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1、方案目標劍指核心一年50億二年100億2019年北京樓市熱銷代言眾智集成操盤“5年以上品牌熱銷盤”戰略觀眾智之智。熱銷之勢高占位：比肩世界，代言中國/準定位：東三環湖岸水晶宮2017年總銷44億，連續三年北京3000萬以上市場銷冠融創北 京 壹 號 院10年老別墅區，造【莊園IP】2017總銷51億，北京別墅市場銷冠開創融創“莊園系”品牌序列融 創北 京 壹 號 莊 園永 定 河 孔 雀 城英國宮/空港系列/藝境/大湖/劍橋郡系列/唐頓系列/海德系列，約20個地塊滾動開發2015-2018年，每年總銷超250億，英國宮/萊茵案場皆達100億銷售額每一個地塊，都有獨立的定位及價值體系媒體推廣矩陣2、高頻次自媒體刷屏自銷/代理/分銷/電商集團軍每周案場暖場創新推廣手段成功方法論：公 園 懿 府紫 御 華 府鴻 坤 林 語 墅四 環 中 軸 十 二 園與 國 家 公 園 世 代 為 鄰屬 于 真 正 的 貴 族紫辰院公園群學府區禮制大宅眾 智 集 成 與 南 城 的 不 解 之 緣：每 一 個 作 品 皆 是 所 在 區 域/所 處 時 代 的 標 桿北京眾智集成JOINS十 六 年 底 蘊，十 六 年 榮 譽北京前三金牌地產運營機構我們的定位中國高端物業推廣專家策略導向創作立命全情服務的廣告公司我 們 的 傳 播 觀地產廣告最重要的是：銷售力、銷售力、還是銷售力！對眾智集成而言，沒有什么3、比“銷售”更重要，對廣告而言，沒有什么比“實效”更重要！最大化推廣成本的方式，就是讓每一次推廣有效做廣告最偉大的成就就是使人信服：沒有任何東西比產品本身更能說服人。一個產品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心廣告是自由更是羈絆，是滿足更是饑渴，戴著枷鎖的曼妙舞蹈。我 們 的 服 務 觀全 天 候 無 盲 區，2 4小 時 服 務全天候的伺服，隨時應客戶需求而動，在眾智集成上至總監，下至普通員工，手機24小時始終開通，以專業的心，真誠對待每一個客戶。在北京十大金牌廣告公司當中，以服務至上的精神獨樹一幟，24小時的創意生產力生生不息。我 們 的 創 新 觀一切圍繞實效，項目個性IP定 制從新媒體手段的應4、用，到傳播技術的迭代，眾智集成始終走在行業前列。一切推廣鎖定“實效”這一核心原則，為項目賦予生生不息的品牌生長力。他山之石，可以攻玉（讓我們先了解2018年銷冠：中海寰宇天下）中海寰宇天下以92.03億元2018年北京房企項目成交排行榜冠軍3.18啟動排卡3.31新品發布會8.2產品品鑒會10預告開盤活動年底熱銷海報2018年2月3日首次開盤2018年5月1日案場暖場活動五一嘉年華2018年7月聲動寰宇，“聲音王者”助陣周揚15秒音頻露出2018年8月5日中海寰宇天下“熙山府”產品鑒賞會熱爆京西，展卷東方大美生活2018年8月26日中海地產中海寰宇天下2018首屆5公里健康跑燃情開跑2018年5、8月31日“秀榮小米”全國推廣慈善活動線上購買銷售2018年9月15日-16日趣味嘉年華2018年11月9日線上聲音滿意度調查中海寰宇天下熱銷解碼1、定位精準：西長安街+冬奧借勢+石景山中央商務區52項利好+西山龍脈+學區+中海品牌2、持續爆點：線上線下活動不斷，保持項目旺場態勢3、東方情懷：中式產品美學設計，引發市場關注4、熱銷宣傳：熱銷之后持續帶動，給予市場充足信心縱觀一切，聚焦本案三大維度，保障本案熱銷占位觀品牌觀推廣觀占位觀占位即藍海，姿態即價值跳出紅海第一步/市場占位2018年限競房市場概述2018年是北京限競房普遍入市的一年，已入市項目20余個就市場表現來看，偶有熱銷，普遍平淡2萬6、套房源僅去化5000余套，剩余轉化為2019年庫存可以說，市場對“限競房”這一物業類別并不敏感2019年1月11日：新年第一拍誕生又一白盆窯村限競房加劇區域競爭一方面一方面2019年1月9日：孫河兩塊土地出讓取消限競開發主動權交還市場另一方面另一方面部分數據截取2019，限競房成常態，限競房紅海，必須規避2018年已入市20多個2019年即將入市30多個限競房總體呈現房源體量龐大，但是依照房源區域分布來看，僅10個在北京中心六區，那么，在北京的五環內限競房僅有5-6個2019年北京主城區限競房入駐項目1.