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1、紅星天鉑8-9月推廣思考2021.07 凡所過往 皆為序章11月28日洋房加推8月初洋房首開8月25日洋房加推9月26日高層加推10月25日洋房加推12月20日公寓首開11月20日高層加推年度目標30億，后續月月有加推，周周有貨量下半年營銷節奏開門開門見山見山下階段如何繼續叫好又叫座？3大問題 阻礙紅星天鉑保持巔峰1 1傳播傳播7月份開始，城市展點取消，8月份開始，展點媒體投放減少，傳播力自然存在下降，市場關注力度下降，如何借助其他渠道保持傳播熱度？2 2產品產品無是洋房還是高層的后續加推，但戶型面積與首開產品存在重疊，如何有力傳播，促進加推產品熱銷？3 3客戶客戶金九銀十，項目紛紛入市，客戶2、分流，但前期積累的客戶是一筆不小的財富，如果加以有效利用，會為項目帶來令人意想不到的效果。在媒體、資源及產品無法突破的時候3大問題中最容易被攻破，也是最有效的就是原始種子客戶下階段核心下階段核心深耕現有業主，提升品牌美譽度和認同度、客戶滿意度深挖老帶新，以切實口碑奠定全年熱銷基礎，為后續貨量開發積蓄客戶單純的利益誘惑，可能存在短期利益所得行為但不足以提升項目在老業主心中的美譽度、認同度及滿意度攻心 為上推廣核心策略將客群與項目進行價值捆綁在運營關系柔化用戶粘性及利益輸送之外，提升老業主心理優越感：買了的驕傲，沒買的買了的驕傲，沒買的羨慕羨慕項目優越感+客群優越感推廣核心目標如何做好客群優越感？3、最好的產品，獻給最好的你代言南城做唯一如何做好項目優越感？南城買房，只選紅星天鉑目標顯而易見，如何賣得感同身受？構建“人群標簽”沒買紅星天鉑的人，只聽過紅星天鉑的好買了紅星天鉑的人，才真正懂紅星天鉑的好這是紅星天鉑在市場上、在客戶心中必須建立的精神符號鉑金人生 當選天鉑 持續輸出口號住南城 選定天鉑持續輸出口號備選樹立項目在南城的首席地位因為人們永遠只會記住第一，沒有人會記得第二是誰只有第一才能被流傳，天鉑不僅是第一，更是唯一好房值此天鉑持續輸出口號備選相比市場對自我的認知 我們是雙地鐵、雙高架，自建小學和10萬方購物公園純板樓低密公園住區，整個南城的好房擔當！8月推廣分解8月傳播線第一階段爆4、款產品，澎湃市場第二階段紅盤再續，澎湃長沙【人薦人愛】借勢流量活動打造流量產品【精準打擊】加強客戶關注促進認購成交開盤前開盤后0101 洋房首開階段推廣階段主題階段主題活動執行階段活動禮品建議暖場活動主推鉑金人生 當選天鉑南城繁華芯上 公園闊境藏品雙地鐵愛琴海購物公園省植物園旁建面約125-163公園住區 全城競藏階段主題階段主題活動執行階段活動禮品建議暖場活動備選鉑金人生 當選天鉑城芯低密洋房 天鉑勢當紅雙地鐵愛琴海購物公園省植物園旁建面約125-163公園住區 全城競藏階段活動階段活動階段主題活動執行禮品建議暖場活動影響時代的匠人 紅星天鉑 尋找了不起的匠人STEP1 見證湖湘的匠人力量千5、年湖湘 匠心大地立足“執著匠心 品質立身”的理念，集合各行業的匠人工作剪影，拍攝線上宣傳城市大片，提升客戶對洋房品質的品質信賴。（形式參考）活動執行活動執行階段主題階段活動禮品建議暖場活動STEP2 聆聽城市的匠人故事有獎征集 匠人故事在線有獎征集匠人故事的照片稿件，設置不同的稿費金額，吸引投稿，帶動城市大眾對匠人講座的關注。