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1、解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGusmile品牌調(diào)研報(bào)告DATAINSIDER解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商CONSULTING解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING 目錄一、口腔護(hù)理市場(chǎng) 現(xiàn)狀及發(fā)展前景1.20192021年度/月度數(shù)據(jù) 行業(yè)趨勢(shì)一覽2.月度數(shù)據(jù)拆解 行業(yè)消費(fèi)者行為習(xí)慣分析3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)變化4.人群洞察分析5.搜索分析二、口腔護(hù)理市場(chǎng)分析1.品牌背景及品牌發(fā)展介紹2.品牌店鋪分析3.站內(nèi)流量結(jié)構(gòu)解析4.社媒營銷分析三、Usmile品牌概況&營銷分析總結(jié)四、機(jī)會(huì)與威脅01口腔護(hù)理市場(chǎng) 現(xiàn)狀及發(fā)展前景解數(shù)2、 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING口腔護(hù)理需求基數(shù)大 行業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ?.86.836.876.96.946.9770.44%0.59%0.44%0.58%0.43%0.43%00.0010.0020.0030.0040.0050.0066.76.756.86.856.96.9577.052013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年20132019年中國口腔患者人數(shù)中國口腔醫(yī)院患者人次（單位：億）增速近些年，由于國人生活方式和飲食結(jié)構(gòu)的變化，我國口腔疾病患者人數(shù)呈增長態(tài)勢(shì)。據(jù)中3、國衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒2020報(bào)告顯示，2018年 我國患有口腔疾病的人數(shù)約為6.97億人，2019年口腔患者人數(shù)增長至7億人，呈逐年上升趨勢(shì)且基數(shù)龐大。數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING口腔護(hù)理分類圖隨著人們生活水平的提高以及口腔護(hù)理意識(shí)的提升，消費(fèi)者對(duì)于口腔護(hù)理的訴求愈發(fā)多樣化，消費(fèi)者對(duì)于此相關(guān)的產(chǎn)品，包括牙膏、牙刷、牙齒美白產(chǎn)品、漱口水、牙線等產(chǎn)品的需求也日益提高。口腔護(hù)理牙齒美白產(chǎn)品牙刷牙膏漱口水/口氣清香劑牙線電動(dòng)牙刷手動(dòng)牙刷解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING政策法規(guī)推行，促進(jìn)口腔護(hù)理行業(yè)持續(xù)發(fā)展解數(shù) 4、用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING發(fā)布時(shí)間政策法規(guī)主要內(nèi)容1、普及口腔健康行為：加強(qiáng)口腔健康教育，開展“減糖”專項(xiàng)活動(dòng)。實(shí)施口腔疾病高位行為干預(yù)；2019年1月31日健康口腔行動(dòng)方案（20192025年）2、優(yōu)化口腔健康管理：開展生命早期1000天口腔健康服務(wù)、兒童口腔健康管理服務(wù)、中青年（職業(yè)）人群口腔健康管理、老年人口腔健康管理；3、口腔健康能力提升行動(dòng)；完善服務(wù)體系建設(shè)，加強(qiáng)人力資源建設(shè)、建立監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)機(jī)制；4、推動(dòng)口腔健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展：引領(lǐng)口腔健康服務(wù)業(yè)優(yōu)質(zhì)發(fā)展、推動(dòng)口腔健康制造業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。2020年6月26日化妝品監(jiān)管管理?xiàng)l例條例中提出牙膏產(chǎn)品按照普通化妝品的規(guī)定5、進(jìn)行管理；牙膏備案人按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 功效評(píng)價(jià)后，可以宣稱牙膏具有防齲、抑牙菌斑、抗牙本質(zhì)敏感、減輕牙齦問題等功效企業(yè)/品牌主打品類成立時(shí)間最近獲投時(shí)間投資輪數(shù)投資金額投資方薇美姿/舒克成人/兒童牙膏、電動(dòng)牙刷2006-012016-04-06B輪4億元蘭馨亞洲、鐘鼎資本茶佳袋、杯裝漱口水2014-072020-03-05A輪數(shù)千萬元興諾科技、清誼會(huì)愛芽科技電動(dòng)牙刷2015-042015-07-16天使輪數(shù)百萬元真格基金、極客幫創(chuàng)投、佟大為夫婦素士Soocare電動(dòng)牙刷、沖牙器2015-062020-08-17Pre-IPO1.75億元弘暉資本、遠(yuǎn)翼資本、昆仲資本、云沐資本、上汽恒旭6、浙商創(chuàng)新資本Usmile電動(dòng)牙刷電動(dòng)牙刷2015-092019-01-30A輪數(shù)千萬元鐘鼎資本參半NYSCPS益生菌漱口水2015-112021-07-19B輪4億元?jiǎng)?chuàng)新工場(chǎng)、亞商資本、基石資本、字節(jié)跳動(dòng)、華興新經(jīng)濟(jì)基金、金鼎資本幸福草牙刷、漱口水2016-08-貝醫(yī)生牙刷2017-012019-11-29B+輪未透露復(fù)星集團(tuán)、復(fù)星創(chuàng)富Huggah呼嘎牙刷、漱口水2017-12-BOP波普功效性牙膏2019-032021-06-01B輪1.63億元DMC中國、光速中國、BAI資本、海闊天空創(chuàng)投冰泉blispring口香糖牙膏噴霧牙刷2019-042021-05-07A+輪數(shù)千萬美元百度風(fēng)投、7、碧桂園創(chuàng)投、華穎投資清之科研漱口丸漱口水口噴呢2020-082020-12-08種子輪數(shù)百萬元青松基金不垢科技不詳2021-03解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING國產(chǎn)本土新銳口腔護(hù)理品牌獲投情況（部分）截止日期：2021年7月19日 