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1、站在一個世紀的風口駐于一個國家的窗口河南盧森堡中心品牌梳理與形象策略思考“在 親 眼 見 到 大 象 之 前，人 們 以 為 那 不 過 是 壯 點 的 豬”市 場 營 銷，是 認 知 之 戰，不 是 產 品 之 戰。壹反 對開 門 見|關于項目認知的3個反對3反對將北龍湖看作CBD的后花園反對國家中心城市背景下仍將鄭州作為中原代言沒有想象空間（盧森堡中心成立的基石，在于盧森堡是歐洲的樞紐，鄭州市亞洲的樞紐）、關于區域：、關于項目：不只是綜合體，不只是商貿園，不只是總部中心在中國乃至世界范圍內目前沒有確切的參照物面對這樣的未知事物，反對用現在的眼光，貼最淺顯和易接受的標簽沒有要價空間（盧森堡區2、別于所有北龍湖項目的地方在于他不只是物理資產，更是政治資產，是全球空中絲路的組成部分）、關于傳播：對于盧森堡中心這樣的項目，形象推廣上注定是一個漫長的過程，反對將長期目標與短期目標混為一談沒有生長空間（對盧森堡中心，形象是沃土，產品是萬物，系統的搭建為重中之重）貳理 解認知項目背景a.空中絲路 走向世界的空中門戶橫貫亞歐雙樞紐的“空中橋梁”，等于在地球上空打開了一扇神奇的大門，盧森堡中心是其重要支點之一，促進與擴大亞太與歐洲、中原與世界的交流合作。b.河南航投 國家空港產業支柱鄭州航空港，更是全國首個上升為國家戰略的航空港經濟特區。c.招商蛇口 獨特的產業新城模式“前港中區后城”蛇口模式4.03、的空港新篇章，以盧森堡簽證中心為代表的空港支點，帶動基于空港的貿易、商務、法律、金融等相關聯產業運營，并以對應商業與社區的開發，沉淀服務，再創造中部蛇口,重組城市文明的dna。認知項目自身a.城市 國家中心城市國際航空都市“天地之中”“中國之處”的中原城市，迎來了世紀機遇，盧森堡中心亦是機遇之一b.北龍湖 一河兩湖三地鐵北龍湖精華所在本項目更是真正賦能北龍湖的項目，是北龍湖與世界對話的窗口c.盧森堡中心 國家綜合體 洲際商貿綜合體洲際簽證中心+洲際商貿中心+洲際生活中心+洲際樞紐中心+洲際品牌中心為品牌建設內容所在。Ps:自持vs銷售形象層面的是什么絕不等于銷售層面的賣什么，自持的運營想象力亦4、是銷售的要價能力所以，建議品牌的價值體系搭建以7大中心立，而不以5塊地塊立，是價值認知所在Ps:綜合體vs主力店給綜合體定調的永遠是主力店，我們的主力店是盧森堡簽證中心，是外事服務中心，是跨境商業，也許還是空中絲綢之路博物館，是中盧交流歷史文化館等等，這決定我們的形象唯一性1.歐亞雙樞紐重要支點，雙cbd重要中軸，資本沉淀，金融基礎夯實+2.三大絲綢之路的支點，空中絲綢之路的啟動點3.國家級空港、國家級中心城市、規劃面向亞太的北龍湖4.成熟的城市配置 包容的文化氣息 優質的生態格局小結：占據時代接口的機遇One is all盧森堡中心中國之于世界的新接口“在盧森堡中心，一切都方便、親切和直接”5、“盧森堡中心地處三大絲綢之路的交界處，這一點讓她被賦予豐富的可能性”“盧森堡中心，中國投資者投資盧森堡盧森堡客戶投資中國的理想樞紐”“盧森堡中心，將吸引大量歐洲企業和希望與歐洲合作的亞太企業在盧森堡中心建立中國總部”“相信盧森堡中心，將吸引越來越多的盧森堡人和歐洲人來河南工作、生活”盧森堡駐華大使俞博生認知項目客戶一級客群：北龍湖地緣客戶二級客群：中原地區與盧森堡有生意往來的企業與個人三級客群：長三角地區與盧森堡有生意往來的企業與個人輻射客群：中國與盧森堡有生意往來的企業與個人一級客群：盧森堡與河南有生意往來的企業與個人二級客群：歐洲與中國有生意往來的企業與個人三級客群：空中絲綢之路所有關聯產6、業人群輻射客群：全球與中國有生意往來的企業與個人目標客群月暈圖Ps：購買人群vs租用人群vs消費人群投資客戶 產業自用客戶 產業相關從業人員 旅游 商業目的地的客戶“賣公寓 賣投資客 對他們而言 你是誰無關緊要 你代表誰很重要”“賣總部獨棟 對他們而言 你是誰重要 更重要的是你能鏈接誰”細分到項目一期主推產品 公寓+總部獨棟認知竟爭當最大的竟爭來自于北龍湖板塊內，我們如何縱向跳躍？