活動執行活動執行階段主題階段活動禮品建議暖場活動（形式參考）STEP3 見證匠人的城市面容創意攝影 匠人海報邀請人像攝影大師肖全，為行業匠人拍攝肖像故事，讓全城一起見證匠心的溫暖面容，以系列海報宣傳天鉑對匠心的重視。活動執行活動執行階段主題階段活動禮品建議暖場活動（形式參6、考）STEP4 匠人匠作觸動現場非凡匠作 現場拍賣搜集整理城市匠人的精美手藝作品，在營銷中心現場展覽，現場拍賣，吸引圈層客戶蒞臨現場，刺激來訪。活動執行活動執行階段主題階段活動禮品建議暖場活動STEP5 共鑒天鉑匠心之旅公園美宅 天鉑匠作集合園林設計師、建筑設計師、產品設計師等不同的匠人視角，讓大眾重新認識天鉑洋房產品背后的匠心故事，讓大眾記住天鉑所代表的匠心。標題示例：了不起的匠人|更懂生活的居家空間設計了不起的匠人|更懂植物的自然園林設計活動執行活動執行階段主題階段活動禮品建議暖場活動暖場活動暖場活動活動執行階段主題階段活動禮品建議湘繡拾遺 指尖匠意面向既有業主和意向客戶發送邀約，長沙知名7、湘繡大師現場指導教學，一起參與創作自己的匠心作品。暖場活動暖場活動活動執行階段主題階段活動禮品建議陶藝拾遺 時光匠作 面向既有業主和意向客戶發送邀約，醴陵知名陶藝大師現場指導教學，一起參與創作自己的匠心作品。活動執行階段主題階段活動暖場活動禮品建議禮品建議來訪禮品江南團扇 手工禮盒 【寓意】和天鉑一起，體驗匠心美作，傳遞美學生活。0202 一期洋房即將加推階段主題階段主題活動執行階段活動潮動全城 紅篇再啟5號雙地鐵愛琴海購物公園省植物園旁 約125-163闊境美宅 即將加推禮品建議暖場活動鉑金人生 當選天鉑階段活動階段活動階段主題活動執行禮品建議暖場活動國潮復興 天生當紅 紅星天鉑紅人國潮節 8、全城矚目STEP1 和城市一起 復興國潮三千年長沙 國寶探秘以H5手繪形式，暢游湖湘歷史，穿越三千年時光，體驗湖南博物館的國家寶藏，同時發布博物文創展活動邀約。（形式參考）活動執行活動執行階段主題階段活動禮品建議暖場活動STEP2 和媒體一起 體驗國潮創意手繪 國風邀請函借用湖南省博物館相關文物元素，結合長沙城市人文地標，手繪創作新國風美學邀請函，發放給所有特邀媒體嘉賓。活動執行活動執行階段主題階段活動禮品建議暖場活動STEP3 跨界聯名 國潮文創展長沙網紅 天鉑定制聯合湖南省博物館、新華書店，定制紅星地產系列國潮文創禮品，在紅星天鉑舉辦首發主題展，現場抽獎贈送幸運來訪客戶。活動執行活動執行階9、段主題階段活動禮品建議暖場活動STEP4 紅人打卡 新國風園林最美漢服 抖IN正紅結合目前抖音火爆的漢服視頻秀，公開發布最美漢服抖音紅人大賽，在天鉑園林示范區拍攝短視頻，點贊前三名可獲得驚喜大獎，借助公眾和網絡力量傳播公園洋房。活動執行活動執行階段主題階段活動禮品建議暖場活動STEP5 一起傳遞 國潮星生活第三方媒體 全網報道聯合城市各大門戶網站，整理紅人國潮節前后活動亮點內容讓大眾對天鉑公園洋房和新國風園林產生記憶點，制造紅盤話題。標題示例：長沙最美漢服紅動抖音，美到超越想象越國潮越當紅！