2020漳州恒大御景半島loft住宅項目整合傳播推廣方案(117頁).pdf
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2023-05-06
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1、金科財富名門營銷推廣策略金科財富名門營銷推廣策略Suzaku 朱雀機構 2019.12朱雀機構/2020/02不追,云自來漳州恒大御景半島整合推廣案策略思考外部價值點梳理配套萬達廣場、明發廣場閩南綜合大市場五星級皇冠假日酒店等商業交通品牌世界500強企業萬億開發商一級物業,金碧物業民生地產,為超6百萬業主服務碧湖濕地公園溪親水公園江濱公園、郊野公園生態建元東路、碧湖路、湖濱路。公交:11路、31路(站名:九龍江大橋);A2路(站名:碧湖生態公園)醫/教龍文醫院、漳州市第二人民醫院、漳州婦幼碧湖中學、碧湖小學項目自身價值滿屋名品裝修歐式大美園林白金皇家會所風情商業街區4.5米高瞰景loft/平層2、金碧管家物業城市封面-超百米高樓A“2017年廣州出臺“330”政策,“限制個人購買商辦物業”,一年后,成交同比暴跌71%;2017年北京出臺“326”商住房新政,“商業、辦公類項目,未經批準不得擅自改變為居住等用途”,一年后,成交同比暴跌94.6%無法落戶:不帶學區、水電商用無法落戶:不帶學區、水電商用B一層多戶:居住舒適度差一層多戶:居住舒適度差C商業貸款:年限短、置業成本高商業貸款:年限短、置業成本高D租售比低:投資回報率低租售比低:投資回報率低本案產品分析本案產品分析-SWOT-SWOT分析分析0101、4.54.5米層高,買一層用兩層米層高,買一層用兩層0202、小面積,低總價,投資3、門檻低、小面積,低總價,投資門檻低0303、不限購,不限貸、不限購,不限貸0404、商、住、辦、租多功能用途,投資自用均可、商、住、辦、租多功能用途,投資自用均可0505、可改造雙鑰匙入戶,獨立兩層、可改造雙鑰匙入戶,獨立兩層Strengths Strengths 優勢優勢Weaknesses Weaknesses 劣勢劣勢Opportunities Opportunities 機會機會Threats Threats 威脅威脅0101、無法辦理落戶、無法辦理落戶0202、五成首付,貸款年限最高、五成首付,貸款年限最高1010年年0303、戶型通透性及采光性不佳、戶型通透性及采光性不佳0404、4、商業用電標準,商業物業費較高、商業用電標準,商業物業費較高0101、碧湖中心板塊僅有在售、碧湖中心板塊僅有在售loftloft項目項目0202、萬達、皇冠酒店等成熟高端配套、萬達、皇冠酒店等成熟高端配套0303、中心地段過渡居住需求、中心地段過渡居住需求0404、恒大集團強大的員工及、恒大集團強大的員工及1 1期業主基數期業主基數0101、漳州市場對、漳州市場對loftloft項目認可度偏弱項目認可度偏弱0202、項目均價較高,客群范圍較窄、項目均價較高,客群范圍較窄0303、近期經濟形勢可能影響的商業市場信心、近期經濟形勢可能影響的商業市場信心總總結結一一下下1、毫無疑問,碧湖中心板塊資源為5、本案最主要價值2、現階段商住投資市場信心相對不足、客群面較窄,需用產品功能價值強勢轉化3、以地段、功能帶動產品,實現價值落地要打敗競爭對手首先要在客群上樹立形象This is a thriv i ng s pec i al ec onomi c z ones,ec onomi c poi nt of prov i nc i al s t rat egy項目價值樹成熟商業萬達廣場明發廣場五星級皇冠假日酒店等社區商街娛樂隨心實力品牌世界500強出品24載筑家經驗白金皇家會所一級物業服務享受隨心優質生態碧湖公園溪親水公園江濱公園郊野公園休閑隨心碧湖板塊碧湖豪宅版塊城市主城區經濟、政治、文化中心深藏城6、市中央便捷交通建元東路、碧湖路、湖濱路等城市主干道多路公交進退隨心封面產品區域在售最高樓4.5米層高小面積可商可住9A豪裝功能隨心占中心板塊、城市云端盡享城市最優質的生態、商業、交通資源加之功能強大的創變空間不 必 刻 意 追 尋,優 質 資 源 自 來生活亦可隨心所欲精神主張/Slogan:Park is divided into想怎么來 就怎么來集萃城市最優質的生態、商業、交通資源,價值功能強大的創變空間,這個時候,我們不是要告訴我們的客群“你們該怎么做”,而是希望他們抓緊這個機會,想怎么來就怎么來!建議公寓設立分案名Park is divided into釋義:城市云端,美好自來【根據核7、心賣點建議項目定位語】碧 湖 板 塊、萬 達 旁、五 星 級 酒 店精 裝(帶 家 具),l o f t/公 寓碧湖畔碧湖畔 萬達旁萬達旁 創變成品創變成品loftloft定位語H e n g d a G r o u p t o s h o w t h e s t r e n g t h o f t h e b r a n d分案名、定位語備選01:Hengda Group to show the strength of the brand漳州恒大御景半島2期漳州恒大御景半島領寓分案名、定位語備選02:Hengda Group to show the strength of the brand8、萬 達 繁 華 芯 精 品 瞰 湖 寓碧湖畔 繁華里 成品寓VISIONVISION主圖推廣執行推廣執行 營銷推廣階段戰略第一階段【整體面世期】時間階段第二階段【項目面世期】第三階段【開盤熱銷期】推廣階段對話城市,品牌落地強化對話人群,生活輸出直擊銷售,節點釋放直效推廣主題萬億恒大萬億恒大 榮耀再啟榮耀再啟碧湖畔碧湖畔 萬達旁萬達旁 創變成品創變成品loftloft恭迎品鑒恭迎品鑒想怎么來想怎么來 就怎么來就怎么來萬達旁萬達旁 建筑面積約建筑面積約45-10045-100成品臻成品臻寓寓 VIP VIP火熱登記中火熱登記中5 5月月1 1日日 盛大開盤盛大開盤萬達旁萬達旁 建筑面積約建筑面積約45-10045-100成成品臻寓品臻寓 認籌倒計時認籌倒計時形象強化萬億恒大 榮耀再啟碧湖畔 萬達旁 創變成品loft恭迎品鑒 第1階段:品牌落地 引發關注視覺表現想怎么來 就怎么來萬達旁 建筑面積約45-100成品臻寓 VIP火熱登記中 第2階段:項目亮相視覺表現價值延展區位價值延展01視覺延展生態價值延展02配套價值延展03產品價值延展04價值延展06精裝價值延展06第3階段:開盤期5月1日 盛大開盤萬達旁 建筑面積約45-100成品臻寓 認籌倒計時視覺表現視覺延展備選備選viviVISION-02VISION-02THX