海淀溫泉西山錦繡府2.海淀溫泉山與湖3.海淀溫泉葛洲壩紫郡蘭園4.東城區永定府5.大興區金7、茂府6.豐臺區國風長安海淀溫泉西山錦繡府58622元/M海淀溫泉山與湖53000/M海淀溫泉葛洲壩紫郡蘭園53000/M東城區永定府89068元/M國風長安54378元/M金茂府65300元/M朝陽孫河中糧旭輝68924元/M規避“限競房”紅海，區域占位為先眾智觀點：鎖定主城區華潤昆侖域10萬+北 京 主 城 區 豪 宅 慣 性懋源釣云臺7萬+魯能豐和臺8萬+招商中國璽10萬+豐臺金茂府10萬+泰禾西府大院10萬+龍湖西宸原著10萬+懋源夏家胡同項目10萬+主城區豪宅圍城綁定北京主城區主流豪宅市場，實現價值升級總而言之，我們雖然沒有豪宅的數據指標，但是我們必須立足于北京豪宅的市場慣性和走向，北8、京主城區，是本案占位區域的第一價值平臺！品 牌 觀眾智觀點：品牌是創造熱銷的基石品 牌 觀品 牌 是 創 造 熱 銷 的 基 石跳出紅海市場第二步/總部品牌北京豐臺首都總部商務高端聚集區商務、金融，是豐臺的一張“王牌”，豐臺區多次提到“首都商務新區”概念。豐臺開始建設商務服務、時尚創意、等多要素于一體的首都商務新區，打造首都高端商務發展的新空間、新名片。豐臺科技園區提升區域經濟實力豐臺園是中關村最早的“一區三園”之一。經過10多年的發展，豐臺科技園已成為全國知名的總部經濟區，北京市重要的高新技術產業基地和豐臺區核心的城市經濟功能區。北京豐臺：從總部經濟時代到國門經濟時代國家戰略中，豐臺將成為“9、融國際交往”“科技文化”“商務金融”等功能于一體的多元化都市綜合區域，同時也帶動北京南部地區的發展的增長極。北京五大總部經濟區之一，代表了北京城市的核心力量，從中關村豐臺園、豐臺科技園，到總部基地，再到未來國門經濟區的發展諾德中心1期-3期超大體量商務綜合體，是豐臺總部基地的核心力量中鐵諾德始終見證并參與創造中關村豐臺園豐臺科技園中鐵諾德中心1894年中鐵前身的“山海關機器廠成立”1894年中國鐵道部工程總局和設計總局，在新中國的旗幟下成立1954年川藏公路正式通車一部世界公路史上的奇跡誕生2008年中鐵承建的中國首條高鐵京津城際鐵路在北京南站運營百年傳承，大國工匠，央企責任，共和國長子母品牌10、：中國中鐵，大國脊梁從北京南站、深圳北站、北京國家圖書館、港珠澳大橋等一座座城市地標拔地而起,中國中鐵，大國表率，肩擔社稷，造就未來中鐵諾德，始終走在時代前沿，開創中國居住文明新格局中國中鐵以央企意志為任，以建筑品質為筆，以城市化進程為謀，為時代人居發展著啟輝煌篇章，打造百年如一的建筑品質大連諾德濱海花園低密生態宜居社區包頭諾德國際花園科技型豪宅社區天津諾德名苑綠色健康生活人居海南諾德麗湖半島文化養生濱湖度假天堂源于中鐵，承于諾德于豐臺過去，我們是總部基地的開創者、引領者于豐臺現在，我們是北京總部經濟區價值的持續兌現者于豐臺未來，我們是國門總部新人居文明的筑造者總部基地創造者2019年，定義國11、門總部生活眾智品牌觀獨一無二的品牌氣勢，就是獨一無二的熱銷前提綜上所述，更進一步為項目賦予靈魂，深度打動市場百年之源：京城北京主城區貴胄，昌盛何止百年，地脈文明源遠流長，百年為一刻度，鐫刻新時代居住文明百年之基：中鐵中國中鐵傳承百年，大國脊梁央企擔當，見證中國百年文明進程，開創一個又一個地標傳奇百年之勢：諾德國門總部經濟區價值攀升，肇啟未來。