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1、錦上添花龍 海 建 發 項 目 策 略 思 考龍海的土地市場近6年來都偏于冷靜而當輿論都在引導城市大舉“西進東拓”的戰略時2020年第一場土拍，主城區的兩塊地的供應讓整個市場又再度回歸主城，充滿了無限的期待城市中心絕佳的位置，加上建發天生的豪宅基因和品牌認知度毫無疑問的頂豪作品，毫無疑問的驚雷之作而面對市場的期待，我們還能夠給到更多驚喜么？龍海三大板塊齊放，目前最熱的是月港新區以萬科濱江綜合體及中駿純住區為主主打大都會生活，現代精尚風格不說龍海人的戀舊情結從產品設定的客群層級而言位于主城且專供大戶型的建發月港并不是本案的競品關注區主城區是否毫無懸念？龍海價格天花板的沖刺，有人已經在挑戰中梁玖號2、院，市中心+江景+學區目前售價1.6w/m2+，硬傷是沒有大型商業配套這個價格天花板，客戶普遍的說法是總價太高啦！同樣的四房空間，建發VS中梁中梁做到了三臥朝南，而建發做到了三臥+客廳朝南建發南向空間打造了15.7m的超寬采光面，真正空中墅居我們也采訪了當地一些客群，有一位中梁的業主特別中肯中梁地段不用說目前龍海最好但是中梁產品沒有很屌普普通通建發的牌子是一定認的，對建發的期待還是很高建發中式很期待中梁沒有很中產品肯定沒得比總結總結面對著龍海市場曾經的價格天花板我們能夠從市場的聲音中得到一些啟示難點1、地塊靠近美一城，城市資源有優勢，但是自然資源優勢較弱（中梁江景資源）2、地塊小，產品價值難以3、施展，價值支撐有難度機會：1、新中式是整個市場的亮點，但是風格只能建立差異，不能成就溢價2、品牌是個大優勢，但是僅僅憑借品牌，溢價支撐有難度3、戶型產品上絕對優勢，舒適度奢居滿分我們都知道所有問題之上最重要的是打破城市價格的天花板這也就意味著要創造一個頂豪的形象而難點在于如何構建一套很貴的價值認知讓城市富裕群體充分認可而買單三步走，構建“最貴”購買價值邏輯5.15 城市展廳開放7.01 龍海城市展廳亮相8.22 美一城業主答謝會暨產品發布會（啟動認籌）9.26 首期開盤首戰開局首戰開局建發品牌Vs新中式風格定鼎龍海，樹立江湖地位2020年注定是一個不一樣的一年如果說往年的大國崛起，是因為越來越4、便捷的生活與超級城市的不斷崛起那今年的中國，已經成為了全球最安全 最期待 最信任的國家2020年的中國憑借著自己的雄渾氣度和人文道義，打動了世界的心漢唐之后，再一次世界仰望中國這是一個重回東方的時代當中國的全球地位回歸文化復興，就已經不僅是中國人自己情懷的發聲更是一個時代，一個強盛中國的感召力，這是一個無可匹敵的新紀元當整個福建都被新中式包圍的時候反觀龍海還是以現代都會風格主導市場中梁玖號院則以不中的中式，并未站穩國宅定位當中國登上時代舞臺的時候作為龍海能代表中國文脈的唯一的新中式豪宅文化與驕傲的注腳，影響力不可小覷而建發的影響力，放之整個福建都無可匹敵在斬獲了認同的同時，如何繼續發聲，再譜新5、章建發帶來的是什么產品？建發打造的鉆石品質，是高端住宅的代名詞豪宅專家的背書，國企使命的擔當當建發把對中國文化的傳承與創新變成人居作品呈現的時候一座中國府第就變成一個有文化印記的居住符號大國崛起的人文回歸建發品牌的號召實力當時代強音遇見建發國匠“唯一”是最大的頂級印象視覺呈現建發建發 錦上錦上案名建議石碼，唐以前，這里是一片內海海濱明宣德年間，十設鄉民在這里賽龍舟，因為這里是爭奪錦標的地方，所以又得名“錦江”錦江的由來還有另一個傳說，因為這里是九龍江下游江海交匯處水面寬闊，波紋似錦，因稱為“錦江”項目位于紫葳路西側，而紫葳路匯集了龍海各大行政機關和重要公共配套項目環水帶而建，以古懷今想起錦江舊6、時盛世項目名為“錦上”，不僅契合歷史人文，更是有錦上添花的含義錦繡前程，上流之選盛唐新宴盛唐新宴 建閱不凡建閱不凡建發&龍海1%的頂級私宴自難忘的第一面第一面自難忘好久不見的第一面如何驚艷的讓人難忘？