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1、中 南 樾 府 2 0 2 0 年 度 推 廣 溝 通 案2020/03/10 丨撤市劃區(qū)的第三年，即墨發(fā)展澎湃向上撤市劃區(qū)的第三年，即墨發(fā)展澎湃向上站在青島大灣區(qū)時代中南有夢，雙子齊落欲在即墨造一個非凡的開局這也是我們今天的策略目標(biāo)提報目錄提報目錄A、審視區(qū)域：讀懂區(qū)域基因B、分析競品：找出項目發(fā)力點C、深挖價值：構(gòu)建項目價值體系D、明確定位：確立客戶溝通語境E、傳播計劃：產(chǎn)品故事線和視覺表現(xiàn)A審視區(qū)域項目落址即墨城西商貿(mào)物流核心板塊這是一個古往今來，熠熠發(fā)光的地方地造人造天造天造光光這里是古邑商都，即墨的千年核心。古邑商都，即墨的千年核心。即墨自古商貿(mào)發(fā)達，素有千年商都美譽。早在春秋戰(zhàn)國時2、間就是著名的通都大邑、經(jīng)濟重鎮(zhèn)。而城西，見證了即墨商貿(mào)經(jīng)濟的起源與發(fā)展，是即墨商貿(mào)經(jīng)濟千年核心之地。這里有千億商貿(mào)，引領(lǐng)即墨強勢騰飛。千億商貿(mào)，引領(lǐng)即墨強勢騰飛。地造地造人造天造光光這里交流通達，是最接近大青島半小時生活圈的區(qū)域。交流通達，是最接近大青島半小時生活圈的區(qū)域。【鐵】以即墨北站為中心，通過青榮城際鐵路聯(lián)通青島北站，與地鐵M3號線無縫銜接，聯(lián)通青島市中心。規(guī)劃地鐵M16貫穿主城區(qū)，并連通青島膠東國際機場。【陸】青新、濟青、青威高速公路快速通達市內(nèi)外；即墨西站構(gòu)建快速長途客運中心；鶴山路、藍鰲路城區(qū)主干道。【空】緊鄰青島流亭國際機場，距青島膠東國際機場僅15分鐘車程。這里有四大名校，人3、文厚韻綿延。四大名校，人文厚韻綿延。城西作為即墨的起源之地凝聚著這座城市的文化精髓。頂級中學(xué)28中、德馨小學(xué)、長江路小學(xué)、萃英中學(xué)等教育資源匯集，將這座城市的文化根脈綿延至今。這里有四大公園，水木福澤，走不出的風(fēng)景。四大公園，水木福澤，走不出的風(fēng)景。西北：馬山地質(zhì)公園北：藍鰲路水上公園東：墨河公園心：峴山公園（在建）這里生活薈萃，有離不開的繁華生活薈萃，有離不開的繁華利群、家佳源、大潤發(fā)、小商品城、服裝市場等繁華商業(yè)，即墨人民醫(yī)院、第三人民醫(yī)院等豐厚醫(yī)療配套。地造人造人造天造光光這里富賈云集，生活晉階富賈云集，生活晉階城西近代30多年的商貿(mào)發(fā)展，成就了眾多的企業(yè)老板，是即墨眾所周知的富人區(qū)，離4、不開的生意讓他們選擇在此實現(xiàn)生活進階也成就了前期藍城玉蘭公館、禹洲朗廷府的熱銷不缺底蘊的天 不缺資源的地 不缺有錢的人|區(qū)域基因|2018-2020城西商貿(mào)城核心板塊，迎來了藍城、禹洲、海爾、招商、金地品質(zhì)改善盤已成龍爭虎斗之勢 強者相遇，雄心碰撞中南樾府該如何 脫 穎 而 出？