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1、2020年萬年萬創東創東方樾方樾傳傳播案播案一次傳播遞進命題：2019年萬創東方樾出眾于東城，2020年萬創東方樾如何深入人心如何深入人心？2019年的傳播策略完全完全釋釋放核心價放核心價值值合肥向西 下一站東方樾 境啟東方 樾開皋城毛中旁 輕軌口 公園美宅繁華長江路 樾見合肥西 東城真核芯 值此東方樾首期3萬 入主毛坦廠中學東城校區旁從進入戰場到拔得頭籌 2020年我們需要做的就是完全奠定萬創東方樾的江湖地位但，但，戰場戰場不容忽不容忽視視，甚至，甚至愈演愈烈愈演愈烈東都綠洲高速御景天地楓丹翡翠公館紅達華府匯安新世界萬瑞璞悅東城金利國際城興茂悠然藍溪光明書香雅苑本案名邦楓林里百盛中心（麒麟府2、）萬創東方樾2020年待入市項目2019年主要在售競品預計2020年將有5000-6000套房源入市從從直直線線式式競競爭到爭到環繞環繞式式競競爭的爭的轉變轉變六安六安東東部新城重點部新城重點項項目目調調研大表研大表項目名稱建筑面積（萬方）容積率總貨量2019年已售剩余貨量交付時間銷售動態物業類型主力面積段（）均價形象占位萬創東方樾37萬方2.2253110191512持銷高層 洋房高層95-115 洋房115-125洋房5900元/；高層5200元/東城芯 雙校旁 公園美宅萬瑞璞悅東城18萬方1.5143810324062年以內持銷高層 洋房高層108-117 洋房117-150洋房61003、元/；高層5700元/國風府院 東方美學興茂悠然藍溪350萬方3.3722000896211042年以內持銷高層 洋房 大平 層高層98-110 洋房120-160大平層127,160高層5700元/洋房6100元/大平層4700元/山湖之畔 養生度假匯安新世界27萬方2.511003297712021年5月持銷高層 多層981205000元/三甲醫院旁 輕軌學區三房（毛坦廠中學）東都綠洲13萬方2.28083594492021年6月持銷高層911385800元/綠色智能河景美宅楓丹翡翠公館17萬方2.315461151431現房持銷小高層 洋房高層89-105，洋房88131高層5060元/4、洋房4688元/5300元/東部新城 電梯洋房，高層現房紅達華府32萬方2.59721428302022年尾持銷高層1071214500元/南北雙公園 名校環伺 10萬方商業配套 合六橋頭堡 東部新城核心高速御景天地（尾盤）50萬方2.732561973329現房尾盤高層901405500元/百米景觀樓座 國企大四房 黃金地段 升值不動產光明書香雅苑48萬方2洋房30棟 高層10棟洋房30棟 高層10棟現房待首開高層 洋房高層108-122 洋房107-1555000元/新中式國風大宅政務圈 48萬方 人文府邸名邦楓林里25萬方215001500待首開高層 小高層 洋房95130新中式風格 城5、市新客廳 區域新中心百盛麒麟府32萬方1.6待首開住宅、商業皖西之門 地標性城市綜合體我們不難發現城市資源集中、產品同質造成項目定位之間的相似與重疊相似與重疊辯證思考1新品牌的加入，老品牌的成熟 無疑讓東部新城成為市場寵兒2020年的東部新城必將是置業熱土，這是我們的機會辯證思考2風格化對客戶影響逐漸式微 趨同心理逐漸開始引導客戶發揮已購業主的影響力，這是區隔競品最大的突圍機會綜合來看2019年我們高舉高打，全面突圍2020年我們要做的就是：借借東風東風，以大，以大勢為勢為我所用，快速影響客我所用，快速影響客戶戶作出判斷作出判斷2020年核心策略快速快速搶搶占客占客戶戶心智心智誰是可樂品類中的6、第一選擇策略達成東東部新城部新城版版塊塊住宅住宅心智心智選擇選擇第一位第一位或者，我們可以定性為：心智心智預預售售2020年東部新城不缺乏熱度，我們要做的就是一起一起東東部新城，聚焦萬部新城，聚焦萬創東創東方樾方樾如何達成心智如何達成心智預預售？