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1、天悅項目入市期整合推廣策略案傳傳 奇奇LegendLegend讀懂西安天悅，我們需要從3個背書著筆解讀西安城脈3100年前，當世界大多數地方，還處在洪荒之際，城市文明的曙光，已經在東方閃耀。1100多年，13個王朝，在此建都，興衰更替。它，與羅馬、雅典、開羅，并稱“世界四大文明古都”。它，曾是古絲綢之路起點，世界上規模最大的城市，長安，是它作為世界中心的印記。它，現在的名字，叫西安。一座曾一度被世界遺忘，又滿懷復興夢想的城市。國家“一帶一路”戰略中心城市，新亞歐大陸橋樞紐城市它，正在崛起為具有歷史文化特色的國際化大都市。小結無論是曾經登頂世界的古長安，還是描繪著國際化都市藍圖的大西安，世界都會2、，都是這座城市跨越時空的交響。這是一座傳奇之都。解讀西高新奇跡它，是西安都會文明的開拓者，陜西和西安最強勁的經濟增長極和對外開放的窗口。世界500強云集、韓國三星城、西安軟件新城、陜西自貿區26載高新史，就是一部西安國際化的史詩。在國家高新區綜合評價中，它的知識創造和技術創新能力位居第三，僅次于北京中關村、上海張江高科技園區。小結在一個發展相對滯后的西北內陸城市，卻締造了比肩超一線城市北京、上海的發展奇跡，西高新，以自主創新的活力，孕育出一個又一個傳奇。解讀天悅品牌國際基因，與生俱來2012年5月2日，天悅，在美國華爾街隆重發布，成為國內首個登陸華爾街的豪宅項目。銷冠之路，載譽前行2012年-3、2015年，天悅，百年傳奇豪宅，連續4年蟬聯廣州銷售金額的冠軍。城城歷練，眾望所歸2017年，天悅，南京、成都、西安，三城輝映，巔峰品質，問鼎城市豪宅“天花板”。小結作為央企尊居系G1產品，天悅，從問世至今，每到一座城市，都占據城市最極致的中心資源，成為城市豪宅典范。天悅傳奇，從未止步。傳奇，從來不會憑空而生。你對這片土地有多少愛，你就會收獲多少愛。土地會以你善待他的方式報答于你。城市，會以你熱愛它的方式回饋于你。在西安，天悅，如何書寫自己的傳奇？傳傳 世世Handed downHanded down20052005年年-2015-2015年年勃興期：魚龍混雜勃興期：魚龍混雜外埠房企+本土房企4、+跨界房企多元助推區域房產進程 代表作：融 僑 城20162016年年 全盛期：大鱷云集全盛期：大鱷云集萬達、萬科、融創等強勢入主高新核心稀缺地段代表作：萬達ONE、萬科翡翠天譽高科集團旗下本土房企奠定高新人居版圖代表作：高新楓葉新都市19911991年年-2004-2004年年發軔期：一枝獨秀發軔期：一枝獨秀西高新西高新 人居發展簡史人居發展簡史作為西安最具都市氣質的區域，西高新，土地供應日漸稀缺，人居需求極為旺盛，房價漲幅，持續領跑西安。而隨著萬達、萬科、融創等一線開發商入駐，西高新樓市，進入全盛期。木塔寨、錦業路、丈八北路，是目前西高新一期最后的人居版圖，相互之間競爭較為激烈。特別是本案5、所在丈八北路，已呈現出“三足鼎立，短兵相接”之勢。本案周邊核心競品分析本案周邊核心競品分析競品名稱競品名稱萬達ONE萬科翡翠天譽萬科翡翠國賓融創星美御天悅所屬板塊所屬板塊木塔寨板塊丈八北路板塊丈八北路板塊錦業路板塊丈八北路板塊項目規模項目規模400畝/170萬122畝/46萬約220畝/70萬共計560畝已拿地300畝產品線產品線T3/T2高層120-160T3/T2高層90-190120-300奢闊大平層低密洋房墅質大平層T4/T2/洋房新中式獨院別墅建筑風格建筑風格新古典主義新古典主義新古典主義法式建筑新中式建筑產品量級產品量級萬達ONE系萬科翡翠系翡翠系3.0融創高端產品尊居系G1西安 6、天悅 3大差異化基因尊居系品牌基因尊居系品牌基因萬科翡翠系，是致敬城市精英的“引領城市高端住宅的國際趨向產品”，尊居系，則是以終極置業為品牌訴求，旨在構筑“百業領袖的家族基業，權富階層的生活圈”。