2019江北國際社區·公寓產品營銷推廣企劃思考和視覺表現方案(161頁).ppt
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上傳人:小***
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2023-05-06
161頁
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1、從24城到外灘九里再到今天的國際社區和聲機構有幸再次攜手置地,開啟全新的城市變遷之旅江北國際社區公寓產品企劃思考和視覺表現王國,王冠,王鉆提報標題,即是本次的企劃格局和邏輯先有王國,再有王冠然后,人們才會談論那顆王冠上的鉆石首先要有王國-強化區域價值包裝,再有王冠-樹立項目大盤的區域統領性形象最后,王冠上的鉆石-公寓產品,才能真正的熠熠生輝,價值璀璨一、王國:區域土地價值定義二、王冠:本案整體大盤價值定義三、王鉆:萬象公館產品價值定義四、璀璨:推廣和執行部分匯報目錄江北核心區的價值定義推演江北核心區如何影響南京,又如何賦予本案強大的價值基礎一、王國-土地形象重塑發展格局,對標陸家嘴江北新區將重2、點對標浦東新區,同時新區中央商務區對標陸家嘴金融貿易區。江北對標浦東,將取經浦東新區成功的開發模式。作為19個國家級新區中面積最大的一個南京江北新區達2451平方公里,面積意味著未來的更大能級。如今的浦東已然成為國際性金融中心,而這恰好也是江北新區未來的規劃藍圖。規劃格局,超越陸家嘴金融中心+商業中心+濱江豪宅區金融商務中心+商業中心+生態公園+豪宅住區+現代立體交通+醫療+教育+城市美術館+城市圖書館+城市展覽館啟幕千億產業提升城市量級的巨大能量場“十三五”期間,南京的發展重點開始從河西新城向江北新區轉移,江北與河西成為南京擁江發展雙核心。江北新區核心區的建設,是提升城市量級的巨大能量場。全3、面輻射長江中下游,國家級經濟門戶中國下一輪經濟戰略支點2016年9月,長江經濟帶發展規劃綱要正式印發,確立了長江經濟帶的國家級戰略發展新格局。長江經濟帶以浦東新區、江北新區等四大國家級新區為核心,南京是長江經濟帶五大核心城市之一。集合蘇南八大核心城市組建揚子江城市群,江北新區將成為揚子江城市群的核心發展極。江北新區不僅是南京的江北,更是華東面向內陸腹地的戰略支點,直接腹地2省9市22縣,長三角輻射中西部地區的綜合門戶助推中國經濟地位持續提升成就全新世界級坐標當下的中國,是世界第二大經濟體,而且依然保持著較高的增長速度而江北新區的規劃,無疑是在國家未來的經濟戰略里,極其重要的一步。聯動中東部城市4、,輻射長江中下游地區奠定揚子江城市群地位,成為中國經濟的全新增長極,也必將和陸家嘴一樣,成為全球注目的經濟坐標一條成就中國核心經濟帶的長江主軸一次實現中國全新經濟戰略的國家使命一處未來足以影響全球經濟格局的世界樞紐如果說,陸家嘴作為國家金融中心,已經成為了全球性的區域坐標那么,承載中國全新經濟戰略使命的江北核心區,必將依托中國全球二大經濟體的地位在中國第二條經濟核心軸”長江經濟帶“之上,再造一座足以影響全球經濟格局的世界級坐標這里必將成為屬于南京,也屬于中國的下一個世界級濱江CBD中國經濟核心軸,世界濱江CBD江北核心區的價值定義國際社區的大盤價值定義圍繞國際社區“足以改變區域屬性”的大盤勢能5、基于區域價值高度,提煉差異化形象定位,進一步拉升大盤形象2,王冠-本案形象重塑本案價值再梳理國家級江北新區比肩世界的濱江CBD項目位于江北國家級新區的中心區,新區直管區的核心區,未來將成為江北的新街口,比肩世界金融中心上海陸家嘴。