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1、為過去來點掌聲之前的推廣，可圈可點緊扣了“南明”定位了“墅躍”強調了“森一線”抒發了“主城情懷”圈定了森林公園“里”唯一的問題可能解決了項目為什么值“10000”（周邊均價）但沒有回答為什么可以值“12500”換位思考萬和世家溢價命題2021年推廣方案主城區位森林公園墅級躍層實景會所手 上 的 牌別急著出牌先了解我們在怎樣的游戲規則里？牌桌上有哪些對手？再猜下對手有什么牌？兩股力量萬和世家，一直被兩股力量拉扯著一股向右，雙龍陣營的強勢吸附長期以“主城一半價”的優勢強勢吸附南明外溢客群南明新貴萬和世家南明占比54%雙龍陣營南明占比70%一股向左，南明新貴的突然崛起南明區新項目：國賓道，愛琴海，鐵2、建城，九璟灣，青秀2046來點實的面對如此競爭，越來越多的客戶更糾結，更現實“我花了這么多錢，到底買到了什么？“溢價項目的基本邏輯“賣客戶缺的，而不是更好的”2021年，完成從面向產品，到面向客戶的轉身故事還是要從這片森林公園說起森林公園不管是樓書、畫面、還是文案我們都對這片森林有了充分的詮釋森林公園是時候轉向客戶，關注另一個關鍵詞公園？為什么？兩個原因，讓我們必須開始錨定公園原 因 1：因 為 標 簽 迥 異城 鬧林 靜城 近林 遠城 快林 慢主城和森林的標簽截然相反，處理不當好不容易積累起來的“主城煙火氣”會被“森林自然氣”突然拉遠森林是偶然，公園才是日常森林可以賣給少數人，公園才能賣給多3、數人森林是詩與遠方的憧憬，公園才是生活的載體不能繼續“走進一片森林”的陽春白雪客戶需要“住進一座公園”的生活場景原因2：凡公園，必溢價長坡嶺森林公園河濱公園觀山湖公園黔靈公園閱山湖濕地公園喀斯特公園泉湖公園森林公園華潤悠山悅景融創云麓長林龍湖天耀貴陽中心金華園君臨天下公園5號中鐵閱山湖中鐵云著金源國際華潤悅府中鐵逸都國際紫境府南湖里梵華里琉森堡翡翠山谷有 的 有 森 林，有 的 沒 有，但 無 一 例 外，全 是 公 園且不管這些項目銷量如何都將自己定位為高端項目多 一 重 價 值，多 無 限 可 能主城X森林公園雙核價值主城X森林X公園三 核 價 值森林公園森林公園大進步，從小改變開始新定位4、南明千畝林海，墅級公園躍層新形象南明林海，公園世家區位森林公園圈層【逸天城主城戶外】森林，公園化；公園，標簽化原生態公園X國家級公園X野生動物公園在主城，住進原生態公園里還有哪座公園，可以藏盡上千種珍貴名樹森林常見，公園常見千畝林海公園，不常見南明千畝林海，墅級公園躍層在主城，住進國家級公園里還有哪座公園，可以被冠以“中國名園”美號森林常見，公園常見千畝林海公園，不常見南明千畝林海，墅級公園躍層在主城，住進野生動物公園里還有哪座公園，可以供數十種野生動物棲居森林常見，公園常見千畝林海公園，不常見南明千畝林海，墅級公園躍層數千株珍貴樹木南明主城版塊數十種野生小動物最具景觀價值的公園最具城市價值的5、公園最具生態價值的公園美國黃石公園紐約中央公園張家界國家森林公園森林公園核心標簽知名代表公園，標簽化進一步造標簽【高鐵站】【機場】引入公園特色的小創意未來呈現的內部園林，也可以是公園的延伸植物上的小心思：源自森林公園的同款香樟樹引進來走進去建立連接，走入森林森林公園沒有直接到達的路，雖然圍合，但只能觀賞建立從項目內部連同公園內部的通道下一個話題主城當時我們分析林樾，講了一個營銷邏輯要賣得快，賣現在，賣南明要賣得貴，賣未來，賣空港對于我們要賣得快，賣現在，賣南明要賣得貴，還是賣現在，賣南明單說主城，對于任何項目而言其實是一個很“膚淺”的話題真在主城，別繞彎子踏踏實實把距離說透方法論比方法更重要平6、鋪直敘丨定制內容丨巧妙嫁接一些用過的素材我們距離甲秀樓10分鐘我們距離紀念塔13分鐘我們距離噴水池15分鐘.