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1、A+白羊廣告豪宅的【再】出場融創湖州府企劃思考第一次出場高開“小”走：營銷和工程的脫節，讓“定湖州”轉戰為“定仁皇”第二次出場：2019年背景產品構成從89方入市，到接下來純粹大戶型（平層+排屋）推盤節奏流暢供貨，不受工程節點限制12再次亮相，湖州府如何出場?從白羊服務的2個豪宅案例講起湯臣一品全新定位：陸家嘴尖767空中別墅，僅6席全新slogan：一品再品十年再見再次面世，形象更國際，產品再更新形象再塑：基于“富豪年輕化”而跳脫傳統豪宅的營銷動作湯子嘉親自出境，演繹767生活空間人生，不過是一場派對佳士得 X 湯子嘉|+86捌陸趴C+湯子嘉個人收藏展示空間瑞虹新城.悅庭從住區到豪宅全新定位2、：上海首席藝術豪宅全新slogan：悅無價，藝無界再次面世，形象更藝術，產品再出彩形象再塑：基于“藝術感召力”而跳脫傳統豪宅的營銷動作社區打造大師藝術作品永久收藏高頻藝術展向京/瞿廣慈天使之城+張鼎18立方體社區藝術美育少年畢加索活動豪宅再出場的變量明確的定位鮮明的主張特色的產品內容有魅力的推廣手段【變量】的誘發機制1城市格局城市發展愿景及重點布局區域，促成住宅使命的變量2市場期待市面大量同類產品扎堆，就需要“變量”打破平衡3消費觀念和審美升級帶來的生活需求，呼喚這種變量消費迭代今日課題湖 州 府，【再】出 場Chapter 1出場時機再 看 湖 州湖州的慣常打開方式?100個湖州項目提案，93、9個都繞不開千年湖州【韻染江南】湖筆、絲綢、茶文化源頭【衣被江南】蘇湖熟，天下足【秀冠江南】一湖五河七十二峰【文樞江南】唐代至清未，湖州進士及第共1530人100個去往湖州的人，99個都繞不開“三大景“塔中塔飛英塔府中府府廟橋中橋潮音橋100場湖州文化活動，99場都繞不開“江南風“湖州大型文化活動一瞥湖州的另一種打開方式?喜來登酒店世界第九灣標志建筑國內首家水上白金七星級酒店奧體中心國際頂級賽事舉辦地國際文化交流地溫泉高爾夫長三角地區唯一純天然高爾夫俱樂部27洞國際賽事標準球場拉格比公學英國九大公學之一英式橄欖球運動發源地首創奧特萊斯國際一線品牌商業體全球潮流集散地喜來登酒店拉格比公學奧體中心4、奧特萊斯溫泉高爾夫湖州的“國際笑臉”喜來登酒店、拉格比公學、奧特萊斯、奧體中心、溫泉高爾夫串聯成最柔美的“微笑”喜來登酒店湖州的國際名片拉格比公學湖州的國際教育奧體中心湖州的國際文化奧特萊斯湖州的國際潮流溫泉高爾夫湖州的國際休閑?這個故事，還缺什么角色?處于湖州“國際笑臉”上的湖州府，完美補位“國際人居”的缺失國際人居國際名片國際休閑國際潮流國際文化國際教育從歷史的湖州到國際的湖州湖州在進化Chapter 2出場風范再 看 產 品以【城市】之名，從不負期待杭州壹號院寧波府比肩國際，代言城市融創基因湖州府怎樣用作品對話湖州這座城市？大面寬玻璃+鋁板立面：全球豪宅的“標準臉型”倫敦152 Eliz5、abeth Street 公寓安藤忠雄秉持簡約美感設計紐約soori high line建筑外立面非常講究豎向線條感，時尚、簡練全玻璃網格設計：“魔方盒子”設計理念日本京都Apple Store：簡約中透露出美感與親切青島涵碧樓酒店：國際建筑大師Kerry Hill的封筆之作650露天泳池：超五星酒店級休閑配套馬爾代夫柏悅酒店（泳池面積：610）普吉島玫麗酒店（泳池面積：537）靜止的動態：東方禪意的國際審美上海翠湖天地：當代藝術大師親自操刀設計鏡像美學：縱深空間的精妙設計蘇州博物館：貝聿銘設計高級灰的層次運用：以灰度差異，營造空間差異紐約soori