2021璀璨里程住宅項目入市推廣提報方案(88頁).pdf
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編號:651626
2023-04-28
88頁
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1、瀘州世茂璀璨里程期項目入市推廣提報子木傳播 0731策三思而后行客戶購買邏輯洞察區域產品競爭為什么選擇城西?為什么偏好洋房?為什么追捧世茂?區域為什么選擇城西?區域定位能級ch城西新城兩江新城,再造一個新瀘州城西新城,新瀘州“新中心”宜業宜居宜文宜游的城市新門戶,規劃面積100平方公里,人口規模100萬人,建成后實現城市常住人口和城市建成區面積翻倍。兩江新城地理中心,以行政商務辦公,旅游休閑娛樂、醫療康健和生活居住為主的綜合型功能組團。目前建設最成熟的新城板塊。總結:發展定位價值領先區域為什么選擇城西?區域規劃能級借鑒杭州錢江新城和西溪濕地建設成功經驗。打造以柏木溪生態旅游公園、連江公園走廊、2、皇傘水庫公園等環繞的新型公園城市。實現“300米見綠、500米見園”。萬象匯商圈、云峰友鄰中心、峰澤天際大廈10000街區形成的商業配套,瀘師附小、瀘州高中、大巖山小學、瀘南中學等教育配套,均優于城市其他區域。城西新城,瀘州的西溪,未來公園城市總結:生態、商業、教育配套領先區域改善能級區域為什么選擇城西?城市置業熱點:城西城北城東城南 總結:改善購買力領先第一梯隊 城西 7000+第二梯隊 城北 6000+第三梯隊 城東 6000+第四梯隊 城南 5000+就瀘州而言城西沒有對手發展定位價值領先生態、商業、教育配套領先改善購買力領先區域對于客戶而言,選擇城西,即是選擇最好的瀘州產品為什么偏好洋3、房?偏好理由一:城市全面降容新城更加充裕的土地供應,及生態發展的社會意識形態讓低密度的產品逐漸占比擴大,成為市場改善主流以城西新城為例,迎合公園城市的規劃普遍新盤容積率在2.0左右,普遍采用高低配產品配比在售14個項目,擁有低密度產品有10個,擁有洋房/小高層產品即有7個總結:洋房,將成為城西新城改善的主流產品產品為什么偏好洋房?偏好理由一:客戶改善觀念轉變自媒體時代,關于置業話題的討論更加開放各路內容營銷號,引導購房群體的價值觀由老破小高新大低新大轉變以抖音為例,關于#高層住宅沒有未來#的內容視頻即有數百個此話題下,單作品的最高點贊數超過300W明顯超過其他話題熱度對于客戶而言,選擇洋房,意4、味著擁有更大的風景尺度,更寬裕的公區私享,一切少為他人分享,正是選擇洋房產品的生活追求所在。總結:洋房,將成為客戶改善的轉變首選抖音千萬粉絲營銷號#高層住宅沒有未來#話題點贊超過300萬洋房將成為改善首選城西新城改善的主流產品客群改善的轉變首選產品對于客戶而言,選擇洋房,即是選擇更好的生活產品為什么追捧世茂?項目之爭,即品牌之爭,品牌之優,即為項目之優面對金科、金地、川酒、優品道的群起圍攻世茂如何闡明自身,脫穎而出,進而為二期產品加持產品為什么追捧世茂?風云上海灘的世茂濱江花園,榮膺全球大獎的北京世茂西山龍胤,到巡禮南京、杭州、重慶等中心城市的洋房作品。世茂,將32載的高端大師造詣,注入到洋房5、的塑造之上,每一座,都是城市的珍藏。世茂,最懂洋房的中國豪宅大師世茂錢塘天譽世茂璀璨榮里世茂國風物業服務綜合實力百強企業 TOP12、物業服務企業品牌價值 TOP7,將六星級酒店的峯層運營造詣,注入到不動產領域,成為中國最具盛譽的高端服務大師。世茂,最懂峯層的中國服務大師廈門世茂康萊德酒店上海佘山世茂洲際酒店南京世茂濱江希爾頓酒店產品為什么追捧世茂?產品為什么追捧世茂?最懂洋房的中國豪宅大師&最懂峯層的中國服務大師歷經兩年,為瀘州塑造璀璨豐碑之后重新審視這座城市的生活肌理,從高峰攀越更高峰五大升級,再次定義璀璨人生環境升級規劃升級產品升級景觀升級空間升級直面900畝皇傘水庫公園南鄰2500畝柏6、木溪公園生態資源更優越2.0容積率小高層看公園,洋房看花園觀景視野更優越純粹洋房社區頂/底躍類別墅17層小洋樓和8層洋房居住舒適更優越森系主題景觀 六大高級定制生活美學更優越嚴謹控制建筑面積頂/底躍送花園小高層/洋房贈送12-16%性價比更優惠世茂,中國洋房大師為瀘州升級璀璨人生環境升級 規劃升級 產品升級 景觀升級 