售？烏烏合之眾合之眾法國 古斯塔夫勒龐斷言斷言簡單明了，不需要多余的解釋，這是讓某種觀念迅速進入一 個群體最有效的方法之一。斷言越干脆，越有權威。重復斷言只有不斷重復才能產生真正的影響。通過重復而被肯定的東西會深入人們的思想，讓人們把它當作是 一種經過檢驗的真理來接受。Step 1：制造價制造價值值強強關關聯聯，斷言，斷言傳傳播播在環繞型競爭中，強制拉7、近區域與項目之間的關系，當其他項目都在訴求合肥向西、六 安橋頭堡、東部新中心等時機時，我們堅定不移的將區域與項目之前反復、重復傳播。東東部新城部新城 東東方樾方樾萬萬創創的的東東方方 東東城的城的驕驕傲傲利用不同場景徹底做實區域與項目的關聯性 定制輸出價值關系，博得關注加油站加油向加油向東進東進 驕驕傲再出傲再出發發#東部新城 東方樾#鄉鎮廣告問問鼎鼎東東城城 選擇選擇萬萬創創#東部新城 東方樾#汽/火車站合肥向西合肥向西 人生向上人生向上#東部新城 東方樾#Step 2：趨趨同心理放大，同心理放大，銷銷售售勢勢能能轉轉化化對對自住自住類類購買購買心理的剖析：心理的剖析：他們大部分來自周邊鄉鎮8、，價格是他們主要驅動因素，向往城市，關注孩子教育，期望給家人好的生活，性價比是他們重點考慮，東部新城是他們最佳選擇，一處房子可能是他們 一輩子的選擇，他們更加理性，相信大多數人眼中的判斷；1091組家庭的東城偏愛首選東部新城每4組認購客戶中有1組選擇東方樾#東部新城 東方樾#對對投投資類資類購買購買心理的剖析：心理的剖析：毛坦廠中學以超高的本科升學率贏得全國人民的關注，這是一次不可多得的“學區房”投資機會，同時在周邊萬元住宅時代的影響之下，區域價格具有強大的誘惑力，伴隨合肥衛星城市的建設、合六一體化工程推進等，無疑在為投資屬性錦上添花。毛坦廠中學本科達線率95.7%理想價格，未來恒產，僅與夢想9、1步之遙#東部新城 東方樾#Step 3：夯夯實實期待期待值值，對對位客位客戶戶需求需求從關注到趨同再到實現客戶導流，傳播層層遞進，從心里預售到真正讓客戶認可買單，需要全面夯實價值認知，以用戶為導向，對位投資和自住的屬性進行價值 重塑，并從項目名稱開始入手強化第一步關聯性，實現傳播故事的閉環。躍躍品牌之躍東東部新城部新城 東東方樾方樾東城芯雙校旁公園美宅萬 一創東部 城新領 城 耀與 徽 躍 萬皖 六創安 首 問 十共 次生 入 鼎 載長 駐 東六 超 象六 安安 向 生 東 越態新 城 城 市 城/產 發東 部 新城 展 市 城融 所 想合 向公2000畝 悅金 安/國 吧家4A級 未 享 10、園人 來文 城 天 盛景 市區 公 然 景園 氧自 帶/十 社 樂鋪 區集 商 鎮 業 享等 百醇 熟商 盛 雙 配套業 東 城林 金立 城 繁三 華毛 書城 校 閱區/路 長小 中學 香/自 東建2700 對名 校 環幼 面 動 繞兒 梅 成園 山樾 系 著 品新品質康 中瞰景陽 齡全臺 健/瞰 跑景 道 式高 層/12.8/寬 境 大 臻洋 面房 積 境越越區域之越悅悅生態之悅樂樂配套之樂閱閱學區之閱樾樾產品之樾基于策略思考基于策略思考 