戰略上，告別各板塊各產品的泛競爭，我們需要區隔級別：河南的北龍湖，亞歐的盧森堡中心1.國際化？涉外服務綜合體？上海的“德國中心”？杭州的“歐美中心”？重慶的“涉外商務區”？+2.Top綜合體不是體量的top級，是分量7、的top級，政治是高度，產業是靈魂3.盧森堡中心是中國政府“一帶一路”倡議的其中一部分4.在中美貿易戰大背景下，這也是歐洲國家用行動表明對中國一帶一路戰略及中國市場的信心5.盧森堡中心，讓所有人真實地體驗到一帶一路不僅關于貿易，還關于城市，關于生活亞太與歐洲交流的新中心一種商業文明，一個體驗勝地知己:項目自身知彼:市場競爭知己:項目自身？項目定位定位語思考：（解決“我是誰”的問題）“雙樞紐之上 洲際新中心”影響樞紐的樞紐 改變中心的中心（站在亞歐互動窗口的世界高度 為項目正名）空中絲路上的中國支點（備選）1、北龍湖 約39萬方涉外服務綜合體2、大國中心 絲路圖騰3、國寶級 亞歐都會新中心（備選8、）1、絲路領空堡 亞歐新中心2、空路政經之鑰 亞歐文化之窗3、歐洲心 中國眼（備選）1、亞歐心臟，三洲都會2、空中紐倫港，世界新中心3、亞歐時空窗，空中世界史廣告語思考：（解決“我主張什么 帶來什么”的問題）slogan：讓亞歐 重回世界中心slogan：執中原 觀世界以一個窗口串聯起亞歐大陸雙樞紐，讓世界與世界的連接與交流變得更加簡單slogan：歡迎世界島的新堡主們雙樞紐 新中心 空中絲路 讓世界島成為現實這里歡迎來自世界各地 在各自領域占山為王的領袖們slogan：從此 世界皆通途以一個窗口串聯起亞歐大陸雙樞紐，讓世界與世界的連接與交流變得更加簡單slogan：在世界和世界的中心 再出發9、中心與中心交合的地方 定義著世界的下一個中心這里是下一個時代的起點 任憑想象叁視 覺 搭 建盧 森 堡 中 心 各 業 態 案 名國 際 金 融 總 部作 為 項 目 的 標 志 建 筑 所 在，直 接 強 調 地 標 級 建 筑 靈 魂，體 現 絕 對獨 一 無 二 的 氣 質 與 超 越 時 空 的 想 象 力盧 森 堡 簽 證 中 心涉 外 行 政 公 館項 目 在 北 龍 湖 一 片 新 中 式 中 獨 樹 一 幟，是 亞 歐 交 流 的 所 在，從 案 名 思 考 上 就 強 化 項 目 的 目 的 地 屬 性，突 出 對 歐 洲 文 化 理 解 的 極 致 表 達，盧 森 堡 中 10、心，即 收 藏 盧 森 堡 的 精 華 所 在，作 為 世 界 上 唯 一 的 大 公 國，大 公 府 是 尊 崇 如 大 公 府 邸，商 業 與 S O H O 悠 閑 與 原 味+總 部 商 務 獨 棟，以 盧 森 堡 大 道 則 命 以 大 公 國 之 名國 際 商 業 街 區 成 品 S O H O+總 部 商 務 獨 棟時 空 之 窗千 堡 之 韻大 公 府盧 森 堡 大 道3號地廣告語與定位語思考：slogan世界又一大公府定位語跨國級中原外事都府肆傳 播 策 略驅使客戶購買本案的兩大推動力線上產品攻心力一個具有世界影響力的超級地標政治經濟文化生活的高度 區隔所有竟品（站位全球 雙11、樞紐合力 首席地標 文化碰撞 唯一歐式）線下利益打動力國家信用、平臺紅利、資源標簽國家戰略（一帶一路）全球生意機遇國際商務效率（交通 金融）三大絲綢之路 交織世界通衢營商效率（涉外政務服務）國家經濟騰飛的載體（空中絲綢之路的重要支點）品牌傳播的原則我們以形成洲際交流新中心為目標，充分發揮跨界資源效應，充分互動廣大受眾空中絲綢之路的引領者與踐行者“讓世界聽見盧森堡中心的聲音”品牌傳播的要領國家意志的產物 空中絲路的圖騰一如天安門廣場上的華表 上海的東方之珠A.