湖南省博物館跨界新作亮相活動執行活動執行階段主題階段活動禮品建議暖場活動暖場活動暖場活動活動執行階段主題10、階段活動禮品建議國學少年 詩詞大會 面向全城小學生公開舉辦詩詞大會，設立具有激勵性的獎品，湖大和湖師范大文學教授作為評委，現場角逐優秀國學少年，配合宣傳自建品牌小學的價值點。暖場活動暖場活動活動執行階段主題階段活動禮品建議一撇一捺 續寫國風 聯合周邊知名教育培訓機構，免費舉辦毛筆書法教育體驗課程，進行資源互換，吸引親子家庭來訪。活動執行階段主題階段活動暖場活動禮品建議禮品建議來訪禮品故宮文創 書簽禮盒 【寓意】和天鉑一起，傳承國潮文化，傳遞美學生活。0303 一期洋房再次加推階段主題階段主題活動執行階段活動禮品建議暖場活動鉑金人生 當選天鉑向上的人生 向往的生活地鐵5號線愛琴海購物公園省植物園11、旁 約125-163純板式洋房 火熱加推階段活動階段活動階段主題活動執行禮品建議暖場活動洋房生活 101面 紅星天鉑四季盛宴 五感生活 STEP1 細嗅洋房生活 植物香氛 覺醒生活春日是青草香，仲夏是水果香，豐秋是松杉香，冷冬是傲寒香，取材示范區園林植物，定制四季香氛禮盒，贈送圈層客戶。活動執行活動執行階段主題階段活動禮品建議暖場活動STEP2 傾聽洋房生活 風景為音 聲動人心春之春野One Day in Spring，夏之日光海岸Sunny Bay，秋之藍色天際Heaven Blue，冬之翡翠谷Emerald Valley，定制黑膠唱片，在洋房用留聲機播放。活動執行活動執行階段主題階段活動禮12、品建議暖場活動STEP3 相觸洋房生活 國禮之道 茶敘禮遇三度國禮八次外交，金磚會議指定茶具，選擇華祥苑全套茶具，作為洋房意向客戶的茶敘至高禮遇。活動執行活動執行階段主題階段活動禮品建議暖場活動STEP4 品味洋房生活 烹雪煮茶 飲下四季 選擇園林中可制茶的植物品種，來作為接待客戶的四季茶飲。讓客戶提前感受公園洋房的美好。活動執行活動執行階段主題階段活動禮品建議暖場活動STEP5 視鑒洋房生活 四時風光 天生藝境現場搭建一個互動裝置，只要人站在裝置前面揮手，自動切換畫面呈現的四季景色。活動執行活動執行階段主題階段活動禮品建議暖場活動暖場活動暖場活動活動執行階段主題階段活動禮品建議給孩子的十二堂13、課 結合周邊學校教育資源，在營銷中心舉辦暑假短期夏令營，開設藝術、音樂、建筑、天文等課程。讓家長和孩子一起體驗生活之美。活動執行階段主題階段活動暖場活動禮品建議禮品建議來訪禮品繁花生活 四季禮盒 【寓意】繁華里的洋房，繁花里的生活，與天鉑共度人生四季，犒賞美好食光。9月推廣分解以熱銷 帶熱銷第一批高層產品，創造了7天銷售7億的市場基礎第二批高層加推，意味著紅星天鉑將享受口碑的鋪墊階段主題熱潮燃潮 盡是天鉑人潮雙地鐵愛琴海購物公園自建小學建面約95-120純板式高層 熱銷加推建面約125-160低密洋房 熱捧如潮鉑金人生 當選天鉑持續引流 變現客流 年度任務待售貨值近20億，推售時間僅余4個月這14、意味著我們還需要通過線下渠道，進行大量有效蓄客核心洞察營銷最初目的是吸引關注，最終目的是為了把房子賣出去通過利益刺激，增加客戶來訪銷售現場全城比房大挑戰金九銀十，大量項目趁勢入市，市場將異常競爭激烈想要提升客戶的購買信心，首先需要輸出產品自信事件推廣線上發聲 STEP1活動海報 先行預告驚喜投放業主群、媒體群、地產廣告群、置業顧問群全員轉發有禮，實現全城快速擴散增強項目知名度，增加客戶來訪量 先先比房比房 后后買房買房一分一寸比房子一分一寸比房子 六重好禮比驚喜六重好禮比驚喜 報銷油費、降溫禮.