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1、江嶼海傳播戰略思考部署深圳市思特告策劃有限公司深圳市思特告策劃有限公司2021.1.5卓越旭輝有些事你現在不做，輩都不會做了。如果你想做件事，全世界都會為你讓路。越給力 偏離軌跡的危機越大錨定方向1先看項旭輝布局珠海秀2019年國慶前，灣航空城圖書館正式開放，亮相便驚艷全城成為珠海全市建筑積最的圖書館，也是珠海紅打卡點之檔案館，與圖書館共同組成珠海公共化中。灣航空城產業服務中包括市服務廳、產業孵化器等，以公眾服務為中的理念，利5G線等新興技術，打造5G智慧政務廳灣航空城市藝術中，預計2021年主體程完由扎哈哈迪德建筑設計事務所設計，主要包括劇院、樂廳、科技館、藝術展廳及商業配套設施等，建成后將2、成為最重要的藝術化中，部城區的新地標華發國際商務中，國際甲級寫字樓、五星級酒店及商業配套設施，建成后將成為珠海部地區的標志性建筑。灣華發商都，建約11.7萬，將打造成灣樞紐趣樂場，1022發布會，與12家主品牌商家進簽約：天虹超市、幸福藍海、百勝中國、星巴克、漢堡王、當勞、CHANG（蘋果優質授權店）、周福、屈、尚晉國際、卡賓、太平，旅集團旗下端商旅/度假型酒店鄰中舒適的居所9社交大客廳8無界的天河7無邊際的泳池感受生活的休閑與平靜街角藝術空間1街角公園，與扎哈藝術中心及區域共融漂浮的盒子2具有昭示性的優展區建筑形象效果純凈的邊界3建筑與景觀充分融合，打造純凈城市界面藝術的生活4去售樓處化具有3、藝術感的體驗漂浮的森嶼5一片流動的森嶼，享受歸家的寧靜滲透的藝術6四個盒子，移步換景的空間藝術小家的大客廳品質社交空間家庭共享生活圈中C位最后惟活藝術華發商都正席C位對望城市新地標扎哈藝術中邁科智能總部東唐總部經濟在側五星級酒店產業云集邊際泳池、藝術連廊漂浮的森嶼，讓地肌理與然景觀融為體成境界三棟復式產品區域唯5AI智慧平臺更智慧的活深圳灣悅府期深圳灣悅府期這座被喻為“超級綜合體”的城市封建筑群落將迎接每位懷時代抱負的夢想家、野家、資本家、實家、收藏家、活家夢想家、野家、資本家、實家、收藏家、活家在此，追尋并兌現在此，追尋并兌現“與未來的約定”深圳灣悅府期：期：活的作品期：期：活的哲學再看市場4、四楚歌埋伏短兵相接中海閱江府德威江譽城隆江花園悅華府旭輝中交地平安商業流拍/待拍美麗洲中海陽光玫瑰園富盈公館中交萬科佳兆業品牌房企、區域鱷競逐前狼后虎成熟優越配套待完善和最初的鉑鉆何其相似不同之處在于城市環境&時機從洲 到灣從橫琴 到11個項實地踩盤盤品牌扎堆80-130主產品同質化嚴重市場疲軟購房意識不強中介當道中海觀瀾聚焦區域濱洋房價值灣項多聚焦區域價值展示普遍較弱項品牌&展示&價格相較優于灣洲活感強橫琴流稀薄競爭結鵬瑞玥灣強化圈層對標深圳灣壹號光玖譽灣新中式 贈送強區域 低價格以觀珠海似乎沒有答案但從“鉑鉆”項我們更看到“旭輝”變道超峰值體驗實魄&實戰挑戰成功成名&剛需傲需歌猛進 成就絕5、對NO.1相似的競爭環境/不同的時機與城市共識關于群3位珠海同學采訪20年前來珠海，基建程熟悉珠海每個區域，抗拒，認可灣，現住中坦洲20年前來珠海 