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1、金茂金茂&陽光城陽光城檀悅檀悅20192019年年9 9月營銷計劃月營銷計劃2019年8月19日目錄目錄PART 1PART 1 市場情況分析市場情況分析PART 2PART 2 項目及客戶情況分析項目及客戶情況分析PART 3PART 3 9 9月份策略建議月份策略建議PART 4 9PART 4 9月份執行鋪排月份執行鋪排PART 5 9PART 5 9月份執行方案月份執行方案PART 1 市場情況分析4市場情況分析市場情況分析一級市場（土拍情況）一級市場（土拍情況）7 7月份月份2 2宗土地出讓公告，宗土地出讓公告，1 1宗位于鯉城區江南街道，毛坯限價宗位于鯉城區江南街道，毛坯限價1102、5311053元元/；1 1宗位于臺商區張坂鎮，毛坯宗位于臺商區張坂鎮，毛坯限價限價90009000元元/、精裝限價、精裝限價1100011000元元/。地塊編號地塊編號地塊空間范圍地塊空間范圍土地土地用途用途土地面積土地面積（平方米）（平方米）建筑面積建筑面積（平方米）（平方米）容積率容積率拍賣時間拍賣時間起始價起始價（萬元）（萬元）起始樓面價起始樓面價（元（元/平方米）平方米）出讓方式出讓方式2019-2號地塊鯉城區江南新區江南街道商住16960305291.82019年8月7日101003308拍賣S2019-01號地塊臺商區張坂鎮群賢村商住994071789331.82019年8月193、日197001101拍賣7 7月份月份1 1宗地塊成交，位于臺商區東園鎮，由龍湖競得，毛坯限價宗地塊成交，位于臺商區東園鎮，由龍湖競得，毛坯限價1100011000元元/。地塊編號地塊編號地塊空間范圍地塊空間范圍土地土地用途用途土地面積土地面積（平方米）（平方米）建筑面積建筑面積（平方米）（平方米）容積容積率率拍賣時間拍賣時間成交價成交價（萬元）（萬元）樓面價樓面價（元（元/）溢價率溢價率競得人競得人S2019-05號地塊泉州臺商投資區東園鎮群青村住宅324919747332019年7月24日44300454537.2%龍湖7 7月共計月共計1 1宗土地成交，成交土地位于臺商區東園鎮，由龍湖競4、得；宗土地成交，成交土地位于臺商區東園鎮，由龍湖競得；2 2宗土宗土地公告，其中，地公告，其中，1 1宗位于鯉城區江南街道，毛坯限價宗位于鯉城區江南街道，毛坯限價1105311053元元/；1 1宗位宗位于臺商區張坂鎮，毛坯限價于臺商區張坂鎮，毛坯限價90009000元元/、精裝限價、精裝限價1100011000元元/。市場情況分析市場情況分析二級市場（商品房，供銷量價）二級市場（商品房，供銷量價）20192019年年7 7月，泉州樓市商品房供銷量漲價跌，本月寶嘉譽峰、東海灣月，泉州樓市商品房供銷量漲價跌，本月寶嘉譽峰、東海灣門第、金茂陽光城檀悅、茂誠皇江御景等門第、金茂陽光城檀悅、茂誠皇江御5、景等4 4項目取得預售，集中入市。項目取得預售，集中入市。供應：新增供應量為供應：新增供應量為16.3萬，環比下跌萬，環比下跌26%，同比下跌，同比下跌58%。銷售：銷售面積銷售：銷售面積30.3萬，環比上漲萬，環比上漲24%，同比上漲，同比上漲19%，供銷比，供銷比0.5，供不應求。，供不應求。價格：成交均價價格：成交均價11207元元/，環比下跌，環比下跌3.3%，同比下跌，同比下跌6.7%；成交金額；成交金額33.9億元，億元，環比上漲環比上漲20.4%，同比上漲，同比上漲11%。6市場情況分析市場情況分析二級市場（商品住宅，供銷量價）二級市場（商品住宅，供銷量價）本月受多本月受多項目集6、中簽約帶動，泉州商品住宅供銷項目集中簽約帶動，泉州商品住宅供銷量漲價跌。量漲價跌。供應：新增供應供應：新增供應13.013.0萬，環比下跌萬，環比下跌30%30%，同比下跌，同比下跌64%64%；銷售：銷售面積銷售：銷售面積26.126.1萬，環比上漲萬，環比上漲22%22%，同比上漲，同比上漲25%25%；供銷比；供銷比0.50.5，供不應求；，供不應求；價格：成交均價價格：成交均價1067310673元元/，環比下跌，環比下跌5%5%，同比下跌，同比下跌4%4%；成交金額；成交金額27.927.9億元，環比上億元，環比上漲漲17%17%，同比上漲，同比上漲20%20%。