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1、營銷是一個完整的系統環環相扣，形成閉環，圈定客戶其中一環出了問題，都會影響結果01戰略導向型02問題導向型站在推廣的角度看問題問題在哪里？時代公館本案美的國賓府營銷現場 時代公館本案美的國賓府樣板房 時代公館本案美的國賓府推廣輸出 現場體驗、接待體驗、樣板房體驗、推廣輸出體驗.表明了一個問題：體驗感不足，客戶認為價值并不匹配價格。我們要解決的就是：如何讓客戶感知并認可項目的價值大于價格？重 塑AFRESH中南旭輝樾府 推廣思考重新梳理價值，項目定位，明確差異化優勢重新設計VI體系，實現視覺符號與形象升級重新思考推廣輸出，線上線下全方位篤定客戶重塑 傳播系統PART 1重塑價值 明確優勢項目品牌2、地段交通教育景觀產品服務房源價格長房潭房時代公館中國百強房企本地實力國企中心城區外沿滴水湖公園旁主干道旁距城軌板塘站500米自建幼兒園滴水湖小學容積率：3.0綠化率：33%組團景觀 無特色外部近公園板塔結合木模板有暗戶潭房長城合資物業一級資質二期建面約121-143均價約7000元/美的國賓府房產33強緊鄰中心城區滴水湖公園旁主干道旁距城軌板塘站800米滴水湖小學十二中容積率：3.2綠化率：35%中軸水系景觀對仗儀式感外部近公園塔樓木模板有暗戶金鑰匙物管聯盟提供顧問美的物業一級資質建面約115-160高層均價約7900元/本案房產18強房產15強中心城區外沿距城軌板塘站50米公交自建幼兒園明確3、滴水湖小學容積率：2.8綠化率：35%全年齡段首創Ted社區純板樓鋁模板全明戶型永升物業一級資質排名14位建面約115-138名宅7000元/交通更優，板塘站僅約50米，出了家門口就到輕軌站。教育更優，簽約市重點滴水湖小學，可以確認就讀。景觀更優，相當于大半個滴水湖，家就在公園里。產品更優，低密度建筑，寬樓間距，預留更多風景。高成本純板樓，南北通透、戶型全明。鋁模板，拼縫少、精度高、抗滲透、承載力高。.更勝一籌本案本案房源 時代公館房源 美的國賓府房源【三房對比 優勢】類板樓，南北通透，全明戶型【三房對比 劣勢】本案陽臺全面積，總價相當或更高，尺度反而小VS美的三房兩衛115，陽臺半面積，實用4、面積相當VS長房三房兩衛126，總價與本案115相當，面積更大【四房對比 優勢】戶型周正，主開間朝南，面積利用合理【四房對比 劣勢】陽臺計面積，導致面積大，但尺度無提升VS美的四房兩衛133/131，前者進門過道長，南面遮擋，后者北向客廳VS長房四房兩衛143，陽臺均為全面積，長房比本案大4不相上下深析競品，我們發現同等量級之間的較量，決定勝負的往往只是一點點。禮記經解有云：失之毫厘，差以千里。越是高手，一絲一毫、一方一寸越見真章方寸之間 樾見不凡輕軌口名校旁 建面約115-138純板式風景奢宅Slogan 不凡的地段|長株潭融城核心，城市高端住區不凡的服務|國家一級資質，排名14位永升物業不5、凡的品牌|房產15強攜手18強，建造實力巨獻不凡的交通|距輕軌板塘站僅約50米，暢達融城不凡的教育|簽約市重點滴水湖小學，精英教育不凡的園林|低容積率，寬樓間距，預留更多風景不凡的產品|高成本純板樓建筑，優越全明戶型差異化優勢打擊競品相同性優勢對比競品不凡之價值體系樾享 超越所想備選：PART 2 重塑VI 升級形象 主畫面方案一主畫面方案二PART 3 重塑輸出 篤定銷售傳播規律：發端于小眾，引爆于傳播，收獲于大眾。信息一旦大范圍傳播，很難收束。所以建議先整裝，后發聲。|壹，現場整裝，增強體驗進入的“豪宅五重儀式感”第一重 營銷中心外門衛敬禮第二重 營銷中心大門口禮儀第三重 營銷中心大廳門口6、禮儀第四重 大廳內登記美女/帥哥接待第五重 安排的一對一講解內外的 不經意入心的“價值感”|貳，銷售整裝，促進殺客更清晰的“價值對比”1）人手一份競品整體、細節價值對比圖，熟背如流，定期考核。