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1、一點前言。正式開始提案之前，先用兩個詞來表達一下團隊的心情。一是真誠：協信一個充滿想象和創造力的品牌，值得傾盡努力；二還是真誠：沒有不切實際的創意，沒有秀，解決實際問題，如有不對的地方，請海涵?，F在，正式開始提報對于協信品牌的推廣策略。廣廣 告告 能能 解解 決決 什什 么么？熱銷？人氣？高去化？洗腦？殺客？轉化率？很理想，但很遺憾 今天的方案，以上的這些結果里面，我們只扮演一個很小的角色，甚至無法獨立完成訴求的達成，流量神盤！人氣爆款！話題熱搜！在我們今天的方案里，你也看不到這樣的關鍵詞 我 們 不 會 謀 劃“想 當 然”的 概 念 和“自 我 取 樂”的 承 諾在 嘈雜的 時 代中，人 2、們很 容易 在“結 果 導 向”里，忘了自己在做什么。今天的方案，腳踏實地的思考一件事 一個品牌的價值質一個品牌的價值質感感ALL STORIES BEGIN WITH THE LANDALL STORIES BEGIN WITH THE LAND有有靈靈動動的的傳傳播播有有靈靈動動的的傳傳播播2021：一個大課題：當大家提起協信的時候，我們想讓他們感知到的是什么 2021-完成協信華北區域品牌的氣質轉型確立華北協信品牌個性印象助力區域項目價值輸出 客群對協信品牌及項目品質的認可讓華北協信成為品牌旗下城市公司中的氣質標桿探討協信品牌，不應直接聚焦到項目、產品、業態、空間而是要思考，時局之于行業3、，品牌之于城市，體驗之于客群的具象課題 2021疫情、貿易戰、經濟內循環、政策導向是挑戰也是拐點 因為從骨子里，大家都知道疫情+經濟收縮下，變數變化使得投資也好置業也好焦慮情緒變重，瞻望心理越來越強，生活方式思考的層面不斷變化。愈加深刻，購房需求極度壓制，甚至放棄了購房想法。生活方式的思考呆在家里的近60天時間，人們對于生活的感觸正在發生變化，這種變化因為疫情的 “囚禁”而變的強烈，一場變革讓我們對生活方 式，對健康生命，甚至對家庭關系有了全新的理解。所帶來的變數短期看通脹通脹即是降準，借新還舊償還貸款利息，只進行消耗，極少產出。貨幣背后沒有對應增長的商品和服務，對于投資或者置業需求存在太多不4、可預知，與其無法預期到好結果，索性不做。所帶來的變數短期看此刻我們，都是變局中人變得更加保守變得更加保護主義變得更加強調自我歸屬所帶來的變數具體看城市 的主 人將對 城市 生活有 新 的認識那 些 我 們 習 以 為 常 的“定價 增 加 值”，商 業 綜 合 體、地 鐵、醫 院 資 源 在 這 一 次的 過 程 里 讓 我 們 有 了 新 的認 識，原 來 我 們 意 識 里 固有 的 城 市 價 值 如 此 不 堪 一擊，作 為 城 市 生 活 的 主 人，正 在 腦 子 里 畫 下 一 個 新 的思 考。掀桌理論當場上的局面陷入僵局，試著主動打破一下。2021無論疫情還是市場變局潛移默化5、的革變著人們 對于城市價值和生活體驗的重塑 對于協信華北區域，對于旗下項目而言，是前提，也是機會種種變局不是行業發展的背景種種變局不是行業發展的背景 亦是行業拐亦是行業拐點點從骨子里變局已經改變了、我們對于生活以及生命的看法和觀點向來堅守的協信 面對風向的逆轉時機到了從 9 9 年 始 于 重 慶 到 中 國 地 產 品 牌 價 值 卓 越 百 強，協 信 一 直 矢 志 不 移 堅 守 著“推 動 城 市 價 值 聚 變”市 場 變 局 之 下，我 們 該 如 何 面 對 新 的 一 輪 趨 勢 的 價 值 聚 變？