南益刺桐春曉、南益清7、源春曉等多項目集中簽約市場情況分析市場情況分析二級市場（商品住宅，存量）二級市場（商品住宅，存量）受開盤項目集中簽約影響，成交大幅上漲，受開盤項目集中簽約影響，成交大幅上漲，本月去化周期有所下降。本月去化周期有所下降。截至截至7 7月末月末，全市住宅在售存量約為全市住宅在售存量約為134134.0 0萬萬，存銷比為存銷比為7 7.6 6個月個月，去化周期有所去化周期有所下降下降，主要由于開盤項目集中簽約主要由于開盤項目集中簽約，成交大幅上漲成交大幅上漲。134.0 7.60.01.02.03.04.05.06.07.08.09.010.00.0020.0040.0060.0080.00100.8、00120.00140.00160.00180.00泉州市區商品住宅存銷比情況存量面積（萬）去化周期（月）82019年8月，項目周邊各大競品開展各類主題促銷活動，如星河城七夕購房節、10#清棟特價房等。8月截止至8月18日，競品碧桂園星河城共銷售31套，隆盛御湖灣沁園36套。2019年8月泉州市場主要開發商銷售情況開發商項目認購套數認購金額（萬）開發商合計認購金額（萬）萬科萬科麓城000世茂世茂大唐云璟00400世茂云城8400碧桂園碧桂園匯悅臺004340星河城（碧桂園50%）314340陽光城陽光城翡麗公園810562569陽光城悅府00大唐陽光城翡麗公館241513東海開發東海灣門第679、361836182019年8月臺商主力競品銷售情況項目認購套數認購金額（萬）星河城314340隆盛御湖灣沁園364635暉盛海灣國際293190市場情況分析市場情況分析8 8月市場情況月市場情況9市場情況分析市場情況分析小結小結 泉州樓市7月泉州市區迎來樓市開盤高峰，共計集中開盤7次，成交顯著提高，商品住宅成交達26.1萬，環比上漲22%，去化周期有所下降，步入8月，延續7月熱勢，多項目開盤準備中，預計成交將進一步攀升。東海、江南等強勢板塊項目及周邊競品項目紛紛集中供應入市，競爭將進一步加大。多盤入市，競爭激烈多盤入市，競爭激烈加大營銷力度，搶占市場份額加大營銷力度，搶占市場份額PART 2 10、項目及客戶情況分析1011項目銷售情況項目銷售情況銷控盤點銷控盤點1#1#、3#3#、8#8#樓棟銷控表樓棟銷控表1#、3#樓剩余房源以高低區為主，8#中間套高區89平房源余量較多。2#2#樓棟銷控表樓棟銷控表2#樓剩余房源以高低區為主。1#2#3#8#12項目銷售情況項目銷售情況銷控盤點銷控盤點7#7#、10#10#樓棟銷控表。樓棟銷控表。7#、10#基本完成清棟。剩余部分房源主要集中在低區。5#5#、6#6#樓棟銷控表。樓棟銷控表。5#、6#基本完成清棟，剩余房源主要集中在高低區。7#10#5#6#13項目銷售情況項目銷售情況銷控盤點銷控盤點13#13#、15#15#、16#16#樓棟銷控11、表。樓棟銷控表。13#、15#125平房源去化較好，16#推出時間較短，去化情況一般。12#17#12#17#樓棟銷控表。樓棟銷控表。12#、17#為新推出樓棟，整體去化情況一般。13#15#16#12#17#14項目銷售情況項目銷售情況已推未售戶型盤點已推未售戶型盤點金茂金茂&陽光城陽光城檀悅，已推未售高層戶型統計。（截檀悅，已推未售高層戶型統計。（截止至止至8 8月月2525日）日）118平戶型余貨量最大，主要由于該戶型近期推售量最大，與同樓棟大戶型產品比較總價相較于邊套126戶型不具備優勢。