大眾線/文化責任 公信力讓盧森堡等歐洲政府、企業、媒體了解遙遠的中國讓中國的企業和媒體、老百姓了解外面的世界國家背書名人站臺媒體發聲活動聚12、勢做唯一國家對外建交政界的深度合作國家政治界相關級別人物集中、密集的中央喉舌輿論發聲代言國家意志、高關注度的活動一個儀式：一個具象化的圖騰/一個必去的景點空中絲路大型藝術裝置暨河南招商盧森堡中心聯合揭幕儀式 盧森堡文化&華夏文化藝術交流展館 建立中盧友誼紀念文化標識 鑒讀盧森堡文化特質盧森堡簡史 新媒體端話題持續炒作保持關注度一場手機互動：H5答題游戲互動搶票/展館志愿者招募線上空中絲綢之路答題&盧森堡中心文化百科等形式，最后生成知識量測試海報，贏取活動展覽門票。線下結合線上通過活動預約及招募志愿者形式，持續傳播，實時推送活動信息。項目內設置盧森堡文化場館，持續舉辦節事活動、節慶（盧森堡的節日13、）展覽，公共藝術展示交流等活動持續制造熱點。場館設施/涉外盧森堡文化藝術展在外設置分場館【空中絲綢之路文化博覽館】“承擔起向全球推廣華夏文化 向華夏推廣盧森堡特質”的重要角色。2016年5月10日 盧森堡名人系列 一套三枚郵票(作家:marcelnoppeney/考古學家:josephhackin/畫家:jeanjacoby)建立中盧友誼紀念標識 強化項目國際化形象，將盧森堡郵票再創作。物料書籍盧森堡簡史“你好，盧森堡。”內容涵蓋：產業相關、旅游、文化、商貿艾西特納赫古典音樂節維爾茨的歐洲露天戲劇音樂節 手機新媒體端持續發酵炒作將現場活動實況直播及物料軟文炒作上傳至國內及國外視頻端平臺如you14、tub、抖音、騰訊視頻等。同時城市大V持續轉發，保持關注。河南盧森堡中心的“知乎”，搜索引擎營銷，互動知識營銷，專業網站推廣B.行業線/招商與銷售并行，平臺能級的想象力一次話題人物互動:推特/ins/wechat等國際版交流平臺話題互動邀請政界人物參與話題評選，獎項設置為盧森堡文化交流旅行。結合國內外名人發聲證言，以問好的形式，形成盧森堡中心代言系列海報，吸引行業最高關注度，帶出事件活動預告信息。一場事件：政治人物級別坐鎮論壇鄭州盧森堡 中歐經貿合作交流會 邀請政治級別人物出席現場交流，為貿易、金融、運輸體系搭建，奠定鄭州作為世界一流的商貿目的地。事件活動后續網媒持續輿論發聲，搜索引擎營銷推廣15、政界人物建議：盧森堡駐中國大使 俞博生盧森堡國際貿易部長興業銀行盧森堡證券交易所河南省貿促會盧森堡大公國商會豫盧政商高層對話會河南省政府外僑辦現場形式利用虛實結合的投影技術以及超大屏，全面透徹的展示盧森堡中心的前景和規劃。活動亮點：全息投影技術，增添現場的科技感、新銳感。主講人站在藍屏前面，攝像機將其影像錄制并投放到事先制作好的三維片上，虛實結合，三維畫面與人的動作配合完成，達到非同一般的視覺體驗。一場網絡營銷事件：媒體網絡持續炒作鄭州盧森堡 中歐經貿合作交流會搜索引擎營銷、互動知識營銷等專業網站推廣一場品牌發酵：招商蛇口模式的實際落地上篇：連線 世界港下篇：在線 空中絲路 視頻 音頻 海報 直播邏輯的政治之聲 項目未來之聲 招商運營的社群互動載體量級戰略高度超前規劃高端產品明第一國家級-洲際空中絲綢之路支點洲際商貿全產業鏈系統奢適規劃盧森堡中心 實質性推動整個鄭州的國際化進程亞歐交流的頂級目的地立足亞歐 未來之心盧森堡中心 一個令全世界怦然心動的平臺與窗口lets fall into future大膽設想小心求證極致表達