數(shù)據(jù)來源：IT桔子02口腔護(hù)理市場(chǎng)分析行業(yè)年度數(shù)據(jù) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 人群洞察 搜索分析解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING口腔護(hù)理市場(chǎng)分析年度銷售額概況1-6月銷售同比月度銷售概況解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTIN8、G解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING口腔護(hù)理市場(chǎng)未達(dá)到行業(yè)天花板，但未來增速會(huì)有所放緩銷售額46.00億元+40.84%64.78億元+27.23%82.43億元訪客數(shù)4.18億人+34.36%5.61億人+10.79%6.22億人支付轉(zhuǎn)化率23.98%+5.96%25.41%+1.13%28.86%客單價(jià)45.90-1.07%45.41+13.56%45.92UV價(jià)值11.01+0.05%11.54+0.15%13.252019年2018年2020年解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING口腔護(hù)理市場(chǎng)仍在上升，但增速明顯放緩2019年9、1月-6月2018年1月-6月2020年1月-6月銷售額19.29億元+40.14%27.03億元+34.77%36.42億元+17.31%42.73億元訪客數(shù)1.99億人+22.83%2.45億人+21.40%2.97億人+10.76%3.29億人支付轉(zhuǎn)化率21.51%+12.27%24.15%+11.72%26.98%+9.83%29.63%客單價(jià)45.00+1.62%45.73-0.63%45.44-3.57%43.82UV價(jià)值9.68+14.09%11.04+11.02%12.26+5.91%12.982021年1月-6月解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTIN10、G口前淘內(nèi)銷售額月度數(shù)據(jù)逐年遞增，但增速有所放緩10.14億13.37億6.5千萬7.0千萬0.0萬元1000.0萬元2000.0萬元3000.0萬元4000.0萬元5000.0萬元6000.0萬元7000.0萬元8000.0萬元0.00億2.00億4.00億6.00億8.00億10.00億12.00億14.00億1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2018-2021年銷售額與訪客數(shù)銷售額訪客數(shù)線性(銷售額)線性(訪客數(shù))2018年4.5千萬7.11、09億3.67億2019年2020年9.99億2021年解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING大促客單價(jià)明顯有所提升53.9553.1453.3329.17%29.31%35.97%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%49.79 35.00%40.00%0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2018-2021年12、客單價(jià)與支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING支付轉(zhuǎn)化率2018年49.922019年47.782020年48.272021年競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)占比TOP商家占比份額解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)21.6萬20.7萬20.7萬19.6萬19.0萬16.3萬 16.3萬16.0萬15.3萬11.2萬 11.2萬10.9萬10.6萬10.7萬11.6萬11.5萬11.5萬11.7萬11.7萬12.5萬12.8萬12.7萬1413、.2萬15.0萬 14.1萬1萬16.1萬16.9萬19.4萬3.5萬3.8萬3.8萬3.9萬3.7萬3.6萬3.0萬3.7萬3.9萬3.9萬4.1萬 4.1萬 4.0萬4.2萬3.4萬5.113.8萬 4.2萬 4.2萬4.3萬2.5萬2.0萬1.5萬1.0萬0.5萬0.0萬4.4萬 3.0萬4.5萬4.0萬3.5萬0.0萬5.0萬10.0萬15.0萬20.0萬25.0萬2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月202014、年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月口腔護(hù)理賣家數(shù)有交易賣家數(shù)從2019年2021年6月賣家概況來看賣家數(shù)最高的峰值是在2019年1月，達(dá)到了21.6萬，隨后開始逐月下降。在2019年10月2020年2月賣家數(shù)下滑最為嚴(yán)重。2019年10月天貓商家的考核規(guī)則發(fā)生了變 化，大大減少了考核不達(dá)標(biāo)的商家。2020年3月以后，賣家數(shù)有所回升，到了2021年月，賣家數(shù)回到了19.4萬。有交易賣家數(shù)整體并無太大變化。