2020年萬年萬創東創東方樾方樾傳傳播構播構建建一、做客一、做客戶戶增量，助力加速去化是全年重點任增量，助力加速去化是全年重點任務務分解動作：a、增強1011、00多組業主黏度維系，實現口碑效益，提高老帶新比例；b、項目價值持續深度解讀輸出，線上話題制造，突圍競爭，保持項目市場熱度；二、借二、借勢勢毛中及萬毛中及萬創創十周年撬十周年撬動動品牌、品牌、項項目形象拔升目形象拔升分解動作：項目絕對價值撬動點的充分借力、品牌十周年動作包裝、年底答謝；全年推廣思路全年推廣思路萬萬創東創東方樾方樾2020年推廣年推廣執執行安行安排排全年四大階段，通過東方人物尊享季、萬創東方大賞季、東方定制教育及與市場和客戶互動，實現客戶口碑及心智預售；重線上話題傳播來引發市場和客戶關注，歲末通過致謝東方人物歲末鉅惠答謝實現品牌及項目雙口碑拔升。第一階段第二階段第三階段第四階段（12、3月中-6月）（7-8月）（9-10月）（11-12月）價值重建輸出品牌價值拔升順勢加推強銷歲末鉅惠答謝東東方人物尊享季方人物尊享季萬萬創東創東方大方大賞賞季季東東方定制教育季方定制教育季致致謝東謝東方人物季方人物季疫情營銷客戶關懷圈層維系品牌提升節點借勢自主傳播業主答謝 口碑營銷價值重塑強化價值話題事件鉅惠沖刺萬萬創東創東方樾方樾2020年推廣工作年推廣工作鋪鋪排排3月中-6月 價價值值重建重建輸輸出出 東方人物尊享季營銷 節點Y9#/Y11#/Y15#/G31#Y8#/Y10#/G28#/G29#G26#/G27#線上炒作#萬創十周年#品牌話題釋放#1091組家庭的東城偏愛首選#線上業主證13、言#+#價值輸出#推廣主題東東部新城部新城 東東方樾方樾1091組家庭的東城偏愛首選萬萬創創 致敬致敬時時代的代的選擇選擇澎拜皋城譽滿東方#歲末鉅惠#致謝東方人物#策略 遞進策略打法：借勢用力-搶占心智；步驟：1、區域與項目強關聯，傳播斷言；2、趨同心理，市場偏愛首選；3、價值夯實，篤定購買信心。執行 鋪排項目價值撬動點的輸出，以 教育為切入點，輸出話題，保證項目熱度，抓住市場黃 金期后疫情時代營銷執行主要圍繞對客戶的關懷 和刷品牌存在感、話題利用熱銷勢能進行客 戶心智預售，同時做好洋房形象拔升及項目 整體價值包裝業主年終答謝宴會、年 終業主鉅惠釋放，歲末 致謝東方人物，將品牌 關懷轉換為品牌14、美譽度10月11月12月7月8月9月4月5月6月3月7-8月品牌價品牌價值值拔升拔升萬創東方大賞季萬萬創創的的東東方方 東東方的方的驕驕傲傲東部新城 東方樾銷售 節點時間軸線9-10月順勢順勢加推加推強強銷銷東方定制教育季11-12月歲歲末末鉅鉅惠答惠答謝謝致謝東方人物季拾拾載風華載風華 東東方大方大賞賞東部新城 東方樾#東方定制教育#教育類話題傳播#萬創十周年線上品牌鉅 惠刺激客戶，線下國潮 大賞活動引發關注，保 證每周暖場黏住客戶2020年第一年第一階階段段（2月中月中-6月）月）推廣目標：1、后疫情期間傳遞品牌及項目好感度；2、客戶共識選擇、熱銷勢能轉化成品牌口碑3、達成客戶心智預售關鍵15、動作：1、線上#東部新城 東方樾#話題傳播 2、重建并深度解讀，輸出項目價值3、如果疫情提前結束，可適當舉辦業主維系活動疫情期間的軟性關懷，家書等Step1-1后疫情時代，隨著復工和數據零增長，市場大多放松警惕，針對 業主傳遞品牌關懷春春風風如信如信 敬呈敬呈東東方方家書內容規劃春春風風如信如信 敬呈敬呈東東方方見字如晤，敬啟家音。春風輕拂，消融了冬的寒冷，喚醒了萬物的新生。一場疫情阻擋了我們邁向春天的腳步，但卻阻擋不了我們對生活的美好希冀。