惟有總部基地創造者，才有資格開創全新百年格局百年之貴：資源百年不落幕的主城生活：世界公園等城市公園群/名校集群/商業集群/星級酒店集群/商服集群百年之誠：匠心建 筑 品質/諾德 物業/規劃設 計/改 善 空間/園 林 美 學,一諾千 金 的 信 守，德 行12、 天 下 的 擔 當豐臺總部基地國際交往峰會區于2003年6月19日開工的豐臺總部基地，與金融街、中關村、CBD擁有同等地位。豐臺核心的經濟增長極，全國第一個總部基地項目。北京諾德中心升級總部經濟區的地標綜合體中鐵諾德匠心打造，區域第一高商務形象以及國際化產品配置，歷經多年發展，已成為領秀首都的城市商務綜合體。源是價值體系，也是獨有市場占位，更是客戶購買邏輯基勢貴誠京城中鐵諾德資源匠心百 年無論時代如何變遷，無論市場如何變化百年品牌，一直是保障價值與價格的無形力量寶馬百年：全球第一汽車品牌百年愛馬仕：工藝傳承，LOGO就是歷史百年茅臺：蜚聲世界，中國第一名片全球對建筑品質的尺度法則，有序可循“13、百年建筑”聯合國頒布的建筑衡量標準本案傳播核心許諾下一個百年于中鐵諾德，于國門總部，于生活愿景踐行“一諾千金”的品牌理念，向市場發出獨有的精神感召鏗鏘擲地，舍我其誰。案名主推中 鐵諾 德 京 師“京師”源于1421年遷都北京時的命名2019年再續主城榮光案名備選中 鐵諾德總部花園以諾德中心為核心的總部基地，迎來以“居住”功能為導向的區域價值爆發案名備選中 鐵諾德國門華府鏈接豐臺國門總部經濟區趨勢，奠定項目發展潛力及價值平臺案名備選中 鐵諾 德 譽 園譽見未來，譽攬繁華，譽賞匠心，譽享生活中 鐵諾 德 大 觀一席大觀，觀自在而察天下，超越時間的擁有案名備選中 鐵諾 德 天 成中 鐵諾 德 名 城14、產品定位大國主城匠著國門總部府邸鎖 定 北 京 主 城 氣 象鎖 定 諾 德 匠 心 內 涵鎖 定 豐 臺 主 場 姿 態傳播組合中鐵諾德京師許諾下一個百年大國主城匠著國門總部府邸形象設計方案壹形象設計方案貳推廣觀對位客戶，精準傳播，組合打法，創新手段本地改善進京向往找準目標客戶主城情結豐臺中關村科技產業園麗澤總部商務基地金融街區域海淀受海淀城區高房價擠壓，不愿意離開北京主城區朝陽受朝陽區五環內高房價的擠壓，不愿離開北京主城區目標客戶，工作和生活靠近南城以大興為主，石景山，門頭溝河北客戶為輔區域屬性決定行業共性，TA們，具有前瞻性的國際視野來互聯網、分享經濟、3D打印、智能制造等新理念、新業態15、，中國，新經濟正在為世界矚目TA們，關注最新趨勢動態，關注科技產業發展，關注社會前沿新聞他們是知識經濟領航者30-45歲，立足中國高智能領域為主，中國新經濟領域精英。“新經濟”，實質上就是知識經濟，區別于以前的以傳統工業為支柱產業、以自然資源為主要依托，以高技術產業為支柱，以智力資源為主要依托。例如互聯網、金融、新醫藥、基因工程等。精神意識的潛移蛻變舊錢/傳統富者 舊經濟舊錢（靠壟斷資源、特權等因素獲取）特權階層低調隱秘身份標簽化特性資源占有圈層社交傳統人文等新錢/知識創富新經濟新錢（IT科技、互聯網等智慧型新產業）開放包容更健康陽光價值觀多元化特性新生活方式/對新事物感知能力強向內看向外走經16、歷傳統人文知識和文化熏陶有傳統文化底蘊 精神意識的潛移蛻變/海外知識背景通識全球的世界觀 潮流鑒賞家，個性品牌認知度強潮流鑒賞家，個性品牌認知度強創新傳播，化硬廣為情感溝通，讓廣告符號化跳出紅海第三步/創 新 推 廣跳出紅海第五步/傳 播 矩 