即便2019年10月15、 天貓商家考核新規(guī)導(dǎo)致了賣家數(shù)驟減，而有交易賣家數(shù)在3.0萬3.9萬之間變化。整體的口腔護(hù)理市場(chǎng)處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGTOP店鋪交易額市場(chǎng)占比（2021 年1 月-6 月）從2021年1月-6月TOP10商家市場(chǎng)份額占比來看，1月-5月TOP10商家占比不超過3%，6月TOP10商家占比突然超過30%，說明在6月這個(gè) 月有黑馬誕生，但口腔護(hù)理這一類目頭部商家沒有占據(jù)主導(dǎo)地位，排名靠后的商家也有機(jī)會(huì)搶占一定的市場(chǎng)份額，新進(jìn)的品牌進(jìn)入市場(chǎng)也有 機(jī)會(huì)瓜分市場(chǎng)。TOP11-20 8.21%TOP10 27.03%其他商家 72.97%6月T16、OP占比TOP11-20 0.98%TOP10 2.06%其他商家 97.94%5月TOP占比TOP11-20 6.89%TOP10 2.51%其他商家 97.49%4月TOP占比TOP11-20 8.36%TOP10,2.23%其他商家 97.77%3月TOP占比TOP11-20 6.50%TOP10 1.86%其他商家 98.14%2月TOP占比TOP11-20 0.44%解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGTOP10 2.69%其他商家 97.31%1月TOP占比人群洞察解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商D17、ATA INSIDER CONSULTING口腔護(hù)理類目占比人群洞察68.98%30.19%性別7成女性，3成男性年齡18歲29歲18-29歲職業(yè)公司個(gè)體經(jīng)營職服務(wù)人員員公司職員個(gè)體經(jīng)營服務(wù)人員城市一、二線城市解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING搜索分析解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING行業(yè)搜索詞中，品類詞占比是品牌詞占比的三倍之多22.47%品牌詞77.53%解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING搜索詞占比品類詞03Usmile品牌概況品18、牌背景&發(fā)展史 品牌店鋪分析站內(nèi)流量結(jié)構(gòu)解析 社媒營銷分析品牌背景&發(fā)展史品牌簡介品牌發(fā)展史解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING品牌簡介03解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING010402品牌理念倡導(dǎo)像護(hù)膚一樣護(hù)理口腔品牌愿景 幫助用戶實(shí)現(xiàn)極致清潔 擁有自信笑容品牌定位全面口腔護(hù)理品牌品牌使命提升全民口腔健康 守護(hù)國民自信笑容usmile創(chuàng)立于2015年，廣州星際悅動(dòng)股份有限公司旗下全面口腔護(hù)理品牌，倡導(dǎo)像護(hù)膚一樣護(hù)理口腔，致 力于通過科學(xué)的口腔護(hù)理方案，幫助用戶實(shí)現(xiàn)極19、致清潔，擁有自信笑容。以提升全民口腔健康，守護(hù)國民 自信笑容為品牌使命。創(chuàng)始人歷程天眼查APP顯示，usmile成立于2015年，由前“寶潔人”陳建群創(chuàng)辦，他也是公司的法定代表人和實(shí)控人。此外，公司核心團(tuán)隊(duì)成員多來自寶潔、華為、騰訊、阿里巴巴等公司。先后就職于三家500強(qiáng)企業(yè)，2015年從寶潔公司離職，創(chuàng)立usmile品牌，致力于打造有人格、有溫度的專業(yè)口 腔護(hù)理國際品牌。2019年1月30日，廣州星際悅動(dòng)獲得了來自鐘鼎資本的 戰(zhàn)略融資。目前鐘鼎資本持有廣州星際悅動(dòng)20%的股份，也是其IPO前唯一的一個(gè)外部投資方。2020年12月29日，完成股份制改革后，公司名稱由廣州皓醒灣科技股份有限公司變20、更為廣州星際悅動(dòng)股份有限公司。解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING品牌發(fā)展史2017年usmile成為第三屆公益籌款人 大會(huì)獨(dú)家禮品支持方2018年6月張韶涵等明星為usmile微代言，6 1 8 單品躍居全網(wǎng)國產(chǎn)電動(dòng)牙刷單品排名第一Y 1 羅馬柱聲波電動(dòng)牙刷上市2016年8月2018年12月聯(lián)合藝術(shù)社交平臺(tái)Artand啟動(dòng) “把藝術(shù)握在手里”支持中 國女性青年藝術(shù)家計(jì)劃公司成立2015年12月解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING品牌發(fā)展史聯(lián) 合 年 度 熱 播 古 裝 電 視 劇 知 否 知 否，應(yīng) 是 綠 肥 紅 瘦 ，推 出“知21、 否”聯(lián) 名 合 作 款 電 動(dòng) 牙 刷解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING成 為 行 業(yè) 首 創(chuàng) 的 電 動(dòng) 牙 刷 行 業(yè) 標(biāo) 準(zhǔn) 主 要 制 定 單 位1、Y 1 羅 馬 柱 聲 波 電 動(dòng) 牙 刷 上 市2、獲 得 了 鐘 鼎 資 本 的 戰(zhàn) 略 融 資2019年3月2019年9月自 研 電 動(dòng) 牙 刷 擺 幅 測(cè) 試 裝 置 及 方 法 專 利，被 中 國 家 用 電 器 協(xié) 會(huì) 采 納 并 推 薦 到 全 行 業(yè)，作 為 行 業(yè) 標(biāo) 準(zhǔn) 的 重 要 組 成 部 分usmile已 入 進(jìn) 駐 超 過 1 0 0 0 家 線 下 實(shí) 體 店、購 物 廣 場(chǎng)22、2019年2019年1月2019年2019年10月作 為 電 動(dòng) 牙 刷 行 業(yè) 唯 一 代 表 