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1、概 念 營 銷 推 廣 執 行 案金地蘭亭樾I m p l e m e n t a t i o n o f C o n c e p t M a r k e t i n g P r o m o t i o n 2 0 2 0/0 9.【產品理念價值園林景觀】自然蘭亭健康森活社交社區真正踐行金地360健康生活，打造長沙首個高健康素質社交社區光之森活山之森活林之森活樂之森活氧之森活兒童主題活動場域林蔭綠植休憩場域戶外運動健身場域老年健體健身場域花園萌寵生態場域全齡全齡健康健康樂活樂活生態生態身體與精神的健康生活提煉自然元素為健康素質生活【光之森活】兒童主題活動場域為下一代的身心健康、素質健康打造健康2、成長活動場域【光之童夢】【光之守護】兒童互動攀爬設施區域，設置趣味性、安全性的互動設施，助力孩子快樂成長親子成長互動區域，家長與孩子共同享受樂活健康時光【山之森活】戶外運動健身場域全齡健身帶，針對不同年齡段打造全齡活力健身區域【全齡健身體驗區】【熒光跑道區】全齡健身器械設置，滿足所有年齡段健身需求熒光跑道設置，為社區夜跑、晨跑人群提供所需能量【能量補給區】增設飲水、自動販賣等能量補給裝置【氧之森活】林蔭綠植休憩場域林蔭綠植、庭院休憩，為健康生活帶來有氧、精神健康體驗【氧之森活冥想區】【氧之森活社交區】【氧之森活休憩區】打造私享冥想區，給予精神有氧健康空間打造園林有氧互動空間，建立健康精神關系場3、庭院休憩區，為繁忙的路途一個精神驛站【林之森活】老年健體健身場域為老年人群設置專屬復健、強身健體活動場域，助力老年身心健康【林之森活復健區】打造適合老年身體復健、健身的安全器械區域【林之森活自由活動區】空地廣場為老年人提供自由鍛煉、活動區域【樂之森活】花園萌寵生態場域特色植物庭院、萌寵樂園，感受全生命生態健康體驗【樂之森活花房】打造森系花房，為特色植被提供展示、成長空間【樂之森活萌寵樂園】為業主萌寵打造互動活動、休息、清潔區域品質生活后疫情時代，對人居環境的改善【產品理念價值建筑美學】雅致美學名仕系Art Deco建筑風尚承襲金地科學筑家理念，名仕系國際設計風范，引領城市建筑美學品質標桿科學筑4、家精工品質Art Deco國際建筑品質名仕系五大美學品質【產品理念價值戶型設計】和諧關系極致健康情感生活空間最大功能、最大尺度、零浪費高贈送，全齡健康情感關系的生活空間人本品質戶型設計人本品質戶型設計107經典功能戶型128經典功能戶型136經典功能戶型健康情感空間解讀健康情感空間解讀三開間朝南設計，提升主人健康、陽光的休憩質量與生活品質超6米陽臺，感受生命寬闊尺度與家庭互動品質主臥獨立私享衣帽、衛浴空間提升生活收納、功能使用質量南北近7米雙陽臺，體驗獨攬城市風景的景觀質感動靜分區，科學規劃，讓居住功能分區更具科學化品質主臥套房設計，全私密品質生活空間四開間全朝南，極致優越生活品質7米陽臺攬盡5、城市質感生活各房全陽臺+飄窗設計，提升生活與自然的互動、聯動品質場景故事功能細節空間尺度家庭關系讓每一個居者都能找到自己的生活空間和活動空間【產品理念價值智能歸家動線】人本健康科技智能安心歸家動線根據歸家動線設計，智慧科技安防系統賦能至美生活，以精工科技帶來更美好的人居作品【精智電子安防入口】電子圍欄