醫直住洲，點線很少去其他區域珠海原住現在深圳作活本地普遍沒有炒房概念“不看不知道看了嚇跳，但不會離開香洲，朋友活圈都在這，往返太折騰，有錢會考慮投資”“同樣的車程，中要比珠海更有前景，剛換去中，價格低，房也”“每個都有自的房，除非賺了錢換個更好的，但很少買新樓，也不會去其他區域，除了橫琴，感覺去其他區域很掉身份，雖然門也很偏；過萬已是很資”傳統/地域情結重投資/換房不敏感實/認知較局限本地珠海項客戶群預判新珠海/鎮級客/全國客/港澳客買不起橫琴追求6、活品質看中便利性看好中值新晉階層感要求買不了深圳（深圳限購+價格）投資+養就選中NO.1雙城活往返便捷洪鶴橋與港珠澳橋直聯有活、有品質、有格調VS羊群效應HERD INSTINCT市場瘋狂從眾企鵝效應PENGUIN EFFECT市場冷靜觀察珠海市場和客群現狀，讓我們聯想到企鵝效應PENGUIN EFFECT南極企鵝由 于 怕 有 危 險不敢下擁 擠 在 冰 層 邊 緣誰也不愿意第個冒險但 當 第 個 后其他企鵝會紛紛下我們要尋找第批企鵝破窗關鍵PENGUIN EFFECT不是需求也不是錢客戶只是缺少個即時動的引他們會看情勢動制勝關鍵精準定位想象營銷PRECISE POSITIONINGMARK7、ETING IMAGINATION是！關鍵的營銷邏輯：讓客戶入局如何HOWMARKETING LOGICCASE STUDY1案例參考東環香港新鴻基焦點新項目位于東涌香港新市鎮絕非傳統觀念上的城市中心被橫琴 前海 香港及世界環抱加速達成璀璨夢想香港門廊戰略據點橋頭經濟及空港經濟雙經濟優勢迎向世界的“香港門廊”!東環就是頭號得益者!千億基建 超級網絡城市軸心 從此轉移這里是CASE STUDY2案例參考香港興業國際集團項目愉景灣 海澄湖畔就在這幾年就是這幾年不知道未來是怎樣只知道我們要給他快樂的童年孩子的童年不能等把本來等待的心情熱一下子起來HOT不止以情動人亦是引導需求核心思維MARKETIN8、G THINKING想象力營銷粘力營銷+MARKETINGIMAGINATIONMARKETINGVISCOUS FORCE提升別處再無值與就是喜歡值關鍵詞破窗效應WORDKEY1尋找企鵝用客戶影響客戶是營銷大命題B I G關鍵詞變道超WORDKEY2變道超車的關鍵在于“開辟獨有的賽道”我就是我沒得比較！沒得參考！標準由我定義價格我說的算！關鍵詞情感營銷WORDKEY3制造稀缺挑撥客戶占有欲多維體定位多維體定位對A說A感興趣話題單價值輸出對B說B感興趣話題對C說C感興趣話題新珠海/鎮級客/全國客/港澳客買不起橫琴追求活品質看中便利性看好中值新晉階層感要求買不了深圳（深圳限購+價格）投資+養就選9、中NO.1雙城活往返便捷洪鶴橋與港珠澳橋直聯有活、有品質、有格調對D說D感興趣話題情感共鳴對號入座激發需求COHERENCE FORCECOHERENCE FORCE錢花的值/開度認同感的同時在獲得客戶還讓他們覺得HAPPY破窗效應變道超由企鵝到群效應建NO.1地位情感營銷我就喜歡值引導需求傳播核向：當NO.1成為必備標簽當共情成為突圍關鍵當榮耀感成為品牌意志講好故事則是傳播之重我們必須為編寫動的故事WRITE TOUCHING STORY江嶼海卓越旭輝故事研討2旭輝每次布局都在踐挑戰者、開局者的使命每次作品都在執著超越者、定義者的責任從上海 到深圳從珠海 