樓棟樓棟戶型戶型89平平103平平113平平125平平140平平合計合計3房房3房房4房房4房房412、房房1號樓號樓1113242號樓號樓715223號樓號樓511165號樓號樓1786號樓號樓10567號樓號樓02688號樓號樓32134510號樓號樓16712號樓號樓36468213號樓號樓24204415號樓號樓1631916號樓號樓44105417號樓號樓571774合計合計78181411007240917項目銷售情況項目銷售情況近期推售盤點近期推售盤點20182018年年20192019年年時間時間10.2610.2611.2411.2412.2712.271 1月底月底2 2月初月初3.163.163.293.295.185.185.245.246.66.67.267.26推售產13、推售產品品項目首項目首次開盤次開盤1#1#、3#3#、8#8#7#7#、10#10#加推加推商墅取商墅取證證推售推售2#2#加加推推5#5#開開盤盤6#6#加加推推二期車二期車位開盤位開盤13#1513#15#開盤開盤16#16#加加推推17#17#1212#加推加推20192019年至今，新品加推節奏密集，造促銷氛圍，通過新品價差擠壓余貨去年至今，新品加推節奏密集，造促銷氛圍，通過新品價差擠壓余貨去化，整體去化效果較好。另一方面，客戶對新品的價格抗性大，導致新品化，整體去化效果較好。另一方面，客戶對新品的價格抗性大，導致新品去化速度慢。去化速度慢。9 9月份建議繼續加推新品，造銷售節點，余貨14、同步去化。月份建議繼續加推新品，造銷售節點，余貨同步去化。推新品，去余貨，保持項目熱銷氛圍，實現余貨快速去化。推新品，去余貨，保持項目熱銷氛圍，實現余貨快速去化。18項目銷售情況項目銷售情況項目小結項目小結 截止目前，項目可售余貨量較大，需一定強銷期；新推出樓棟12#樓、17#樓118平房源整體去化不佳，且余貨量大，且該戶型為剩余未推出樓棟主要戶型，需加快去化，可適當包裝促銷體系進行集中去化。9 9月份月份，強銷余貨與新品加推同行，強銷余貨與新品加推同行加強市場發聲加強市場發聲19客戶情況分析客戶情況分析近期來訪及成交情況近期來訪及成交情況來訪留電量（組）認購套數（套）認購轉化率（%）認購金額15、（萬元）簽約套數（套）簽約金額（萬元）備注51616732%2256813317320截至截至20192019年年8 8月月2525日，全盤已推住宅庫存日，全盤已推住宅庫存409409套，去化率套，去化率78%78%。20192019年年7 7月，住宅累計來訪留電月，住宅累計來訪留電516516組，認購組，認購167167套住宅，轉化率套住宅，轉化率32%32%，總認購金額，總認購金額2256822568萬。簽約萬。簽約133133套，簽約金額套，簽約金額1732017320萬。萬。檀悅項目住宅去化情況（截至檀悅項目住宅去化情況（截至2019.8.182019.8.18）期數期數樓棟樓棟貨量貨16、量未售未售去化率去化率貨量貨量未售未售去化率去化率貨量貨量未售未售去化率去化率貨量貨量未售未售去化率去化率貨量貨量未售未售去化率去化率貨量貨量未售未售去化率去化率房型房型8585平平2 2房房 8585平平2 2房房103103平三平三房房103103平三平三房房113113平四平四房房113113平四平四房房125125平四平四房房125125平四平四房房140140平四平四房房140140平四平四房房小計小計小計小計二期二期1#681184%681381%1362482%2#64789%641577%1282283%3#54591%541180%1081685%5#116199%5878817、%174895%6#33197%660100%66592%165696%7#340100%68297%68691%170895%8#1323274%661380%1984577%10#68199%68691%136795%小計小計315315343489%89%1341342 299%99%254254242491%91%444444707084%84%68686 691%91%1215121513613689%89%三期三期13#662464%662070%1324467%15#601673%60395%1201984%16#1004456%501080%1505464%17#58572%518、81771%1167436%12#12#6666363645%45%66664623%23%132132828238%38%小計小計100100444444%44%6060161673%73%19019011711738%38%168168303082%82%132132666650%50%65065027327358%58%合計4157881%