、報警聯動集“威懾、阻擋、報警、安全”于一體【精智安全識別】小區全方位視頻監控系統，全數字結構【精智安全密碼鎖】智能門鎖，指紋+密碼+機械，全方位安全保障社群文化更好的社區情感連接，更好的生活態度和鄰里關系【社區文化理念】樾生活共情社群構建服務理念鄰里中心社群體系樾生活服務體系樾生活服務體系【場域6、運營服務】四點半課堂兒童餐廳綠芽繪本館【社區在場服務】【全周期交付服務】省心看房、安心簽約寬心等待、放心收房歡心喬遷、暖心棲居社區不止于居住，同時承載著業主對于社交、文化、和諧情感關系的愿景 連接、分享、延伸家的半徑樾生活社群體系樾生活社群體系 樾生活煥新平臺 24小時便利中心 醫療應急中心 睦鄰計劃 德 智 體 美 勞素質生活社群培養計劃金地蘭亭樾生活理念價值營造引領長沙城市的國際藝術人文生活方式城市價值理念城市價值理念TOD國際城市生活圈比肩世界一線生活方式品牌價值理念品牌價值理念金地商置品牌致力城市國際化發展金地名仕系產品國際品質都會生活蘭亭系理念自然、雅致、共情名仕生活改善品質理念改善7、品質理念自然品質國際共情自然品質國際共情給予客戶面子感未來感和優越感總結：樾生活健康360自然健康、高雅品質、共情人生為生活價值塑造一個全新的IP標簽有 味折扇古琴油布傘糍粑木盆秤桿弓箭墨條用安靜悠遠的文字回憶著往事，玩味著這些美好的老物件和老手藝，他說，我相信，它們一樣有時間感，有自己的生命。它們肯定聽到過我寫作的動靜，并和我有所交流。因為它們，我還算是一個有味的人。從生活物品中，感受到的生活味道人文雅致，精神文化的內涵國際前沿，生活視野的認知健康質感，生活追求的理念時尚繁華，生活審美的格局從生活價值和理念中，感受到的“有味”生活國際味品質味健康味成長味時尚味人情味【項 目 定 位】長沙，從8、此樾有味【廣告語】芙蓉路主軸 地鐵TOD國際生活圈【商業綜合體定位】樾味鄰里一站式全齡友好型社群街區長沙首個藝術教育生活方式中心【商業街區】【公寓產品】樾客立體藝術生活方式公寓4創 新 體 驗 價 值營 造 引 領 長 沙 生 活 的 城 市 生 活 符 號 I P營銷中心存在問題主題性不強整體調性不夠價值感不足案場缺乏營銷價值體驗感體驗感欠佳營銷中心改造核心思路創造新場景與主題創造新場景與主題創造新的客戶體驗創造新的客戶體驗差異化展現項目價值差異化展現項目價值價值感價值感與剛需盤有差別差異感差異感價值的顛覆運營思路運營思路唯一價值性凸顯與客戶有關聯體驗感體驗感本案營銷中心打造核心元素金地蘭亭9、樾樾味體驗生活館高雅藝術人文健康有味國際【功能分區】【精神素質體驗】【生活素質體驗】【文化素質體驗】蘭亭書房蘭亭味覺館蘭亭美學館結合示范區書架，打造專屬蘭亭書房結合示范區水吧區，打造精品咖啡、長沙網紅美食吧臺結合示范區展示空間，打造家居、藝術美學展示空間【傳統營銷區域】沙盤區營銷道具集中擺放區樾味體驗生活館全新功能分區【分區更新改造】【蘭亭書房】營造真正蘭亭文化氣質增加真正的文化書籍營造文化氣質氛圍原沙盤區更改為閱讀休憩區域，增加雅致座椅充分利用營銷中心入門處的書架空間，打造文化、高雅氣質濃厚的場域入口沙盤處【分區更新改造】【蘭亭味覺館】101咖啡國際與本地文化味道的融合原洽談水吧區與本土知名10、精品咖啡品牌101咖啡，聯名打造水吧空間，融合本土與國際生活方式增加精品咖啡設備展現國際化時尚生活增加精致甜點