從 舞 臺 上 的 對 手 著 眼 看 去。品牌秩序品牌秩序萬科萬科 服務者6、：城市生活配套服務商服務于城市為新區域提供人居、商務設施配套保利保利 升級者：締造生活品味提供新標準，面向不同階層提供不同品味產品融創融創 拓展者：都市系作品拓展人居的環境和生活方式，給到城市高階全新生活想象碧桂園碧桂園響應者：五星級的家響應中國城鎮化進程，為區域提供品質人居龍湖龍湖 精修者：善待一生的美好別墅專家、洋房大師、智慧物業，全業態拓展，布局城市更高產品和服務這個喧囂至極的時代 再偉大的品牌也需要傳播定調天津、青島、煙臺華北區域三子，每個城市都要打造獨特的氣質 這是本案找到這是本案找到“認可品牌認可品牌”的唯一方式的唯一方式從青島入手從青島入手 青島人青島人 特長青特長青嶗山可樂，行7、嶗山可樂，行世界第一品牌可口可樂，不行嶗山可樂嶗山可樂，行！，行！世界第一品牌可口可樂，不行燈塔醬油，行！燈塔醬油，行！美國的亨氏和香港的李錦記，不行鈣奶餅干，行！鈣奶餅干，行！歐洲的達能和美國的卡夫，不行 天津、煙臺不一樣的城市天津、煙臺不一樣的城市特質，特質，一樣的一樣的品牌守護精神品牌守護精神 20212021對于協信華北區域來說不求最高最豪，對于協信華北區域來說不求最高最豪，更多是更多是一種簡單純粹用心的生活感受一種簡單純粹用心的生活感受。20212021年年協協信信品品牌牌印印象象，就就是是和和他他們們一一樣樣，誠誠誠誠懇懇懇扎根每一座城市懇扎根每一座城市 熟悉，親切，充滿城市共情熟8、悉，親切，充滿城市共情2021 2021 活在活在城市城市骨子里的骨子里的 地產品牌地產品牌2 0 2 12 0 2 1 立 在 城 市 心 上 的立 在 城 市 心 上 的 地 產 品 牌地 產 品 牌 X I N=X I N=新新 X I N=X I N=心心X IX I N N=信信20212021協信品牌協信品牌華北區域華北區域關鍵詞關鍵詞城市由心而發 貼近城市本土生活 具有人情味 具有信賴感2021協信品牌華北區域主張：有 心 有 新 有 信For this high endWe waited for 6 years城市有其生命/生根/延展/繁衍協信理解城市每一幅土地的不同質感 有新9、有心有信2021協信華北區域 為每一座城市，續寫信仰 源于城市的理想主義之心，協信自始未變 有新有心有信2021協信華北區域 一座城市的精彩，鑒于史書，亦鑒于城市性格協信深信，唯有承續歷史，才能立足于未來有新有心有信2021協信華北區域 為城市，印證每一段精彩 源于發乎責任的溯源與使命，協信自始未變 有新有心有信2021協信華北區域 論資論資 排輩排輩視覺丨Texture口感，觸感，手感=真實感在一個平庸及同質化的市場局面在一個平庸及同質化的市場局面 闖出協信華北區域自己的味道闖出協信華北區域自己的味道最最 有有 城城 市市 共共 情情 的的 燈燈 塔塔新媒體 策略主旨 對于客戶的描摹，下降思10、考，真正對到客戶的社會位置客群共鳴 對于品牌的氣質，拔升塑造，真正滿足客戶的審美胃口高度占領 降維思考 升維打擊Talcott P a r s o n s社會消費學階梯社會消費學階梯每個社會人都有屬于他的社會階級而人們的意識形態和消費觀 