B競品分析競品分布：藍城玉蘭公館、禹洲朗廷府、招商公園1872藍城玉蘭公館藍城玉蘭公館海信馬山新城即發(fā)陽光城正大佳源都市-北區(qū)禹洲朗廷府禹洲朗廷府海爾翡翠公園海爾翡翠公園正大佳源都市-南區(qū)萃英中學(xué)華山路 小學(xué)德馨小學(xué)即墨二十八中中南紫云集中南紫云集金地地塊招商公園1872招商公園1872高迪墨香郡園江南花園名門世家即發(fā)5、潤發(fā)家園正大 紫園永合碩輝苑文峰路淮涉河一路石林二路石林 瑞納鰲一 路店 子 山 三 路湘江三路中南樾府中南樾府石林三路店子社區(qū)綠城峴山花城峴山公園（在建）玉蘭公館作為開局者，以藍城超級IP為標(biāo)簽一騎絕塵；朗廷府以差異化的產(chǎn)品規(guī)劃和價格優(yōu)勢，成功攪局；招商作為后來者，以其厚重的品牌文化和央企實力，正在引領(lǐng)市場。項目藍城玉蘭公館項目藍城玉蘭公館位置文化路與華山二路交匯處產(chǎn)品10-13層法式低密小高層戶型120-190三到四房亮點藍城品牌、綠城物業(yè)、一線裝修40%綠化率、1.5容積率、84%得房率法式宮廷禮序園林、500弧形泳池價格20000元/形象核心正席，生活美學(xué)關(guān)鍵詞藍城IP（建筑、園林、戶6、型、物業(yè)）、文化路銷售情況高端改善可選擇性越來越多，銷售速度放緩，但價格居高不降推廣調(diào)性：延續(xù)一貫厚重典雅的傳播形象陣地展示：售樓處外部昭示性較弱，噴繪畫面缺乏格調(diào)，與樓市價格之冠形象不符另外，置業(yè)顧問價值講解主要是強調(diào)項目血統(tǒng)、規(guī)劃、精裝規(guī)格。項目禹洲朗廷府項目禹洲朗廷府位置墨城中心幼兒園旁產(chǎn)品8棟16-17F小高層、17棟10-11F洋房、4棟9F洋房戶型103-171（17m面寬、7m陽臺）亮點1.6容積率寬廳大陽臺、九院社區(qū)、學(xué)府旁、家門口的峴山公園價格小高層單價14500元洋房17500元形象千年古墨城，難忘一座朗廷府關(guān)鍵詞學(xué)府、低密、新中式銷售情況小高層、洋房熱銷陣地展示項目招商公7、園1872項目招商公園1872位置學(xué)府路上產(chǎn)品小高層戶型125-160亮點萬億央企、萃英中學(xué)旁、峴山公園旁、6.6m面寬、3.1m層高價格15000元/平方米形象墨城正脈 厚奢大宅關(guān)鍵詞央企品牌、學(xué)府、公園銷售情況開盤熱銷中競品小結(jié)競品小結(jié)1、千年古城底蘊成為競品入市的共同著力點，是無法規(guī)避的城市背書；2、萃英中學(xué)、峴山公園等文化、生態(tài)資源已經(jīng)成為目前區(qū)域的主要價值導(dǎo)向；3、交通、商業(yè)、即墨區(qū)第三人民醫(yī)院等生活配套，也屬于區(qū)域共享價值；4、競品均為高階改善盤，產(chǎn)品目標(biāo)一致，都想執(zhí)掌城西高地。遇強擇強更強中南樾府項目格局外部價值共享內(nèi)部價值即產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值為本案最大發(fā)力點深挖項目在產(chǎn)品上的更多8、自信，更重要的話語權(quán)更多自信，更重要的話語權(quán)讓中南樾府從此穩(wěn)固即墨城西市場領(lǐng)導(dǎo)者的大旗。C深挖價值“樾府”主張主張樾府地位：中南置地 第一品級中南置地 第一品級中南，中國地產(chǎn)17強，32載，100余座城市，300盤項目，80余萬業(yè)主，始終秉承美好就現(xiàn)在的企業(yè)理念，踐行專注品質(zhì)人居的追求。2019年，中南置地以“健康”為標(biāo)簽，構(gòu)建悅、集、府三大產(chǎn)品系，樾府是其目前產(chǎn)業(yè)鏈的塔尖產(chǎn)品。樾府擇址：城市中心 文樞重地城市中心 文樞重地每一座樾府，均定位于有文化底蘊的一二線快速發(fā)展城市中心，占有其城市鼎級資源。