應(yīng) 邀 參 加 由 阿 里 巴 巴 集 團(tuán) 和 Bonjourbrand（中 法 聯(lián) 名 新 品 集 合）共 同 發(fā) 起 的“中 法 聯(lián) 名 新 品 孵 化”活 動(dòng)品牌發(fā)展史推出首支抗糖牙膏解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING推出智能新品“星光刷”，植入 H i L i n k 芯片作為電動(dòng)牙刷品牌唯一代表，在 北京參加全球首份由機(jī)構(gòu)組織制 定完成的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)推出莫奈、梵高大師聯(lián)名系列2019年11月2020年6月2020年7月2020年9月2020年12月23、公司名稱由廣州皓醒灣科技股份 有限公司變更為廣州星際悅動(dòng)股 份有限公司2021年6月宣布肖戰(zhàn)成為其品牌全球代言人品牌店鋪分析店鋪視覺店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING店鋪視覺（首頁 PC端和手機(jī)端）店鋪首頁色調(diào)主要是極光白加灰色漸變中間通過明星代言人的透出，突出干凈夢(mèng)幻健康的視覺感。文案中用“像護(hù)膚一樣護(hù)理口腔”突出產(chǎn)品理念。解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING除了6月，11月大促影響外，平銷期成交相對(duì)平穩(wěn)0.36億0.54億0.51億0.24億0.43億24、0.70億0.31億0.77億0.64億0.30億1.35億0.75億0.63億0.90億0.89億0.71億0.74億206.6萬369.8萬310.6萬157.0萬273.3萬479.0萬169.6萬304.0萬269.9萬524.4萬535.1萬247.7萬231.4萬454.0萬379.0萬358.5萬489.1萬586.2萬0.0萬100.0萬200.0萬300.0萬400.0萬500.0萬2.09億 600.0萬700.0萬0.00億0.50億1.00億1.50億2.00億2.50億2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月225、020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月Usmile官方旗艦店交易金額&訪客人數(shù)（2020.01-2021.06）交易金額解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING訪客人數(shù)店鋪類目銷售額占比從店鋪的類目數(shù)據(jù)上看，2021年1月-6月電動(dòng)牙刷，水牙線，牙刷頭的支付占比排到前三，說明這三個(gè)類目是店鋪熱銷類目，2021年1月-3月電動(dòng)牙刷的占比在降低，沖牙器的占比在增高，2021年4月-5月電動(dòng)牙刷的占比在提高，沖牙器的占比在降低，牙刷頭，牙膏等半年的 占比趨26、近于平穩(wěn)狀態(tài)，店鋪主營類目商品的是電動(dòng)牙刷和沖牙器。46.82%41.44%6%3.38%1.04%0.40%0.33%0.15%0.12%0.03%0.03%63.50%26.28%6.2 6.04%1.43%1.37%0.50%0.33%0.32%0.11%0.10%0.01%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%電動(dòng)牙刷水牙線/家用沖牙器牙刷頭牙膏漱口水個(gè)護(hù)服務(wù)購物金牙線/牙線棒口腔清新劑其它口腔護(hù)理設(shè)備牙粉其它店鋪類目銷售額占比（2021年1月6月）1月2月3月4月5月6月解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER 27、CONSULTING店鋪價(jià)格帶銷售額占比從店鋪2021年1月-3月商品價(jià)格帶對(duì)比來看，商品定價(jià)在200-600元之間的支付金額占比占比是最多的，其次是600以上的價(jià)格帶，4月和6 月支付金額占比剛好相反，3月開始，店鋪開始力推情侶款電動(dòng)牙刷和買品牌會(huì)員尊享購物金，充值1200得1240元，從而拉高了600以上 的銷售額占比的。35.39%44.14%42.48%52.44%49.31%56.11%62.16%54.58%55.68%45.89%49.26%40.14%2021年1月2021年2月2021年5月2021年6月店鋪價(jià)格帶銷售額占比（2021年1月6月）2021年3月2021年4月628、00元以上200-600元60-200元30-60元10-30元解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING上新節(jié)奏2020年12月櫻花漱口水上線解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING2021年2月口氣清新劑上線2021年2月按壓泵頭牙膏上線2020年9月水牙線和兒童 電動(dòng)牙刷上線2017年11月電動(dòng)牙刷頭上線2020年2月牙線上線2020年4月潔牙粉上線2017年5月電動(dòng)牙刷上線站內(nèi)流量結(jié)構(gòu)解析一級(jí)流量結(jié)構(gòu)解析二級(jí)流量結(jié)構(gòu)核心付費(fèi)、核心免費(fèi)、核心CPS解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DAT29、A INSIDER