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1、星聯望 溪 府1 1月 推 廣 思 路先說目標星聯南龍湖首盤，2020年，最后兩個月銷售周期兩億 銷售目標再說問題無正式售樓部、無樣板間無景觀示范區十一月中旬拿證開盤，實際時間僅剩下一個半月時間緊，任務重 我們直接上推廣思路四 個 核 心 要 點借節點：雙十一即將來臨，借節點熱勢在開盤前，全城啟動一場聲勢浩大的活動爆聲量：充分利用渠道端，在推廣層面上做足聲量，為線下活動及選房提前圈客強價值：進一步強化價值，區域層面教育客群、項目層面打動客群、增強記憶點做體驗：針對項目案場銷售氛圍、以及服務細節上持續強化案場體驗，留下客戶四 大 作 戰 陣 線價值線：戶型拆細節，內容出創意活動線：線上搶聲量，案2、場做體驗案場線：價值有展示，服務有關懷渠道線：雙線做推廣，客群有互動價值線活動線時間軸11 11月月1 1日日11 11月月11 11日日 雙十一節點雙十一節點11 11月月2222日日 11 11月月3030日日星聯望 溪 府 1 1月線上執行總 綱11 11月月1515日日 項目取證項目取證88-115寬幕府邸價值輸出生活場景化方向解讀區域價值系列稿+H51.活動總宣單圖（轉發集贊）2.活動內容單圖（信息釋放）3.KOL直播視頻預告4.KOL直播單圖+直播框+視頻5.派送活動九宮格+視頻1.活動現場創意九宮格2.活動現場視頻剪輯1.暖場活動視頻2.暖場活動單張88-115寬幕府邸價值輸出數3、字化方向解讀階段主題匠匠心心府府境境 美美好好將將啟啟人人生生潮潮上上 望望溪溪府府S級潮尚生活主場價值強化輸出1.暖場活動視頻2.暖場活動單張1價值線VALUE拿證前階段重點在項目取證開盤前，持續輸出戶型價值，強化客戶對本案生活場景的向往第一周，細化戶型價值，以場景化式文案解讀戶型價值亮點第二周，數據化凸顯項目生活空間，生活尺度，并進行價值輸出星聯望溪府 88-115寬幕府邸餐客廳臺一體式設計前后雙陽臺（107-115面積段）南向三開間主臥套房設計獨立衣帽間衛生間三分離（88面積段）大尺度觀景陽臺動 作1、細化戶型價值，場景化文案解讀調性示意爸 媽 說：想 在 陽 臺 養 些 花 花 草 草4、建筑面積約107-115平方米寬幕府邸前后雙陽臺一面生活繾綣如詩一面自然風華正茂動 作 二、數 據 化 凸 顯 戶 型 價 值 解 讀調性示意3開 間2陽 臺 光 影 定 格建筑面積約107-115平方米寬幕府邸全明定制屬于家人的幸福時刻拿證后階段主題一線潮 河地鐵旁建 筑 面積 約88-115平 方 米寬幕 府 邸人 生 潮 上 望 溪 府備選主題望 溪 府 上 皆 風 潮一線潮 河地鐵旁建 筑 面積 約88-115平 方 米寬幕 府 邸備 選 主 題2一線潮 河地鐵旁建 筑 面積 約88-115平 方 米寬幕 府 邸擇 湖 而 居 望 溪 府城市升級1.0-4.0南動南龍湖融鄭融港，地鐵+5、東三環+小李莊火車站樞紐+口岸+制造 航空樞紐經濟帶動城市戰略所向，配套日漸完善區域內具備一定價格優勢置業觀：買房需要置業觀：買房需要“搶搶”1.搶在市政府等優質城市資源落地前；2.搶在政策利好被市場透支之前=政策利好頻出政策利好頻出南龍湖片區配套完善南龍湖片區配套完善不斷升級，未來利好彰顯不斷升級，未來利好彰顯南龍湖片區開發商眾多，產品種類較為混雜，真正低密舒居樓盤數量不多，星聯望溪府，星聯集團第三座TOP級府系精品，為改變龍湖居住而來！