天悅產品基因天悅產品基因560畝城市級純粹高端低密大盤，前所未見亦將不再有；區域內唯一擁有別墅產品形態的項目；引入西安首個全智能家居居住系統，極度奢適且不會落伍。天悅人文基因天悅人文基因以國際都會文明為表征的西高新，目前唯一新中式建筑風格產品，傳承古都西安的城市記憶，取法唐長安城，以院、坊、城規劃打造。天悅 3重客戶洞察20年前，他將自己的青春留在這片土地，20年間，他以實力贏取讓人仰望的資本與顯赫的7、社會地位。他，他，是與高新共同成長的高凈值人群是與高新共同成長的高凈值人群。他，事業在高新，生活在曲江。既是生意場上的贏家，亦是社交圈里的貴胄。他，是他，是高新高端的外溢客戶高新高端的外溢客戶。他，眼光獨到，品味不俗，洞悉城市發展脈絡，資產占有是他的主要置業動機。他，是他，是城市中的成熟買家城市中的成熟買家。雄厚的財富、豐富的閱歷、前瞻的智慧、不俗的品位、高貴的地位我們名之為：都會影響力階層都會影響力階層實現家庭財富的積淀，完善家道文化的傳承，見證家族發展的軌跡，天悅，不止是全家庭終極居所，更是大家族常青基業。客戶洞察之家族基業占有高新腹地稀缺的城市資源，收藏不可再生的低密產品，天悅，不止是資8、源占有，更是資產收藏與傳承。客戶洞察之極致占有根據調查分析，高端客群除了看重健康、安全、家庭幸福之外，之于中國傳統呈現精神回流，文化歸屬感日益強烈。客戶洞察之文化歸屬傳世作品品牌基因VS家族基業產品基因VS極致占有人文基因VS文化歸屬因傳奇 而傳世形象 定位語天悅，以不斷締造傳奇的尊居系產品，為都會影響力階層，獻上傳世基業。為都會影響力階層，獻上傳世基業。高新腹地 560畝都會傳世墅區物理屬性定位高新一期與二期CBD交匯，高新稀貴之地。從盛唐長安到盛世西安，世界都會，一脈傳承。以別墅產品劃界，以傳世價值區隔。天悅天悅整盤價值產品價值品牌價值：央企品牌 地產/尊居系/陜西 6載巔峰鉅作 土地價值9、：國際高新腹地 /雙公園生態/國賓中軸/緊鄰錦業路摩天CBD規劃價值：城市級高端低密墅區/取法唐長安院坊規劃 CBD花園洋房：6+1花園洋房/CBD稀缺作品/新中式建筑 家國院墅：新中式建筑/三進門庭禮秩/城市獨院別墅/高新唯此城市別墅 基業大平層：全精裝體系/全屋智能家居體系/奢闊大平層 生活價值：全生命周期居住系統/物業服務/和樂教育體系/若比鄰商業溝溝 通通communicationcommunication開局，定全局！天悅 入市期策略思路梳理品牌先行城市占位實景展示高端體驗自建圈層持續滲透因傳奇而傳世天悅，為傳世而生為高新造傳奇4月6月7月9月懸念話題：如果沒有盛唐懸念話題：如果沒有10、盛唐懸念入市，聚焦市場關注媒介策略：高舉高打媒介策略：高舉高打戶外LED+機場+新媒體+網絡公關事件：城市占位公關事件：城市占位天悅 西安戰略發布會媒介策略：全面覆蓋媒介策略：全面覆蓋戶外LED+網絡+電梯看板+機場+新媒體公關活動：品牌借力公關活動：品牌借力齊白石/吳冠中 傳世書畫展暨“新絲綢之路”名家字畫拍賣會媒介策略：精準鎖定媒介策略：精準鎖定戶外LED+電梯看板+機場+DSP精準投放公關活動公關活動：圈層滲透：圈層滲透天悅匯 高端CLUB成立營銷中心開放首期產品蓄客/開盤樣板間開放（待定）品牌/形象造勢期價值輸出期價值深化期品牌品牌/形象造勢期形象造勢期 （4 4月月-6-6月）月）策11、略核心：線上以正合，線下以奇勝。策略核心：線上以正合，線下以奇勝。