CONSULTING品牌具有一定知名度，忠實(shí)的復(fù)購用戶多35.55%38.50%35.67%44.83%43.25%41.58%38.48%36.50%36.85%32.72%35.10%33.90%25.97%24.94%26.86%22.45%21.61%23.17%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月銷售額占比自主訪問淘內(nèi)免費(fèi)付費(fèi)流量39.39%41.16%37.59%35.41%44.76%15.94%15.52%12.72%13.56%11.43%12.58%36.67%44.33%40.23%40.30%31.7630、%24.55%33.76%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月訪客數(shù)占比自主訪問淘內(nèi)免費(fèi)付費(fèi)流量332.37335.88310.18303.39319.25355.28362.48363.41332.39317.4334.28335.63354.82353.17257.18241.68311.15344.262021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客單價(jià)自主訪問淘內(nèi)免費(fèi)付費(fèi)流量8.03%6.22%7.59%9.25%5.41%29.42%20.22%17.61%20.29%19.99%14.91%11.31、05%4.88%3.92%6.43%6.49%5.05%8%支付轉(zhuǎn)化率自主訪問解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING淘內(nèi)免費(fèi)2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月付費(fèi)流量品牌注重站外種草，較強(qiáng)的產(chǎn)品力帶來了較高的復(fù)購10.95%13.26%13.10%12.19%11.97%9.33%16.14%6.05%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月支付轉(zhuǎn)化率手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他338.72343.8313.09295.43315.27315.63353.81356.53332、3.57303.18347.75339.51321.39334.31300.68290.91302.59326.092021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客單價(jià)手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他33.75%34.03%28.04%27.26%26.96%24.74%18.28%17.99%15.31%14.05%16.21%15.38%15.59%15.96%13.06%13.24%14.60%12.90%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月銷售額占比手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他35.08%27.21%2833、.95%22.89%20.22%24.70%11.10%7.91%9.47%7.91%8.38%10.76%15.57%14.66%10.87%9.50%10.72%13.81%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月訪客數(shù)占比手淘搜索解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他主要流量和成交源自直通車從銷售額和訪客數(shù)流量主要來源是直通車,其次是超級(jí)推薦，從支付轉(zhuǎn)化率來看,5月主要是通過直通車,6月是通過智鉆，從客單價(jià)來看1月-3 月流量主要來源是直通車，超級(jí)推薦，智鉆，5月-6月流量主要來源是品銷寶，直通車34、，超級(jí)推薦。272.85297.6299341.68308.5341.78346.58307.03293.11313.99359.66352.55354.74342.3330.77321.62331.77368.9379.11348.48202021年1月2021年2月客單價(jià)2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月品銷寶直通車超級(jí)推薦智鉆5.96%11.01%20%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月品銷寶直通車超級(jí)推薦智鉆9.09%9.28%9.37%8.54%11.74%2.11%1.79%1.50%1.57%1.47%1.335、6%0%20%60%80%100%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月銷售額占比40%14.07%品銷寶直通車超級(jí)推薦智鉆16.34%12.12%15.44%12.80%11.76%16.95%12.83%10.56%10.93%7.39%6.70%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月訪客數(shù)占比12.66%品銷寶直通車超級(jí)推薦智鉆支付轉(zhuǎn)化率解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING淘寶客持續(xù)投放，618大促前夕加大直播力度5.23%9.43%3.33%9.07%9.02%7.36、71%5.33%3.98%9.55%11.25%7.76%8.03%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月支付轉(zhuǎn)化率手淘淘寶直播淘寶客327.57297.68308.5324.42325.32360.66359.02354.85243.72227.86311.71331.882021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客單價(jià)手淘淘寶直播淘寶客8.43%7.26%19.96%19.65%7.51%28.91%28.15%27.68%23.65%21.36%17.22%2021年1月 1.60%2021年2月2037、21年3月2021年4月2021年5月2021年6月銷售額占比手淘淘寶直播淘寶客14.09%10.63%13.00%27.58%8.19%28.48%29.48%28.06%18.37%13.43%23.04%2021年1月1.47%2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月訪客數(shù)占比手淘淘寶直播淘寶客解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING社媒營銷分析線上投放手淘直播、抖音、快手、B站、微博、小紅書、微信生態(tài)圈其他跨界聯(lián)名、線下分銷解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDE38、R