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1、8月 中 旬 至9月 底 推 廣 策 略2021-08-05經溝通目前最新營銷節點及任務：9月初推出二期1#、4#棟產品1#棟：108m2 和 140m24#棟：107m2 和 180m2推廣上：明確從8月中旬對二期新品加推預熱市場；營銷上：8月最大去化一期尾貨和底商，9月推售二期新品，價格比一期要高。因此，針對二期首次加推策略：完全讓來洋湖置業的客戶get到項目精髓是否匹配到國際化多元生活實現項目在洋湖區域首選！揚長避短，重構區域話語權凱旋門是置業 品質給城市更多改變 品牌理念彰顯是持續關注和提升產品與服務的品質體現產品上從經典中升級，空間和功能更為出色，盡顯改善品質為洋湖高品質國際多元生活2、更進一步！加之大洋湖區域紅利不斷，雅禮名校近在咫尺，對與來洋湖置業客群來說，無論對自已還是孩子、老人入住凱旋門是躍享“國際多元品質生活”！所以，二期推廣核心概念：我們應將“躍享”國際多元品質生活 轉化輸出：躍享人生 當凱旋為項目二期全新包裝價值，讓客群關注點，更有煽動性，刺激他們、吸引他們全新包裝凱旋門“躍享人生”價值體系1.品牌躍享：客戶是享受世界500強品質和一級資質物業保障2.繁華躍享：大洋湖紅利不斷，豐富生活配套日趨完善3.成長躍享：雅禮名校近在咫尺，周邊17所中小學環繞4.尺度躍享：更通透、更寬敞、多功能空間，盡顯改善品質5.景觀躍享：無遮擋極目視野，奢闊大境，洋湖再無6.精裝躍享：3、“潤生活”8大精裝體系，定制完美精裝系統7.生態躍享：外有洋湖，內有三大主題公園，約6.2萬平米宜居公園體系厘清推廣核心及輸出主題，如何構建整合推廣戰術，最大化實現推廣任務重構區域話語權，實現項目在洋湖區域置業首選！為提升140m2產品將客廳做到5.8極致價值，并消除客戶對陽臺封閉誤區，在推廣上建議包裝：方廳首先為主力戶型寬廳包裝建議：140m2主力戶型方廳：方：方正，空間利用最大指140m2客廳方正、大，賦予客廳豐富的生活模式，激活家人之間的互動交流；方廳：將5.8米大寬廳與大陽臺整合，視覺延伸感強，采光通風更好、更通透；封裝陽臺，不僅可通過大落地窗最大化灑進客廳，也成為人與自然對話的窗口，4、升華整個空間的價值感，同時也避免敞開陽臺易受灰塵污染。線上推廣上充分利用自媒體及時、連續、形式多樣、精準到達新老客戶特點，從客戶重點關注點及核心差異價值逐步詮釋 躍享國際多元品質生活，提升新老客戶認同感和圈內口碑，線上推廣輸出點規劃如下：8.238.309.139.301、近在咫尺名校2、品牌價值1、物業2、凱旋門 封面作品價值1、二期規劃價值低密、創新洋房、園林等潤生活 精裝價值解讀8大體系6大空間大戶型“躍享”空間價值2、區域配套及利好線上輸出躍享國際多元品質生活價值：第一周第二周第三周第四周第五周營銷事件建議：9月為開學季，也有重要節日教師節，建議在教師節前后，以品牌統一全長沙針對教師推5、出：躍享人生 鉅惠恩師為一期尾包裝特惠清盤，二為二期新品加推蓄客洋 湖 國 際 生 態 新城【教師購房 節】【購房節時間：9月1-9月15日】周未營銷活動建議：為置業顧問邀約邀請新老客戶再次到訪，帶動現場人氣，促進現場快速成交！這也是相對費銷比最好方式，極大刺激老帶新活動要點：1.結合客群有孩子，即將開學節點2.有噱頭，能吸引人到訪、對新客戶有相應刺激政策，促進現場簽約針對即將9月開學現場營銷活動建議：（8月28、29兩天）開學季 凱旋感恩有“禮”邀請科學魔法師來到活動現場，通過有趣的科學實驗增強小朋友的積極性上門簽到新文具 禮品提前針對老師和學生一起組辦周未活動：針對業主孩子，派送新學期文具6、大禮包，提升業主自豪感，增強對項目在親友的口碑，同時也強調雅禮名校價值。針對老師活動：DIY-插花到場的客戶，在現場花藝老師的指導下，自己親自動手制作精美的花束，還能身心愉悅。售樓處彌漫在一片花的海洋，濃情時刻，歡笑匯聚成最美的時光記憶。針對即將9月開學現場營銷活動建議：（8月28、29兩天）現場增加：茶歇冷餐到場的客戶，可以在閑暇之余品味茶歇冷餐。針對即將9月開學現場營銷活動建議：（8月28、29兩天）9月現場營銷活動建議：（9月4、5及月月11、12兩個周未）唱享凱旋 紅動洋湖10月正逢建國72周年，今年也是建黨100周年，唱支山歌，給黨聽當熟悉的旋律響起，是否激起那個紅色年代的回憶？邀請7、業主和員工有史以來最激情澎湃的舞臺、邀您唱響第一屆凱旋門社區紅歌會與“共和國長子”大家庭一起以紅歌的形式歌頌國慶72周年。參賽資格：優先項目誠意客戶或親友、員工；參賽形式：獨唱、家庭合唱均可（形式不限，形式獨特可獲得額外加分）；參賽曲目：革命歌曲、積極向上樂觀的歌曲；比賽獎品：1.參與達人獎勵：參與即有精美紀念品；2.紅色達人獎2人：1000元紅色之旅旅游基金（江西井岡山、貴州遵義紅色之旅）；3.魅力達人獎5人：價值800元家電；4.飛越達人獎10人：價值300元的家電；5.激情達人獎50人：精美紀念品1份；只要邀請親友團同臺演唱、加油助威、為你解圍、你的助威團就有可能獲得驚喜助威大獎！9月現場營銷活動建議：（9月19-21中秋節）躍享人生 夢回漢唐 隨著一期售罄，我們業主越來越多，為更好體現二期大戶型為主，彰顯全家三代一起和睦幸福特點，在中秋節常規品嘗月餅同時，邀請專業攝影和租賃“國風漢服”，要約業主全家庭一起免費拍攝：夢回漢唐 主題全家福凱旋門【漢唐風韻主題】全家福攝影活動注：以全家福為主，其次為單人漢唐風韻藝術照本來傳播