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2020年茶顏;一花一木護(hù)膚品天貓旗艦店運(yùn)營方案(27頁)
2020年茶顏;一花一木護(hù)膚品天貓旗艦店運(yùn)營方案(27頁).pdf
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上傳人:故事 編號:651596 2023-04-28 27頁 3.10MB

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1、 茶顏Tea Beauty【茶顏;一花一木天貓旗艦店】運(yùn)營方案簡要分析品 牌 印 象|茶 顏 T E A B E AU T Y人群定位:95后亞洲年輕女性產(chǎn)品理念:基于茶養(yǎng)的補(bǔ)水鎖水產(chǎn)品線豐富,以面膜為主,面膜片單價(jià)約為6元/片品牌理念:追求自然的生活方式競 爭 環(huán) 境|茶 顏 T E A B E AU T Y在天貓競爭大環(huán)境下,TOP面膜片單價(jià)基本低于3元,銷量高于3萬件新品牌面膜基本沒有生存空間人 群 特 征|茶 顏 T E A B E AU T Y95后個(gè)性少女夜貓子手機(jī)一族青春朝氣自信獨(dú)立執(zhí)行力強(qiáng)小姐姐王者榮耀玄幻仙俠敢于嘗試現(xiàn) 狀 總 結(jié);核 心 策 略|茶 顏 T E A B E 2、AU T Y1、天貓平臺對小品牌不友好,沒有提供有力支持2、面膜品類為極度紅海,價(jià)格戰(zhàn)慘烈3、品牌自身不具備極強(qiáng)的差異化賣點(diǎn),“茶”的原料特色沒有明確體現(xiàn)4、人群定位極為年輕1、依附佰草集進(jìn)行大促期產(chǎn)品曝光,完成產(chǎn)品露出和印象積累2、明確核心賣點(diǎn),”煎茶”原料賣點(diǎn)可視化3、優(yōu)化并統(tǒng)一產(chǎn)品形象,根據(jù)受眾人群特點(diǎn)選擇主KV4、核心引流渠道定位為內(nèi)容運(yùn)營,低成本種草,完成首批心智建設(shè)腦殘粉腦殘粉找到預(yù)期內(nèi)人群的興趣場所,然后極致匹配目標(biāo)1、主流媒體廣告2、明星IP3、網(wǎng)紅4、亞文化聚集地極致匹配目標(biāo)人群,成為自極致匹配目標(biāo)人群,成為自帶流量的帶流量的IPIP,擺脫對平臺的,擺脫對平臺的流量依賴流量依3、賴打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y關(guān)于轉(zhuǎn)化落地1、根據(jù)現(xiàn)有選品和定價(jià)策略來反推引流核心2、用營銷和展現(xiàn)來匹配流量人群的期望3、優(yōu)化選品和營銷,賦能引流端,不斷擴(kuò)大人群種類及總量圍繞引流,賦能引流圍繞引流,賦能引流打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y“網(wǎng)紅”“網(wǎng)紅”在有顏值的基礎(chǔ)上、真有才華的網(wǎng)紅美妝達(dá)人、時(shí)尚達(dá)人大眾,拓人群邊界、要多、有腦殘粉的網(wǎng)紅二次元、漢服相對小眾,抓人群心智、要4、透、“范冰冰”既有大量腦殘粉,又具備才華實(shí)力的“網(wǎng)紅”吳亦凡;中國有嘻哈打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y選品1、面膜快時(shí)尚,快速上新快速上新,匹配類網(wǎng)紅需求,讓她們時(shí)常有話題,月月能推新2、季節(jié)性護(hù)膚單品防曬等,季節(jié)性爆發(fā),掛靠面膜和彩妝3、基礎(chǔ)護(hù)膚單品套裝引導(dǎo)回購引導(dǎo)回購,線下開放后基本盤增大,但需要培養(yǎng)一段時(shí)間,不作為核心品,作為維護(hù)高質(zhì)量會員其他需求的推薦品打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E5、 AU T