CONSULTINGUsmile品牌營銷綜述解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-淘寶直播（5月24日6月30日）超頭部主播,4.70%頭部主播,4.70%腰部主播,27.52%足部主播,63.09%新人主播,35.57%投放主播分布李佳琦Austin 超頭部主播粉絲量：4933.7萬 直播時(shí)間：2021-05-24Usmile電動(dòng)牙刷男女成人林依輪 超頭部主播粉絲量：459.53萬 直播時(shí)間：2021-06-06Usmile電動(dòng)牙刷男女成人雪梨_Cherie 超頭部主播粉絲量：2571.96萬 直播時(shí)間：2021-05-26Usmile太空艙沖牙39、器Timor小小瘋 超頭部主播粉絲量：788.69萬 最近直播：2021-06-05Usmile電動(dòng)牙刷情侶套裝陳潔kiki 超頭部主播粉絲量：712.72萬 最近直播：2021-05-26Usmile太空艙沖牙器小U醬 腰部主播粉絲量：116.68萬 最近直播場(chǎng)次：42場(chǎng)解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-淘寶直播（5月24日6月30日）超頭部主播直播時(shí)間粉絲數(shù)李佳琦Austin5月24日、5月28日、6月1日4933.7萬雪梨_Cherie5月25日、5月26日、2571.96萬陳潔kiki5月26日712.72萬林依倫6月6日459.53萬頭部40、主播直播時(shí)間粉絲數(shù)寇乃馨5月24日、5月31日70.13萬林珊珊Sunny6月16日1001.09萬腰部主播直播場(chǎng)次粉絲數(shù)U小醬42場(chǎng)116.68萬usmile在淘寶直播上有較大的投 入，有其自己運(yùn)營的賬號(hào)U小醬，粉絲數(shù)為116.68萬。每天都有進(jìn) 行直播。在5月24日6月30日，共投放 了149個(gè)主播，有7個(gè)超頭部主播 和7個(gè)頭部主播，41個(gè)腰部主播（包括U小醬）。其中，除了在 李佳琦這種頂級(jí)超頭部主播投放 共計(jì)3場(chǎng)外，其他超頭部主播共 計(jì)8場(chǎng)。解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-抖音（5月24日6月30日）2 0 2 1 年5 月3 0 日2 041、 2 1 年6 月8 日2 0 2 1 年6 月1 1 日2 0 2 1 年5 月2 4 日2 0 2 1 年6 月1 8 日2 0 2 1 年6 月1 4 日LA陳開心粉絲量：276.3萬直播時(shí)間：2021-05-24陳赫超有東年中大促來啦 粉絲量：7152.1萬直播時(shí)間：2021-06-14潘雨潤“比618還618”粉絲量：354.5萬直播時(shí)間：2021-06-08吳敏霞粉絲量：326.6萬直播時(shí)間：2021-05-30清華媽媽馬蘭花 618浮力專場(chǎng)粉絲量：189.4萬直播時(shí)間：2021-06-11羅永浩交個(gè)朋友直播間五折好 物粉絲量：1819.8萬 直播時(shí)間：2021-06-18解數(shù) 用42、數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-抖音（5月24日6月30日）官方賬號(hào)好物推薦測(cè)評(píng)熱門話題usmile品牌在抖音上，有其賬號(hào)矩陣：“usmile官方號(hào)”、“usmile旗艦店”、“usmile店鋪”。在抖音上的推廣方式主要是直播帶貨和視頻帶貨。視頻多以測(cè)評(píng)類、好物推薦類為主。5月24日6月30日品牌共投放346位達(dá)人，其中明星7人（2.02%）、頭部紅人20人（5.78%）、潛力主播78人（22.54%）、肩部達(dá)人78人（22.54%），腰部達(dá)人161（46.53%）。在次期間共直播了392場(chǎng)，店鋪?zhàn)圆?1場(chǎng)，110個(gè)達(dá)人直播351場(chǎng)，帶貨直播累計(jì)總銷量 43、1.6萬，銷售額404.0萬。帶貨視頻為807個(gè)，通過在抖音的推薦商品中掛品牌商品的淘 寶鏈接，所有達(dá)人累計(jì)為其帶貨銷售額為1855.5萬。賬號(hào)名稱粉絲數(shù)作品數(shù)點(diǎn)贊數(shù)店鋪商品Usmile官方 號(hào)8.9萬4379.7萬68Usmile旗艦 店6.0萬11273.0萬9Usmile店鋪1184040解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING2 0 2 1 年5月2 6 日6月1 1 日2 0 2 1 年5 月2 4 日2 0 2 1 年6 月7 日6 月1 3 日王逗逗的小時(shí)候 逛街 快點(diǎn)粉絲量：1185.1萬 直播時(shí)間：2021-05-24商品：usmile沖牙器水牙線洗44、牙器徐杉 Sherry1、美妝大促專場(chǎng)；2、奢侈品手表專場(chǎng) 粉絲量：3386.2萬直播時(shí)間：2021-06-07、06-11-3商品：usmile電動(dòng)牙刷男女聲波全自動(dòng)情侶成人軟毛充電防水 usmile櫻花漱口水潔白凈白便攜含簌液口腔清潔殺菌男女生口氣清新蛋蛋1、母嬰專場(chǎng)616購物節(jié)全程禮物；2、女生節(jié) 蘇有朋再見！粉絲量：3386.2萬直播時(shí)間：2021-05-26、06-11商品：YR014-usmile兒童電動(dòng)牙刷全自動(dòng)充電式聲波寶寶趣味 YR038-【蛋蛋推薦】usmile電動(dòng)牙刷1號(hào)刷聲波防水軟在5 月2 4 日 6 月3 0 日，u s m i l e在快手上投放了3 位達(dá)人為其帶45、貨直播。一共直播5 場(chǎng)。品牌在快手并無注冊(cè)官方認(rèn)證賬號(hào)。3 位達(dá)人為其帶貨 銷售額位1 3 1.0 2 萬。在快手上整體布局較少。