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1、2022智米抖音直播間運營方案2022.03市場分析0102目錄CONTENTIndustry analysis競品分析Competitive product analysis直播間運營規劃0304Operation planning智米品牌概述Brand overview目標拆解05Target disassembly市場分析PART 01行業情況懶經濟的全面崛起，拉動智能家居發展國內掃地機器人市場坐擁千億藍海、滲透率卻不足3%增長空間巨大，前景無比廣闊！行業背景2月份智能生活家電前共有1600多個品牌，直播間體約8億以上，300以下客單價的商家數與體占比達到80%多。夏季低客單市場需求極其2、大市場分析2月份1百萬以上品牌榜生活家電號（含單品牌多號播的情況）有191家。總體5-6億元，1千萬以上品生活家電號有12家左右，其中2千萬以上的2-3家。100-500以下客單占大多數，700以上客單是高體知名品牌集中價格區間。行業情況排名第一是科沃斯，第一名與第三名銷售額竟然差距一半以上，其中單號銷售5百萬以上的知名品牌 19家左右，主要包括：科斯沃、海爾、美的電器等10競品分析PART 02競品表現/競品數據競品分析以下都是生活電器頭部品牌，粉絲最多為美的品牌，粉絲團最多也是美的品牌，投入視頻最多達到600支以上。競品分析競品海爾、添可、uwant都是女粉超過男粉，年齡大部份是在30歲前3、，添可粉絲女性達到72%以上，年齡在30-40歲占一半左右，粉絲在浙江為多競品數據競品追光、uwant，添可、必勝直播場次在100場以上，有的品牌在200以上，UV價值能在1萬以上，必勝停留尚可，但銷售額較低。有待優化追光直播產品客單價、轉化率、UV價值都太低，并且停時間很短，觀看人數高，導致整個gmv比較差競品單品牌數據競品科沃斯粉絲128萬+，粉絲團在3.2萬，銷售客3000萬元以上，客單在1000元以上，平均每天有一些直播，投放視頻700+Smatmi品牌概述PART 03品牌背景/直播間現狀智米過去十年的數據表明品牌最大的覆蓋人群是新中產人群新中產女性有追求事業的屬性相比喜愛繁復、艷麗4、裝飾的女性選擇這種看起來簡約、低調甚至簡潔風格的科技產品思想更為獨立她的魅力可能并不在于其外在給人的靚麗感而是其思想、內心都在享受著生活快樂！人群定位人群策略：守城也要攻城繼續憑借超強產品力維系高消費力男性人群的同時，入駐抖音吸引高品質高消費力女性用戶，進一步拓寬品牌消費人群縱向橫向實現拉新目標實現銷量目標超強產品力+極致優惠+巧秒創意打爆單品攻城：搶占年輕高價值女性9095后一二線城市新銳白領和精致媽媽崇尚高品質生活高收入高消費追求科學高效職場太累，生活太遠 鋼鐵打工人負能量爆棚近幾年白領面對職場競爭、內卷，不得不投入大量時間在職 場奮斗與學習中，嚴重缺乏享受生活的時間，微博/朋友圈調 侃自5、己是鋼鐵打工人或吐槽工作，是常態。新銳白領育兒工作兩手抓，被迫熬成 全能媽媽，負能量爆棚隨著育兒焦慮增多，職場媽媽承擔更多育兒責任，同時也要 兼顧家庭的日常清潔事務，她們渴望家庭重擔被分擔，收獲 居家輕松自如的掌控感。精致媽媽她們渴望解放家務時間，擁抱生活！工作、育兒占據了新銳白領和精致媽媽的大部分時間，她們希望能解放家務時間，擁有更多自由閑暇的時光能真正投入到生活的美好里。賬號分析智能家電賬號主賬號452粉絲，無開播記錄近期有發布短視頻，視頻質量一般需要從視覺到內容到直播的多維度打造賬號個性簽名無品牌相關理念、介紹露出；日常以發布產品剪輯視頻為主，與直播間關聯度不大，未做預熱相關引流動作，與6、直播未形成有效聯動；單機位鏡頭，缺少細節動態捕捉，觀感單一；直播間流量較少，未做好抖音公域流量經營；缺少關注、加粉絲團等核心指標相關利益點設計；直播間運營規劃PART 04定位、場景、主播、內容、人員、流量策略定位通過市場分析，結合品牌定位及25-35歲目標人群建立智米專屬抖音運營策略，構建品牌抖音直播模型旨在實現品效合一、復購及裂變為米沉淀長效效應和長期用戶價值，實現市場目標成為抖音生活家電店播TOP品牌差異化策略l主打科技、智享生活并有一定地位或追求自我的都市白領。像smartmi時尚博主那樣表達一種生活態度。