緯三路過江隧道一步主城,4號線與11號線雙線地鐵生活。緯三路隧道:浦口中心區龍江,預計2015年底通車,距國際社區500米左右,雙層設計分別連接定淮門大街和揚子江大道,快速通達龍江、河西。項目西北角是地鐵4號線和地鐵11號線的交匯站浦江站。地鐵4號線二期(即江北段):浦口珍珠泉濱江站,地鐵4號線一期(即江南段):龍江仙林東,預計2015年底通車;4號線號稱南京地鐵換乘6、王,與1、2、3、5、6、7、8、9等都實現交叉換乘,意味著乘坐4號線換乘1次地鐵可到達主城各區域,打通江南軌道交通動脈。地鐵十一號線:珠江鎮大橋北路,預計2020年通車,與已通車地鐵S80和在建的地鐵三號線無縫換乘,打通江北軌道交通動脈。毗鄰占地2300畝中央景觀綠軸,約58公里濱江風光帶,老山佛手湖景區中央景觀綠軸長約4700米寬約360米,占地約2300畝,相當于10余個河西中央公園,從長江風光帶一直延伸至老山佛手湖景區,是貫穿新城的一條商務景觀大道。分布長江兩岸的濱江風光帶中已建成的濱江濕地公園6大主題公園點綴在國際社區東南側,坐擁江景,自然景觀十分優越。國際社區集合30萬方住宅+407、萬平米商業辦公配套,集生活,休閑、購物、餐飲、娛樂、商務于一體,打造配套包括shoppingmall,超高層地標寫字樓,高端酒店式公寓,社區鄰里中心商業,為南京呈現薈萃世界的精彩生活集群六大系統基本服務+七大人性增值服務物業將針對國際社區項目打造“潤生活”系列增值服務,如便民服務、電瓶車充電、增值維修等增值服務體驗,讓無處無在的專業、規范服務,為業主的生活創造更多可能。世界濱江CBD 國際社區,大盤價值體系6大均好價值,已經足以比肩綠地成就一座江北頂級綜合體黃金路網環球聯通恢弘體量世界萬象青龍綠帶生意盎然國際配套便利舒適一級物業增值服務江北新區中央商務區58公里一線濱江景觀醫療,教育商業,文化8、70方城市綜合體4&11號線雙線地鐵“潤生活”系列增值服務價值導流平臺,改變區域屬性的商業處于領先地位,深圳的萬象城項目是全國商業地產的標桿性項目,2013年的營業額高于南京德基廣場的58.9億,全國排名第三,而萬象系商業中心,已經成為了穩定的價值導流平臺,成為一個新區興旺的有效保障,更為江北核心區奠定了真正的都會生活基礎。城市綜合投資開發運營商市場領先的強勢價值兌現能力置地:是集團旗下的地產業務旗艦,是中國內地最具實力的綜合型地產開發商之一對自持商業、物業管理、商業形態等有強大的開發和運營能力,有效確保項目價值的后期長效增長住宅公寓商業占地22.3萬平米,總建約70萬平米,包含約30萬平米住9、宅以及40萬平米商業辦公,是一個集休閑、購物、餐飲、娛樂、商務于一體的綜合體項目。依據產品的多業態,營造一個閉環的自循環系統40萬平米商業中心:包括shoppingmall,超高層地標寫字樓,高端酒店式公寓,社區鄰里中心商業等A戶型89B戶型89C戶型108D戶型12930萬平米住宅:B檔酒店式公寓(2棟)高度:100M層數:19F+1F標準層面積:1500平米層高:4.8M總面積:5.7萬平米單套面積:33 國際社區,大盤價值體系生生不息的全產業生態鏈30萬平米住宅40萬平米商業公寓,商鋪,辦公萬象系商業城市級導流平臺萬象系商業加持匯聚全城人流。