陣線上輸出整盤形象，構建媒體矩陣，帶來流量傳播線下整合資源渠道，活動貫穿，先篩諾德業主，吸引新客線上媒體矩陣，流量引導，形象傳播高頻自媒體微海報節氣節日微海報配合節氣節氣發聲，軟性植入廣告活動微海報配合線下活動，提高活動推廣度，維護老業主一千件小事集團品牌宣傳輸出痛點營銷微海報抓住客戶痛點，引起共鳴車位微海報填補營銷空窗期，提高項目曝光度產品微海報配合營17、銷節點釋放產品信息配套微海報多形式、多維度展示本案成熟配套稿件為示意新媒體時代（移動端為主，PC端為輔）雙微平臺視聽類直播類資訊類產品微海報/動態微海報/微信：3篇/天H5+小游戲：各1個/活動平臺：秒拍，美拍，抖音，優酷視頻，騰訊視頻頻次：制作4個/周平臺：鳳凰直播，騰訊直播，搜房直播，映客/花椒/斗魚直播頻次：1次/活動/媒體平臺：網易號/頭條號/百度號/企鵝號/一點號/貼吧/知乎頻次：120篇/天商超巡展網紅化（以網紅帶動流量，引爆線上線下熱度）流量化巡展點位包裝升級，打造自拍，錄制視頻的藝術場景，吸引商超客戶娛樂化設置展位游戲區，朋友圈集贊即可免費參與游戲，吸引客戶關注，引發話題互動網18、紅化聯動電商、新媒體，網紅大v現場直播、拍攝小視頻，形成多次傳播流量時代，以PC端轉化為移動端，以雙微平臺、資訊平臺、視聽小視頻、直播平臺等多方位傳播產品，擴大流量；商超巡展轉變傳統銷售點位模式，利用網紅流量、游戲展點帶動展位人流量，引爆線上線下熱度；線下本地渠道+諾德業主+外區封鎖看房團走進商超/企業騰訊5萬派單商超巡展節點活動諾德業主聯歡會節日活動配套成立諾德業主活動幸福全家游幸福觀影季諾德業主+新客戶運維活動，增強客戶粘性本地渠道|諾德業主|情感運維品牌活動統一發聲，提升品牌影響力，階段性業主運維活動，增強業主粘性，提升口碑傳播力，月度主題活動營銷起勢，強化案場包裝，提升客戶體驗，持續案19、場熱度，線上線下強勢推廣，配合重要節點落地引爆；n搶占資源：前沿陣地包裝，例如朝陽、海淀出城收費站站棚、覆蓋大興區域的高速路，新機場大牌，附近橋體、加油站的項目廣告；高空轟炸和地面滲透復合作業，全面攔截各區出入客群，圍堵目標客戶；機場高速大廣高速機場北線高速加油站站棚社區點位一級包裝一級包裝社區廣告箱社區廣告箱街道宣傳欄街道宣傳欄二級包裝二級包裝高速站棚高速站棚商超內外大牌商超內外大牌三級包裝三級包裝高速附近加油站高速附近加油站機場附近橋體機場附近橋體線下推廣|外區封鎖|戶外形象跳出紅海第四步/轟 動 事 件國匠諾德一席京師諾德心致北京許諾下一個百年開啟四環中鐵時代三大動作階段主題諾德心致北京20、階段主題許諾下一個百年第二階段第一階段第三階段形象占位高舉入市集中火力引爆熱銷強化價值場域塑造高舉高打，劃定城市地標占位以新媒體為主要傳播手段配合網絡媒體、高炮、高速收費站廣告等以周活動的持續傳播結合新媒體渠道推廣深度向市場傳遞國際場域價值以一場集中爆破性活動吸引客群，夯實客戶基礎，助力銷售階段主題國匠諾德一席京師諾德心致北京區域論壇諾德品牌產品發布許諾下一個百年國匠諾德一席京師/數據,A,100%諾德心致北京百年傳承一諾千金品牌展暨展示中心揭幕盛典各界行業領袖、媒體大咖等重磅嘉賓聚焦誠意客戶等千余人出席盛會，更有央視百家講壇國學大師紀連海老師親臨助陣，共鑒恢弘盛舉！共同見證中鐵諾德百年及國匠21、巨制的新居住文明誕生數據,A,100%許諾下一個百年“全球互聯國門時代”總部經濟區高峰論壇2019中國互聯網高峰論壇在京舉辦，本屆論壇根據我國“互聯網+”產業融合升級的精神，聚焦豐臺國門總部經濟區，打造一場全城紅動的跨界高峰論壇提升豐臺的在地平臺價值，聚焦本案品牌和項目的主場優勢私宴大師客廳兩種小眾深拓方式：為部分VIP大客戶/意見領袖準備頂級私人定制的私宴大師講座+小眾宴會大師走進客廳這是個近距離聆聽大師生命體驗，接近卓越者的對話平臺；也是呈現藝術、人文話題，與精英進行深層次交流的難得體驗；在這里，文學、建筑、設計、戲劇、舞蹈與音樂等藝術形式輪番呈現，各領域大師級人物帶給都市品質人群優雅的享受和極致的思考。數據,A,100%百年國匠一席京師“百年國匠一席京師”產品發布會暨百年服務白皮書頒布建筑隨地賦形，致敬時代：以國宅之莊重優雅，氣韻十足，造家宅之大氣斐然園林春華秋實，萬物生長：流轉時間的魅力，將四季輪回之境，納園入境空間尺度考究，人本關懷：空間尺度的考量，精工考究的工藝，方寸之間生活盡顯從主城占位，到品牌定位，到傳播打法眾智集成皆有成功經驗希望有幸攜手中鐵諾德知遇之情，我們將用更虔誠的服務去兌現2019年北京熱銷新傳奇