比別人有品味，比別人有學識比別人有審美，比別人有文化所謂優越感，都是要表現出來的這是人性的剛需一個注定圈定龍海圈層的豪宅一個如何奠定塔尖的形象亮相一場城市主流富裕群體的豪門盛宴1%1%城市城市塔尖塔尖沉浸式沉浸式宴會宴會頂級體頂級體驗共享驗共享第一波：龍海僅有1%的人收到這份邀請函除了圈層的定向邀約建議在微信公眾號定向發送一條朋友圈廣告“1%1%的龍海的人，受邀的的龍海的人，受邀的宴會”宴會”渠道7、：美一城商場大屏 等戶外平臺制作短視頻，投放朋友圈第一波懸疑刷屏第二波：高調中國人的精致都集中體現在了宴上中國人吃飯，除了美味，還講究儀式感從宴會的美陳到嘉賓的互動都無一不展示了文化與禮序見過大世面的龍海頂豪們，我們如何在“宴”上別處心裁？如果說中國歷史中名流千古的那些夜宴佳話讓人難忘那對于建發這個“傳承與創新”的國匠而言一場融合了歷史雅趣與現代創新的新宴令人無限期待盛唐新宴盛唐新宴 建閱不凡建閱不凡建發&龍海1%的頂級私宴建發武漢項目的發布會現場，集合了荊楚文化以編鐘演奏+古樂琴技，給現場灌注了文化的內核，令人難忘那龍海呢？我們能夠給大家留下的是什么亮點？最值得讓人期待的巴菲特午餐，販賣的是8、商機而在中國，馬云的私宴不僅是名流群聚的高光時刻更是因為各種政要名人都在私宴上感受到了濃重的中國文化而幫馬云打造這些頂級私宴的正是一個80后的設計師層層遞進的屏風，印刻的是敦煌壁畫的飛天一層層打開的儀式感，步入其中就像是進入一個沉淀了千年的文化空間盡頭的舞臺里，是隱在花間林木中的蘇杭唱腔咿咿呀呀的開場，讓人聲聲慢的進入建發的場域賓客對坐其中，免去了西式的桌椅牽絆，可以近距離的體驗聲光影的質感你與歷史的距離就只是觸手的距離，讓中國的文化渲染整個空間面對面的欣賞韓熙載夜宴圖，還可步入其中共歌舞夜宴，不僅就是晚上給人做飯吃，但它跟飯局不一樣不僅要做出好吃的東西，還要有好看的園林、花鳥、美器，甚至還有9、VR藝術從坐塌到所觀的石臺，都能講出一個歷史的沉靜來第二波事件刷屏盛唐的風采歌舞歷數風流人物入畫韓熙載夜宴圖入畫韓熙載夜宴圖#盛唐新宴 建閱不凡#建發&龍海1%的頂級私宴頂級私宴頂級私宴必須比得上馬云馬云宴見奧巴馬奧巴馬的規格#盛唐新宴 建閱不凡#建發&龍海1%的頂級私宴從坐塌到餐食器皿沒個幾百年歷史沒個幾百年歷史上不了頂級私宴的臺面#盛唐新宴 建閱不凡#建發&龍海1%的頂級私宴第二戰：立勢第二戰：立勢樹立形象定位，唯我唯一性關于真正中式的戰場制高點占領聚焦龍海，引發市場期待第一戰，我們通過懸疑入市以及頂級私宴鎖定了龍海主流富裕群體的關注，并通過高格調的圈層活動提高了客群對建發項目的預期第二戰10、，必須清場，全面拔高形象，從競品市場中跳脫出來特別是針對中梁項目，從中式的角度全面樹立差異化龍海是一個舶來文化很重的城市作為小江南，通商口岸，海上絲綢之路重要港口等標簽之下新古典 Artdeco 現代都會等等風格充斥市場而對于中國文化，一直都未能被更好的關注與演繹而隨著2020這一個中國時代的回歸我們看到的是世界的仰望與期待一次中國文化的復興，對龍海而言是讓中國回歸正統的最合適的契機龍海城市結構簡單，針對主城區的道路網絡我們看到的是以紫葳路為城市迎賓大道的骨骼干道各大行政機關圍繞兩側，城市重大公建配套醫院、重點名校、商圈等都沿著紫葳路展開本案占定紫葳路沿側真正的中正格局正，在中國文化中有著深遠11、的意義在中華漢語言里面，“正”不僅有方位性的準確描述，更表達高層次的精神內核正，身正行貴正，身正行貴，一個人的品行端正是立身之本正，家風傳世正，家風傳世，家族的興榮都靠家風的堅守，曾國藩立世之明，就在于行正家嚴，是治家明策正，國本中正正，國本中正，不偏不倚，包羅廣納，正也是國家的立法之策修身治家平天下，當歸中正修身治家平天下，當歸中正縱觀中國五千年 