買房必須買買房必須買有情懷有品質追求的有情懷有品質追求的實力房企實力房企實力星聯，匠心筑家四大產品線 精筑城市人居中原最大奔馳體驗中心，星聯芒果集團&奔馳 6、強強聯合星聯芒果集團龍湖首發，TOP府系規制精品800米地鐵口，一線潮河生態規劃利好，1.99 低密/16-18F小高，明星戶型龍湖置業首選星聯望溪府好地段（地鐵、河景）、好產品（低密小高）、好戶型（三開間向陽、三分離衛生間等）=南龍湖極稀缺的南龍湖極稀缺的地鐵口高品質低密住區地鐵口高品質低密住區（唯一性）（唯一性）解決競品競爭問題解決競品競爭問題星聯芒果集團南龍湖首發項目，明星作品高于競品的前瞻規劃、高品質=要買趁現在要買趁現在疫情影響下，全球經濟動蕩，生意難做，錢難賺，錢存銀行、股市、高利貸等，或面臨資金貶值或可能血本無歸=房產，保值升值首選房產，保值升值首選解決購買理由問題解決購買理由問7、題解決區域壁壘問題解決區域壁壘問題解決購買理由問題解決購買理由問題客戶購買邏輯搭建客戶購買邏輯搭建星聯芒果集團南龍湖首發作品，匠心府系規格首期開盤，價格驚喜區域價值洼地解決購房時機問題解決購房時機問題區域價值不斷升級，但在市場層面上，我們對客戶的區域價值輸出較弱基于客戶購買邏輯搭建我們建議，在項目開盤后強化區域“升級”通過包裝概念#城市升級4.0版本#將區域未來利好價值，強化對外釋放展望展望階段：星段：星聯 望溪府，位居潮河一望溪府，位居潮河一線，緊鄰奔奔馳體體驗中心，與地中心，與地鐵2 2號號線華南城南城東站直站直線距離距離800800米。繁米。繁華商商業疊加，疊加，2 2所醫院的加持，所醫8、院的加持，未來未來這里將成里將成為教育、生教育、生態、商、商業、交通、宜居的高價、交通、宜居的高價值、全生命周、全生命周期生活主期生活主場。階段重點以城市1.0-4.0升級概念，教育客群，強化價值輸出第三周，主要輸出城市升級系列創意海報+H5，教育客群區域未來發展第四周，持續強化本案S級潮尚生活主場，強化本案處于區域的優勢位置動作1、區 域 升 級 海 報 價 輸 出調性示意1 9 9 3年年 河河 南南 第第 一一 所所 民民辦高高 校校，升升 達達 大大 學學 落落戶龍湖湖南南龍湖的夢想與榮光，從湖的夢想與榮光，從這里開始啟航里開始啟航敢喚龍湖新龍湖1.0 時代#夢想與過往#動作2 城 市9、 升 級 H 5從 1.0到 4.0見 證 龍 湖 變 遷執行思路：以場景感畫面的形式，線上輸出龍湖升級變遷的模樣，進行長視頻制作，以品質感輸出區域價值，公眾號后臺長期留存助力銷售傳播以視頻組合H5的形式上傳公眾號后臺。僅做示意，點擊播放動 作3、S級 潮 尚 生 活 主 場 強 化 輸 出調性示意地地鐵鐵2 2號號線線華華南南城城站站直直線距距 離離約8 0 0米米，讓少少 數數 人人，坦坦 然然 的的 走走 在在時 間前前 面面通達之潮S 級潮尚生活主場2活動線A AC CT TI IV VI IT TY Y雙雙十十一一節節點點活活動動活動主題搶 星 聯 好 房，high購 望 溪 府星聯10、 望溪府 11.11 淘寶狂歡季星聯芒果集團百億補貼購好房/美好市集半價購/網紅打卡表白墻/親子活動趣全場活動活動建議建議思路思路借助雙十一互聯網購物節點，包裝鋪設活動線。利用社會化運營渠道快速傳播，提前圈定目標客群，線下在城市人流聚集地派送禮品，引導龍湖目標客群關注。針對案場開設有促銷氛圍的“美好半價集市”為主活動，并增加輔助活動，“淘金大作戰”“瘋狂投籃”“網紅表白墻”。并邀約KOL在活動當天現場直播，線上派發禮品。活動亮點 1跨界商超，商家，以 半價購優勢，打出本次活動熱勢，并釋放雙十一活動，為項目拿證選房，提前做好客戶到訪支撐。基于半價購活動的展開1、現場開設“半價超市”放置生活用品、11、小家電、化妝品、兒童玩具、美食2、現場擺放“瘋狂投籃”，參與投籃比賽，在獲得一定分數即可獲得獎勵一份3、現場擺放“淘金大作戰”互動游戲，參與淘金，可帶走禮品。