往往超越自身所處社會階級既要對位，還要對胃既要對位，還要對胃人 的 認 知 和 段 位，在 這 個 社 會 里 是 錯 位 的 創 造 于 他 們 眼 中，平 行 于 認 知，但 高 于 可 購 范 圍 的 品 牌 形 態 及 精 神 向 往享樂主義的一代（享樂主義的一代（90&0090&00）機會主義的一代（機會主義的一代（80&7080&70）自我享受的觀11、念強化自我享受的觀念強化、無論是享樂主義的、無論是享樂主義的80-9080-90后，還是機會主義的后，還是機會主義的6060、7070后。后。無法用一個客群無法用一個客群屬性屬性將他們定義將他們定義。創造2021品牌層次感！城市層面，打造品牌人設的坐標價值推廣要做的，是進行表現和提升產品層面，單靠產品力本身難以形成市場的絕對突圍推廣要做的，配合品牌是進行有認同感的傳達#不 離 城 市 心不 離 城 市 心#-系 列 篇（華 北 區 域）系 列 篇（華 北 區 域）2021#不離天津心不離天津心#百 年 開 埠百 年 開 埠/喚 醒 了 不 盡 的 鄉 愁喚 醒 了 不 盡 的 鄉 愁 有新有心12、有信2021協信華北區域2021#不離煙臺心不離煙臺心#2021越 過 膠 片/止 住 了 時 間 的 腳 步 有新有心有信2021協信華北區域#不離青島心不離青島心#2021邁 進 一 步/擋 不 住 守 島 人 的 信 仰 有新有心有信2021協信華北區域#城市城市“心心”上人的新歸屬上人的新歸屬#2021#強 調 華 北 區 域 品 牌 信 仰 和 價 值強 調 華 北 區 域 品 牌 信 仰 和 價 值#為繁華守望共鳴最美煙臺（煙臺）有新有心有信2021協信華北區域 把一生活出不止一生（天津）有新有心有信2021協信華北區域 心歸本真在青島沒有陌生人（青島）有新有心有信2021協信華北13、區域#打 破 身 份 的 僵 界打 破 身 份 的 僵 界#城無界心無階難舍動靜之間 有新有心有信2021協信華北區域（天津）心距離新距離難勿忘山海之界 有新有心有信2021協信華北區域（青島）無限予共生愛留駐城市之景 有新有心有信2021協信華北區域（煙臺）#更 高 級 的 價 值 表 達更 高 級 的 價 值 表 達#協信2021“城市寫真計劃”我正在做著我想做的事，我喜歡做的事和不自量力的事“青島膠州機場地鐵線路總設計師”王道義 有新有心有信2021協信華北區域（青島）協信2021“城市寫真計劃”如果再年輕10歲，可在為天津這座城市做更多事?！疤旖蛘w城市改造親歷者”劉建航 有新有心有信14、2021協信華北區域（天津）協信2021“城市寫真計劃”看著自己的家越來越好，咱心底里也挺是高興?！盁熍_城市建設者”王有光 有新有心有信2021協信華北區域（煙臺）#交 際 影 響 力交 際 影 響 力#不是為了做而做不是為了做而做 為 品 牌 話 語 權為 品 牌 話 語 權 找到真正的話題場景找到真正的話題場景 打打 造造 協協 信信 的的 社社 區區 影影 響響 力，形力，形 成成 具具 有有 規規 模模 的的 城城 心心 社社 群群新 媒 體 社 群 搭 建 三 要 素精神 內核社群 平臺社群 活動社 群 故 事 線社 群 組 織 群 體活 動 內 容 輸 出精神內核精神內核社群故事線15、 用社群的概念用社群的概念 找到簡單生活初心的目的找到簡單生活初心的目的2021ALL AGE父母是孩子前半生唯一的觀眾 孩子是父母后半生唯一的觀眾ALL AGE老同學 那些我們共同的記憶 就是我們最好的下酒菜ALL AGE這輩子最浪漫的事就是找個地方陪你慢慢變老ALL AGE上次輕松贏了你們。