杭州中南樾府：擇址西溪國家濕地公園畔,打造城西都會低密華宅西安中南樾府：擇址大西安發(fā)展新中心,與9、西安世博園一路之隔,榮登城市封面樾府建筑：32載實力 匠心凝聚32載實力 匠心凝聚凝聚中南32載筑宅經(jīng)驗之大成，以其參建北京鳥巢體育場、首都機場、國家大劇院等標(biāo)志建筑的國匠實力，傾心為每一座城市打造樾府級人居峰。樾府生活：極致美好 健康社區(qū)極致美好 健康社區(qū)精研空氣、水、智能安防系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)、自然風(fēng)光聲、健康照明系統(tǒng)等六大科技體系，從“舒適、珍享、兼愛三大層級出發(fā)，打造高標(biāo)準(zhǔn)健康TED社區(qū)，營造極致美好生活體驗。樾府印象賦城市以格調(diào)，予生活以靈魂峯層人士安放身心靈的向往地峯層人士安放身心靈的向往地中南樾府健康美好TOP府系外 在內(nèi) 在即墨樾府一脈府系相承 私定TOP封面一脈府系相承 私定10、TOP封面產(chǎn)品私定主張:規(guī)劃：小高層+【躍墅】洋房的業(yè)態(tài)規(guī)劃戶型：同等功能，以更為適度的空間布局，寬待城市峯層城西商貿(mào)城板塊起源于文化路板塊，以文化路為軸線，沿著學(xué)校發(fā)展脈絡(luò)，一路向西挺進。即墨樾府擇址文化路與石林一路交匯處，帷幄文脈中軸，是城市核心之核，我們稱它為“正核正核”！萃英中學(xué)華山路 小學(xué)德馨小學(xué)文峰路中南樾府中南樾府二十八中理解土地價值:基于品系的價值提煉 品牌價值：國匠中南，地產(chǎn)17強國匠中南，地產(chǎn)17強 品系價值：健康社區(qū)，TOP著品健康社區(qū)，TOP著品 地脈價值：千年商都，文脈正核 千年商都，文脈正核 教育價值：四大名校，全齡教育四大名校，全齡教育 環(huán)境價值：四大公園，生態(tài)宜11、居四大公園，生態(tài)宜居 交通價值：便捷鐵路空，近距青島便捷鐵路空，近距青島 配套價值：醇熟配套，繁華在握醇熟配套，繁華在握 規(guī)劃價值：低密闊景，全齡舒居低密闊景，全齡舒居 空間價值：智境奢裝，寬宅人家智境奢裝，寬宅人家D明確定位本案所對應(yīng)的客群，應(yīng)該是那些走在都市前排的，更懂生活的中堅階層物理定位1：墨西正核TOP人居超越之作墨西正核TOP人居超越之作物理定位2：即墨心的寬奢封面作即墨心的寬奢封面作物理定位3：墨西正核健康奢境墨西正核健康奢境slogan1：千年商都 難得一樾千年商都 難得一樾slogan2：美好即墨 如樾登峰美好即墨 如樾登峰slogan3：心藏一域 眷戀樾府心藏一域 眷戀樾府12、E傳播計劃樾府系價值正名千年商都 難得一樾千年商都 難得一樾寬居墨芯 一樾登峰寬居墨芯 一樾登峰心樾一府 就現(xiàn)在心樾一府 就現(xiàn)在樾滿風(fēng)華 不負即墨樾滿風(fēng)華 不負即墨識樾千年一樾千年一樾登樾追樾權(quán)威解讀產(chǎn)品亮點VIP維護，市場跟風(fēng)圓樾大型答謝，客戶信賴3.27展廳開放事件6.13示范區(qū)開放事件樾享+客戶會啟動7.12項目首開項目加推10-12月持續(xù)感恩樾享美好、樾享陪伴、樾享藝術(shù)、樾享私宴、樾享健康、樾享國學(xué)、樾享潮禮、樾享茶禮階段劃分階段目標(biāo)階段主題圈層活動識樾核心思路：第一步，以一場話題事件，為項目美好開序；第二步，啟動樾享+客戶會，確定全年活動格調(diào)，打造圈層影響力；第三步，樾府系價值主張導(dǎo)13、入，為項目形象立勢，形成防火墻。