l挑選氣質主播，襯托空間的簡約之美。l直播話術、產品介紹方式形成差異化風格。l利7、用簡約大氣空間、有時尚感、塑造科技帶來改變生活貼合品牌形象。l主打，科技、享受、智慧、智能、舒適、生活品質感。l固定主播拍攝大品牌調性風格的短視頻，讓賬號成為簡約美賬號。l減少或盡量避免淘系模特剪輯視頻。人群畫像25-45 歲上廣、成都、重慶、杭州等一二線城市有穩定工作偏職業性。晚上8-11點最為活躍重品質高購買經濟獨立舒 適氣質拒絕平庸科技低調平淡享受文藝青年獨特完善平臺整體品牌介紹包括品牌名、品牌簡介、品牌調性等賬號設計規劃發布大量短視頻積累粉絲精細化視頻內容并分類，定時定量發布帶有品牌關鍵詞視頻，增加粉絲量為開播奠定基礎主播挑選符合品牌調性高挑懂生活，會搭配氣質優越等選品組貨挖掘庫存深度8、根據粉絲偏好，做好各項規劃，重新選品組貨，結合品牌自身的豐富品類及庫存深度，躋身行業前列。首頁視覺建設首頁Demo示意圖u簡約并不一定非黑即白。可以融合自然，形成自己獨有的線條，表達簡單，也表達熱愛。u參照國際大牌思路，將簡約跳出固有的視覺差。u首頁介紹：突出品牌調性及傳遞品牌理念u品牌化呈現AMII特點好的生活就是不斷啟發你對生活的想象。智米，用“開放的思維，獨立的風格”營造你“不一樣生活美”。讓中國女性在任何場合都能有適合自己的表達。時尚簡約，生活增彩。周一至周日06:00-24:00直播人工在線時間：08：00-23：00全店支持7天無理由退換貨，精致在身，舒適在心。首頁視頻展示跳出黑白9、，融合色彩短視頻陳列新玩法陳列目的：傳遞品牌理念，加深品牌印象，精準抓取人群。封面統一采用簡潔背景，用簡潔的顏色來襯托簡約產品，從視覺上產生沖擊，加深印象。區別現有生活家電行業的封面特點，打造自成一派的風格特點。將視頻分為：產品展示、新中產女性故事和活動展示幾個板塊，點擊主頁可以更精準找到興趣板塊。擊中職場女性智慧生活舒適享受快樂生活新女性職場奮斗系列極簡新品應季而來首頁視頻展示主題分類，區塊展示針對25-45 歲女性，挖掘此年齡段人群喜好，根據年齡偏好，設立不同分類。或根據內容設立封面內容。舒適感極佳連衣裙踏春出行氣質搭*圖片僅為示意，不作為最終落地樣式【三大目標人群劃分】25歲+社畜的新生10、活.30歲+懶人女性的享受生活35+歲由高級感貴婦生活.視頻人設視頻人設洞察 01在外打拼的你，回到家終于可以好好休息#在外忙成狗，回家要被寵#加班熬夜，職場PUA，辦公室政治累成狗，社畜人無處不累，回家還要拖地？不，我就是不要，回到家成公主智米智享新生活視頻人設洞察 02“懶人”的幸福生活=解放身體+享受精神愉悅#懶人新生活，躺平就躺贏#當“床以外的距離都是遠方，手夠不著的地方都是他鄉”真的被奉為信條，“懶人經濟”時代 我不是懶而是懂得享受生活。智米智享新生活視頻人設洞察 03在家也有傭人的生活，貴婦就是這么簡單#一周高級通勤享受貴婦生活#老娘好才是真的好，精神富足、為愛奉獻的所有女性。智米11、智享新生活場景貼合品牌調性品牌場景建議選擇較為極致和簡約的純色角落，具有強的形式感，點線面形成強的構成美，拍攝影調上采用暖冬的明凈感，強調陽光與建筑質感的體現與品牌LOGO自成一體*圖片僅為示意，不作為最終落地樣式直播間視覺建設智米smartmi智享生活直播間有生活有情趣，生活的品味在于舒適與干凈。場景貼合品牌調性，打造精致小資直播間，增添視覺愉悅感，放慢腳步慢慢挑選。360。暖色直播間通過空間、場景、貨品、光線、主播等，多角度凸顯”簡約“”精致“的品牌特點。使用戶身臨其境，助力產品銷售主播挑選主播詳細要求：165以上高挑顯瘦，有氣質，對服裝面輔非常熟悉，會穿搭，有審美，能傳出品牌品質感主播人12、設：原創品牌設計師/知性優雅職場女性。主播培養提升：熟悉產品、話術、賣點 看業優秀直播寫分享心得，學會解流邏輯各種直播技巧 參與數據復盤，優化提升直播效果熟練掌握同的節奏玩法 學習短視頻演繹拍攝人設風格的短視頻 定期直播主播培訓直播間玩法大型節日主題、品類專場主題、反季專場主題明星或紅人到直播間做客直播 明星符合品牌人群的頭部達人專場帶貨 達人短視頻引導熱門話題爆流話題達人帶貨節日主題話題制造明星做客單品玩法1.短視頻測款2.直播測款3.直播時投放短視頻素材的數據結果 產品測款1.根據數據確定直播策2.控制庫存放及時長3.