每一個盛世皆以中軸正位皆以中軸正位 體現對“貴重”的定義體現對“貴重”的定義紫禁城紫禁城從明清兩朝的皇家宮殿以中軸展開整個北京城的版圖中國最高規格的居住形制傳承中國千年文脈榮光大明宮大明宮十三朝古都造就了西安的氣質盛世大唐以正位傳承威儀千年不移源遠12、流長紫薇宮紫薇宮紫薇星辰對應人間龍脈以正為依，相映成輝中正為尊，千年智慧的天人合一因此，本案坐鎮龍海因此，本案坐鎮龍海中正之位中正之位演繹出的是背后中國文化，修身齊家治國的大道從簡演繹出的是背后中國文化，修身齊家治國的大道從簡本案構筑的是龍海屬于這個偉大時代的正統本案構筑的是龍海屬于這個偉大時代的正統承襲的是中國千年文化的經典人居承襲的是中國千年文化的經典人居而，只有中正之宅，才當得起這個時代最高的榮耀而，只有中正之宅，才當得起這個時代最高的榮耀封面中國城市中正之心，一城繁華精粹，稀貴不言而喻中正一字布局最大觀景面，最大采光面，一戶盡享風云中式美學以中式園境藏風納氣，王府門楣，演繹八字真經水岸13、私藏河道好似護城環扣玉帶，私藏自然，天然城島高門大戶 演繹多重生活方式精琢品質，極致舒適，設計多重生活方式演繹方案，艷羨全城智慧人居智能化讓生活真正貼心家居智慧系統，改變生活，未來觸手可及 智能照明智能照明，控制如愿隨心 智能窗簾智能窗簾，迎接清晨第一縷陽光 智能控制智能控制 智能監測智能監測 智能監控智能監控 智能安防智能安防 智能拓展智能拓展樓棟智慧系統 智能梯控智能梯控 智能門禁智能門禁 智能對講智能對講 智能感應智能感應 智能互動智能互動社區物聯智慧系統 公區智能監控公區智能監控 公區智能安防公區智能安防 公區智能聯動公區智能聯動 公區智能設施公區智能設施 社區wifi 智能停車 智能14、庭院燈 智能噴灌系統社區服務智慧系統 物業管理系統物業管理系統 智能信報系統智能信報系統 智能生活平臺智能生活平臺 健康管理平臺 物業云平臺 智能云服務系統智能云服務系統 呼叫中心 電子商務平臺 多媒體信息 資源協調與共享互聯家園服務讓生活更安心產品+服務雙驅動 建發專屬核心競爭力論服務，全國難有開發商與建發匹敵怎樣進一步建立品牌區隔，發揮建發核心競爭優勢？我們的視野，從建發的房產板塊向外延伸如果購買本案，可以享受包括：建發國旅VIP會員/建發酒業VIP會員建發酒店入住VIP會員/建發汽車VIP會員建發房產VIP（含福建地區所有項目的優先選擇權及VIP折扣價）/可謂是跨領域勢能聯動跨領域勢能聯15、動，全生態服務系統全生態服務系統一套房一套房，買下建發買下建發“全服務全服務”這樣的優勢，只有建發具備這樣的服務，真正令人心動架空層空間涵蓋運動、休閑、社交運動、休閑、社交無論晴雨都能縱享景觀園林美景一個共享的空間，激發的不是一個人的快樂而是人與人鏈接的溫暖會 客 廳茶 室共 享 客 廳共 享 客 廳設計兒童成長空間兒童活動中心、書吧、繪畫、手工藝、涂鴉兒童活動中心、書吧、繪畫、手工藝、涂鴉等守護孩子的創造力無論晝夜都能堅持所愛滋養的是一顆顆小小愛心書吧兒 童 活 動 中 心手 工 藝 區兒 童 跑 道社區會所社區會所設置社區會客廳、書吧，兒童活動區等（功能待定）關于愛與尊重，關于心靈的豐沛建16、發希望創建更多共享空間給每一個人擁抱溫度的機會自 動 販 賣 機客 戶 關 懷 活 動垃 圾 生 態 流 轉 屋快 遞 管 理 措 施社 區 衛 生 消 殺 措 施人 員 體 溫 監 