（兒童參與）4、現場設計網紅打卡表白墻，客戶到訪可拍照留念，并留下自己信息全場半價購：全場半價購：3大門類，11大分區，千余件商品，無門檻50元購物券，免費購買超市貨品，超出50元金額即需要補差價。1 1元競拍：元競拍：每周六周日上午11：00下午16：00 兩個時段內舉辦1元競價專場福利，價高者得，千元家電1元競拍；0 0.9999元秒殺：元秒殺：每日驚爆價商品0.99元購入，每 位客戶限購1件集贊有禮集贊有禮：現場客戶轉發指定圖片到朋12、友圈，集贊獲取禮品淘金大作戰：淘金大作戰：客戶到訪憑券參與，千元現金免 費抓政策釋放：政策釋放：針對項目拿證信息，釋放相關政策針對項目拿證信息，釋放相關政策活活動動亮點亮點 2（僅作示意）起線上高頻次傳播，釋放活動信息，提前引爆區域話題承線下利益誘導街頭推介+KOL直播預約視頻海報+政策單圖輸出轉活動正式啟動，KOL現場直播合活動印證，朋友圈現場剪輯視頻+朋友圈現場創意九宮格階 段 推 廣 重 點起階段目的：段目的：活動信息爆破聲量，以速度搶占市場重點內容：重點內容：總宣轉發單圖/活動快閃視頻/活動內容釋放總宣單圖到訪即有禮執行思路：發送以第一張活動單圖，釋放活動信息，并邀約轉發集贊，即可到訪13、領取#備戰雙十一專屬禮物一份#文案示意：#提前引爆雙十一 到訪即領趣驚喜#僅做示意活動快閃視頻執行思路：執行思路：文案以主題趣味包裝，將活動核心內容，主播直播紅包雨、看直播到訪有禮、半價購、百億補貼等活動進行對外輸出。文案示意：文案示意：星聯望溪府，淘寶購狂歡星聯望溪府，淘寶購狂歡網紅主播齊上陣百萬紅包在線搶僅做示意，點擊播放線上炒熱氛圍內容釋放活 動 利 益 誘 導，引 導 市 場 關 注執行思路：針對本次活動的具體內容，如購房政執行思路：針對本次活動的具體內容，如購房政策、主播在線撒紅包雨、半價購等活動內容，以策、主播在線撒紅包雨、半價購等活動內容，以單張的形式對外輸出。單張的形式對外輸出14、。文案示意：文案示意：#好房當然搶先選，提前引爆雙十一#僅做示意承階段目的：段目的：線下小蜜蜂全城推介，線上KOL發聲預告重點內容：重點內容：線下派送活動/KOL站位預告視頻/對外派送視頻+宮格/直播引導畫面線下派送活動炒 熱 區 域，帶 動 市 場 關 注執行思路：由工作人員+小蜜蜂，針對龍湖片區，人群聚集地、商圈、公園等地方進行戶外推介活動、產品、政策等，并派送驚喜小禮品。工作人員攜帶項目價值手舉牌+牌照框，進行線下活動，由活動公司跟拍，并將拍攝內容后續傳播。禮品建議：區域特色“好想你”棗、棗片等。僅做示意 KOL網 紅 站 位 預 告 單 圖 大 咖 背 書，進 一 步 線 上 吸 引 15、關 注執行思路：線下，邀約多家網紅線上直播，并設計互動環節，玩家可通過回答對主播的問題，到訪案場領取禮品一份。同時可開啟每天線上固定時間紅包雨，進一步引導客群關注。線上，制作網紅邀約視頻海報，提前釋放，增強活動熱度。同時，給各置業顧問單獨拍攝視頻海報，由置業同時，給各置業顧問單獨拍攝視頻海報，由置業顧問單人向各業主發送內容。顧問單人向各業主發送內容。僅做示意，點擊播放 線 下 派 送 視 頻/宮 格 剪 輯 形 式 多 變 樣，持 續 炒 熱 活 動執行目的：以現場照片執行目的：以現場照片+大字形式，昭示活動內大字形式，昭示活動內容，吸引關注。容，吸引關注。示意1示意1示意2直播引導海報直 播16、 引 導 海 報/直 播 界 面 上 下 頁執行思路：線上制作網紅直播引導攻略海報，輸出觀看直播獎勵內容，直播平臺等信息，客戶可通過掃描二維碼直接觀看直播，參與互動。