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1、地中央廣場B5修公寓定位及推廣報告CONTENTS思前提標客戶定位產品價值梳理及價值提升形推廣建點排及關合思前提思前提固有價值體僅存外價值按照原有定位將沒有任何市場區1B4低總價現房強區域毛坯房B5價值體業檻提抗性增加性價比散失戶型板暴思前提2修公寓利弊、存在廣泛客戶基、可修提升分價值、存在價格天板溢價力有以有大、未來價格乏想及未來售價受溢價力溢價力弱售價7800元/平注客戶容易與周品對比存在一定爭和客戶分流標客戶定位中原深昆明多年僅市區就擁有10萬客戶源為區域客戶研究提供了寶的數據源。CCES本次區域客群研究我們對目特別制定了昆明市區人居狀況研,并對區域內客戶機研。在中原操作目城時代、海倫中2、心等目中抽取分置業客戶從知客戶心理及特征。卷客戶深CCES客戶系統對本目物業類型及101-138積段歸納改客戶基本屬性特點年、業、家庭人口數等。對目前改客戶對本目物業類型歸納改客戶買消敏感點及置業目的做出判斷與分析。對性的卷研共200份主了客戶對目所在片區的知、置業求及價格接受情況做相關的了與分析昆明市區人居狀況投客分析1投客戶中以地性投客戶為主占比69%投兼住客戶占比20%住占比11%查客戶居住區域山區占比最38%地性客戶其次五華區占比25%占比最低是外客戶1.客戶關注點最多是升值占比28%其次是價格、區位、產品是投客戶比關心教、生活套客戶關注度少。2.居住區域分布外3%地州5%五華區25%3、區16%官渡區13%山區38%業客戶關注點居住區域分布客戶關注點升值28%區域劃10%教套2%活套4%地州5%官渡區13%區16%外3%五華區25%山區38%業投兼住20%投69%住11%價格19%教套2%活套4%交10%產品15%升值28%區域劃10%區位12%客戶關注點區位12%價格19%產品15%交10%投兼住,20%住,11%投,69%Title住客分析2住型客戶以地性為主占比接55%投兼住客戶占比36%投占比12%查客戶居住區域山區占比最42%地性客戶其次五華區占比32%占比最低是外、地州客戶1.客戶關注點最多是生活套、區位、交其次是價格、區域劃、產品升值、教套客戶關注度少。2.居住4、區域分布外3%地州4%五華區32%區10%官渡區9%山區42%住55%投12%投兼住36%置業目的客戶關注點居住區域分布客戶關注點升值6%區域劃13%教套7%活套19%地州4%官渡區9%區10%外3%五華區32%山區42%業住55%投兼住36%投12%客戶關注點區位18%價格13%產品9%交15%升值,6%區域劃,13%教套,7%活套,19%區位,18%價格,13%產品,9%交,15%客定位3核心客50%客40%游客10%客戶在校大學/在教師住型客戶)有技專有濟來源但收入對不夠定。交、套、地段及由、互動、個性生活方式游客戶全市/外投客外或內投客業用于己出求。關注地段、套、交、環境客戶核心客戶企5、事業單位員及、投外型客戶城市一族2535歲對產品、套、交、性價比為關注。城市新年求全新生活方式在校大學/在教師全市/外投客城市/合公寓客戶情況及市場客戶演變公寓客戶核心客定位為地性投外型客戶及住型客戶全市或外投型客戶。投外型客戶業用于已出得升值收住型客戶業用于暫度。