到三盤布局旭輝從上海 到深圳從珠海 10、到三盤布局每次都在時代之巔是遠、是視野每次都擇址城市之是實、是責任這亦是華發與之合作卓越交付信任所在再膽點構想今天的灣和曾經的深圳灣何其相似橫琴前海正如灣后海（深圳灣）城市重與活VSVS國家戰略與未來從房地產的市場價值此刻前海后海（深圳灣）遠于中活未來經濟曾經的深圳灣悅府讓市場諸多挑剔今天的深圳灣悅府讓城市攀不起江嶼海卓越旭輝深圳灣悅府江嶼海卓越旭輝深圳灣悅府活的作品活的哲學？科學家研究科學哲學家研究哲學藝術家研究藝術經濟學家研究經濟誰，研究活？!#1$%&()*%&()*公元OO年七月，拍地。地，得天獨厚居，優越萬千在公認的中C位面前，卓越、旭輝、華業三巨頭聯袂。“天賦異稟，建筑當何？活當何11、？不負城市、不負地！”承其重，賦其越設計圖紙改了又改，遍又遍以觀珠海，沒有答案！-MR趙總設計摘抄!#2$+!,!,-./0-./0切在眼前，市民化藝術中、檔案館、圖書館切即未來，洪鶴橋通車連接灣與橫琴、航空新城、西部中、科教研地切盡奢享，華發商都、五星級酒店群、總部經濟、端商務有些事你現在不做，輩都不會做了。如果你想做件事，全世界都會為你讓路。“為命更精彩研究”卓越、旭輝、華業次又次的碰撞！!#3$12341234!5678956789當灣航空藝術中風貌漸露，“砰”的思維瞬時清晰扎哈偉的藝術，藝術的活灣航空藝術中世界珠海，未來之翼當扎哈執筆珠海，當我們幸遇此時的灣活在此進階，藝術在此升騰，與12、在此發酵對望扎哈！致敬活的藝術！致敬中C位！對望扎哈 研磨活的恣意!#4$1/10:7:7;8989“在自然界，你找不到條直線。”“景，是個好房不可或缺的”“每個精打磨的鵝卵都是的表達”“在自然的臺地里漂浮的尚建筑”藝術與化，就如空與，是滋養活不可或缺的重要養份。轉身，側目，嶼活，恣意!#6$?AB.C?AB.C“從我出發、從出發、從活藝術出發、從情感尺度出發這是江嶼海所遵循、追求的”社交客廳、城市會所、全齡創想、空間躍升恣意的活空間、“空間是第稱”!#7$DEF.DEGHDEF.DEGH時間是命的奢侈品，步是汽車時代的奢侈品有些活注定炫目，在這樣的圈里用步的姿態享受活，在中C位的層峰社區用513、AI的智慧滋養活，在未來領袖的日常里咫尺的仰望，步的風景，集約城市的精粹看霓虹閃耀，閱時光藝趣，覓城市靜謐俯拾皆炫目，動靜皆悅在逐夢前的道路上成就主角江嶼海卓越旭輝深圳灣悅府活的作品活的哲學對望扎哈研磨活的恣意!#$!#$%&%&()*+()*+強調地位共鳴傲需萬事在，有了研磨的時間和底活未來盡掌控，有了活的愜意與所畏懼世界盡眼前活盡奢享更藝術!#$!#$%&%&()*+()*+次時光沿著江海探尋命真味的藝術之旅場靈踏著城市天際回歸活原義的動情發現段珍藏于天際線基底激蕩并美妙著的體驗種凝結于腳杯邊緣沸騰并遠著的界情懷IJIJK KLMNOPBLMNOPB!#$!