這一次你們又要輸咯，哈哈 心和心，在一起，就是城市生活的奧義心和心，在一起，就是城市生活的奧義協信協信 社區聯盟社區聯盟 社群故事線主題社群故事線主題20212021 信和信和心心在在起起社區平臺社區平臺社群組織群體運營社區運營社區化建設的路徑化建設的路徑社群經濟：群群 業主 新客戶交付房前先交付鄰居和16、好友，身體住前先精神駐，置業買房 前，先選擇活氛圍。建設不同社群，建居住者的理想聚落，豐 富社區的化活，增強社區的粘性與碑營銷。同 同好線上 微信群線下 社群活動因為共同目標走到一起社群價值觀對人的吸引社群激發的溫暖情感協信協信心聲日心聲日志志24小時打造協信生活日常，包括業主、員工等等，將在協信的美好故事分享。協信 生 活志|在協信，一起 用心 重 拾 生 活 熱愛！協信 生 活志|用一場海邊沙灘 露 營，打 開 夏天的 美 妙之旅！協信圖鑒協信圖鑒將 產 品 與 藝 術 結 合，拔 高 產 品 格 調，突 出 產 品 價 值，以 每 月 更 新 一 次 的 頻 率，打 造 協 信 新 標 17、識，激 發 向 往協信圖鑒第一期|畢加索的高層&寫意的高姿藝術 協信圖鑒第二期|莫奈的洋房&調染的純粹舒居協信“心”社群協信心社群|給生活加點料！協信心社群|與10位頂級瑜伽師，共赴身心探索之旅社群小組|公益行動|活動賽事|商業合作聚合業主和區域參與者，構建敢于出發、樂于 回歸的美好生活方式 社群活動主題：親子讀書節 心在一起鄰里季活動形式：在開學之前給小朋友開展主題親子活動，為項目樹立正面形象。聯合城市親子機構以及品牌合作 進行活動，通過派單、網絡等渠道向業主以及客戶釋放 活動消息。社群活動主題：家宴答謝會心在一起溫暖季活動形式：1、與酒店合作，進行年終業主答謝會；2、配合抽獎活動，以及新產18、品推介；3、給老業主拜 年，贈送新年對聯、福字、掛歷。社群活動主題：心在一起行走季活動形式：1、組織前期業主及意向客戶進行城市徒步行走計劃。2、通過電話、網絡、單頁等形式對客戶進行邀 約；3、重點宣傳項目城心優勢。針對華北區域品牌市場發聲較弱問題 線上通過與城市對話，拉高品牌站位以城市價值綜合提升商的身份，進行自身品牌價值釋放達到拉高品牌維度、達到拉高品牌維度、放放大大市場市場聲聲量的量的目目的的品牌發聲，對話城市品牌發聲，對話城市（1）對話城市美對話城市美好好與 城 市 對 話 短 片：從 風 景、語 言、人 文 生 活 等 三 方 面 記錄 城 市，與 城 市 共 情 共 鳴；或 對 標 19、城 市 經 典 標 桿 建 筑，體 現 極 致 匠 心，拉 高 品 牌 格局，以此展示與城市同頻共振的品牌觀展現。全面市場發聲全面市場發聲線 上發布 會 盛大啟 幕 戰 略 及品 牌華北 區域 發 聲協 信 品 牌 升 級 戰 略 發 布 會協 信 品 牌 升 級 戰 略 發 布 會有心有信更新美好城市【2021年品牌戰略共達美好理念滲透價值體系發布】通過本次發布會展現協信的品牌力媒體公關：看得到的華北協信品牌，看得見的美好未來標題示意：丈量城市經典，協信重新定義生活美好深耕城市，協信以堅守匠造城市大觀協信遠創華北品牌落地，解構未來城市新態站位城市及自身品牌的視角站位城市及自身品牌的視角結合各20、行業天津、煙臺、青島地緣性知名意見領袖結合各行業天津、煙臺、青島地緣性知名意見領袖通過人物代言海報的形式釋放品牌及項目價值通過人物代言海報的形式釋放品牌及項目價值拉升華北區域協信品牌的城市站位格局拉升華北區域協信品牌的城市站位格局文案示意：文案示意：如果現在的你步履維艱如果現在的你步履維艱向向“信信”看，未來的你將步履不?？