紙短情長，唯愿山河無恙，萬創東方樾，與您一起靜待美好！Step1-2業主轉發家書集齊88個贊，可領取定制福罩（僅限前66位）Step1-3罩福罩福東東方方16、 與君共樾與君共樾疫情期間引發房地產直播買房大潮，建議搭建并完善線上購房系統Step2-1提升萬創通平臺的市場關注，實現聯網，發展全民經紀人萬萬創創通平臺集通平臺集團統團統一運一運營統營統一一動動作網作網羅羅客客戶戶Step2-2推廣主題玩玩賺賺萬萬創創通通 輕輕松向松向“錢錢”沖沖a、推廣、推廣計計劃：劃：萬創通平臺操作流程、推薦有禮、特惠房源等動作，結合公眾號、網站、朋友圈、大V進行推廣；b、增粉、增粉動動作：作：老業主、二手房機構、分銷、合作單位（代理公司及合作媒體）、萬創員工進行萬創通利好及操作流程普及；Step3-1#東部新城 東方樾#H5規劃將1091組家庭的東城偏愛首選和201917、年熱銷勢能轉化為品牌口碑硬核力，公 眾號發布H5，傳遞項目市場信心，#東部新城 東方樾#H5規劃P1:拾載萬創領耀徽皖，與皋城共生長Step3-2P2:熱勢全開東部新城 已然成為萬創主場#東部新城 東方樾#H5規劃Step3-2P3:1091組家庭的東城偏愛首選 始終引領 當燃東方樾#東部新城 東方樾#H5規劃Step3-2P4:東部新城 東方樾建面約95-125平米瞰景高層/寬境洋房 全城爭藏#東部新城 東方樾#H5規劃Step3-2Step4-1主主場東場東城芯城芯 萬萬創東創東方樾價方樾價值值系列包裝系列包裝從品牌歷程、區域未來、毛坦廠中學教育資源、公園配套視覺出 發，持續深度解讀項目價18、值，強化輸出市場價值認知Step4-2品牌之躍價值單圖匠心萬創主場東城耀東方問問鼎鼎東東部新城部新城 與六安共生與六安共生長長生態之悅價值單圖天賦園境自然與生活的詩意交響2000畝畝未來城市公園未來城市公園 樾享天然氧吧樾享天然氧吧菁英之閱價值單圖文脈貴地書香縈繞浸潤成長毛坦廠中學（毛坦廠中學（東東城校區）城校區）對對面面 舉舉步名校旁步名校旁項項目價目價值值包裝包裝輸輸出出單圖規單圖規劃劃Step5-1激活1000多組業主關鍵動作身份標識&業主定制專屬權益體驗針對關鍵性業主進行定向維護前期前期1000多多組組客客戶戶激活策略思激活策略思考考Step5-2品牌聯名之作l禮遇東方東東方匠呈方匠呈19、 大大師師臻作臻作東方樾小罐茶Step5-3業主和他的朋友們定制東方宴（有身份和口碑的業主）春生 夏長 秋收 冬藏開春私宴，萬物生星空夜宴，樾仲夏東方蟹師宴，禮呈金秋火鍋宴，熱辣東方宴遇宴遇東東方方 恰逢其食恰逢其食Step5-4低成本多頻次噱頭足的暖場增加客戶粘度1、了解業主特性和需求做系列暖場活動，比如教育講座、私宴等2、傳統節日，節點類活動2020年第二年第二階階段段（7月月-8月）月）推廣目標：1、品牌十周年的項目影響力制造；2、持續強化輸出項目價值；3、持續加推，保持客戶粘度；關鍵動作：1、萬創十年東方大賞國潮活動2、多頻次暖場活動Step1-110載風華載風華 東東方大方大賞賞萬創20、拾年國潮盛典通過事件營銷，以“國潮節”為概念載體，用一場有內涵、趣味的“國潮盛典”引發市場關注；唯有城市領潮者 方可主場東城#拾載風華 東方大賞#國潮盛典預熱單圖Step1-2骨子里的東方范 亦能引領新風潮#拾載風華 東方大賞#國潮盛典預熱單圖Step1-2沒有一定腔調 何以潮立東方#拾載風華 東方大賞#國潮盛典預熱單圖Step1-2Step1-3線線上上發發起起全城尋找最潮萌娃萬創東方樾海馬體針對業主和意向客戶萌娃國潮拍攝，并在朋友圈進行票選，投票最高的 萌娃可獲取千元寫真一套所有萌娃照片可用于東方樾單圖宣傳Step1-4創創意物料意物料東方國潮文創定制萬創東方樾東來也跨界合作東來也，打造項21、目文創禮品 比如：國潮手機殼、國潮T恤、國潮文 具、國潮帆布袋等e.g.