Y打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y日常打法三大平臺,網(wǎng)紅不間斷花式群推淘寶平臺高轉(zhuǎn)化b站年輕死忠粉微信微博高曝光易傳播打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y淘寶平臺淘寶達(dá)人直播群推高轉(zhuǎn)化打法規(guī)劃日常打法打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Yb站up主直播視頻安利死忠粉打法規(guī)劃日常打法打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y微博微信種草(圖文貼6、視頻)高曝光打法規(guī)劃日常打法打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y活動(dòng)打法70%大流量類ip調(diào)性不違背,擁有大量粉絲30%同調(diào)性類ip可為品牌做調(diào)性背書,有死忠粉打法規(guī)劃活動(dòng)打法打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y三生花x李子柒第一古風(fēng)網(wǎng)紅微博粉絲:339萬粉絲畫像:女性為主,活躍度高,19-24歲占50%自然古風(fēng)純粹美食印染打法規(guī)劃活動(dòng)打法打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU 7、T Y古風(fēng)文藝定制款,攏獲古風(fēng)圈粉絲!復(fù)古文藝套裝:護(hù)膚分享裝古色古香物料:胭脂套裝打法規(guī)劃活動(dòng)打法打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y三生花x步履不停最文藝的互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌擁有女文青粉絲169萬文字動(dòng)人文青最愛自然簡單打法規(guī)劃活動(dòng)打法打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y三生花x步履不停主題:柔軟物料:每個(gè)女孩都需要一件白襯衫產(chǎn)品:親膚身體乳護(hù)膚品互動(dòng):女孩情感類話題打法規(guī)劃活動(dòng)打法打 法 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y打 法8、 規(guī) 劃|茶 顏 T E A B E AU T Y總結(jié)1、平臺不友好平臺不友好,自己想辦法,消除在天貓內(nèi)部(推廣、活動(dòng)、搜索大爆款等)完成旗艦店質(zhì)變的期望值2、快時(shí)尚快時(shí)尚,供應(yīng)鏈及產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃要強(qiáng)化3、聚焦引流,在品牌原則上,一切以引流為訴求一切以引流為訴求,圍繞匹配,完成自帶流量建設(shè)4、看淡市場運(yùn)作,充分互聯(lián)網(wǎng)化,最好將一年內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作看成市場互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作看成市場投放投放5、當(dāng)前以天貓為核心,其他渠道在成型后需要明確定位附加part2/一花一木Fresh Herb品 牌 印 象|一 花 一 木 F R E S H H E R B品牌定位:“3CP”理論:一花對一木;天然花木對現(xiàn)代科技;中國9、經(jīng)典對日本科技產(chǎn)品理念:中醫(yī)典籍花木對的護(hù)膚理念與日本尖端科技的融合目標(biāo)客群:18-25歲女性銷售情況:旗艦店無銷售,等同于新店核 心 商 品|一 花 一 木 F R E S H H E R B產(chǎn)品賣點(diǎn):雙效:除產(chǎn)品自身功效外,主打滋養(yǎng)產(chǎn)品線:潔面、精華水、乳液、雪融霜、奶油霜一花一木雙效系列基礎(chǔ)護(hù)膚系列產(chǎn)品定價(jià):等同于OLAY、歐萊雅、歐珀萊等大眾線品牌產(chǎn)品外觀:瓶器精致,但無明顯特點(diǎn)核 心 打 法|一 花 一 木 F R E S H H E R B中醫(yī)典籍X日本科技顏值控基礎(chǔ)賣點(diǎn):升級賣點(diǎn):外盒瓶器質(zhì)地三 生 花 案 例|一 花 一 木 F R E S H H E R B藍(lán)海切入顏值取勝百雀羚三生花核 心 思 路|一 花 一 木 F R E S H H E R B1、需要開發(fā)藍(lán)海品類產(chǎn)品,以較小的競爭代價(jià)切入線上市場2、依附大店進(jìn)行推廣,先形成系列化,再過渡為品牌心智3、強(qiáng)化日本背書,充分引入日本護(hù)膚文化中極簡和有效的特征4、低成本內(nèi)容營銷種草,具體思路與茶顏相仿調(diào)整選品紅利種草核 心 思 路|一 花 一 木 F R E S H H E R BTHXTHX!
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