冷柜營造溫暖舒適氛圍聯名本地咖啡/知名美食品牌為水吧提供專業運營【分區更新改造】【蘭亭美學館】營造雅致、高級感的生活美學體驗結合水吧區的精致咖啡氛圍，將傳統休憩區植入雅致的生活美學元素原傳統洽談區墻面裝飾畫點綴美學家居場景營造【分區更新改造】【傳統營銷區域】集中引導客戶進行詳解洽談將品牌走廊與營銷區域結合，集中展示營銷信息原外場營銷物料堆放將營銷物料統一擺放至戶型內場區域進行展示及洽談【雅致藝術小品建議】原入口砸金蛋處雅韻藝術擺件【雅致藝術小品建議】詩意雅致綠植典雅花藝景觀桌臺藝術品裝11、置布置【核心價值總結】金地蘭亭樾價值樹屋金地蘭亭樾價值樹屋新的國際視野TOD國際城市生活圈TOD國際城市生活圈湘江沿路城市文化圈貫穿望城、開福、天心三大城區圈連接長沙省政府、開福區政府兩大核心政務區圈直達五一廣場城市最大商圈地鐵一號線北延長線湘繡城站正地鐵口，距離僅150米三大商圈配套世紀金源購物中心、福元路商圈、高嶺商圈教育資源配套（待規劃）新竹二小、開福一中、清水塘實驗小學、自帶幼兒園景觀配套背靠秀峰山公園、臨近蘇托垸濕地公園醫療配套康德醫院、泰和醫院、康地醫院自帶商業配套沿街商業、LOFT立體商業新的改善品質雅致美學名仕系Art Deco建筑風尚雅致美學名仕系Art Deco建筑風尚金地12、科學筑家智能精工品質智能安防、智能識別入戶、智能門鎖設計名仕系五大美學品質 Art Deco建筑美學，豎向線條設計與動感，打造摩登貴族氣質對稱結構美學，藝術血脈傳承，復興時代藝術氣質黃金比例美學，黃金美學裁割，彰顯國際現代氣質多元幾何美學，現代藝術派幾何，造就名仕風骨藝術光影美學，以光影藝術展現浪漫、高雅情趣自然蘭亭健康森活社交社區自然蘭亭健康森活社交社區金地360健康家生活時間、空間、年齡三個維度，滿足客戶觀賞、玩樂、運動、交流等多層次需求光之森活兒童活動場兒童攀爬互動設施、親子互動區域山之森活戶外健身場全齡健身器械、熒光跑道、人性化能量補給站氧之森活林蔭休憩場冥想、休憩、獨處私享的絕佳放松13、空間林之森活老年健身場方便老年人復健、健身區域樂之森活花園萌寵場陽光花房、萌寵樂園，全生命共享空間和諧關系極致健康情感空間和諧關系極致健康情感空間107-136人本戶型設計南向開間設計，提升主人健康生活體驗7米陽臺，最大尺度享受自然時光主臥套房設計，保障主人生活品質金地五心精裝體系貼心、安心、開心、省心、放心精裝家的定制精裝產品：三大星級標準17大系統115項細節的精裝標準化體系創新商業價值一站式全齡友好型社群商街一站式全齡友好型社群商街樾童趣素質中心德、智、體、美、勞全面提升兒童素質樾家庭素質中心生活便利、品質商家、全維滿足家庭所需樾社交素質中心國際、時尚生活社交方式樾精致素質中心精致、吸睛14、的網紅流量商區立體藝術生活方式公寓立體藝術生活方式公寓品質場景品質資源鏈接品質服務管理品質商家甄選創新體驗價值蘭亭書房書香、文化的精神場域蘭亭味覺館融合長沙本地與國際風味的味覺體驗場域蘭亭生活美學館家居美學生活收納美學樾生活健康360樾生活健康360長沙國際藝術教育中心長沙國際藝術教育中心蘭亭美學生活館蘭亭美學生活館SLOGAN：長沙，從此樾有味SLOGAN：長沙，從此樾有味人文情感價值人文味、國際味、人情味、成長味、健康味、時尚味品牌高度價值金地商置，精筑城市價值；金地名仕系產品基因；蘭亭系文化樾生活共情社群