矗磥淼哪銓⒉铰牟煌?有心，有新，向信望有心，有新，向信望#協協信信城城市市領領袖袖代代言言海海報報（前前期期預預熱熱）形式示意#有心有信有心有信，城市開眼，城市開眼#：一場與一場與“有心有心”有關的懸疑事件有關的懸疑事件將吸睛進行到底將吸睛進行到底懸疑小視頻懸疑小視頻：城21、市心地標，開眼看向何方？：城市心地標，開眼看向何方？延續前期代言海報話題#有心有新，向信望#，結合視頻特效技術將城市地標建筑依次進行開眼展示，利用每個城市天生的地緣情感，在城市范圍內引爆懸疑事件，將人們的視野逐步吸引關注到品牌，加以懸疑故事的渲染和傳播，使流量爆破至最大化。活動前宣邀請函活動前宣邀請函形式示意結合H5的滑動交互技術制作發布會前宣邀請函內容包含產品介紹、主題解析以及活動內容及活動流程等活動信息并于最終釋放活動舉辦地點并嵌入一鍵導航功能背景將結合科技感相關元素進行動態展示與懸念傳播相呼應，站位客群視角釋放活動內容的同時彰顯項目的品質主張以及項目實力產品發布盛典吸睛開場，以多媒體藝術22、觸達感官享受產品發布盛典吸睛開場，以多媒體藝術觸達感官享受在品牌發布會現場，用數控球編程的將數控球進行光影元素的展現，將“有心有信，城市開眼”的創意在發布會中得以落地。以現場的感官享受去給到達發布會現場的受眾一個前所未有的感官體驗。推廣動作：推廣動作：2021華北區域協信首個線上線下同步IMX產品發布會啟幕品牌城市快閃店通過品牌跨界事件、打造協信親民的品牌形象、快速集聚人氣，引爆傳播巨大巨大“盲盒盲盒”快閃店快閃店利 用 熱 點，打 造 城 市 熱 點在商場打造跨界泡泡瑪特POP MART潮玩IP品牌，隱藏版巨大“盲盒”快閃店，協信與各品牌進行聯名合作，配合推出協信定制款“聯名潮玩藝術品”，進23、行線下城市社群運營群體的聚焦和運作。快閃店形式快閃店形式揭秘前整體為四面不可視的盲盒形態，揭秘后，拆開外包裝呈四面透明 可視狀態，入口設置服務臺及協信品牌美陳；一面環繞盲盒展架，另外兩面是協信品牌和 項目信息；快閃店互動快閃店互動前臺關注協信官微，即可免費領取盲盒券，在店內隨機選取盲盒一個，內含隨機聯名定制手辦&品牌吉祥物&品牌形象卡（擬人的方式介紹協信）&品牌伴手禮 驚喜卡等福利。通過線上通過線上/線下品牌社群活動，讓業主體驗沉浸式場景，線下品牌社群活動，讓業主體驗沉浸式場景，打造打造協信協信城市美好城市美好場景場景的的IPIP，提高客戶體驗感和黏性。，提高客戶體驗感和黏性。標題示意：標題示意：l驚現神秘大HOUSE？協信喊你來打卡啦！lWhat？多啦A夢的神奇口袋“落地成盒”啦？城市的心上人，城市的守信人。熟悉又陌生，有心更有新的協信。2 20 02 21 1我我 是是？我從哪里來？我從哪里來？來自城市骨子里的城市置業品牌，2021塑造最有本土城市味道，最有城市共鳴的歸屬。我要到哪里去？我要到哪里去？燈塔為標，以心為號，帶著最“協信”的標簽 開啟2021新的品牌和市場征途。變是為了強調身上的那些閃光的不變。變是為了強調身上的那些閃光的不變。