層 面 需 求 的 細(xì) 節(jié) 處理。服務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)金 茂 國(guó) 賓 服 務(wù)，各 國(guó) 元 首 認(rèn) 可的 服 務(wù) 標(biāo) 準(zhǔn)，精 神 層 面，潛 心打 造 金 茂 薈，從 圈 層 俱 樂 部 到精 神 層 面 交 流 共 享 平 臺(tái) 華 麗 升級(jí)，服 務(wù) 之 道，情 懷 入 世。真正 做 到 服 務(wù) 的 極 致 和 高 端。品牌品牌標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)金 茂，央 企 實(shí) 力，釋 放 城 市 未來(lái) 生 命 力，金 茂 大 廈 開 篇 浦 東新 區(qū)，廣 渠 金 茂 府、大 寧 金 茂府，姑 蘇 金 茂 府 等 府 系 產(chǎn) 品 締造 超 級(jí) 金 茂 現(xiàn) 象，影 響 一 個(gè) 時(shí)代 的 人 居。金茂綠金科技9、舒溫主義總有時(shí)代需要告別總有時(shí)代需要告別向著星辰和大海的方向向著星辰和大海的方向金 茂 府 十 二 大 綠 金 科 技 舒 溫 主 義毛 細(xì) 管 網(wǎng) 輻 射 系 統(tǒng)、地 源 熱 泵 系 統(tǒng)、高 效 建 筑圍 護(hù) 保 溫 系 統(tǒng) 等,實(shí) 現(xiàn) 冬 季 室 內(nèi) 溫 度 2 0-2 2 度,夏 季 2 4-2 6 度告 別 空 調(diào)、地 暖 時(shí) 代，金 茂 府 超 舒 適#致美金茂致美金茂 科技人居指南針科技人居指南針#奧奧體舒適圈體舒適圈 金茂健康芯金茂健康芯建面約144-230超舒適科技奢裝大宅金茂綠金科技舒氧主義世界上有兩種人世界上有兩種人一種人制造問題一種人制造問題一種人解決問題一種人解決問題金10、 茂 府 十 二 大 綠 金 科 技 舒 氧 主 義防 霾 抗 P M 2.5 除 塵 系 統(tǒng)、2 4 小 時(shí) 新 風(fēng) 置 換 系 統(tǒng) 等過 濾 9 0%以 上 的 P M 2.5，2 4 小 時(shí) 不 間 斷 置 換 空 氣有 效 解 決 霧 霾 天、沙 塵 天 城 市 病，金 茂 府 超 舒 適#致美金茂致美金茂 科技人居指南針科技人居指南針#奧奧體舒適圈體舒適圈 金茂健康芯金茂健康芯建面約144-230超舒適科技奢裝大宅金茂綠金科技舒濕主義一代人終將老去一代人終將老去但總有人正年輕但總有人正年輕金金茂府十二大綠金科技茂府十二大綠金科技舒濕主義舒濕主義防霾抗防霾抗PM2.5除塵系統(tǒng)、除塵系統(tǒng)11、24小時(shí)新風(fēng)置換系統(tǒng)小時(shí)新風(fēng)置換系統(tǒng)等濕度控制在30%-70%的人體舒適區(qū)間有效緩解干燥帶來(lái)的皮膚老化問題，金茂府超舒適#致美金茂致美金茂 科技人居指南針科技人居指南針#奧奧體舒適圈體舒適圈 金茂健康芯金茂健康芯建面約144-230超舒適科技奢裝大宅畫面主形象人生終有金茂時(shí)中 國(guó) 科 技 豪 宅 先 行 者致 美 人 生區(qū)域占位奧體舒適圈 金茂健康芯建面約144-230超舒適科技奢裝大宅畫面畫面樓王產(chǎn)品央境樓王 何止于寬建面約230超舒適科技奢裝大宅 重裝面世互動(dòng)活動(dòng)建議奧 體 金 茂 府 超 級(jí) 科 技 豪 宅 季 特 斯 拉 科 技 車 展 昂貴的科技昂貴的科技奢侈的生活奢侈的生活活動(dòng)一12、中國(guó)科技豪宅先行者建面約230超舒適科技奢裝大宅重裝面世奧 體 金 茂 府 超 級(jí) 科 技 豪 宅 季 航 天 科 技 車 展 科技的力量科技的力量活動(dòng)二中國(guó)科技豪宅先行者建面約230超舒適科技奢裝大宅重裝面世奧 體 金 茂 府 年 度 客 戶 答 謝 超 級(jí) 爵 士 樂 金 宴 B L U E N O T E致美人生致美人生宴宴樂樂金茂金茂活動(dòng)三中國(guó)科技豪宅先行者建面約230超舒適科技奢裝大宅重裝面世策略總結(jié)核心訴求：貴貴在在科技豪宅科技豪宅產(chǎn)品占位：中國(guó)科技豪宅先行者中國(guó)科技豪宅先行者情感占位：人生終有金茂時(shí)人生終有金茂時(shí)區(qū)域占位：奧體舒適圈奧體舒適圈 金茂健康芯金茂健康芯主力戶型：央境樓王央境樓王何止于寬何止于寬THANK YOUTHANK YOU中國(guó)三禾謹(jǐn)呈金茂