體系樾生活共情社群體系樾生活服務增值樾生活社群體系樾生活鄰里中心推廣體系構建構建長沙15、新的價值標準，成為購房首選【營銷節點】預計2021清盤住宅板塊快速吸引流量、制造營銷熱度高度占位、事件吸睛生活方式體驗、紅盤營造速成計長沙新晉網紅盤政府面、媒體面、城市面大眾面、粉絲面、客群面321蘭亭國際時尚人文生活住區城市價值高度占位生活方式產品深化傳播渠道精準突圍全新價值構建品牌價值樹立城市生活符號突圍戰城市生活方式運營面子感品質感城市價值生活方式社群運營渠道建議4推廣四大體系1長沙首個TOD生活圈媒體論壇核心主題一條芙蓉路 一座蘭亭樾長沙金質主軸 國際TOD生活圈策動1：媒體&政府TOD論壇長沙首個TOD生活圈長沙速度“金”質主軸長沙速度“金”質主軸國際長沙與它的TOD生活圈策略核心：16、邀請長沙生活號媒體、地產類媒體、開福區城市軌道交通領導人、長沙城市規劃研究院學者共話城市TOD發展方向。占位城市發展高度，從一條主軸地鐵線，比肩世界的TOD生活，構建的時尚、繁華、國際化的生活場景。多維度下理解的城市更新迭代城市發展與軌道交通的融合發展城市主軸軌道構建的TOD生活圈話題炒作：刷屏稿示意：#讓每一寸價值從有限變成無限#一條芙蓉路 一座蘭亭樾長沙金質主軸 國際TOD生活圈#新的中心為突破土地局限而來#一條芙蓉路 一座蘭亭樾長沙金質主軸 國際TOD生活圈#不止是速度還有國際時尚生活#一條芙蓉路 一座蘭亭樾長沙金質主軸 國際TOD生活圈炒作策略核心：維度1城市發展、城市地鐵價值的解讀維17、度2金地商置生活方式的引領性和高度【品牌占位】#入湘13載，精筑19盤，或許TA比你更懂長沙#【TOD生活圈】#國際TOD軌交模式已來，7分鐘超級樞紐彰顯長沙速度#【生活方式引領性】#長沙首個素質生活中心，金地商置引領全新生活理念#媒體渠道：安居客、房天下、長沙新浪、長沙地產公眾號等微信端口：TOD生活圈長圖策略核心：深度解讀金質主軸和TOD生活圈的場景構建，展現城市的繁華、便捷，國際與未來的交錯。形式建議：H5或長拉頁形式金地蘭亭樾長沙新生活目的地長沙首個TOD生活圈，將工作、文化、消費、教育、居住融合一體2長沙最有味的藝術樾生活體驗核心主題樾生活 樾有味蘭亭素質美學生活樣板 熱銷全城備選：18、樾世界 樾有味策動1：城市快閃事件國際長沙IN象【樾】夜【樾】有味 國際長沙IN象【樾】夜【樾】有味 策略核心：結合國慶節節點，占位城市高度，契合國慶旅游節點和假期。于五一商圈、福元路商圈等夜生活豐富的商圈，進行巡游，吸引人氣及流量，制造話題；同時定制蘭亭樾雞尾酒/啤酒+巡游車，進行一場時尚、質感的夜間快閃。策略目的：快速打開市場，吸引流量，關注金地商置蘭亭樾公眾號即可獲得【樾有味】雞尾酒、【霸得蠻】、【湘江水】啤酒任意一杯。渠道建議：聯合業內同行（媒體、廣告、銷售、供應商等）進行多圈層的朋友圈話題刷屏；同時通過長沙生活大v號、安居客、新浪長沙等媒體進行線上的傳播刷屏，引發市場關注。文創長沙文19、化精釀啤酒生活態度刷屏稿：用溝通的語境，喚醒長沙人新的生活理念和生活哲學1 1愛，能夠消除城市中我和你的距離愛，能夠消除城市中我和你的距離“當然，還有地鐵”“當然，還有地鐵”有味長沙 禮【樾】世界2 2孩子的成就，不僅是成績名列前茅孩子的成就，不僅是成績名列前茅“更是高素質的陪伴”“更是高素質的陪伴”有味長沙 禮【樾】世界3 3人生中的美好，除了詩和遠方人生中的美好，除了詩和遠方“更是所到之處皆風景”“更是所到之處皆風景”有味長沙 禮【樾】世界參考示意前后宣活動話題:1.