購房優惠券 車位優惠券.項目地址+電話線上發聲 STEP2系列單圖 制造討論話題借勢生活中無處不在的15、好勝對比，以微信好友聊天的形式，襯托項目的優勢輸出紅星天鉑經得起比較，更不怕比較，進一步凸顯項目產品自信形式參考：現場互動 STEP1現場比房 六重好禮相贈 邀約客戶在本案與競品之前相互對比，以多重好禮吸引客戶參與,轉化來訪認籌活動時間：開盤前期禮品建議：報銷車油費、汽車保養券、接風洗塵禮包現場互動 STEP2 幸運博彩 好運來結合銷售需求，設置轉盤抽獎活動以豐富禮品吸引參與，進行客戶導流增強現場氛圍與客戶粘度，促進殺客 年度任務待售貨值近20億，推售時間僅余4個月這意味著我們還需要通過線下渠道，進行大量有效蓄客渠道拓客海、陸、空三大陣地齊發，做好省植物園、重點商場、電影院的引流提前搶占市場注16、意力，為促成熱銷夯實客流基數與省植物園的自行車商家合作，在車位、車身植入廣告（如圖所示），關注官微，租車享5折優惠，讓省植物園成為項目宣傳主戰場。海省植物園海麥當勞 早餐派送 選擇湘府路沿線以及區政府周邊企事業單位，在星期一早上為企業員工派送早餐，為開盤進行蓄客宣傳。海星巴克 下午茶派送 選擇湘府路沿線及區政府附近企事業單位，在星期五下午為企業員工派送星巴克，為開盤進行蓄客宣傳。在項目周邊5公里內商場或住宅小區租賃車位，為潛在客戶提供專用車位，地面為廣告宣傳，中間立一面二維碼（如圖所示），掃碼關注官微，通過手機號碼注冊方可使用，同時方便項目收集客戶電話。陸停車場 車位定投在省植物園和熱門商場外17、圍人潮集中的地方，設立“天鉑美學空間”戶外快閃展點，作為臨時休憩營地，免費提供飲料/點心，關注微信拍照發圈方可入內，同時配套豪華專車送客看房。空熱點快閃空間空影院包場宣傳受疫情影響，影院消費需求一直被抑制開門營業之后，各大商場影院必定火熱，建議結合熱門檔期影片，在影院過道、座椅進行主題包裝。現場熱門電影票目前電影院已經營業，觀影消費需求旺盛，聯合影院定制優惠場次，免費贈票給客戶，刺激日常客戶的來訪。現場香奈兒娃娃機凡是在營銷中心參與洋房認籌的客戶，可現場參與體驗一次香奈兒彩妝娃娃機，免費獲取口紅/香水/粉餅/腮紅等彩妝禮品。現場4S店洗車券 與汽車4S會員店合作，聯合定制洗車券，免費贈送會員客18、戶，擴大圈層客戶資源獲取。時間節點8月上旬9月現場活動線上推廣線下推廣推廣節點洋房首開高層加推禮品建議香奈兒 彩妝娃娃機營銷事件階段主題尋找了不起的匠人全城比房大挑戰8月下旬洋房加推國潮紅人節江南團扇 手工禮盒匠心力量視頻匠人故事征集匠人群像攝影匠人作品大秀湘繡拾遺 指尖匠意陶藝拾遺 時光匠作現場比房 六重好禮幸運博彩 好運來定制國潮文創展四季生活 五感盛宴熱門電影票 來訪派送4S店洗車券 來訪派送向上的人生 向往的生活南城繁華芯上 公園闊境藏品 熱潮燃潮 盡是天鉑人潮長沙國潮探秘H5最美漢服抖IN大賽比房福利預熱海報比房系列互動單圖國學少年 詩詞大會一撇一捺 續寫國風繁花生活 四季禮盒渠道拓客星巴克 下午茶派送 省植物園商家定投電影院包場宣傳 停車場車位 定投 麥當勞 早餐派送 美學空間快閃體驗