1942090%44414567%61210783%2007762%186540978%20客戶情況分析客戶情況分析居住區域居住區域2019年7月來訪客戶居住區域序列居住區域數量占比1安溪50.97%2豐澤6612.79%3福州10.19%4惠安44819、.53%6晉江101.94%6鯉城71.36%7洛江112.13%8南安30.58%9泉港71.36%10廈門132.52%11省內10.19%12省外132.52%13石獅10.19%14臺商31961.82%15永春20.39%16(空白)132.52%合計516100.00%居住區域：居住區域：來訪客戶中，臺商來訪客戶中，臺商319319組占比組占比61.82%61.82%，其次豐澤，其次豐澤6666組，惠安組，惠安4444組；組；安溪,5豐澤,66福州,1惠安,44晉江,10鯉城,7洛江,11南安,3泉港,7廈門,13省內,1省外,13石獅,1臺商,319永春2(空白),13居住區域居20、住區域安溪豐澤福州惠安晉江鯉城洛江南安泉港廈門省內省外石獅臺商永春(空白)21客戶情況分析客戶情況分析成交區域成交區域 意向樓棟：意向樓棟：來訪客戶中，來訪客戶中，16#16#意向客戶最多，意向客戶最多，161161組，占比組，占比45.10%45.10%；2019年7月來訪客戶意向樓棟序列意向樓棟數量占比110號樓61.68%212號樓349.52%313號樓5415.13%415號樓6819.05%516號樓16145.10%617號樓5214.57%71號樓123.36%921號樓10.28%102號樓349.52%113號樓41.12%125號樓257.00%136號樓102.80%121、47號樓20.56%158號樓133.64%169號樓10.28%17商墅236.44%18(空白)164.48%總計516100%10號樓612號樓3413號樓5415號樓6816號樓16117號樓521號樓1221號樓12號樓343號樓45號樓256號樓107號樓28號樓139號樓1商墅23(空白)16意向樓棟意向樓棟10號樓12號樓13號樓15號樓16號樓17號樓1號樓21號樓2號樓3號樓5號樓6號樓7號樓8號樓9號樓商墅(空白)22客戶情況分析客戶情況分析 意向樓層：意向樓層：來訪客戶意向樓層以來訪客戶意向樓層以1111-2020層為主。層為主。意向面積：意向面積：來訪客戶意向面積為來22、訪客戶意向面積為8787-90m90m為主。為主。2019年7月來訪客戶意向面積統計意向面積人數占比100-1038416.28%112-1166512.60%126-12912824.81%138-141468.91%87-9015930.81%A商墅132.52%B商墅20.39%C商墅50.97%(空白)142.71%總計516100.00%2019年7月來訪客戶意向樓層統計意向樓層人數占比1120層21341.28%2130層519.88%30層以上112.13%5層以下7714.92%610層14828.68%(空白)163.10%總計516100.00%100-103,84112-23、116,65126-129,128138-141,4687-90,159A商墅,13B商墅,2C商墅,5(空白),14意向面積意向面積100-103112-116126-129138-14187-90A商墅B商墅C商墅(空白)634546816152121344251021312316意向樓棟意向樓棟10號樓12號樓13號樓15號樓16號樓17號樓1號樓21號樓2號樓3號樓5號樓6號樓7號樓8號樓9號樓商墅(空白)23客戶情況分析客戶情況分析認知途徑認知途徑 客戶認知途徑：客戶認知途徑：主要以自然來訪為主，共主要以自然來訪為主，共193193組占比組占比37.4%37.4%，朋友介紹153組，24、老帶新69組。