偶買噶！這個101，你可能錯過了一個億2.比肩茶顏悅色，長沙又一網紅產品【霸得蠻】，帶你細品長沙3.十一大事件回顧，與長沙一20、起見證未來形式：軟文+拉頁策動2：生活方式發布會樾生活健康360溯源展&長沙首個藝術教育生活市集樾生活健康360溯源展&長沙首個藝術教育生活市集（10月中下旬）（10月中下旬）策略核心：構建全新的城市生活運營及生活理念，通過一場藝術樾生活方式溯源展和素質生活市集展，展現項目的生活素質和全新的價值高度。內容形式：藝術樾生活溯源展于營銷中心內（媒體見面會形式，約1小時左右）策略內容：【藝術樾生活健康360溯源展】用藝術形式展示地鐵價值、生活方式價值、園林價值、產品價值，同時營銷中心進行升級，邀請媒體和業主共同體驗新的場景。【長沙首個藝術教育生活街區】以自然、本真、藝術、美學生活為主題，將兒童興趣、21、茶事、布藝、服飾、手作文創和空間雅集匯聚于此，接續高素質生活美學，體驗長沙新素質人才和生活方式。前宣刷屏稿：樾生活的答案【一場素質生活方式的溯源】1問城市2問生活3問家人4問孩子5問自己話題內容：1、當時回家的路上一直擁堵，你是否愿意把時間浪費在路上？（地鐵）2、忙碌從未停歇，但你是否錯過了身邊的美景？（園林）3、孩子的朋友圈是怎么樣的？（生活方式）4、骨子里的精致，是一種從內而外的素質生活方式（產品）媒體渠道：安居客、房天下、長沙新浪、長沙地產公眾號等參考示意策動3：生活方式樣板間人本和諧的關系哲學還原每一個家，應該有的自由模樣人本和諧的關系哲學還原每一個家，應該有的自由模樣策略核心：樣板間22、場景升級，把陽臺的使用功能更加強化，把7米大陽臺打造成文化、藝術、社交空間。（可制定銷售活頁，為客戶展示生活場景）策動4：傳統物料及產品價值刷屏（9.20起）策略核心：圍繞價值體系開展，品牌價值、芙蓉路主軸、TOD地鐵國際生活圈價值、升級健康360價值、精工價值、人本空間價值、有味生活方式（溝通性）、藝術教育生活中心價值等價值進行話題、物料延展。形式建議：折頁、單張、案場展板、價值刷屏稿+拉頁3樾生活運營體系構建策動1：社群讀本樾生活系列親子繪本Made in 蘭亭樾蘭亭書房青年藝術插畫師蘭亭樾 共創一本素質教育生活讀本孩子，我希望你能成為你自己生活價值繪本孩子，我希望你能成為你自己生活價值繪23、本（周期一個月）/站在更高的地方去看這個世界/選擇自己喜歡的方式去過一生/愛讀書的孩子，不會變壞/在大自然里感受色彩的世界/與音符一起，跳舞/你比你想象的更勇敢.策略核心：作為蘭亭書房發布的重要讀本。邀請青年藝術插畫師&長沙兒童出版社編輯，共同創作一本親子教育意義生活讀本，展現項目的素質生活的理念。讀本不僅贈予給業主，同時后期還可以助力“童夢閱讀”公益活動（為長沙山區孩子捐贈一個讀書館）。