老素材，新用法正好，我們有機場和北站媒體資源正好，我們趕上返鄉置業熱門節點【機 場 燈 箱】【北 站 燈 箱】最后，聊聊躍層躍層無非兩種打法一賣功能性隔斷二賣空間感不隔斷多一處空間，多一種生活用層高，和別墅做類比根據我們操盤躍層的經驗在貴陽賣躍層，隔斷比較吃香多一處空間，多一種生活老價值，新角度躍 層 空 間 X 會 所 空 間都 為 同 一 類 人 群，帶 來 生 活 的 一 種 延 伸孩 子孩子多一個小天地孩子們孩 子 們 多 一 個 撒 野 場夫 人夫人多一個衣帽間夫人們夫 人 們7、 多 一 個 閨 蜜 房先 生先生多一個隔音間先生們夫 人 們 多 一 個 會 談 室先生，先生們墅級躍層，給先生的隔音間莫催茶室，給先生們的談笑區不論是先生自己，還是朋友相聚，都需要自己的專屬空間墅級躍層X全齡會所 讓生活完美延伸夫人，夫人們墅級躍層，給夫人的衣帽間知否書吧，給夫人們的閑聊室不論是夫人自己，還是閨蜜聚會，都需要自己的專屬空間墅級躍層X全齡會所讓 生活完美延伸孩子，孩子們墅級躍層，給孩子的游樂場鹿鳴學堂，給孩子們的撒野場不論是一個孩子，還是一群孩子，都需要自己的專屬空間墅級躍層X全齡會所 讓生活完美延伸【躍層空間X會所空間】的雙重價值如何進一步深入人心？根據痛點 定制內容琉森堡8、在水一方等老小區300塊數碼海報老小區痛點和老人住一起，天天矛盾不斷客廳天天被孩子搞得亂七八糟家里客人來多了都不知道坐哪適合一個人靜靜的地方，是車里.沒有躍層，沒有會所生 活 自 然 沒 有 彈 性 空 間定制型場景廣告丨會所篇【知否書吧】定制型場景廣告丨會所篇【浩然健身房】定制型場景廣告丨會所篇【莫催茶室】定制型場景廣告躍層篇定制型場景廣告躍層篇定制型場景廣告躍層篇定制型場景廣告躍層篇定制型場景廣告躍層篇改變你需要的不是一個改變的決心而是一個改變的機會南明墅級躍層X全齡專享會所全面改變你的人生再準備一份針對小區的定制物料躍層的第二種賣法不隔斷的別墅級空間“高層高，大空間“依然是傳統賣點但也9、能找到新的切入點首先，強烈建議保留貴龍大道的雙廣告牌位置好，內容偏這塊雙廣告牌有著巨大的價值，前提是做對內容143-177萬我 們 的 躍 層 總 價140-180萬雙龍市場去化最多（44%）的別墅總價區間雙龍別墅買點：別墅空間，生態環境雙龍別墅痛點：離開主城，等待未來進一步分析攔截的意義雙龍別墅客群VS萬和世家躍層客群同樣來自南明同樣的總價承受力同樣看中生態環境同樣有墅級空間需求所以，貴龍大道廣告牌，就是最好的攔截窗口【攔截訴求】不 離 主 城 的 墅 級 享 受千畝林海公園南明墅級躍層【貴龍大道戶外】換 位 思 考 下 的 媒 體 定 制 策 略森林公園策略主城X森林X公園 三重價值媒體現場展示、示范區、口岸媒體主城策略結合返鄉，直截了當訴求躍層策略調整定位、形象媒體逸天城戶外媒體機場、北站媒體策略隔斷多一處空間，多一種享受躍層+會所打通策略不隔斷墅級空間媒體雙龍客群攔截媒體小區廣告位、物料、道閘THE END