2019年7月來訪客戶認知途徑分析序號認知途徑組數占比1報紙50.97%2電臺40.78%3電轉訪30.58%4戶外廣告101.94%5老帶新6913.37%6路過19337.40%7朋友介紹15329.65%8外拓214.07%9網絡203.88%10自call客265.04%11(空白)122.33%合計516100.00%報紙,5電臺,4電轉訪,3戶外廣告,10老帶新,69路過,193朋友介紹,153外拓,21網絡,20自call客,26(空白),12認知途徑認知途徑報紙電臺電轉訪戶外廣告老帶新路過朋友介紹外拓網絡自call客(空白)24客戶情況分析客戶情況分析小結小結項目25、轉化率高，主要是老帶新及朋友介紹轉化較高，應持續保持口碑營銷。12#17#去化情況較差，仍需一定去化周期。臺商投資區地緣性客戶仍是核心客群，需長期挖掘核心客群，需長期挖掘；惠安、豐澤惠安、豐澤兩地的客戶基數較少，應進一步覆蓋進一步覆蓋。來訪客戶主要還是以自然來訪為主，外拓來訪占比僅4.07%，較為薄弱，應進一步深化拓客動作，加強跟進拓客效果反饋，靈活調整拓客思路，提升拓客來訪量。深挖業主資源，拓寬客戶來源渠道深挖業主資源，拓寬客戶來源渠道PART 3 項目核心問題及策略建議2526項目核心問題項目核心問題問題一：問題一：多盤入市，如何搶占市場，加強市場發聲；問題二：問題二：項目余貨量較大，需一26、定周期強銷余貨；問題三：問題三：12#樓、17#樓新品118平房源整體去化較差，如何對該戶型產品進行集中擠壓去化；問題四：問題四：臺商地緣性客戶仍是重點，如何在有限的時間內，合理安排渠道計劃，拓展更多有效客戶；279 9月份策略建議月份策略建議推售推售項目入市以來，推售節奏密集，營造了良好的熱銷氛圍。9月建議加推11#，9月末加推18#，造開盤節點，加強市場發聲，搶收市場客戶，以140平最后珍稀席位為噱頭，配合項目熱銷信息輸出帶動全盤銷售；推廣推廣開盤節點配合熱銷推廣宣傳造勢，從11#18#位置、景觀面、緊鄰社區各大配套等角度闡述，對樓棟價值進行深入解讀。對11#140平戶型進行單獨炒作包裝，27、以“最后兩單元”等稀缺性描述制造緊迫感，進行現場逼定；結合開學季、教師節、中秋節等節點，對湖東學園、海絲公園等公建配套進行系列炒作包裝；活動系列炒作；活動活動執行新品開盤活動；結合開學季熱點，舉辦“檀悅開學季”活動，對即將就讀湖東學園業主進行集中邀約；結合9月10日教師節，造教師購房節節點，拜訪項目周邊各大學校，通過團購優惠、家電福利等進行團購邀約。結合中秋節點，以團圓為主題包裝月度促銷主題，舉辦中秋博餅，導入客戶資源。渠道渠道配合博餅活動，拓展臺商區地緣性客戶，拆遷戶、企事業單位等，邀約案場進行流水博活動；結合教師節節點，深入學校，邀約教師客群到訪；下午茶拓客，重點拓展臺商區企事業單位人員、28、老帶新客戶；28PART 4 9月份執行鋪排9 9月份策略建議月份策略建議推售計劃推售計劃9月1日-9月30日項目余貨持續去化9月8日三期首批次四房節清棟鉅惠9月9日-9月28日11#新品認籌+新品開盤9.29月末沖刺活動安排活動安排9月購房節8.26-9.1檀悅開學季9.10教師購房節9.14-9.15超市大搬家9.229月業主生日會9.29月末沖刺9.1-9.13中秋博餅嘉年華拓客計劃拓客計劃中秋博餅拓客，主要拓展周邊社區及底商，邀約地緣性客戶到訪；教師節拓客，主要拓展泉州地區各大學校，以團購優惠為案場導入教師看房團；下午茶拓客，重點拓展臺商區企事業單位人員、老帶新客戶；9.19.159.29、89.229.2920192019年年9 9月月9.109.13教師節中秋節11#11#開盤開盤教師專場教師專場購房節購房節王中王王中王百團大戰百團大戰（博餅導入）（博餅導入）月末沖刺月末沖刺二期、三期首批次、二批次產品置業顧問97折，銷售經理96折新增認購客戶可參與周末圍桌博折扣折扣政策政策三期三批次首開96折（申請折扣95折）客戶成交砸金蛋，開盤后97折獎懲獎懲政策政策當月認購指標1000萬/人，達成者獎勵價值1000元家電；施行末尾淘汰，連續連續4周未開單者，第5周不開單淘汰（入職不滿3個月的新人除外）；8月轉化率低于20%者，減少1周排崗，外出拓客。30PART 5 執行方案31執行方30、案執行方案活動策劃活動策劃檀悅開學季檀悅開學季【檀悅開學季檀悅開學季】配合開學季節點，舉辦“檀悅開學季”活動，線上配合開學季節點，舉辦“檀悅開學季”活動，線上以央企責任及學校配套宣傳為主，提高項目品牌形以央企責任及學校配套宣傳為主，提高項目品牌形象，線下邀約檀悅業主到訪領取文具大禮包，提升象，線下邀約檀悅業主到訪領取文具大禮包，提升項目美譽度。