參考示意策動2：公眾號運營金地蘭亭樾樾有味lifestyle樾金質家樾藝術家樾生活家金房寶品牌故事樓書雅鑒樾見美好（亮點價值）樾見美學（戶型賞析）樾見美音（家音寄情）樾見美物（積分換物）構建一個更有傳播、互動24、性，更有溫度的線上平臺真情知己（真情記錄）樾vlog（動態視頻）聯系我們樾有味生活體驗館樾有味生活體驗館策動3：樾生活家運營樾生活家主理原則從業主、物業、銷售等多條線中，選取若干生活方式代言人組織成員以主理人號召成員、金地商置老業主、蘭亭樾意向客戶為核心管理規范場域使用樾生活家規范手冊 尋找家園的同路人 社群規劃的制定人 社區文化的共建人 美好生活的創造人 預約原則:之上提前15天 場地維護原則 場地免費原則 使用人數標準 相關材料費用說明共情高雅的生活哲學思德知智公益類美體藝美逸勞閱讀、文化類運動、健康類藝術、音樂類手作類蘭亭美學館運營主題蘭亭美學館運營主題10月11月12月10月11月1225、月蘭亭書房月蘭亭書房月蘭亭生活月蘭亭生活月蘭亭美學月蘭亭美學月蘭亭答謝宴蘭亭答謝宴咖啡系列品鑒講座蘭亭X無印良品家裝展蘭宴輔助配合手作、業主生日會、日常小型暖場活小小樾生活家（孩子興趣培養講座）親子繪本閱讀馬拉松（挑戰4小時閱讀）4推廣渠道建議兼具社交屬性與營銷屬性，真正還原與演繹長沙素質生活，通過情感共鳴吸引客群【樾生活家】抖音短視頻平臺【樾生活家】抖音短視頻平臺樾生活劇場樾生活劇場原創故事視頻營銷直播頻道c鼓勵業主、社群主理人參與定制自然風景、多場景、多元化系列生活故事c產品價值及場域展示家庭生活劇親子互動劇萌寵游樂劇項目場域直播展示產品亮點展示景觀場域展示c傳播1：新媒體平臺樾味生活體驗26、館入駐大眾點評蘭亭書房圖書借閱樾咖啡茶歇供應蘭亭童夢兒童繪本借閱去地產化，構建一個樾味商業化運營平臺傳播2：傳統渠道細分細分市場市場開福區地緣、芙蓉路沿線、長沙以外市縣三大客群精準精準拓客拓客定制化營銷思路開福區地緣客戶（本土長沙地緣客戶）核心痛點就近置業+改善、品質生活的向往社區內：電梯廣告/信息公示欄出入口：社區門閘廣告社區外：愛心早餐車/高溫補給站迪卡儂/生鮮市場世紀金源購物中心福元路商圈DM單文創手提袋便攜手推車開福片區開福片區早教中心&幼兒園&培訓機構早教中心&幼兒園&培訓機構中小學區域中小學區域開福一中、清水塘江灣小學、清水塘二小等開福一中、清水塘江灣小學、清水塘二小等拓客路徑沿沿27、【生活動線】【生活動線】布局營銷布局營銷項目周邊景觀攻略：秀峰山公園、湘江公園老社區親子動線休閑步道購物動線老社區親子動線休閑步道購物動線芙蓉路沿線（芙蓉路工作及生活相關客群）核心痛點交通通勤+改善生活對標漢口CBD和漢口副中心（古田/后湖）對標漢口CBD和漢口副中心（古田/后湖）本案本案VS二環中心二環中心本案本案VS芙蓉路北面芙蓉路北面價格優勢價格優勢1.1w進階長沙二環進階長沙二環20min長沙TOD生活圈長沙TOD生活圈2km生態景觀全覆蓋生態景觀全覆蓋通達性優勢通達性優勢生態優勢生態優勢相比較于二環中心，靠近長沙內環的項目，更具價格優勢地鐵上蓋，20min內暢達長沙；出行極為便捷，未來發展潛力家門口江山湖園全生態湘江公園/秀峰山公園/撈刀河/楚家湖等金地商置品牌價值核心價值TOD生活圈價值素質生活理念價值(商業：長沙首個素質生活中心)山江湖園生態價值主題：一條芙蓉路 一座蘭亭樾芙蓉路金質軸TOD生活圈山江湖園藝術教育生活中心核心價值釋放：車身廣告+戶外+候車亭+巡游車車身廣告+戶外+候車亭+巡游車芙蓉路沿線：長沙以外市縣（新長沙人）核心痛點城市價值+金地品牌價值高鐵燈箱廣告+的士小廣告高鐵燈箱廣告+的士小廣告主題：長沙，從此樾有味芙蓉路金質軸TOD生活圈山江湖園藝術教育生活中心視覺表現THANKS