僅做示意轉階段段階段：段：活動正式啟動，主播全網直播互動線上。現 場 直 播/雙 線 互 動 活動輸出，氛圍營造執行思路：執行思路：活動當天，由網紅和項目負責人共同開啟線上直播，打造“網紅帶貨”模式，與線上客戶互動，并邀約到訪即有禮僅做示意合階段目的：段目的：活動結束，品質印證，傳播現場氛圍重點內容：重點內容：現場視頻，九宮格發送 現 場 九 宮 格/視 頻 剪 輯 活動輸出，氛圍營造執行思路：執行思路：活動當天，針對現場活動，高17、頻次輸出現場九宮格、活動視頻剪輯，對活動內容印證，進行二次傳播，增強客戶關注度。點擊播放 客客 戶戶 維維 系系 類類 活活 動動 建建 議議 針對項目已開盤、年終將至。展開圍繞親子、健康、感恩、購房、老業主維系等展開導客活動激發活躍度與參與度，擴大項目傳播活動建議客戶的挖掘親子家庭/孩子更高端 為孩子提供絕對高端服務趣味國學課堂內內容容：不定期舉辦國學課堂，從城市文化開始，為家長與孩子們提供一場親子國學之旅，讓孩子們受到行禮合一的國學文化的熏陶。同時也將設置針對不同年齡段的國學、歷史講座，將國學課堂波及更多的人，讓學員們學禮、通史、明志、成才。國學禮儀活動示意圖內容：項目拿證前，針對周口的客18、戶進行活動宣傳及維護，在周口市內投放廣告車，公交車牌等，在龍湖區域內聯合區域老鄉會舉行私宴，并同步活動內容對外宣傳。更精準 拓展外地客戶針對周口客戶 拓展外地客戶星聯望溪府 周口老鄉會示意圖3案場線S ST TA AG GE E價值展示：價值展示：針對開盤后#城市升級#價值概念落地，案場設計城市迭代升級展板+產品府系展板針對項目無樣板間，借助兄弟項目接近面積段成熟樣板間拍攝，于案場布置價值張娜體驗升級：體驗升級：提升項目案場服務內容，增強客戶案場體驗，放置共享充電寶，便于客戶使用，放置爆米花機、吸引客戶逗留，并階段性打出暖心冬季特飲，提升服務內容。案 場 執 行 重 點案場物料價值展板升級建議19、形式爆米花機增強帶孩客戶案場逗留時間共享充電寶增強客戶案場體驗感冬季特飲飲品單增強客戶案場體驗感增強項目品質感以嵐溪府樣板間照片為參考，增加戶型價值文案設計讓客戶直觀了解戶型價值星聯望溪府餐客廳臺一體式客廳4渠道線S ST TA AG GE E線上渠道：線上渠道：城市地產大 V：新聞稿 投放項目即將開盤信息信息流輸出端：利用百度、微信定投、頭條號、抖音號等信息流，輸出本案即將開盤信息自身資源利用：品牌端下發微信令，利用各項目營銷渠道轉發本案開盤信息，合作單位協同輸出自有渠道輸出：微信朋友圈+微信公眾號輸出、群冠名強制轉發線下渠道：線下渠道：戶外大屏：戶外大屏更換項目階段主題，釋放即將首發信息建20、議渠道：建議渠道：電臺廣告速播投放，項目臨近地鐵站點戶外廣告投放，公交站臺廣告投放，釋放開盤信息微信視頻號1、搭建官方微信視頻號，上傳拍攝價值/活動/政 策類視頻，或以#金牌置業顧問教你如何購房，進 行系列化傳播。發送朋友圈，引導客戶關注本案2、尋找視頻號業內頭部賬號投放廣告，轉化成為 自身賬號關注者。關 于 各 A P P 的 開 屏 廣 告建建議議投放投放APPAPP平平臺臺頭條、百家、抖音、花瓣的開屏廣告 建建議輸議輸出出的的內內容容政策價值、項目價值、節點類重大活動。關于去地產化大V建建議議投放投放領領域域美食、生活、金融、文化.如：鄭州吃喝玩樂建建議輸議輸出出的的 內內容容 階段性活21、動輸出。關于抖音Dou+Dou+應應用用 +話題話題事件平事件平臺臺和抖音官方合作，建立品牌藍V抖音號，在大型節 點，活動上，針對活動內容，進行話題挑戰傳播。