high line：毗鄰國際設計典范紐約高6、線公園倫敦塔橋一號：位于泰晤士河畔，豪宅代名詞來自于世界各地的先進設計理念為湖州帶來真正全球視野的國際人居這是融創府系豪宅，以城市之名的使命美學的進化高低配產品規劃，不辜負每一處野趣和天光在排屋感知四季變幻的趣味時光，在高層私藏滿目陽光規劃簡約挺括線條，不浪費每一筆建筑筆觸國際風尚建筑的筆觸，勾勒去繁雜化的干凈立面立面玻璃+鋁板材質組合，不放過任何光影的追逐大面積玻璃加鋁板配比立面，捕捉映照而來的絢爛光影材質尊崇的進化300m景觀大道，365天的快樂點滴全齡段休閑區星光跑道兒童活動空間主軸650露天泳池，全齡段的水上樂園配備了兒童淺水區和按摩池，空間開闊、功能齊全，適宜一家人嬉鬧玩樂泳池6大功7、能組團空間，每個人的定制景點水景休閑庭院象棋庭院長者庭院兒童探險樂園泳池花園書享花園組團空間的進化減去1/3 的墻體，比別人多出一整個春天大面積玻璃分割，3：1超奢窗墻比，把視野拓寬2/3，比別人觀賞到更多四季變化窗墻比270環幕觀景臺，比別人多出半個仁皇山270環幕大陽臺，收攬更多絕美風光大環幕南北闊景雙陽臺，比別人多出一倍的星空南北雙陽臺設計，兩處觀景臺，兩個星天外雙陽臺以領先的產品刀鋒代言城市，引領人居產品的進化客 戶 策 略 塑 造 榜 樣 客 戶國際視野的政客與企業家 國際范。愿意為國際化生活方式買單 新貴感。審美“特別定制”的單品或藏品 鑒賞力。具備較強的藝術欣賞能力消費觀念人設：8、國際新貴客戶策略以榜樣客群做線上推廣以實際客群做線下抓取定位跳出仁皇全球視野下的環幕墅區形象代言城市湖 州 再 進 化思維導圖城市使命市場期待消費迭代湖州開啟新篇章市場需要新產品人們追求新審美變量1變量2變量3從歷史的湖州到國際的湖州從文化的回溯到國際的追求從傳統的居住到國際的居度湖 州 再 進 化進化進化進化全 球 視 野 下 的 環 幕 墅 區slogan：湖州再進化融創湖州府產品：環幕墅區板塊：全球視野喜來登酒店湖州的國際名片拉格比公學湖州的國際教育奧體中心湖州的國際文化奧特萊斯湖州的國際潮流溫泉高爾夫湖州的國際休閑定位：全球視野下的環幕墅區價值屋美學的進化尊崇的進化空間的進化規劃 立面9、 材質主軸 泳池 組團窗墻比 大環幕 雙陽臺高低配產品規劃，不辜負每一處野趣和天光簡約挺括線條，不浪費每一筆建筑筆觸玻璃+鋁板材質組合，不放過任何光影的追逐300m景觀大道，365天的快樂點滴650露天泳池，全齡段的水上樂園6大功能組團空間，每個人的定制景點減去1/3 的墻體，比別人多出一整個春天270環幕觀景臺，比別人多出半個仁皇山南北闊景雙陽臺，比別人多出一倍的星空視覺表現Visual Story 1推廣鋪排推廣故事線【三個進化】聲 量 再 進 化1一場生活方式發布會前期湖州刮起的國際風一支各國元首對話湖州的鬼畜視頻流出內容剪輯各國元首的“新年好”視頻，配上不同語言的“你好，湖州”，進行線10、上傳播，并預告發布會各國元首集體示好湖州？3月X日，敬請期待融創湖州府生活方式發布會一支“湖州進化”的H5上線湖州是泛黃的說了千年的人文底蘊至今仍在反復提及湖州是靜止的長三角的爭奇斗艷在南太湖歸于平靜如果我們換一種打開方式其實湖州可以很國際3月X日，融創湖州府生活發布會帶你領略湖州進化史一份來自各國元首的邀約大禮包大禮包放置各國紀念品：加拿大楓糖、泰國香氛精油、俄羅斯套娃等國家標準物紀念品以國際見面禮邀約媒體中期生活方式發布會融創湖州府X生活雜志，國際生活發布會邀請地產大V、政府人員以及高爾夫俱樂部、月亮灣酒店高管、拉格比公學校長等人，共同論證湖州和世界的真正距離亮點一“論道”湖州圓桌會議亮點11、二融創湖州府X生活雜志，發布國際生活方式國際生活趨勢解讀+湖州府生活場景演繹X騰訊、搜狐、網易APP直播霸屏直播渠道后期借勢持續炒作自造節點競逐LP地標豪宅設計大獎參與LP地標雜志每年舉辦的豪宅頒獎典禮，并圍繞此事做足聲量體 