錢流品牌強大價值運營和兌現力國之央企,優質管理10、和運營有效保障物業健康成長和長效增值3大獨有價值,才真正讓本案獨一無二萬象系商業體帶來源源不絕的價值吸附力內部全業態生態鏈制造永無止境的價值循環力的運營和價值兌現力提供無與倫比的價值成長力來自南京、乃至全球的人流、資源和價值在這里被強勢的吸附,有效的循環,迅猛的生長進而釋放出一種磅礴力量改寫區域屬性,推進南京向前對于大盤物理屬性,提出一個本案獨有的行業定位“戰略級綜合體”國際社區的出現,不僅是給江北核心區或者南京城市,再造一座綜合體而是依托三大獨有價值,從根本上解決了江北核心區的人氣保障問題實現和城市的價值互通、資源互動、人流往來,最大程度的賦予核心區強大而持久的生命力所以,國際社區之于整個江11、北,甚至之于南京,是具有城市發展戰略意義的綜合體項目對于大盤形象站位,我們提出一個基于物理學的概念“CBD勢能力場”力場,是一種無形卻有質的物理概念,它匯聚空間和時間里的有效分子匯聚、改變和影響著周圍的一切而國際社區,依托三大獨有價值,吸附能量、消化能量、釋放能量勢必將成為改變江北CBD,推動整個江北新區發展的勢能源力場江北CBD源力場,南京戰略級綜合體國際社區的大盤價值定義基于強大的人氣和價值再生能力對于城市發展戰略的重大意義三大獨有價值造就的推動江北核心區向前發展的勢能力場萬象公館的獨有價值想象基于土地價值和大盤價值,聯動多元業態,打造萬象公館全新獨特的價值定義賦予價值想象,打動投資市場312、,王鉆-公寓產品價值彰顯價值溝通的三大市場路障1,江北CBD的未來被認可,現狀不明朗2,前期大盤的形象高度支撐不足3,南京人投資還是首選住宅,LOFT投資回報需要再教育問題核心:缺乏價值聯想力對于一個正在崛起的城市,對于一個偏保守的市場對于城市大勢,以及對于公寓產品本身的價值聯想力不足所以,我們需要帶著客群,來一次關于萬象公館的全方位的“價值想象”基于土地的價值聯想中國的經濟核心軸之上,一個正在崛起的世界級城市樞紐這里的每一處有價值的物業不管什么價格,都是起步價,投資這里,就是和時間賽跑就是購買一張世界第二大經濟體的國家原始股所以,讓我們想象一下你買下的不是一套房子而是一份世界第二大經濟體的國13、家原始股基于大盤定位的價值聯想南京戰略級綜合體,CBD的能量力場筑就的不僅是一個項目的價值所在,更是賦予一座城市前行的動力物業在這里,早就不僅僅屬于空間功能價值的范疇而是象征著一張共同參與城市經濟戰略的入場券一份捆綁城市價值共同成長的投資保險所以,讓我們想象一下你擁有的不僅僅是一間房產而是一份捆綁城市價值成長的投資保險基于大盤業態和配套的價值聯想商業、住宅、辦公于一體的內生生態鏈加上萬象系的商業體,以及央企的強大運營能力還有無與倫比的交通優勢讓這里的繁華不是一句空話,一個形容詞而是一種生生不息的,來自全城乃至世界的人流、資源和產業有人,有商業、有產業,就有對空間需求居住、旅游、辦公、創業。