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1、2 0 2 1建建業業 學學 府府 上上 院院 6 月月（開盤前）（開盤前）營銷推廣方案營銷推廣方案先先 看看 開開 盤盤 的的 相相 關關 數數 據據6月26日開盤，距離開盤38天，開盤即清盤去化528套5月底會員升級，當前入會量1098銷售上，借助升級將止政策搶抓最后一波客戶推廣上，與客戶對話，提高項目溢價能力，為銷售提供價值支撐 聚聚 焦焦 兩兩 大大 核核 心心 問問 題題再再看看意意向向客客群群的的購購房房邏邏輯輯首先，無論是對片區有認知的地緣客戶，或鄉鎮的外溢客戶，項目板塊的價值是其信心與選擇的首要原因板塊價值包括（城西芯的配套價值、生態、學區）其次，千億建業深植中原的品牌形象與口2、碑以及建業所代表的精工、標準化產品保障都是購房者選擇的核心原因相比之下，在縣域市場，項目圈層客群價值極少被關注而鄰里客群的價值是關系到未來生活質量的關鍵因此，面臨開盤在即，需再次完整講述訴項目價值體系強化、豐富客群關于項目認知，形成標簽化記憶，是推廣關鍵線上堅持區域核心位置以及高品質形象不動搖建業優質的產品和服務是推廣與營銷的基準點直接對標競品，以匠心產品和品質實現價值超越策略1：線上高舉高打執行策略/線下通過釋放升級政策將止搶抓最后一批上車客戶高品質的建業洋房，僅此1次的政策，置業最佳時機執行策略/策略2：線下營銷政策助力開盤在即，案場更多精力用于過濾客戶不再適合組織大規模活動可適當組織暖場3、活動，營造熱銷氛圍+維護老客戶體驗執行策略/策略3：線下活動烘場月度主題統領/睢縣買房睢縣買房必看學府洋房必看學府洋房會員升級將止盛惠錯過不再建業著 睢中旁 北湖畔建筑面積約115-143低密洋房社區恭迎雅鑒具 體 執 行 方 案6 6月月2020日日5 5月月3030日日6 6月月1313日日暖場活動暖場活動月度主題月度主題睢縣買房睢縣買房 必看學府洋房必看學府洋房6 6月月2727日日7 7月月4 4日日建業好房子的建業好房子的N N個細節個細節臻洋房臻洋房 更懂生活更懂生活安家學府安家學府 金榜可期金榜可期北湖水岸北湖水岸 生活璀璨生活璀璨推文推文價值視頻價值視頻6 6月月6 6日日學府4、上院學府上院1212時辰生活時辰生活推廣渠道推廣渠道絕美湖居，演繹幸福生活絕美湖居，演繹幸福生活建業全優美好生活體驗建業全優美好生活體驗項目區域價值推文項目區域價值推文睢中喜報發掘學區價值睢中喜報發掘學區價值學府上院學府上院 十二時辰十二時辰洋房價值視頻洋房價值視頻建業生活方式建業生活方式區域價值視頻區域價值視頻教育資源價值視頻教育資源價值視頻學府十二時辰視頻學府十二時辰視頻草帽草帽/陽傘趣味陽傘趣味DIYDIY活動活動哈根達斯冰淇淋品鑒哈根達斯冰淇淋品鑒銷售節點銷售節點會員升級火熱進行中會員升級火熱進行中6 6月月2626日盛大開盤日盛大開盤線上：大線上：大V V、抖音、視頻號、官微、抖音、5、視頻號、官微 線下：戶外大牌、圍擋線下：戶外大牌、圍擋拓客線拓客線6.7-86.7-8日日 高考期間：送高考必勝禮包（筆袋、水、簽字筆、本等）高考期間：送高考必勝禮包（筆袋、水、簽字筆、本等）6.256.25日中考首日：發放拓客單頁日中考首日：發放拓客單頁+禮包（筆袋、水、簽字筆、本等）禮包（筆袋、水、簽字筆、本等）價值海報價值海報睢縣人物睢縣人物 皆住學府洋房皆住學府洋房建業建標建業建標 VSVS 普通小區普通小區 學府洋房十重智慧科技學府洋房十重智慧科技建業物業服務刷屏建業物業服務刷屏第一周線上推廣思路第一周線上推廣思路輸出學府洋房、圈層、建業建標優勢價值吸引客戶興趣，傳達建業極致的產品魅6、力實現與競品相比的優勢超越【洋房+圈層價值闡述】闊境洋房闊境洋房更懂你更懂你對幸福生活的享法對幸福生活的享法南向三面寬，陽光寬奢橫廳寬境臻洋房，盛載家人無限志趣Icon：學府臻洋房 