驗 再 進 化2一場國際審美的空間藝術是爆點，但持續效應短可持續，但無法形成爆點策展思維，借助IP引爆融創湖州府X壟上藝術IP推廣計劃時尚主張 藝術品位 天性考究 獨到審美稀奇藝術，有藝術家向京+瞿廣慈創立內容涉及雕塑、配飾、設計產品等多個產品領域是藝術，是禮品，更是全球精睿生活方式瞿廣慈當代著名雕塑家，畢業于中央美院雕塑系，獲碩士學位。1999年起獲邀于中國、德國、法國12、美國、東南亞等國家展覽；迄今成功舉辦9個雕塑個展，代表作天使、站在高崗上、龍王、鳥兒問答等。2007年辭去大學教職，成立向京+廣慈雕塑工作室。2010年與向京一同創辦“稀奇藝術 X+Q Art”品牌，獲“BBC年度最佳藝術風格禮物獎”等重要獎項。我看到了幸福一杯子自由男神雙喜天使【稀奇藝術】是由中國兩位著名雕塑家向京和瞿廣慈于2010年創立，他們希望稀奇藝術所具有的中國當代文化藝術的內在元素能給我們的日常生活帶來驚喜。稀奇藝術幸福糖果屋上海國家會展中心藝術家瞿廣慈到場與粉絲互動9.11-9.14上海網紅打卡地Step-1 融創湖州府X稀奇藝術湖州首個 稀奇藝術住區是融創的第一次，是稀奇藝術的13、第一次更是湖州的第一次銷售中心國際生活藝術館以稀奇藝術雕塑作為陳列，在售樓處內進行點綴園林稀奇雕塑公園泳池、噴泉、景觀中融入雕塑樣板間稀奇藝術生活館通過精致雕塑、飾品的布置，讓樣板間充滿幸福的味道稀奇餐具接待稀奇主題茶歇稀奇主題禮品Step-2 湖州府藝術體驗季2019.4-2018.5（每周末）親子課堂稀奇糖果手作女性專區稀奇藝術品彩繪男士沙龍稀奇威士忌品鑒以持續的稀奇藝術展為載體，邀約客戶參加湖州府多種精品活動，持續一個月形 象 再 進 化3一場排屋再包裝助推的形象傳播目的通過包裝排屋再次拉升項目高度，同時制造營銷節點PS：兩個推廣建議1、售樓處再包裝的思考打造湖州首個”沉浸式”功能售樓處14、為什么是“沉浸式”？星巴克亞洲首家全沉浸式咖啡體驗門店日本東京銀座沉浸式交互餐廳國內首個沉浸式度假酒店隱沫酒店上海2018沉浸式藝術體驗大展曼谷The Emporium沉浸式購物中心“沉浸式”是風靡全球的生活方式，更是追求歸心的最佳表達一個閱讀館改造計劃手段：將售樓處公共洽談區改造為閱讀主題的休憩區。增置書架書架，增加隔斷，打造沉浸式的閱讀場。借水吧資源提供現磨咖啡、紅茶等飲料，水吧背景墻改造成書架、將水吧打造成微咖啡書店。實現售樓處的多業態功能增值。沉浸式/閱讀館+咖啡書店一場書友會：樊登讀書會、（湖州府樊登）咖啡書店 手段：與樊登品牌聯合，申請微企授權點。定期舉辦主題書友分享會，沉浸式書屋15、2、年前營銷動作的思考借勢“返鄉潮”，來場“走心”對話點位建議：杭寧高速湖州南出口示意點位建議：高鐵出站LED示意建立返鄉置業第一陣線戶外上線湖州歸心春節建議動作一南京路再繁華 這里才是家湖州心19湖州府 歡迎您回家故宮再雄偉 這里才是家湖州心19湖州府 歡迎您回家白云山再唯美 這里才是家湖州心19湖州府 歡迎您回家刷屏先行“行遍世界依舊歸心”系列海報春節建議動作二老業主維護暨老帶新行動年前建議由銷售顧問上門拜訪贈送年貨禮品，穿插植入募鄰計劃（建議：糖果干貨禮包等）募鄰有禮老業主維護一薦雙享5000元業主支票（新老業主共同簽字生效）建議銷售道具：（業主專享支票）使用場景一：售樓處贈意向客戶用。使用場景二：隨老業主維護送年貨時，以紅包形式附贈。Thanks.