帶動鄭州地區在市客群關于共享單車微信共享微信共享單車掃碼彈單車掃碼彈窗廣窗廣告告客戶微信掃描共享單車二維碼，可彈出廣告 客戶在關鎖時，單車語音會讀出項目案名 達成線上線下全面傳播月 度 執 行 排 期星聯星聯 望溪府望溪府 第一周工作排期第一周工作排期執行執行形式形式11 11月月2 2日日11 11月月3 3日日11 11月月4 4日日11 11月月5 5日日11 11月月6 6日日1010月月7 7日日1010月月8 8日日周一周一周22、二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日價值線價值線海報海報戶型價值海報1前后陽臺場景化方向戶型價值海報2三開間場景化方向戶型價值海報3三分離衛生間場景化方向視頻視頻戶型價值總宣視頻活動線活動線H5H5海報海報活動總宣單圖輸出活動內容轉發集贊到訪有禮活動連刷海報1活動內容1活動連刷海報2活動內容21、活動連刷海報3KOC直播平臺2、引導海報KOC直播視頻視頻海報預告現場創意九宮格視頻視頻現場視頻剪輯節日節氣節日節氣相關活動物料相關活動物料雙十一活動物料籌備星聯星聯 望溪府望溪府 第二周工作排期第二周工作排期執行執行形式形式11 11月月9 9日日11 11月月1010日日11 11月月123、1 11日日/雙十一雙十一11 11月月1212日日11 11月月1313日日1010月月1414日日1010月月1515日日/取證取證周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日價值線價值線海報海報戶型價值海報1前后陽臺數據化方向戶型價值海報2三開間數據化方向戶型價值海報3三分離衛生間數據化方向長圖長圖戶型價值解讀活動線活動線推文推文活動后宣推文新聞稿海報海報活動現場九宮格剪輯區域派送活動創意單圖剪輯活動現場九宮格活動現場視頻暴力連刷暖場活動單圖現場創意九宮格視頻視頻區域派送視頻剪輯釋放活動主題KOC現場直播線上互動送禮活動現場剪輯現場視頻剪輯節日節氣節日節氣相關活動物料相關活動24、物料暖場活動相關物料籌備星聯星聯 望溪府望溪府 第三周工作排期第三周工作排期執行執行形式形式11 11月月1616日日11 11月月1717日日11 11月月1818日日11 11月月1919日日11 11月月2020日日1010月月2121日日1010月月2222日日周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日價值線價值線海報海報城市升級1.0海報城市升級2.0海報城市升級3.0海報 城市升級4.0海報H5H5城市升級翻頁H5長期放置公眾號底部菜單活動線活動線海報海報活動總宣單圖轉發集贊有禮現場創意九宮格視頻視頻活動快閃視頻異形活動海報現場視頻剪輯節日節氣節日節氣相關活動物料相關25、活動物料暖場活動相關物料籌備星聯星聯 望溪府望溪府 第四周工作排期第四周工作排期執行執行形式形式11 11月月2323日日11 11月月2424日日11 11月月2525日日11 11月月2626日日11 11月月2727日日1010月月2828日日1010月月2929日日周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日價值線價值線海報海報S級潮尚生活場強化輸出交通S級潮尚生活場強化輸出商業S級潮尚生活場強化輸出生態S級潮尚生活場強化輸出產品視頻視頻S級潮尚生活場品質調性視頻活動線活動線海報海報活動總宣單圖轉發集贊有禮現場創意九宮格視頻視頻活動快閃視頻異形活動海報現場視頻剪輯節日節氣節日節氣相關活動物料相關活動物料暖場活動相關物料籌備