更懂生活 花園洋房花園洋房更懂你更懂你對四季繁花的熱愛對四季繁花的熱愛8大主題景觀花園，盡享美景推窗即四季美景，專屬靜謐時光Icon：學府臻洋房 更懂生活 湖畔洋房湖畔洋房更懂你更懂你對低密生活的向往對低密生活的向往一線北湖水岸，四季鮮氧循環低密臻洋房，時刻享受湖居盛景Icon：學府臻洋房 更懂生活會員升級將止盛惠錯過將不再會員升級將止盛惠錯過將不再會員升級將止盛惠錯過將不再【建業圈層價值】多數人羨慕進階多數人羨慕7、進階 少數人成功進階少數人成功進階進階需人脈資源與機遇的寵幸學府上院聚集一城精英人家助力進階發展多數人向往 少數人擁有Icon：睢縣人物 皆住學府洋房 和誰在一起，決定你是誰不動產的價值，不僅僅是居住更是隱形人際圈建業匠心打造睢縣奢居洋房多數人向往 少數人擁有Icon：睢縣人物 皆住學府洋房 多數人仰望塔尖多數人仰望塔尖 少數人占據塔尖少數人占據塔尖追逐頂尖教育的意義 并非補差，而是培優塔尖人群，只為極少數資源駐足睢中旁的頂尖教育進階力多數人向往 少數人擁有Icon：睢縣人物 皆住學府洋房會員升級將止盛惠錯過將不再會員升級將止盛惠錯過將不再會員升級將止盛惠錯過將不再會員客戶中政府和事業單位占58、0%以上芳鄰在側，生活更有品會員客戶中，朋友和客戶相互推薦占50%以上 品質有口皆碑品質臻洋房，多數人的向往少數人的臻藏多數人渴望圈層多數人渴望圈層 少數人融入圈層少數人融入圈層第第二二周線上推廣思路周線上推廣思路通過建業產品每一個細節價值呈現以及建業品牌與普通小區的對比彰顯建業品牌的匠心，展現睢縣人居標桿的價值力【建業好房子的N個細節 展現品牌的嚴苛建造標準】一級建材一級建材執著高端執著高端 精益求精精益求精從屋頂到墻面，嚴選良材高端塑高端，踐行奢居Icon：睢縣買房 必看學府洋房 一拐角一拐角2020次設計易稿次設計易稿建業設計之初，苛刻追求29載匠造經驗，傾注理想人居Icon：睢縣買房 9、必看學府洋房 一扇窗戶一扇窗戶1010道工序錘煉道工序錘煉斷鋁合金、雙中空玻璃每一道工序，定義人居新標準Icon：睢縣買房 必看學府洋房會員升級將止盛惠錯過將不再會員升級將止盛惠錯過將不再會員升級將止盛惠錯過將不再【建業建標VS普通小區 示例】普通小區普通小區建業建業 學府上院學府上院書吧式城市會客廳書吧式城市會客廳賦能思想的高度賦能思想的高度社區共享會客廳 書香四溢孩子們的小課堂 家長們的小歡喜建業生活體系 構筑美好理想生生活活圈圈就就是是朋朋友友圈圈人煙嘈雜人煙嘈雜 矛盾頻出矛盾頻出鄰里陌生鄰里陌生 整日紛紛擾擾整日紛紛擾擾鄰里無交流場所，矛盾積聚溝通不暢，鄰里陌生，對孩子成長不利每天的生10、活一地鄰里雞毛第第三三周線上推廣思路周線上推廣思路系統梳理項目區域價值+智慧科技配套價值堅定客群區域置業的信心和定力全方位輸出項目區位優勢和產品價值【強化區域價值】可以出而繁華可以出而繁華何必舍近求遠何必舍近求遠豐盈配套，便捷生活丹尼斯、中醫院等城市配套齊全Icon：北湖水岸 生活璀璨 可以執掌未來可以執掌未來何必等待未來何必等待未來北湖是中原水城的發展中心未來發展所向，潛力巨大Icon：北湖水岸 生活璀璨 可以臨波駐足可以臨波駐足何必退而羨湖何必退而羨湖5000畝北湖水域生態自然，天然宜居中心Icon：北湖水岸 生活璀璨會員升級將止盛惠錯過將不再會員升級將止盛惠錯過將不再會員升級將止盛惠錯過11、將不再【系統輸出產品智慧科技價值 示例】5 5合合1 1智能密碼鎖智能密碼鎖家居安全無懈可擊家居安全無懈可擊鑰匙、密碼、指紋、藍牙、刷卡五重智能防護，讓家居安全無懈可擊Icon：北湖水岸 生活璀璨 