#$%&%&()*+()*+,-14、*+(./0珠海珠海沒有答案沒有答案當研究當研究成為執念成為執念對望扎哈對望扎哈研究活的恣意研究活的恣意1/101/10秒秒的感動的感動嶼嶼命命恣意恣意以“我”為以“我”為中只為中只為中物中物品牌/地塊/市場三巨頭聯袂承其重賦其越起因使命宣切在眼前切即未來切盡奢享為命更精彩最好的時代活在此進階藝術在此升騰與在此發酵漂浮的盒純凈的邊界街的藝術從街頭到賽道巔峰逐規劃命之作在然的臺地漂浮的尚建筑空間竭思社交客廳城市會所全齡創想空間躍升惟復式館圈層步的奢侈活的炫5AII的智慧咫尺的仰望79恣享三房廳衛8 9恣 意 陽 臺 三房廳衛9 6恣越復 式 3+1 房 三 廳 3 衛,-*+(./012-*+(15、34526*+(781 9,:6*+(;珠海珠海部部中城區中城區航空航空新城新城環經濟中之核家家的的華發商都華發商都珠海最時尚/最繁華的前沿活陣地近在咫此化藝術中圖書館檔案館公園/體育公園中河濕地公園灣爾夫球場洪鶴橋直達港澳四橋鞏固部中10分鐘橫琴15分鐘洲25分鐘港澳15所學校航空新城學灣第學現代典雅建筑類板樓設計全南朝向670億69個航空項270家新企業珠海實驗中學恣意恣意繁華繁華恣意恣意未未來來恣意便捷恣意便捷恣意恣意教育教育恣意建筑恣意建筑恣意恣意藝術藝術恣意恣意空間空間恣意恣意智慧智慧恣意恣意服務服務1 1 AI智慧通系統3AI全齡關懷系統5AI健康場景系統20AI安全護航系統3AI16、個性定制系統國家級資質鑰匙管家服務E+智慧雙平臺街藝術場漂浮的島嶼森嶼組團邊際泳池四藝術盒空間鄰鄰中中商業商業體體五星五星級級酒店環伺酒店環伺項帶幼園空間利率5 5社交社交客廳客廳6 6圈圈層會層會所所3 3全齡全齡創創想想5 5空間空間躍升躍升唯復式產品社 區 堂 歸 家 儀 式 棋 牌、花 藝 庭 院 歸 家 靜 謐景 觀 會客 廳 私 屬 領 地中 園 林 社 交 聚 場運 動 健 身瑜 伽 康 體冥 想 靜 思8888項精裝項精裝品質品質 童 創 想、運 動家 庭 社 交、社 團88項精裝細節藝術活館林 蔭 閱 讀休 閑 書 吧品 茗 愜 意堂藝術廊9 2恣 奢 客 廳 三房廳2+1衛17、1 1 3恣越復 式 四房廳三衛20品牌匯粹產業服務中2.3中正脈難得舒適低密酒店式堂軟故事&硬價值互聯/紅的時代需求的溝通式是更/更級更藝術/更活!C#$%&$%()$%&$%()從自然到豐盛從藝術到從活到命在每個斑斕的瞬間我們讀懂了城市的全部美好這讓一幫追求實現自身價值而又執著前行的時代夢想家、野心家城市生活家、藝術家走在一起恣享生命前進的未來里Here這讓一幫執著生命美好而又前瞻時代未來的城市新生代、生力軍資源布局者、搶占者走在一起縱享最好的生活與生命里Here亦如亦如新珠海、鎮區客、全國客、港澳客TA們都是夢想家、野家TA們都是藝術家、活家夢想家、野家夢想家、野家藝術藝術家、活家家、活18、家挑戰者挑戰者、開局者開局者超超越越者者、定定義者義者江嶼海卓越旭輝這將這將是是客客群的群的標簽標簽與與姿態姿態!#$%!&($)*+,$)*&-.$%!#/012&345678&9!#:;?ABCD!#$%&%&()*+*+*+,-,-./.0./.0123456784123456784相約好友在城中競技，關乎輸贏，只關乎情，肆意揮灑的，是活與意。事業度，從不缺乏智慧，在“扎哈”塔尖下決勝千里，每個身邊經過的，都正在改變世界。有別傳統的繁華，從未遇見的閑適,沉浸集粹世界，體驗藝術詩意，有種精彩，與華發商都緊鄰。