第一步氣味時光瓶事件美好開序 初識樾3月27日，疫情期間，展廳開放以一場全城轟動的品牌話題事件成為項目面向全城首度發(fā)聲的載體利用事件營銷的影響力，引爆即墨全城關(guān)注事件思路：貫徹品牌【美好】元素，結(jié)合疫情期間大家對呼吸自然空氣的向往，與氣味圖書館香水品牌合作，定制自然氣味瓶，進行全城派送，形成熱點話題；以展廳開放作為落地，將其打造成“自然氣味博物館”，形成事件閉環(huán)。自然氣味博物館打造：自然氣味博物館打造：在展廳里展示自然系列、城市系列等不同味道的氣味瓶，成為即墨峰層向往的安放身心靈的美好地。事件主題：美好如樾 味你而來美好如樾 味你而來中南樾府城市展廳暨自然氣味博14、物館3月27日 全城綻放 媒體線：線上新媒體炒作疫情之下自然呼吸的向往 城市線：全城派送氣味鮮活的時光瓶 項目線：城市展廳暨自然氣味博物館開放事件鋪排：階段時間媒體建議主題擬定形式階段時間媒體建議主題擬定形式前宣3月20日大V（掌上即墨）別遺憾|被疫情按下暫停鍵的自然生活，終會換個方式回歸文末互動轉(zhuǎn)發(fā)，贏取氣味瓶套裝3月21日朋友圈單圖樾是美好生活，撥開心中云霧掃碼關(guān)注公眾號自動回復(fù)活動長圖，轉(zhuǎn)發(fā)即有機會領(lǐng)取氣味瓶套裝3月22日朋友圈單圖樾是美好生活，許你春暖花開3月23日朋友圈單圖樾是美好生活，帶你回歸自然3月24日大V（掌上即墨）請查收|疫情期間，有人把自然的味道裝進瓶子里送給你3月25日15、朋友圈小視頻3月27日 1000個氣味時光瓶空降即墨帶你穿越疫情，呼吸美好自然3月26日官微預(yù)告活動細則疫情之下，自然呼吸|3月27日，中南樾府城市展廳暨自然氣味博物館，全城綻放長圖文活動中3月27日朋友圈九宮格1000個氣味時光瓶 待你領(lǐng)取圖文播報+現(xiàn)場視頻抖音今日頭條播報疫情之下的一股清流后宣3月28日官微美好如樾 味你而來活動后宣3.21朋友圈單圖3.22朋友圈單圖3.23朋友圈單圖3.21-23公眾號長圖雪花的味道、海洋的味道泥土的味道、森林的味道陽光的味道、清風(fēng)的味道氣味鮮活 讓疫情生活回歸自然 3月27日1000個氣味時光瓶空降即墨帶你呼吸自然的純真味道美好如樾 味你而來中南樾府城16、市展廳暨自然氣味博物館 全城綻放（轉(zhuǎn) 發(fā) 本 活 動 圖 至 朋 友 圈，即 有 機 會 領(lǐng) 取 氣 味 瓶 套 裝）第二步樾享+CLUB啟動人生高處 總有樾交互共享健康圈層活動建議啟動時機：以城市展廳開放為契機，啟動客戶會，打造全年活動線。4月活動建議 樾享美好花藝物語，樾見風(fēng)雅青團春茗，樾享食光 咖啡拉花，樾享悠然為了減少聚集，建議4月份以直播的方式傳遞樾級美好生活。邀請生活美學(xué)家在展廳直播教學(xué)，讓項目人員成為美好首席體驗官，客戶參與直播互動贏取鮮花、春茶、咖啡豆禮品。5月活動建議 樾享陪伴樾享陪伴，五一造物節(jié)鮮花蛋糕，甜蜜母愛兩心相樾，陶出幸福借助五一小長假、母親節(jié)、520等節(jié)日節(jié)點，傳17、遞愛陪伴的美好理念。五一陪家人一起手繪造物（折扇、發(fā)釵、紙傘）；親手制作一款時尚甜蜜的鮮花蛋糕，祝母親節(jié)日快樂；和愛人一起陶藝手作愛的信物。6月活動建議 樾享藝術(shù)分子料理，一樾傾心英語沙龍，爸氣社交香囊之美，樾見藝術(shù)示范區(qū)開放之后，通過一系列高端圈層活動，奠定示范區(qū)的格調(diào)。