所以14、,讓我們想象一下你擁有的不僅僅是一個空間而是對接了來全城乃至全球的空間使用需求基于產品戶型的價值聯想33M2精致小戶,投資門檻低,總價更輕松一次站位國家級戰略,捆綁城市發展的絕佳資產配置更是一次以小博未來的難得窗口機遇所以,讓我們想象一下你獲得的不僅僅是一處公寓而是一次超高性價比入主江北的窗口機遇基于產品空間亮點的價值聯想4.8米層高,雙鑰匙系統再難尋覓的空間配置,稀缺絕版的產品特點所以,讓我們想象一下你擁有的不是一層公寓而是南京以后都不會再有的絕版超高配越級空間(LOFT不能直說)由此,我們在和市場溝通的時候不只是在推售一處33的公寓產品,而是在展示一件具有“國家戰略機遇。城市價值捆綁。全球15、功能對接。超高性價比,絕版高配空間”五大稀缺投資價值的城市臻藏萬象公館獨有 5A級價值體系1,國家戰略機遇 A contury strategy2,城市價值捆綁 A city value 3,全球功能需求 A global requirement4,超高性價比窗口 A cost performance5,絕版越級空間 AND ONLY ONE 萬象公館價值定義 江北萬象之上,5A級全球恒產區域價值+大盤形象價值基于土地,大盤和業態價值的獨一無二的5A級價值資產LOGO及視覺萬象公館案名建議2萬象331,33戶型2,三種業態,三種生活投資方式3,公寓loft形狀像3大盤、商鋪和公寓依次震撼市場416、,推廣綱要區域勢能+地鐵上蓋+超級配套+豐富業態產品未來升值潛力不可估量客戶需求投資客,投資回報關注區域升值潛力、便捷的交通、開發商品牌客戶購買心態保值增值,資產累計,低投資高回報,搶占城市核心資產核心問題及應對策略整盤:短期內強勢發聲,樹立世界濱江CBD,塔尖上的萬象大盤定位城市第一商業綜合體大盤形象,引發市場關注商鋪:依托整體商業大盤形象和40萬方商業配套以及地鐵上蓋商鋪的價值點,輸出商鋪第一無二的定位短期迅速輸出價值,引發市場關注,尋找市場契合點公寓:依托世界級商業大盤形象以及前期住宅銷售一空的良好口碑快速積累目標客戶為項目核心問題價值灌輸,投資前景,低門檻,精準抓客11月12月中旬2017、193,4季度大盤影響公寓開盤商鋪加推商鋪加推價值輸出萬象生活營銷動作營銷節點推廣內容2019上半年公寓加推新示范區開放12月上半年下半年影響開盤體驗加推11月媒體事件大盤形象輸出,圍墻,道旗,媒體陸家嘴行地鐵戰役社會話題營造,4號線,11號線地鐵包裝,快閃盒子商鋪續銷公眾號改造,區位+大盤+商鋪價值輸出品牌發布國際社區品牌發布會,項目價值體系輸出公寓開盤LOFT形象及價值輸出情境營造樣板空間呈現,真實現場體驗公寓加推LOFT投資價值釋放&后期使用功能意向成立社群社群活動聚集人群資源導入入駐資源持續亮相商鋪續銷第一商業大盤綜合體價值輸出(商鋪+商業綜合體+住宅)11月媒體事件大盤形象輸出,圍墻18、,道旗,媒體陸家嘴行地鐵戰役社會話題營造,4號線,11號線地鐵包裝,萬象盒子商鋪續銷公眾號改造,區位+大盤+商鋪價值輸出南京媒體上海陸家嘴行參觀浦東發展歷程,上海中心,IFC,濱江凱旋匯,尚濱江媒體事件地鐵戰役社會話題營造,4號線&11號線地體包裝,萬象盒子巡展地鐵廣告建議:地鐵整列包裝3D立體專列,通過立體化的形式直觀展現江北的規劃中的未來樣貌一場穿越未來的南京之旅一場穿越未來的南京之旅地鐵廣告建議:地鐵站整體廣告投放以地鐵櫥窗、包柱等形式通過系列稿畫面傳遞項目價值年輕的世界年輕的世界示例:這,是年輕的陸家嘴。