多維體定位對A新珠海對B鎮級客對C全國客買不起橫琴追求活品質看中便利性看好中值新晉19、階層感要求買不了深圳（深圳限購+價格）投資+養就選中NO.1對D港澳客雙城活往返便捷洪鶴橋與港珠澳橋直聯有活、有品質、有格調10年前南后海讓新深圳完勝深圳與其在城擁擠不如在新中謀定活與未來錯過了深圳-深圳灣還要錯過珠海-灣嗎？繁華璀璨最活巨擘聚核最未來營銷部署3激發市場想象科學家研究科學哲學家研究哲學藝術家研究藝術,%-(%-(階段傳播話題（1-2：品牌+區域發聲）系列懸念海報研磨系列小視頻、軟文激發市場想象與形象預期研磨記進能量磁場未來，勢磅礴實，鋒芒畢露活，源源不斷江嶼海對望扎哈 研磨活的恣意FUTURE市民藝術中、圖書館總部經濟、空港雙核他的未來是世界矚目的勢磅礴STRENGTH華發商都20、灣樞紐趣樂場天虹SPCE、幸福藍海、百勝中國、星巴克、周福他的活是中C位的城市矚目POWER漂浮盒、街角藝術他的領地是活藝術的恣意滋享當能量釋放他們成就自也改變世界全方位引爆市場!#$!#$%&%&()*+()*+階段傳播主題（3-4：營銷中開放）一張爆炸力C位圖+全角度配套小視頻燃爆珠海重中之重系列彈幕炒作如果告訴你，現在的香洲就是曾經的深圳羅湖現在的金灣，就是5年前的南山深圳灣，你還會固守香洲嗎？4座大橋連接西部，你還在固守東部嗎？沒去過金灣圖書館，你不知道珠海有多牛！珠海最靚眼的網紅打卡地世界欠珠海一座生活藝術家！你知道前海的價值嗎？那你知道深圳灣的價值嗎？選橫琴還是金灣，正如前海和深21、圳灣華發商都在此、市民文化藝術中心在此、市民中心在此選聚光還是低調？選藝術還是傳統？選未來還是現在？皆因沒有對比（一定要自信）無人機全城派禮、燃爆珠海（大型廣場、商超）全城招募 生活大使不是銷售員 是藝術（極致）生活大使引爆市場話題與產品研討可以是網紅、藝術博主、也可以是我們的設計師、主播、媒體人仕高光來襲香港/澳門/珠海/深圳四城線上發布會全面引爆是什么力量引四城聚焦？!#$%!&($)*+,$)*&-.$%!對望扎哈 研磨生活的恣意大師說/012&345678&9對望扎哈 研磨生活的恣意對望扎哈 研磨大師說:;?ABCD生活的恣意圓之間圓之形，簡純剛柔，現在未來世界的限想象皆出于此是漂浮的22、盒，是玻璃，是建筑、是街角組合、交錯、交融造就藝術的限可能圓是界的天河，是藝術，是碧波，亦是穹頂延伸、嵌套、疊加為城市賦能的命源點道道弧線從灣到橫琴、到世界希翼與浪漫，現在與未來周復始，窮盡棱角分明我就是我，就要不樣超越現在亦更未來每處棱角的雕琢都是種執著盡顯自我峰芒圓藝趣迷時漫步，時追逐深呼吸自然與自由的味道沉醉迷戀當世界焦點匯聚圓變幻盡皆掌握觸動情感共鳴!C#$%&$%()$%&$%()階段傳播主題（5-6：開/加推）借 華 發 商 都 即 將 開 業 契 機強 地 位 與 價 值 傳 遞攪 動 全 市 客 戶 到 訪“電 影 票、藝 術 券、美 食 券 到 訪 即 送”與奔馳車行合作（備23、選TESLA）傳遞雖坐擁珍物 寧虛懷若藝術境這么些年下來，我才開始明：那許多讓艷羨的、追求的所謂成功我們其實并不真的知道，它是什么或者說我們以為知道，它是什么我們更熟悉的反是，挫折的貌它有的是辦法，在任何時刻讓那些就算對命運再順從的都覺得難堪然有少數并不因為挫折這么具體失去了抽象看待的能他們的命中，總有更多可能，更多希望他們根本就相信世界不定只是，他們所看到的樣那些我們看在眼，嘆在卻也忍不住要為他的將來擔的他的實踐并不在意圖從遭遇的挫折中，得到補償反是去追問：屬于的成功，可以是什么？