金榜題名 逢考必過 一夜暴富 人生開掛 一路躺贏 錦鯉附體Step1-5視覺網紅拍照打卡設置四感并發 全方位打造國潮國潮現場現場聽覺變臉、國粹演出味覺中式創意茶歇觸覺親子手繪國潮現場場景布置，擺拍國風潮流，拍照轉發朋友圈形成二次傳播，保持話題熱度現場變臉、京劇演繹傳承國學文化，助力現場氛圍中式古典風格茶歇，讓嘉賓品味舌尖上的國潮美味臉譜墻設置DIY區，親子手繪臉 譜，體驗國潮文化魅力2020年第三年第三階階段段（9月月-10月）月）推廣目標：1、深化足以撬動全局的核心買點教育；2、節點借勢和話題傳播保證項目市場熱度，促進銷22、售；關鍵動作：1、教育線借力進行線上炒作；2、東方教育定制活動；Step1-1毛中毛中專專屬定制屬定制墨水香檳/開卷有益毛坦廠中學大客戶禮品定制針對毛坦廠中學東城校區大客戶定制墨水瓶包裝的小瓶香檳，裝著書的快餐盒，讓客戶感受東方樾的心意，同時可借用客戶 的朋友圈分享，達成項目的擴散傳播；Step1-2微型學堂微型學堂 創意外展包裝低成本包裝讓外展點傳播效應最大化把學府書香，浸染進商業展點創意包裝讓展點自帶話題，增強展點關注度Step1-3項目續銷階段，作為一個以教育為核心賣點之一 的學府盤，必須利用好與讀書有關的各個節點借勢教育教育節節點點展開傳播和營銷皋城多才俊 東方出棟梁#東方樾恭賀莘莘學23、子金榜題名#中考熱點借勢海報Step1-4為皋城子弟干杯#東方樾恭賀莘莘學子金榜題名#高考熱點借勢海報Step1-5Step2東東方定制教育季方定制教育季結合暑期和開學季等教育節點推出東方定制教育，吸引業主到訪參與東方開學季開學季，針對業主需求，進行開學前準備工作相關培訓東方大講堂嫁接毛中資源，針對業主及家庭開展專項主題類教育培訓2020年第四年第四階階段段（11月月-12月）月）推廣目標：1、助力項目年底銷售沖刺；2、以項目推動品牌的裂變；關鍵動作：1、年終業績盤點輸出熱銷氛圍；2、業主年終答謝宴；Step1-1業業主主證證言言/2020業績盤業績盤點點 輸輸出出熱銷熱銷氛氛圍圍出門即學校生24、活與事業一步跨越毛中教師#東東部新城部新城 東東方樾方樾#選擇東城的驕傲 驕傲一生的選擇 私企老板#東東部新城部新城 東東方樾方樾#選擇萬創不但有面子，更有“里子”鄉鎮客戶#東東部新城部新城 東東方樾方樾#當當紅紅首首選選 當燃當燃東東方樾方樾逾3000組家庭的東城偏愛，見證東部新城超級流量Step1-2持持續輸續輸出出熱銷熱銷氛氛圍圍 證證言言項項目影響力目影響力Step2歲歲末致末致謝東謝東方人物方人物年終清盤季主要以業主答謝宴、業主觀影會、超市大搶購、年貨節等活動為主，保證老業主滿意度，刺激老帶新業業主主觀觀影會影會電影贈票回饋業主，同屬現場宣講項目產品及物料派發刺激老帶新歲歲末答末答謝謝宴宴以品牌名義發起業主答謝晚宴，維護老業主同時增強品牌忠誠度另外的畫面思考另外的畫面思考2020年萬年萬創東創東方樾策略回方樾策略回顧顧核心策略：借勢用力，心智預售，傳播斷言 形象占位：東部新城 東方樾廣告輸出：1、東部新城 東方樾2、拾載風華 東方大賞3、萬創的東方 東城的驕傲4、萬創 致敬時代的選擇 執行鋪排：1、激活1000多組已購業主2、價值深度解讀強化信心3、借勢毛中與萬創拾年品牌傳播4、項目功成品牌名就，年終收官致謝