電子巡更系統電子巡更系統效率優先全時待命效率優先全時待命通過巡更系統將物防、技防人防結合起來整體提高安全防范系統的效率Icon：建業智慧 護航一生 車輛自動識別系統車輛自動識別系統秒開道閘秒開道閘 暢通歸家路暢通歸家路從此告別開窗取卡 無懼風雨 一路暢行Icon：建業智慧 護航一生會員升級將止盛惠錯過將不再會員升級將止盛惠錯過將不再會員升級將止盛惠錯過將不再第第四四周線上推廣思路周線上推廣思路一方面12、結合高考成績熱點，借助睢中狀元學府熱度一方面輸出項目物業服務價值內外皆優的產品力，堅定客戶置業信心【強化區域教育價值】遠離車來車往遠離車來車往護航孩子成長護航孩子成長 只有環境只有環境才是孩子成才的才是孩子成才的重要助力重要助力距離睢中約300米馬頭幼兒園、馬頭中小學等9所名校恭賀睢中學子再創升學高峰Icon：安家學府 金榜可期 求學路很長求學路很長但上學路可以但上學路可以短一點短一點會員升級將止盛惠錯過將不再會員升級將止盛惠錯過將不再會員升級將止盛惠錯過將不再距離睢中約300米馬頭幼兒園、馬頭中小學等9所名校恭賀睢中學子再創升學高峰Icon：安家學府 金榜可期距離睢中約300米馬頭幼兒園、馬13、頭中小學等9所名校恭賀睢中學子再創升學高峰Icon：安家學府 金榜可期【物業服務價值 刷屏】360360度度無死角安防體系無死角安防體系 2424小時小時無微不至無微不至建業物業，國家一級物業管理資質全天候無時服務及時受理、準點到達，限時完成省時服務 呵護每位業主的身與心 365365天天悉心打理美好日常悉心打理美好日常會員升級將止盛惠錯過將不再會員升級將止盛惠錯過將不再會員升級將止盛惠錯過將不再365天的專業養護社區花園深度打理、社區消殺讓業主居住更放心更安心Icon：有一種幸福叫住建業Icon：有一種幸福叫住建業社區安防人員全天候無間斷安保服務，送往迎來，早安問候夜晚貼心守候為幸福時光而堅14、守Icon：有一種幸福叫住建業第第五五周線上推廣思路周線上推廣思路開盤后，除了發布開盤喜報+漲價政策輸出價值推廣應通過強化項目價值讓客戶心理產生獲得感，覺得物有所值【學府上院 十二時辰，每一天的生活都值得】I Iconcon：學府上院：學府上院 十二時辰十二時辰 午時午時隅中隅中I Iconcon：學府上院：學府上院 十二時辰十二時辰 寬廚聯闊廳 一家歡喜宴午食有珍饈 幸福值萬錢I Iconcon：學府上院：學府上院 十二時辰十二時辰盛大開盤盛大開盤 漲價在即漲價在即盛大開盤盛大開盤 漲價在即漲價在即盛大開盤盛大開盤 漲價在即漲價在即花間一壺酒 知己會客廳俯身見美景 談笑有清茗未時未時會友會友15、戌時戌時人定人定建業臻服務 放心好安睡星月灑窗臺 流光相皎潔活動執行六月第二周：草帽六月第二周：草帽/陽傘趣味陽傘趣味DIYDIY活動活動活動時間：活動時間：6月12-13日活動主題：巧遇夏日活動主題：巧遇夏日 創意彩繪創意彩繪活動對象：活動對象：新老客戶、意向客群等活動內容：活動內容：提前邀約客戶到訪參與趣味親子活動DIY、適當周邊拓客邀請到訪案場體驗。活動推廣：活動推廣：線上：官微前后宣推文+單圖海報；線下：展架+拓客參與券六月第三周：哈根達斯品鑒活動六月第三周：哈根達斯品鑒活動活動時間：活動時間：6月19-20日活動主題：哈根達斯品鑒會活動主題：哈根達斯品鑒會活動對象：活動對象：新老客戶、意向客群等活動內容：活動內容：置業顧問提前邀約新老客戶到訪領取冰淇淋冷飲一份。戶外工作者也可到案場免費領取一份冷飲。活動推廣：活動推廣：線上：官微前后宣推文+單圖海報；線下：展架拓客建議中高考期間拓客禮品建議中高考期間拓客禮品建議拓客時間：拓客時間：6月6日-8日、6月24日-25日具體安排：具體安排：周邊幾個考場開始安排派發單頁與禮包。禮包內放置簽字筆、2B鉛筆、橡皮、尺子、本等考試等待期間可安排家長們到訪案場體驗。