在的某些時刻即便只是初現端倪的成功都讓我們以為這切是來命運的獎賞乎沒有察覺命運真正要向我們揭露的才剛剛要開始此刻24、的你被迫得放棄過去那個曾經演的起的意外回到原點也許剛好讓我們知道去尋找原來的樣挫折更擅的是落井下窮追不舍它等著我們輸光的籌碼它也視我們如何千萬苦才將爛牌，打成好的法預知是不是做了對的決定不過，在落難時候所做的決定后身在處也不會忘記每當我們細細琢磨那些能把那些事業做、做好的好像都有些，誰都能說串相似的特質說勤奮、律、胸襟、眼界、謀略、膽識這些當然不能少，當然很重要然有些特質，隱在深處，不輕易能被看看似，與成功也毫關聯其實我們明：柔軟堅強更有量關懷宣更有啟發謙遜、誠實、憐憫的珍貴在同理財富、聲名、地位，在此刻微不道此后若是聽說某如何成功我們理應半信半疑成功從不被誰終于擁有我們多與它刻并肩多虧那些年25、篳路藍縷才能也才懂懷感激經歷是你，謂得失是你我們追求成功，實與旁涉論宏偉卑微，知個中滋味雖坐擁珍物寧虛懷若實價值&境華發商都奔馳條項打造過程的VIDEO本品牌信仰冊份有情懷的上禮場場產品經理脫秀品牌故事綻放命的濃度傳播點：“16種 城市想象”除了講述賣點更重要的是透過不同物的活觀引起不同客戶的共鳴感讓客戶為情懷買單每周/每年4S店都有大量的活動，跨界合作，共享高端客戶資源!#$%!#$%6QRSTUVWXYZ_abcdabefghijklmnopqXYrst與12城（北上深港澳）奔馳4S店深度跨界聯動升華精神信仰*+,-*+,-./.0./.0123456784123456784相約好友在城中26、競技，關乎輸贏，只關乎情，肆意揮灑的，是活與意。事業度，從不缺乏智慧，在“扎哈”塔尖下決勝千里，每個身邊經過的，都正在改變世界。有別傳統的繁華，從未遇見的閑適,沉浸集粹世界，體驗藝術詩意，有種精彩，與華發商都緊鄰。請就位科學家研究科學哲學家研究哲學藝術家研究藝術我們，研究活卓越&旭輝強強聯袂對望扎哈在世界珠海研磨活的恣意好戲，即刻上演第幕有些事你現在不做，輩都不會做了。如果你想做件事，全世界都會為你讓路。研磨活，讓世界為此側目第幕藝術 是抹去界限抹掉平庸抹掉繁雜用“以我為”進階活志趣第三幕非凡 是超越所想超越現在超越未來超越城市超越空間今日份悸已就位請您共閱！強化品牌DNA./01./01 227、3452345階段傳播主題（7-8：專屬標簽）構建每個旭輝產品的專屬標簽多城市聯動構建品牌印記與市場影響深旭六城同時間全發布戶外/海報/視頻!#$超越前超越前創領不創領不!%&超越前超越前創領不創領不!(超越前超越前創領不創領不!)*超越前超越前創領不創領不!+,超越前超越前創領不創領不!-.超越前超越前創領不創領不卓越 旭輝江嶼海全方位引爆市場對望扎哈研究生活的恣意觸動情感共鳴致敬C位中心只為中心人物渠道部署與奔馳/TESLA4S店合作激發市場想象科學家研究科學哲學家研究哲學藝術家研究藝術誰研究活思路總結思路總結營造品牌專DNA超越前超越前 創領不創領不升華精神信仰鉆鉆生活我是我的LIFESTYLE有些事你現在不做，輩都不會做了。如果你想做件事，全世界都會為你讓路。THANKS！