項目美譽度。活動時間：活動時間：2019年8月26日-9月1日活動形式：活動形式：1 1、競拍書價競拍書價：購買有閱讀價值的書籍，對案場進行美陳布置，以一口價（半賣半送）形式進行公示，每位客戶限購一本，最終獲得款項捐獻給愛心機構。2 2、文具套裝贈送：文31、具套裝贈送：業主可憑湖東學園的錄取證書，于營銷中心領取文具套裝一份（價值約100元一套）。邀約對象：邀約對象：業主、意向客戶配合炒作：配合炒作：檀悅開學季，禮獻朝氣金秋./少年強則國強.32執行方案執行方案活動策劃活動策劃教師購房節教師購房節【教師購房節教師購房節】配合教師節節點，通過教師節禮品拜訪周邊各配合教師節節點，通過教師節禮品拜訪周邊各大學校，以教師節團購優惠邀約教師群體到訪。大學校，以教師節團購優惠邀約教師群體到訪。活動時間：活動時間：2019年9月10日活動形式：活動形式：采購教師文具、保溫杯等禮盒套裝，憑在校教師資格證明，到訪即可領取暖心套裝一份。邀約對象：邀約對象：教師群體配合32、推廣：配合推廣：難忘師恩，您教我本領，我為您筑家.33執行方案執行方案活動策劃活動策劃20192019中秋博餅嘉年華中秋博餅嘉年華【20192019中秋博餅嘉年華中秋博餅嘉年華】借勢中秋節點借勢中秋節點，進行為期進行為期1212天的流水博天的流水博，并于中秋節并于中秋節當天舉辦王中王博餅當天舉辦王中王博餅，導入客戶資源導入客戶資源，提升案場人氣提升案場人氣。活動時間：活動時間：2019年9月1-12日（初賽）2019年9月13日（決賽）活動形式：活動形式：1.1.流水博：流水博：客戶來訪即可參與博餅，來訪客戶只有一次機會，業主可額外獲得一次機會，博中狀元可參與中秋王中王博餅；（業主禮品升級，給33、與業主尊崇感）2.2.圍桌博：圍桌博：以各大獎品為噱頭，可拿出一定名額給到銷售用于逼定客戶；邀約對象：邀約對象：市場客戶，業主拓客物料：拓客物料：博餅活動券，大字報34執行方案執行方案活動策劃活動策劃超市大搬家超市大搬家【超市大搬家超市大搬家】盤點案場剩余活動物資盤點案場剩余活動物資，整合利用整合利用，舉辦超市大搬舉辦超市大搬家活動家活動，提升案場人氣提升案場人氣。活動時間：活動時間：2019年9月14日-9月15日活動形式：活動形式：客戶憑券參與，案場設置超市貨柜，客戶進入超市選購物品，最終金額在100元以內，且最終差價不超過10元，可領走全部物品。（根據案場物資盤點情況對應調整方案）邀約對34、象：邀約對象：市場客戶，業主配合推廣：配合推廣：和家人一起稱霸商場的那些年35執行方案執行方案活動策劃活動策劃9 9月業主生日會月業主生日會【9 9月業主生日會月業主生日會】業主生日會業主生日會9 9月持續進行月持續進行，增強業主對項目增強業主對項目的認可度的認可度，結合中秋節點結合中秋節點，以團圓為主題以團圓為主題，舉辦家庭主題生日會舉辦家庭主題生日會，提升業主對項目的提升業主對項目的滿意度滿意度。活動時間：活動時間：9月22日活動形式：活動形式：小甜品蛋糕diy、親子互動游戲邀約對象：邀約對象：業主、意向客戶配合推廣：配合推廣：在檀悅，看著他們成長36執行方案執行方案渠道拓客渠道拓客拓客計35、拓客計劃劃9.1-9.6結合中秋節點，邀約業主、意向客戶到訪，同步前往周邊商鋪、社區拓客；9.10配合教師節活動，邀約教師或者持有教師資格證件的客戶到訪；9.16-9.20下午茶拓客啟動9.23-9.29月底沖刺，集中邀約客戶拓客物拓客物料料博餅活動券1000張，大字報50張博餅活動券200張、馬克杯等小禮品200份下午茶300份、項目戶型圖、海報等物料300份/拓客計拓客計劃劃中秋博餅拓客，主要拓展周邊社區及底商，邀約地緣性客戶到訪；教師節拓客，主要拓展泉州地區各大學校，以團購優惠為案場導入教師看房團；下午茶拓客，重點拓展臺商區企事業單位人員、老帶新客戶；拓客物拓客物料料下午茶300份，海報、戶型頁300份、博餅活動券1200張，大字報50張9.19.159.89.229.2920192019年年9 9月月9.109.13教師節中秋節11#開盤四房節謝謝！THANK YOU!