Usmile-快手（5月24日6月30日）解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGB站聯(lián)動(dòng)漢服、JK、Lolita圈層的KOLLolita、JK制服、漢服這三個(gè)圈層盡管在 外人看來更加小眾，但在 usmile 看 來，這部分群體堅(jiān)持做自己，敢于大膽展現(xiàn)自己的熱愛，是后浪中極具個(gè)性的代表。這一次 usmile 和 B站快樂投幣笑著見 的跨界聯(lián)名，兩個(gè)品牌作為倡導(dǎo)年輕人口 腔護(hù)理的先行者一起投幣；在年輕的 Z世代群體中產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，他們?yōu)榭谇?46、護(hù)理的內(nèi)容點(diǎn)贊，愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享口腔護(hù)理 的方法。這是兩個(gè)品牌與消費(fèi)者一起共同 完成的口腔護(hù)理一鍵三連，也是usmile 與 B站合作的快樂投幣 笑著見 想要實(shí)現(xiàn)的。解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING微博usmile6月14日8月17日2020年9月16日11月5日1月27日發(fā)布話題#usmile守護(hù)賀子秋的笑#聯(lián)名榮耀HONOR 共創(chuàng)“星光刷”發(fā)布活動(dòng)話題#1001支心愿牙刷活動(dòng)#11月11日2021年 1月6日發(fā)布活動(dòng)話題#我想和你一起刷牙#發(fā)布活動(dòng)話題#usmile懂你心意#4月14日“金妝之夜”usmile獲 得2021#天貓金妝獎(jiǎng)#的年度口腔護(hù)理獎(jiǎng) 和TO47、P10單品獎(jiǎng) 兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)6月3日官宣電 動(dòng)牙刷 代言人 張新成中國首個(gè) “破億”電動(dòng)牙刷 品牌官宣品 牌全球 代言人 肖戰(zhàn)解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING微博usmile#usmile#684.5萬閱讀，2.3萬討論#usmile感恩U你#296.3萬閱讀，2萬討論#usmile x 大都會(huì)藝術(shù)博物館#2997.8萬閱讀，25.1萬討論#肖戰(zhàn)代言u(píng)smile#13.4億閱讀，369萬討論Usmile在5月24日-6月30日關(guān)聯(lián)微博up主數(shù)達(dá)到了5459人，全網(wǎng)微博數(shù)8.84萬，點(diǎn)贊數(shù)3296.91萬，評(píng)論數(shù)415.40萬，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)1123.92萬。微博的發(fā)文博主主48、要以影視娛樂，母嬰育兒，美妝護(hù)膚為主。10w以下,77.60%解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING300w-800w,4.40%80w-300w,4.60%10w-80w,10.70%800W以上,2.70%博主粉絲數(shù)分布（2021.5.24-2021.6.30）發(fā)文熱詞詞云Usmile-小紅書（5月24日6月30日）云上棉花糖宋躺躺雞質(zhì)的擺擺菊長大人kiki戴戴大橙子cc解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING品牌官方賬號(hào)usmile粉絲數(shù)是13.01萬，發(fā)表了圖文筆記298篇，視頻筆記83篇。在5月24日6月30日，品牌相關(guān)筆記數(shù)共發(fā)49、布了902篇。在品牌官方賬號(hào)主要推送明星代言、種草安利的圖文和視頻，不斷擴(kuò)大品 牌的知名度；除此，還加大了與粉絲度活躍度高的流量播主合作，加大品牌曝光，刺激銷售；通過腰部達(dá)人、初級(jí)達(dá)人、素人的種草 筆記，提出品牌的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。達(dá)人屬性達(dá)人數(shù)量占比初級(jí)達(dá)人21731.00%素人202028.86%腰部達(dá)人598.43%品牌號(hào)91.29%知名KOL10.14%暫無屬性21230.29%Usmile-小紅書（5月24日6月30日）解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING公眾號(hào)名稱預(yù)計(jì)活躍粉絲 頭條平均閱讀頭條平均留言周發(fā)文篇數(shù)創(chuàng)建時(shí)間鏈接小程序賬號(hào)功能usmile友蜜52.50、28萬411891622016/5/31Usmile官方旗艦店官方公眾號(hào)、明星單品推薦、官方活動(dòng)發(fā)布；人工客服usmile那些事兒97466,739002020/9/6星際悅動(dòng)內(nèi)購商城傳遞usmile企業(yè)文化、記錄在usmile發(fā) 生的那些事Usmile-微信生態(tài)圈Usmile有2個(gè)公眾號(hào)，兩個(gè)在功能上存在明顯差異化。在usmile友蜜的公眾號(hào)中，發(fā)布的內(nèi)容以官方活動(dòng)為主，推文不定期科普口腔專業(yè)知識(shí)，發(fā)送福利。公眾號(hào)界面三個(gè)菜單欄分別是“以舊換新”、“刷頭優(yōu)惠”、“服務(wù)中心”。Usmile有3個(gè)小程序，“usmile官方旗艦店”和“usmile京東自營官方旗艦店”兩個(gè)賬號(hào)為usmile在微信生51、態(tài)里銷 售的主要賬號(hào)。“usmile冰淇淋電動(dòng)牙刷”則是拉近連接品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離Usmile有7個(gè)視頻號(hào)，每個(gè)賬號(hào)都有獨(dú)立的人設(shè)，且有完整的內(nèi)容呈現(xiàn)，都指向品牌usmile。多賬號(hào)的分發(fā)，聯(lián)動(dòng)造 勢(shì)，可以更好的提升usmile品牌自身知名度。