客分4我們對客大可以分為兩投客客他們在關注升值同時也關注生活投客戶特征作為產品期擁有可以接受對未來價值期但同時他們到收保也就是如何來客從來投客戶特征5所在區域地為主中心區及北市區為所在業、地產、保收入公司中層理住客戶特征6住客戶特征他們單、或熱戀中他們無奈總價壓力暫時無力擔作為度他們希望最少換對最華活夢想可所在區域地為主所在業在校學6、生、學校教師、單位員工企業中低層理產品價值梳理及提升價值梳理定位初是為了挖掘產品價值及1對于外區域價值是市場大勢依然可以沿對于內價值我們新梳理合來業檻提價格抗性增加性價比散失戶型板暴800共享活工場升極主打提升建2層B5修公寓產品包升樣板樓層制彩墻體服務升體升打4不同格主樣板層包升3包升核心包層各功場所年定位標打全新潮主派對活動“年人最愛來G-smart”定位標服務升4服務升核心提升物服務實現收從實現溢價G家“morning call”服務G家保潔、洗護服務G家代辦、服務體升5體升核心功層既然做了可以正來從小廚房咖啡吧也好、周末活動也好全彩來前期免開放層周末活動時增加歇小吃正做年人活場所 彩墻7、體改優化增加年感品感，對客戶形成沖擊增加客戶時2萬元墻體升體67在現有修交付標準基上升打12月23日前完成家俱整體以日式收為核心以低成本快度實用性三大核心前提樣板房改樣板房弱化客戶使用抗性。3萬元日式收主樣板打主樣板打8在現有修交付標準基上升以女性格為主打樣板12月23日前完成對客戶形成沖擊夠最大化減少客戶抗性完成客戶心印塑方案一以現有修標準為基上增加主家俱及墻體彩元1萬元方案二在現有修標準上改以為主升改并增加家俱2萬元工業主樣板打9在現有修交付標準基上改及升以工業為主打樣男性主樣板12月23日前完成對客戶形成沖擊夠最大化減少客戶抗性2.2萬店主樣板打10在原有樣板房基上升以店式格為主打樣板18、2月23日前完成對客戶形成沖擊夠最大化減少客戶前期投入成本抗性1萬元形推廣建1地G公寓年垂城市B5修公寓形建B5修公寓產品推廣建2地G公寓30滿你對活所有想3天生有范 中央有FUN西市中央青年社區 專屬800共享生活工場生活不止30 你想要的姿勢全都有！城市地標宜家旁 雙地鐵直通高鐵 95萬大昆明城市巨擘形推廣建14理理想想生生活活 隨隨寓寓而而安安西市中央青年社區 專屬800共享生活工場生活不止30 你想要的姿勢全都有！城市地標宜家旁 雙地鐵直通高鐵 95萬大昆明城市巨擘形推廣建25minimini空空間間 盛盛放放bigbig理理想想西市中央青年社區 專屬800共享生活工場生活不止30 你9、想要的姿勢全都有！城市地標宜家旁 雙地鐵直通高鐵 95萬大昆明城市巨擘形推廣建3點排及關合12月地中央廣場B5修公寓推售指標4000萬上強化核心價值傳播下售并舉核心與機構合作推出付合同25%低剛客戶業檻提B5棟價值展完善保漲價后價格價值匹售并舉對周大學、教工、企業員工利創意派單、渠店招募公寓客樓棟推售套數估均價萬/套值地中央廣場B5公寓154264000核心1對于投客戶出產品投價值和未來溢價。“30平個性活+800平=年體格活“點12.1612.2312.30外拓介動作公寓勢B5大亮天有 中央有FUN上推廣主炒作劃一周B5全新亮漲勢大好價值包動作價值展及售具充+樓體廣告+樣板房展具三周投價值四10、周 公寓價值炒作必買理下活動每周分批業外場品及同對內員工及介政宣對大學畢業、大學及中小學年教工及新區大型企業員工中小創業團小派單12月客戶會活動12.2中售樓開放上推廣渠VR房、上播房、安居客(微客、APPPC)、新浪樂居朋友圈圖、各大戶、公眾號、朋友圈推廣排2B5樣板開放及大開下推廣渠梯廂、渠店、周大學創意派單、市賣場創意外展三周投及居住價值1、工將B5棟1326號房修成交付標準樣板-12月24日前完成2、技發4套不同格主樣板房號1321/1322/1333/1335建格工業格、女性格、日式收主格、將現有樣板升打為店格3、物業與企服B5棟三層800服務升將層來可增加、歇、棋牌層只對業主開放。關合3END