2）針對競品的20個、30個、40個.對答，人人熟讀，周周更新。示意：1、別人和你差不多位置便宜很多，憑什么賣得貴2、你們實景看不到，怎么保證到時交房是這樣的3、你們賣了多少套，聽說一直賣得不好更有理的“銷售物料”更自信的“銷售話術”1）整理銷售說辭，更有針對性與說服力品牌、地段、交通、教育、園林、社區、產品、服務2）單獨整理戶型說辭，參觀樣板房時使用A 品牌規劃（融合優勢價值以及樓棟等基礎信息）B 明星7、D戶型 幾大亮點C 簡約動線 空間主次介紹D 核心價值總結 外 修 顏 內 修 功內外兼修，戰略發聲|壹，小眾發聲，奠定內核 施工現場開放日暨行業大咖豪宅論壇活動時間：9月上旬參與對象：媒體、地產、建筑、商會等各行業意見領袖集團、營銷、施工、景觀等各專業人士活動內容：將工地開放活動作為與開盤、交付同等重要的開發節點，精心討論和策劃工地開放開放的線路、展示的內容，以及展示的形式，高調邀請各行業意見領袖、前期購房者走進工地參觀。活動目的：將項目開發動態公開，展現施工進度和品質工程，攻破市場負面信息，增強購房者信心。歡迎全湘潭來挑剔1）工地包裝好印象從第一眼開始萬科：趣味、獨特、儀式感促進朋友傳播碧8、桂園：熱情、親切、儀式感2）全文明展示，感受工地管理規范化，提升信任感3）工法及材料展示體現施工質量，提升信任感通常情況下，主體結構、工藝工法、交付樣板等都屬于開放的范圍。A 客戶敏感點的工藝工法展示B 核心工藝工法展示C 新管理 新工藝展示4）話題傳播趣味朋友圈單圖，提升傳播量5）官微發聲務實陣地，促進后續傳播。如果運營項目公眾號，需要搭建框架，填充基礎資料。6）大V推文權威背書，增強說服力在比較權威和有影響力的地產微信大號，如“地產中文系”、地產BBC、“大湘搜城計”、“老周侃房”等，進行軟文推送，傳播影響力，吸引一定來電來訪。標題示意一：這個輕軌口的樓盤，為什么業內叫好不叫座？標題示意二9、：湘潭好房！在競爭中脫穎而出的旭輝樾府|貳，大眾傳播，形成影響活動時間：九月下旬，開盤之前活動內容：全城邀約買房客戶在本案與競品之前相互對比，精心設置活動禮品，如報銷車油費、汽車保養券、接風洗塵禮包等等，吸引買房客戶的參與。活動目的：以無懼對比的底氣，凸顯項目品質，提升市場信心，促進來訪成交。好房是比出來的一分一寸比房子 六重好禮比驚喜 放 全城擴散 增強知名度 來訪量線上發聲：朋友圈活動單圖轉發有禮，全面擴散LOGO先比房 后買房一分一寸比房子 六重好禮比驚喜報銷油費、降溫禮.購房優惠券 車位優惠券.線上發聲：H5游戲趣味傳播，引發參與LOGO湘潭自古多領袖下一位又是誰？旭輝樾府 網絡爬山大10、賽 湘潭人 你就來線上發聲：微信軟文活動期間軟文：全城比房，安心選旭輝樾府！比地段|融城核心 高端住區比交通|輕軌口 就在家門口比教育|確定名校 助力未來比商業|自建商業 一站生活比園林|低密社區 處處風景 比產品|純板樓建筑 高品質比社區|全齡社區 三代同樂比服務|一級資質 永升物業比品牌|實力旭輝 深耕湖湘活動前宣軟文：湘潭買房必看！六重好禮邀您比比再買收 導流現場 增強客戶粘度 促進殺客 活動現場設置博彩或轉盤活動，結合銷售需求，設置不同禮品吸引參與，增強現場氛圍。金九銀十 持續暖場比好房，博好運現場氛圍布置，邀約意向客戶，針對家庭，設置趣味活動環節，吸引參與，促進成交。金九銀十 持續暖場緣聚比房，情定端午金九銀十 持續暖場先比再買，特惠國慶現場氛圍布置，推出國慶限量特價房，吸引來訪，促進成交。|伍，拓展渠道，增加客量1）人流集中地拓客 主題快閃商超展點2）老小區展點行銷策略性掃街，一條街一個人，走訪老小區，特別是單位房，收集數據，周末設置展點，看房接送，送雞蛋大米。3）企事業單位推介會、團購會根據地圖，收集周邊大型企事業單位，制成表格，聯系拜訪推介。根據團購數量設置價格，到達一定數量，優惠跳級，類似于分銷跳點，激勵意向客戶自發性帶客。更多思考，據實際變化調整。