因傳奇 而傳世階段推廣主題線上品牌借勢：天悅傳奇從未止步線上品牌借勢：天悅傳奇從未止步圍繞發布會圍繞發布會 進行天悅品牌解讀進行天悅品牌解讀從2012年華爾街全球首映，到2017年國賓道人文鉅制，From 2012 to the world premiere of Wall Street,to the ambassador of the humanities in 2017,天悅傳奇，從未止步。Tianyue legend,never stop.用百年一遇的作品，禮敬久違的盛唐文明。With a hundred years of12、 cultural works,to pay tribute to the Tang dynasty.天悅傳奇，從未止步。Tianyue legend,never stop.走過世界的你，怎能忍受千篇一律？With a hundred years of cultural works,to pay tribute to the Tang dynasty.天悅傳奇，從未止步。Tianyue legend,never stop.活動時間：2017年5月06日活動地址：陜西國賓館邀約對象：主流媒體代表、前期高端客戶、高新企業家代表媒體組合：朋友圈強推、朋友圈H5、微信大號、新浪微博報頭 戶外LED、網13、絡、機場等因傳奇因傳奇 而傳世而傳世天悅 西安品牌戰略首發盛典云云 想想 衣衣 裳裳 花花 想想 容容高高定定唐唐裝裝國國際際超超模模T T臺臺秀秀一一 日日 看看 盡盡 長長 安安 花花保利天天悅悅西西安安戰戰略略發發布布線下話題炒作：如果沒有盛唐線下話題炒作：如果沒有盛唐發布會前發布會前 話題持續預熱炒作話題持續預熱炒作策略界定：策略界定：通過自媒體大V、專業網絡等，發起“如果沒有盛唐”大討論，探討城市人居發展，使項目未問世已傳市。媒體選擇：媒體選擇：候車廳、地鐵3號線燈箱、報紙三連版（附帶軟文解讀）大V（西安城記、悅西安、貞觀、榮耀西安等）網絡論壇（榮耀西安、華商論壇）如果沒有盛唐，西高14、新不過是如果沒有盛唐，西高新不過是CBDCBD世界都會世界都會 人文鉅作人文鉅作 敬請期待敬請期待如果沒有盛唐，西安和長安未曾謀面如果沒有盛唐，西安和長安未曾謀面世界都會世界都會 人文鉅作人文鉅作 敬請期待敬請期待如果沒有盛唐，中國人便失去了故鄉如果沒有盛唐，中國人便失去了故鄉世界都會世界都會 人文鉅作人文鉅作 敬請期待敬請期待如果沒有盛唐，這座城市怎敢自詡世界籍？如果沒有盛唐，這座城市怎敢自詡世界籍？世界都會世界都會 人文鉅作人文鉅作 敬請期待敬請期待如果沒有盛唐，我們何必留下遺址空懷念？如果沒有盛唐，我們何必留下遺址空懷念？世界都會世界都會 人文鉅作人文鉅作 敬請期待敬請期待價值輸出期價值15、輸出期（6 6月月-7-7月）月）策略核心：公關先行，借力營銷。策略核心：公關先行，借力營銷。為高新造傳奇階段推廣主題傳世畫作，一傳世畫作，一“鑒鑒”鐘情鐘情吳冠中 傳世書畫展暨“絲綢之路”名家字畫拍賣會活動時間：2017年6月17日-18日活動地址：天悅營銷中心邀約對象：天悅前期意向客戶、高端資源客戶媒體組合：朋友圈強推、朋友圈H5、微信大號、新浪微博報頭 戶外LED、網絡、機場等吳冠中 當代油畫大師 用西方油畫技法演繹中國傳統藝術精神營銷中心營銷中心 實景體驗升級示意實景體驗升級示意世界都會時空隧道世界都會時空隧道 互動投影禮賓道互動投影禮賓道 智能家居生活體驗館智能家居生活體驗館開辟智能16、家居區開辟智能家居區 室內設計大師室內設計大師 高文安高文安 匠心師著匠心師著 都會禪意樣板間都會禪意樣板間 價值持續深化期（價值持續深化期（7 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