每個世界都曾年輕耐心的人步步為營世界濱江CBD江北封面綜合體置地演繹南京未來都心地19、鐵廣告建議:地鐵站互動廣告原理和小時候玩過的3D立體卡一樣通過不同角度,人們能看到不同的多個畫面我們將它放大至地鐵櫥窗的大小人們只需路過,就能達到這樣的效果:從遠處看是一張老南京的照片(如20年前的中山陵)走近后變成現在的樣子右下角放置二維碼,掃碼顯示照片背后的故事與項目價值信息3D3D立體櫥窗立體櫥窗快閃展廳話題持續醞釀陸家嘴IFC,北京三里屯,南京新街口,南京江北新區藝術快閃店:兼容的盒子原址:安順路98號從2011年9月開始在它6平方米的局促體積里一共進行了152個展基本上每兩周一次來自中英法美韓等全世界的藝術家都在這個小鋪子里開過展商鋪續銷世界級商鋪,江北流量擔當商鋪價值梳理:央企品牌20、:中國商業領導者綜合大盤:第一商業大盤形象國家新區:世界濱江CBD 國家級江北新區中央核心商務區地鐵上蓋:4&11號線地鐵商業配套:40萬方萬象匯商業體第一流量品牌流量區域流量商業流量地鐵流量大盤流量商鋪形象定位世界濱江CBD 第一流量金鋪央企/國家級江北新區/70萬方綜合大盤/地鐵上蓋/40萬方萬象匯商鋪推廣語70萬方國際社區價值呈現 40萬方萬象匯商圈流量金鋪 全球發售品牌國際社區萬象公館70萬方綜合體第一流量金鋪工程進度萬象薈一鍵看房集團置地華東世界500強,戰略布局,上市房企,江湖地位案例(萬象城,大盤綜合體)發展,榮譽,新聞央企品牌,國家新區地鐵上蓋,綜合大盤萬象商業,國家級江北新區21、政府規劃,利好,新聞,白皮書項目工程進度播報社群活動發布,客戶參與入口直播互動看房等40萬方萬象匯,30萬方住宅,公寓,商鋪,辦公公眾號搭建:價值輸出,客戶互動,社群運營,信息發布關注國際社區微信長按或掃描以上二維碼點擊#轉發抽獎#分享活動填寫手機號碼#點擊抽獎#領取流量客戶互動:關注官方公眾號,轉發送手機流量邀請流量主持人,流量專家,分析商鋪的流量趨勢和投資價值投資沙龍:世界趨勢,流量經濟DM:地鐵交通卡,植入流量金鋪價值定制地鐵交通卡,世界匯聚于此,第一流量金浦對標喊話微信稿流量金浦曼哈頓對標喊話微信稿流量金浦香港對標喊話微信稿流量金浦陸家嘴結合熱點:立冬初冬吻我以霜,我報之以歌愿你被世界22、溫柔善待感恩節幸匯江北風華幸會與你相遇大雪天地靜美漫天銀色踏尋城市的年華往事12月品牌發布國際社區品牌發布會,項目價值體系輸出公寓開盤LOFT形象輸出,先期制造熱銷品牌發布國際社區品牌發布會,項目價值體系輸出世界平行,萬象知新南京萬象國際社區品牌發布會事件公關建議備選國家江北時代之光世界萬象時代之光發布會前期起勢:各界大咖紛紛發聲“世界平行萬象知新”12月國際社區12月究竟會發生什么大事?究竟會發生什么事情?12月邀你共見時代巨變12月邀你共見時代巨變12月邀你共見時代巨變活動時間:12月上旬活動地點:國際社區示范區參與嘉賓:領導、南京媒體、邀約客戶活動形式:1、邀請騰訊網+房天下現場直播發布23、會2、現場眾多網紅直播發布會現場,與觀眾互動3、發布會現場領導及騰訊網特約欄目編輯、南京大V自媒體人參與發言并共同開啟啟幕儀式4、國際社區項目直播發布5、發布會后舉辦酒會和燈光秀表演南京首個LED燈光秀發布會發布會后期炒作主題:1、頂級陣容發布會的十大看點!2、世界平行,萬象知新!3、國際社區這次玩兒大了!4、驚艷時代的發布會是什么樣的!