空間升級競爭對于客戶而言,璀璨里程已經令人仰望,璀璨里程期,則是另一個高度故事線傳播城西新城,瀘州未來新中心這片集城市精華資源、原生生態厚愛于一身的土地在此之前難有,在此之后,更是只能膜拜,難以復制當盛譽中國的豪宅大師世茂,一再落子于此初心,或許不只是為板塊價值錦上添花而是探尋這7、片土地擁有的真正價值故事線傳播璀璨里程期的寬奢景觀已經為今天的城西樹立了正確的價值導向一線公園資源,更低密度,更純粹洋房產品的璀璨里程期將生活寬度推向自然廣度的享受,就是城西生活的真正意義所在故事線傳播產品定位傳播世茂煥新城西力作,璀璨里程期森活洋房把主角還給森林,讓土地回歸本源,低密到極致的洋房墅居人和生活,只是自然造物的一部分,融于景,觀自在從生活,到森活,一次超越想象的美好飛躍有氧城市城西新城瀘州未來新中心區域定位區域規劃商業配套教育配套醫療配套生態配套兩江新城地理中心綜合型功能組團借鑒杭州錢江新城和西溪濕地打造新型未來城市萬象匯商圈、云峰友鄰中心、峰澤天際大廈10000街區瀘師附小、瀘8、州高中、大巖山小學、瀘南中學等城市名校康建城,瀘州頂級醫療資源五大公園環繞直面2500畝柏木溪公園,900畝皇傘水庫資質重要資源h核心資源有氧社區屢獲全球大獎的上海齊越親筆設計2.0低容積率,純粹洋房社區5米坡地高差,建筑考究布局,戶戶豐富觀景現代中式風格,三段式風格歷久彌新20米以上均好樓間距,以植被隔斷對視有氧園林尊貴 森系高端住宅景觀致敬世界建筑大師賴特的自然藝術2 條精美設計 酒店式園林 歸家軸線5個分布合理的全齡化的功能性社區活動場地2個精心為全齡兒童設計的“森林茂想家”4大主題的全天候架空層空間設計2 處精心設計的 老人專屬健康生活活動 場地有氧洋房8F+1綠蔭洋房/11F花漾小洋9、樓98可改造廚房外設備平臺;純板式設計一梯兩戶南北朝向樓間距23-27米嚴謹控制總面積通透采光功能空間不亞于其他高面積產品118戶型客廳及書房、陽臺可變性強,多種使用功能;小高層贈送率可達14-16%洋房標準層贈送率可達12-13%有氧躍墅天空院墅 親地園墅首層3.15層高,尊貴空間感強前庭后院,贈送雙花園 私密地下空間,功能改造 退臺式景觀設計 屋頂花園+私密露臺 雙花園 140%得房率,超強性價比 有取舍有取舍 集中火力輸出市場能夠認知的差異化價值 強關聯強關聯 盡量做到我說的每一句話都與你有關,讓客戶主動關注 有噱頭有噱頭 除了常規城市溝通外,活動或禮包最好具備話題度,擴大影響力與自然傳10、播推廣綱領傳播推廣時間緊,任務重 快速傳播三要素推廣劃分傳播三個階段,講好起承轉合品牌鋪勢建立客戶關注引導客戶認知強化市場信心價值式進發布師說體驗做市灌輸產品理念第一周第二周第三周第四周8.21 發布會8.25 示范區8.25 開盤品牌做勢第一周:8.2-8.8通路戶外/現場包裝更新,預告產品亮相世茂高端產品&高端服務巡禮,預告產品段位Step1 入市主畫面推廣執行傳播璀璨升級,里程新篇Step2 世茂洋房巡禮有一種洋房,叫做世茂推廣執行傳播Step3 世茂洋房巡禮六星級酒店禮遇,摯為瀘州而來推廣執行傳播Step4 現場包裝更新世茂森系洋房,首入瀘州推廣執行傳播價值式進第一周:8.9-8.1511、通路/線上,產品價值的全面釋放世茂定制冰淇淋線下導流活動Step1 價值主畫面森活洋房,越階而來推廣執行傳播Step2 價值分畫面會呼吸的純洋房社區推廣執行傳播【有氧城市】【會呼吸的純洋房社區【會呼吸的純洋房社區】價值系列稿系列【有氧社區】總有些風景需要放低身段才能看清2.0低密容積率,純洋房社區在自然的土地上城市從來不是主角天賦生態,直面雙公園【有氧社區】讓每一座建筑之間生長一座森林公園23-27米以上寬景樓間距【有氧園林】六星級酒店的自然儀仗隊恭候主人歸來酒店式園林 歸家軸線【有氧園林】讓自然的年輪記錄孩子的茁壯成長“森林茂想家”兒童樂園【有氧園林】花香漫漫飄近想要傾聽你的故事四大森活主題12、 架空層互動空間【有氧洋房】森活的視界追尋著光的腳步南北布局,通透采光【有氧洋房】森活的芬芳不想和別人分享一梯兩戶,私享更多【有氧洋房】森活的理想悄悄長大幸福更低面積,更闊舒居【有氧躍墅】向天空借一座花園種下森活的美好帶天空花園的頂躍墅居【有氧躍墅】窗外種著四季家里只有春天前庭后院的底躍墅居Step3 世茂地標冰淇淋活動線下導流這個夏天,嘗遍世間的森活味道推廣執行傳播這個夏天,嘗遍世間的美好森活世茂定制地標冰淇淋,全城免費派送這個夏天,嘗遍世間的美好森活世茂定制地標冰淇淋,全城免費派送這個夏天,嘗遍世間的美好森活世茂定制地標冰淇淋,全城免費派送配合網紅地標冰淇淋的全城邀請現場酷暑人氣活動配合聚客導流冰爽酷夏,快樂森活破冰有獎奪寶奇冰冰雪泡泡發布詩說第一周:8.16-8.22產品發布會的全城熱議Step1 前宣系列李伯清邀你一起聊森活Step2 發布會主題大師對話大師Step3 產品白皮書講述會呼吸的洋房Step4 大師的價值炒作大師藝術,精雕森活體驗做市第四周:8.23-8.31示范區亮相的空巷觀摩Step1 示范區及樣板間包裝花海,森活,藝術空間【森活印象】迎客區【花語空間】會客區【鮮氧書吧】閱讀廳【花園卡座】休閑區【生命花園】景觀區Step2 示范區開放主題 未曾領略過的森活Step3 樣板間推廣 繪森繪色的美學Step4 開盤推廣瀘州領頭洋,森活選世茂