Usmile通過視頻號(hào)、公眾號(hào)、小程序構(gòu)成了品牌的微信生態(tài)圈，通過三者的組合拳，可以更全面、更形象，多渠道 進(jìn)行品宣營銷，觸達(dá)更多用戶，通過提供多維度的服務(wù)，給用戶帶來更好的體驗(yàn)。解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING跨界時(shí)尚跨界不設(shè)限、打破常規(guī)求新2019年10月，Usmile作為電動(dòng)牙刷行業(yè)唯一代表應(yīng)邀參加由阿里巴巴集52、團(tuán)和Bonjourbrand（中法聯(lián)名新品集合）共同發(fā)起的“中法聯(lián)名 新品孵化”活動(dòng)。usmile和LVMH集團(tuán)合作設(shè)計(jì)師聯(lián)合推出了限量款電動(dòng)牙刷孟菲斯系列，LVMH集團(tuán)合作設(shè)計(jì)師Nathalie Sokierka設(shè)計(jì)，靈感來源于“時(shí)尚大帝”老佛爺所喜愛的孟菲斯風(fēng)格。整個(gè)機(jī)身設(shè)計(jì)非常具國際感和時(shí)尚感,色彩搭配靚麗不羈,以高貴鮮艷的橙色為主色調(diào)，其余色塊大膽碰撞，這種形式的設(shè)計(jì)打破了原本黑白灰的暗沉工業(yè)風(fēng)，用明快、風(fēng)趣的明亮色調(diào)凸顯個(gè)性，使人不禁眼前一亮。解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING跨界聯(lián)名電動(dòng)牙刷也能成為“藝術(shù)品”作為世界四大博物館之一，美國大都會(huì)藝術(shù)博物53、館150年以來一直引領(lǐng)著藝術(shù)的發(fā)展，Usmile大膽攜手大都會(huì)博物館，推出多款聯(lián)名限量 款電動(dòng)牙刷，一上市便迅速刷爆年輕人的朋友圈。大都會(huì)聯(lián)名款電動(dòng)牙刷以科技和美學(xué)的碰撞為精神內(nèi)核，選取了梵高、Tiffany等后印象主義大師的繪畫作品，將畫作的藝術(shù)沖擊，同梵高 熾熱的情感一起被人所感知。解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING線下全渠道布局 發(fā)力新零售截至今年5月份,usmile共進(jìn)駐超過5000家線下門店,例如屈臣氏、伊藤洋華堂、銀泰西選、三亞免稅等中高端渠道，其中很多門店是被usmile追 求極致清潔的專業(yè)產(chǎn)品所打動(dòng)，首次引進(jìn)口腔護(hù)理品類的產(chǎn)品。在usmile入駐54、的5000多家線下門店中,美妝店超過4500家，這是由品牌調(diào)性所 決定的。usmile倡導(dǎo)科技與美學(xué)的和諧統(tǒng)一，經(jīng)典爆款“Y1羅馬柱”就是這一理念的代表之作。與商超、線下美妝店等“大而全”的路線相伴，usmile今年還著重布局了口腔機(jī)構(gòu)這類專業(yè)渠道。目前usmile已經(jīng)入駐諾亞醫(yī)療等多家知名醫(yī) 療機(jī)構(gòu)。與此同時(shí)，usmile也在積極開拓特渠渠道,目前已和18家主流銀行達(dá)成合作，產(chǎn)品進(jìn)入銀行商城。解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING深度植入電視劇以家人之名在2020年暑期檔最出圈的家庭題材電視劇以家人之名中，usmile 成為了故事情節(jié)的一部分。戲外，usmile 55、同步官宣小哥的扮演者張新成擔(dān)任品牌代言人，同時(shí)電視劇熱播期間緊追劇情，在社交媒體上和代言人粉絲互動(dòng)，雙倍擴(kuò)大 傳播效果。解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING牽手品牌全球代言人肖戰(zhàn)，共同倡導(dǎo)“像護(hù)膚一樣護(hù)理口腔2021年6月3日正式成為usmile品牌代言人,單平臺(tái)在只統(tǒng)計(jì)了4款產(chǎn)品的情況下，已經(jīng)突破了3000萬元的銷售額。此次usmile牽手 肖戰(zhàn)作為首位品牌全球代言人,正是雙方實(shí)力與態(tài)度的契合。近期,肖戰(zhàn)更是以話劇演員的身份參演經(jīng)典話劇如夢(mèng)之夢(mèng),usmile還 為了契合肖戰(zhàn)參加的經(jīng)典話劇,推出經(jīng)典紅色羅馬柱電動(dòng)牙刷.解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER 56、CONSULTING04機(jī)會(huì)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile的機(jī)會(huì)點(diǎn)&風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)Usmile洞察到精致女性們正在成為消費(fèi)的主力軍，由此，Usmile在設(shè)計(jì)上決定重點(diǎn)迎合女性需求，當(dāng)科技與美學(xué)的碰 撞，一方面讓消費(fèi)者盡情感受經(jīng)典與時(shí)尚的碰撞；感受藝術(shù) 與生活的交織。另一方面，也為品牌和產(chǎn)品賦予更多的藝術(shù) 價(jià)值。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)Usmile主推的是美容美體儀器類目下的產(chǎn)品，而口腔護(hù)理 類目的產(chǎn)品銷量相對(duì)來說差距非常的大，店鋪的品牌定位為 全面口腔護(hù)理品牌，不全面發(fā)展類目會(huì)被別人瓜分口腔護(hù)理 類目市場(chǎng)份額，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感會(huì)慢慢降低。解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數(shù) 用數(shù)據(jù)洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGTHANKSD A T AI N S I D E RC O N S U L T I N G