開盤信息LOFT形象輸出2019上半年情境營造樣板空間呈現,真實現場體驗公寓加推LOFT投資價值釋放&后期使用功能意向情境營造示范區造場建議,制造情緒體驗場景所謂體驗情緒造場,就是讓項目形象和項目示范區,達到神形合一它更是一種未來居住生活的感受前置,讓客戶深刻24、體驗到項目的生活魅力示范區客戶情緒引導動線在“前場入口區,中場售樓處和后場樣板間”,設置三大發力點,植入各自的故事線配合現場裝置進行整體性的主題渲染和氛圍營造情緒造場企劃邏輯尋找故事主題-提取記憶元素-打造示范區故事體驗動線從精神內涵,到現場細節,共同制造示范區的沉浸感和震撼體驗前場故事線建議倫敦金絲雀碼頭金絲雀碼頭不僅云集了英國數座最高的大樓。是英國最重要的國際金融中心。同時,金絲雀碼頭區也是倫敦最繁華和充滿生氣的購物中心之一。代表著國際化的潮流與生活方式。核心故事記憶標簽國際化CBD的前沿氛圍故事線主軸前場故事主題:金絲雀碼頭中場后場體驗點1玻璃弧頂走廊源于金絲雀碼頭著名景點的造型設計設置25、于示范區外部通道營造時代前沿的穿越感。體驗點2碼頭鐵質欄桿源于金絲雀碼頭的經典記憶符號示范區外圍采用鐵質鎖鏈欄桿營造倫敦金融碼頭的別樣風情。故事線主軸前場故事主題:金絲雀碼頭中場后場體驗點3擱淺的白色帆船于示范區外部花園放置簡易白色帆船營造倫敦金融碼頭的別樣風情。故事線主軸前場故事主題:金絲雀碼頭中場后場中場售樓處故事線建議美國自然歷史博物館美國自然歷史博物館位于“世界中心”紐約曼哈頓,是世界上規模最大的自然歷史博物館時代雜志曾這樣評價:它已經成為當代的標志性符號,讓我們能在快速發展的城市中,時刻記得文明的初心。核心故事記憶標簽關心世界的每一次改變故事線主軸前場中場故事主題:美國自然歷史博物館26、后場體驗點1地球與玫瑰創意源自自然歷史博物館著名的主題館:地球與空間玫瑰中心認識地球改變人類的生活欣賞玫瑰改變人類的內心通過懸掛星球模型與玫瑰裝置營造售樓處人文氣息體驗點體驗點2 2全系投影沙盤全系投影沙盤定制化石底座定制化石底座將沙盤底座進行定制以充滿歷史感的巖層與化石圖案塑造江北區域土地的歷史感以全息投影塑造項目的未來感故事線主軸前場中場故事主題:美國自然歷史博物館后場體驗點體驗點3 3隕石伴手禮隕石伴手禮以天然隕石作為售樓處伴手禮淘寶大約3-20元不等故事線主軸前場中場故事主題:美國自然歷史博物館后場后場示范區故事線建議曼哈頓/湯臣一品都會生活區曼哈頓被形容為整個美國的經濟和文化中心,是27、紐約市中央商務區所在地,世界上摩天大樓最集中的地區,匯集了世界500強中絕大部分公司的總部,也是聯合國總部的所在地。作為世界打造核心區的示范區,這里擁有著人們最向往的都市生活核心故事記憶標簽時代巔峰的塔尖都心生活故事線主軸前場中場后場故事主題:曼哈頓都會生活區體驗點1曼哈頓街區以曼哈頓式的街區生活場景打造后場園林步道、水景、風雨連廊塑造繁華以外的城市CBD生活體驗點2第五大道看房通道紐約第五大道是世界上最繁華的街道通過對通道整體進行立體貼紙包裝營造行走在紐約第五大道的氛圍故事線主軸前場中場后場故事主題:曼哈頓都會生活區體驗點體驗點3 3曼哈頓云頂公寓曼哈頓云頂公寓打造要點:1.全明落地窗2.皮質沙發椅3.多光源設計4.嵌入式智能櫥柜5.美國紅橡木地板故事線主軸前場中場后場故事主題:曼哈頓都會生活區公寓加推LOFT投資價值釋放&后期使用功能意向2019下半年社群運營社群活動聚集人群資源導入入駐資源持續亮相商鋪加推第一商業大盤綜合體價值輸出(商鋪+商業綜合體+住宅)成立社群社群活動聚集人群Colorrun地球上最歡樂的5公里塔尖馬拉松資源導入入駐資源持續亮相產品后端銷售渠道以及推廣渠道的引進