對爆品庫存深度夠又要長期賣的選擇4.低流量放出激流1.用組合搭配賣長時間13、主推2.配合玩法、流 投放、短視頻等提升單品銷或打造爆款爆款，限時限，卡庫存制造稀缺緊迫感高價展示，福或低價開，價格激需求 下單付款之后公屏回復文字抽免單或半價直播策略組合配賣爆款限時限購免單/半價增粉玩法短視頻增粉1.抖幣或實物福袋，限粉絲團 2.抽獎、免單限粉絲團 3.加粉絲團可領券 4.粉絲團購買有額外贈品可送 5.話術引導：如粉絲團優先發貨、粉絲團福款等 直播增粉1.拍攝爆款短視頻吸粉2.稍微優秀數據好的短視頻投dou+吸粉 3.大拍攝直播切片，在直播時發布，靠直播效果吸粉4.短視頻引導熱門話題吸粉 短視頻熱賣視頻短視頻規劃-行業短視頻 1、生活經驗、操作教程、種草、測評 2、人設故事14、生活場景結合分享 3、白領奮斗故事或生活小事洞察或vlog 4、信息大的生活電器應用 1、生活電器賣點講解或直播切片或短視頻 2、廣告宣傳片或平面拍攝錄制的剪輯視頻 3、普通家居視頻，前后反差或對比短視頻規劃-爆款短視頻分析熱門短視頻 生活分享：生活經驗、操作教程、種草測評：內容新奇，教學內容，針對新買電器小白新手 人設故事生活奮斗結合分享人設故事生活場景結合分享信息大的生活電器應用常規短視頻 生活電器賣點講解或直播切片或人設故事視頻 廣告宣傳片或平面拍攝錄制的剪輯視頻 普通家居視頻，前后反差或對比短視頻方向01品牌tvc廣告視頻明星代言活動或聯名短視頻 品牌自身爆款產品制作的短視頻 品牌精拍15、制作的爆款短視內容講解測評場景化風格展示熱點熱門音樂舞蹈新生活 品牌視頻方向 02預熱視頻：直播爆款、新品主題系拍攝的預熱視頻，突 出產品、福活動、直播時間 我方制作的爆款短視頻：產品時尚內容演繹內容講解測評場景化風格展示熱點熱門音樂舞蹈新生活用爆款內容元素精心制作 日常視頻方向03直播時數據好熱度大的款錄播切片或旁邊拍攝視 頻剪輯佰策地產文庫 直播切片方向 短視頻發布直播切片品牌方發布日更1-2條直播前3小時發布可10點，12點，14點，16點直播時發布，每半小時發布1條布，每半小時發布品牌視頻預熱視頻精拍爆款短視頻直播提前2小時，1小時，半小時發布1-3條每天定點時間中午12點或下午18點16、或直播時階段策略4月-5月6月-7月養號：刷垂直視頻，貼標簽選品：大量選擇匹配商品短視頻：多維度視頻剪輯發布設置直播玩法：福袋、秒殺、免單等冷啟動數據優化：提升平均停留時長客單價和轉化率幫助提升GMV流量優化：優化投放提升流量，優化服務指標來帶動流量豐富貨品：除了爆款外，大量過款，定期上新穩定期測品：多款產品逐個測試打爆款：根據數據選定單款打造拉流量：利用爆款，數據指標的優化帶動直播推薦流量的提升動態分維護：做好及時發貨，話術好評，回訪好評等，做好售前售后，把口碑分等相關指標維護到行業優秀水平上升期流量策略素材爆款直播切片：爆款直播各項數據非常好則直接切片投放提前拍攝好的爆款短視頻：需要多測試17、，測試出點擊率最高效果最好的短視頻直播間：做好人貨場做好數據指標，提升轉化率，直接投放需要選擇投放時機，投放安排在好產品上直播最好的時段人群包前期：基礎信息+高轉化地區+生活電器電商行為與興趣行為+關鍵詞多標簽組合多計劃分別測試生成精準人群包中期：前期測試好的精準人群包+相似競店或達人或品牌的粉絲人群包及生活家電短視頻興趣包測試后期：擴展精準人群包+相似粉絲集合人群包+生活家電拓展包u前期：測試精準人群包，拉精準目標人群，主要打標簽權重，跑流量模型，積累直播間投放數據及權重u中期：測試出的精準人群大力投放，擴大直播間的人群基數，配合直播間爆款打造及gmv提升u后期：經歷人貨場優化、素材優化、計18、劃投放優化，計劃點擊率基本優化到高、點擊單價較低的情況，付費流量較便宜，配合需要，做gmv的翻倍拉升人員配置整體燈光布置+專業攝影級補光燈，高清網絡攝像頭與攝影機，打造極佳體驗的清晰度與視覺效果；雙機位拍攝，增加特寫機位；高速穩定的網絡設備、提詞器及桌面臺卡；專業負責的直播團隊：運營、中控、AE、助播，服裝搭配等人員，有項目PM專人對接，提高對接效率，降低溝通成本專業團隊專業設備最新技術高速網絡*直播間及設備展示直播間配置目標拆解PART 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