控物業暖心活動物業暖心活動客戶關懷活動社區家庭互動分享平臺社區配套管理措施社區垃圾及快遞收納管理措施環境質量監測社區衛生消殺措施視覺呈現錦上牡丹錦上牡丹 國色添香國色添香建發錦上 城市展廳開放名動全城的第二面唯有牡丹真國色,花開時節動京城因為疫情，滿中國的春色盎然都沒辦法親歷牡丹象征著富貴、吉祥、幸福、繁榮而項目亮相取“錦上添花”的意趣一場關于國色天香的高定活動，引爆全城何必前去古都洛陽看盡絕色牡丹建發錦上，為龍17、海添香，活動當日萬朵牡丹香陣全城到訪就可獲贈一支“國色天香”說起國色，一定有美人添香盛唐之風，故有貴妃醉酒，儀態萬方隨著國勢的盛起，可以現場高定唐妝高定唐妝演繹領略繁盛的國色天姿炒作刷屏示意錦上拈花斗香錦上拈花斗香美人國色天姿美人國色天姿#錦上牡丹 國色添香#建發錦上 城市展廳開放牡丹真國色牡丹真國色香陣透長安香陣透長安#錦上牡丹 國色添香#建發錦上 城市展廳開放唐女一笑花失色唐女一笑花失色滿城盡帶黃金甲滿城盡帶黃金甲#錦上牡丹 國色添香#建發錦上 城市展廳開放第三戰：尊崇體驗第三戰：尊崇體驗開盤前還未有實景體驗區如何讓富裕群體能夠安心認籌除了品牌價值的認可更重要的是利用品牌發布會夯實價值信任18、視覺呈現封面中國封面中國 正位歸極正位歸極建發錦上品牌發布會定尊貴的第三面龍海是個內觀的市場，留在這里的頂級客群都是深扎了數代的士紳，公務員與生意人包含著周邊地區的意見領袖，真正的城市主流富裕群體說他們是當地的公望名門并不過分而他們也都是龍海這座城市能夠發展向前的時代脊梁每個行業的領頭人和開拓者他們憑實力與果敢贏得了城市的尊重前有萬科 中駿洗禮，龍海人對發布會的期待還能有多少？我們緊緊把握住“中國”兩個字以建發之誠與建發之精，打動市場這次發布會，不僅僅是價值輸出的部分更重要的是中式富貴生活方式的演繹仇英漢宮春曉圖，女神的游園，可做成場景化，現場供賓客入畫品賞一步一步走過去的是經歷的成長每一個腳19、步之下都是城市的共榮與認可當城市榮光給予榮耀的加冕建發給予的是最高的尊重新技術的應用對于更直觀的理解增強了體驗感在傳統的270度環屏之上加入地屏幕，并利用建模投影構建3D裸眼效果，并更好的呈現關于賣點的輸出而炫酷的視覺背后，是對價值匹配的再一次拔升發布會刷屏示意中正之姿中正之姿一一河兩岸河兩岸高門與市井高門與市井#封面中國封面中國 正位歸極正位歸極#建發錦上品牌發布會中正之儀中正之儀一墻內外一墻內外威儀與平常威儀與平常#封面中國封面中國 正位歸極正位歸極#建發錦上品牌發布會中正之法中正之法一門進退一門進退家風與圓融家風與圓融#封面中國封面中國 正位歸極正位歸極#建發錦上品牌發布會項目推廣軸線自20、難忘第一面盛唐新宴 建閱不凡建發&龍海1%的頂級私宴定尊貴的第三面封面中國 正位歸極建發錦上品牌發布會事件活動事件活動階段戶外階段戶外項目首開項目入市/外展點開放品牌發布會名動全城第二面錦上牡丹 國色添香建發錦上 城市展廳開放城市外展點開放視覺呈現二視覺呈現三視覺呈現四建發建發 望公府望公府案名建議項目位于紫葳路西側，而紫葳路匯集了龍海各大行政機關和重要公共配套中國自古都將國家權力機構及當地望族稱為王公貴胄一條集合了龍海所有城市塔尖的主干道，一條只可高望的城市封面望公府，諧音 王公府，也寓意望族公府兩個漳州建發每一個都非凡漳州碧湖 建發央著2019年4月底招投標，6月入市，年底即將清盤碧湖板塊絕版一線江景豪宅，1800秒60套疊墅，傳奇熱銷漳州碧湖 建發央著漳州碧湖 建發央譽2019年9月底招投標，10月中旬入市，11月中旬即將首開九十九灣 行政中軸+景觀中軸=黃金十字中軸，建發壓軸灣區力作漳州碧湖 建發央譽2020年初，又一建發即將打造傳世之作我們欣然趕赴，美好之約感 謝 聆 聽