分子料理藝術(shù)、父親節(jié)的英語社交藝術(shù)沙龍、端午節(jié)的香囊手作藝術(shù)。7月活動建議 樾享私宴樾享星宴，舌尖論道龍蝦私宴，同樾奧運開盤后舉辦一系列客戶答謝宴以及業(yè)主生日會等，感恩業(yè)主的同時，拉近客戶圈層關(guān)系。8月活動建議 樾享健康中醫(yī)問診，樾享健康樾府首屆業(yè)主登高節(jié)中醫(yī)養(yǎng)生、登高運動等一系列秋季養(yǎng)生活動，樾享健康美好。9月活動建議 樾18、享國學(xué)茶道品鑒會朗讀少年志借助開學(xué)、教師節(jié)等節(jié)日節(jié)點，開啟國學(xué)課堂誦讀經(jīng)典、活字印刷術(shù)、茶道等。活字印刷術(shù)10月活動建議 樾享潮禮熱氣球家庭巡游舌尖上的一帶一路借助中秋&國慶節(jié)，家國同慶之際，禮樾全城，開啟年度感恩答謝。中國風(fēng)全家福11月活動建議 樾享私宴借助感恩節(jié)，舉辦溫情火雞宴，答謝全城業(yè)主。12月活動建議 樾享茶禮下午茶品鑒手磨咖啡品鑒借助圣誕&元旦中西春節(jié)，舉辦新年茶會，讓客戶感受慢生活，懂得生活，新年有新氣象。功夫茶品鑒第三步產(chǎn)品價值主張導(dǎo)入千年商都 終見樾產(chǎn)品主張演繹樾府系自信城市對話領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域話語權(quán)項目形象出街全媒體發(fā)聲為項目立勢登樾核心思路：第一步，示范區(qū)開放媒體事件，官方證言項19、目價值；第二步，產(chǎn)品戶型亮點演繹，挑明競爭優(yōu)勢，為項目開盤蓄勢；第三步，項目盛大開盤，身份滿足，引爆市場。第一步示范區(qū)開放媒體事件探樾歸來 足心意活動主題：活動目的：充分利用青島媒體的的圈內(nèi)圈外高端客戶，以示范區(qū)開放為契機，打造一場高端 精致的媒體品鑒會，通過媒體發(fā)聲，擴大項目在圈子內(nèi)外的口碑效應(yīng)。活動時間：6月13日中南樾府示范區(qū)開放當(dāng)天活動人群：青島新聞網(wǎng)、新浪樂居、鳳凰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)主流媒體。活動宣傳：前期媒體互動邀約、價值邀約；后期青島各主流媒體軟文炒作。探樾 見心意探樾 見心意6月13日 中南樾府營銷中心暨示范區(qū)開放 媒體品鑒會中南樾府X青島新聞網(wǎng) 共掘價值 樾見未來共掘價值 樾見未來 620、月13日中南樾府營銷中心暨示范區(qū)開放 媒體品鑒會媒體邀約建議1：中南樾府X新浪樂居 美好樂居樾享生活美好樂居樾享生活6月13日中南樾府營銷中心暨示范區(qū)開放 媒體品鑒會中南樾府X鳳凰網(wǎng) 鳳勢騰飛超樾所見鳳勢騰飛超樾所見6月13日中南樾府營銷中心暨示范區(qū)開放 媒體品鑒會中南樾府X澎湃新聞 澎湃向上樾來越好澎湃向上樾來越好6月13日中南樾府營銷中心暨示范區(qū)開放 媒體品鑒會中南樾府X今日頭條 得見樾境不負今日得見樾境不負今日6月13日中南樾府營銷中心暨示范區(qū)開放 媒體品鑒會第二步戶型亮點演繹，開盤蓄勢了然于心 樾風(fēng)華第三步項目盛大開盤引爆一樾登峰 天下寬追樾核心思路：通過明星業(yè)主證言、生活情景價值演繹以及樾享+圈層活動體驗，持續(xù)炒熱項目，引起全城追捧為項目順勢加推積累人氣圓樾核心思路：借助10月中秋&國慶雙節(jié)、11月感恩、12月圣誕等節(jié)日以樾享+的形式，舉辦大型感恩答謝活動維系客戶，沉淀項目，市場順銷V I 形 象 演 繹感謝聆聽敬請溝通