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1、綠地東南亞中心2021年推廣執行匯報2020年 重點工作總結2020年重點工作內容地地標標生活方式生活方式明星明星戶戶型打造型打造項項目人群目人群對對位位持持續續公益公益輸輸出出借助城市新地標的價值點理念，全力推廣與高端人群相匹配的地標生活方式巫家壩核心區最熱戶型，利用產品面積、戶型優勢等特點，打造區域內明星戶型打造專屬高端商務核心區理念，通過產品特點以及周邊配套等內容吸引對位人群結合品牌活動持續參與公益事業，通過線上宣傳以及案場活動配合提升項目口碑項項目目節節點點熱銷熱銷配合銷售節點以及項目自身情況輸出項目熱銷信息，主打搶駐核心區的最后機會 地地標標生活方生活方式式時代坐標綠地428項目周邊2、配套綠地鉑瑞酒店優質教育資源昆明城市新地標世界五百強總部基地未來巫家壩商務核心區.世界第四大中央公園六軌連城飛虎大道與春城路黃金交匯點.綠地旗下黑金豪華品牌酒店酒店+服務體系酒店式管家服務.蒙特梭利幼兒園簽約入駐昆明首家蒙氏國際教育機構周邊多所重點中學利好開工.在地在地標標生活方式推廣生活方式推廣過過程中，主要程中，主要圍圍繞繞潛潛在在客群客群的的關注關注點點進進行行分分階階段段集集中式中式宣宣傳傳 項項目人群目人群對對位位商務產品配套五百強總部基地德系精裝大平層綜合體核心品質便捷城市未城市未來來CBD區域區域綠綠地健康宅地健康宅2.0項項目自身配套目自身配套齊齊全全進進行深入行深入強強化化用3、科技與匠心感用科技與匠心感動動生活生活周周邊設邊設施完善施完善靈感源自紅河哈尼梯田，具備標識性、純粹性、科技感、品質感、時尚感道、口、廊、園、堂五大展示節點建建筑筑立立面面 社社區區景景觀觀 德系精工德系精工德系精工定義建筑未來，承載始終如一的匠心 明星明星戶戶型打型打造造望山有口 林蔭道口若有光 小區入口阡陌交通 風雨連廊良田美池 公共客廳 持持續續公益公益輸輸出出紅紅外套公益關外套公益關愛愛行行動動品牌與項目端聯動，打造大型品牌公益事件，提升品牌及項目形象，制造暖心話題。線線上上線線下下通過展示貧困山區兒童的衣物背后的故事，來感染更多人參與捐贈活動。聯動合作 媒體，包括網絡，自媒體，大v等4、，結合銷售節點，擴大事件影響力與項目影響力。邀約客戶參與募捐活動，并落地案場現場捐助活動。嫁接“學校、教育機構、園區、企業工會、媒體、服裝品牌等企業以及當地公益組織，豐富活動內容與互動。項項目目節節點點熱銷熱銷節節日日&節節氣氣項項目目熱銷熱銷結合項目特點，在熱 點節日中進行推廣配 合，增加項目熱度促銷節點期間營造銷 售大熱趨勢，制造核 心區席位緊張感精彩精彩 仍在仍在繼續繼續課課題題170、215大大戶戶型型去去化化T2塔樓塔樓-奢侈品公寓奢侈品公寓170、215大大戶戶型型去去化化T2塔塔樓樓-奢侈品公寓奢侈品公寓170、215 豪奢大平豪奢大平層層350萬起的總價意味著我們面對的客群唯有5、頂級頂級圈圈層層純大戶型的產品余量，意味著銷售去化的強指向性 屆時我們面對的客戶要么世界身家世界身家，要么頂頂豪豪隱貴隱貴假如假如頂頂 豪豪 居居 所所 的的 打打 造造 固固 然然 極極 盡盡 天天 工工，但但 頂頂 豪豪 居居 所所 是是 否否 應應 囿囿 于于 尺尺 度度 與與 功功 能能？本案 土地價值、產品配置、城市資源等硬件資源無與倫比，無可挑剔綠綠地地東東南南亞亞中心豪宅部分存在的意中心豪宅部分存在的意義義，是否能，是否能夠進夠進一步升一步升華華？觀觀點點1：居住的尺度，可以因需配置居住的尺度，可以因需配置 但但資產資產內核，從來不可替代內核，從來不可替代世界身家世界身家的的 明6、珠恒明珠恒產產再假如再假如億億 萬萬 身身 家家，城城 市市 頂頂 豪豪，是是 否否 會會 囿囿 于于 2 0 0 的的 居居 所所？這這里里僅僅是他的是他的愛愛好之好之所所&休憩之所休憩之所&會客之會客之所所居住，不在此居住，不在此處發處發生生一個一個時時代的代的財財富印富印記記，一座城市的，一座城市的先先鋒鋒精神精神 一座城市一座城市頂頂豪恒久的精神與物豪恒久的精神與物質質坐坐標標圈圈層層加加持持財 富 的 連連 接接器器精精神神的的烏烏托托邦邦禮呈國禮呈國際際昆明的超昆明的超級級城市會客城市會客廳廳觀觀點點2：價價值值世界世界級級區域金融中心區域金融中心巫家巫家壩壩 之前不曾有，之后不再7、有之前不曾有，之后不再有巫家壩，城市的輝煌記憶，昆明的時代之印巫家壩，與昆明的記憶與榮耀合而為一 代言昆明！皇冠上的明珠皇冠上的明珠巫家巫家壩壩中央商中央商務務區區 之前很稀缺，之后不再有之前很稀缺，之后不再有2017年，巫家壩金融區屬性確立之后，住宅產品由34.25%縮減為24.20%，北 區住宅，少之又少中央公園中央公園天然氧吧天然氧吧 醉美醉美CBD 亞亞洲第一，世界第四洲第一，世界第四對標紐約對標紐約、倫倫敦國敦國際際都市都市2017年，巫家壩金融區屬性確立之后，住宅產品由34.25%縮減為24.20%，北 區住宅，少之又少428m地地標標建筑建筑城市第一高城市第一高 站立的金融街站立8、的金融街昆明第一城市會客廳、昆明第一樓宇經 濟體立足昆明、輻射東南亞、放眼全世界南區南區產產品即將入住品即將入住 呈呈現現的居住品的居住品質質狀狀態態北區口碑及圈北區口碑及圈層層升升級級【核心價【核心價值值】核心核心地段地段資資源源配套配套將熟將熟 品品質質昆明、CBD核心區土地稀缺供應有限中央公園旁地標旁頂級金融企業資源南區即將交房，品質呈現巫家壩大勢頭將成品牌物業呈現生活生活平臺平臺休休閑閑圈圈層層商商務務社交社交財財富富國國際際昆明的超昆明的超級級城市會客城市會客廳廳七七維維聚合平臺聚合平臺 打造城市卓越住區打造城市卓越住區通過生活、休閑、商務、財富、社交、圈層、平臺，落實以以“頂級頂級9、”致敬致敬“頂級頂級”，頂級頂級客群可以不客群可以不僅僅著眼于著眼于“居住居住”被稱作“車輪上的國家”的美國，幾乎無法想象回有美國人不開車。而這群被稱作“不會開車的美國人”就是一群生活在曼哈頓商務區的領袖大亨。他們住宅曼哈頓商務區公寓，便捷的生活只需要一些步行。除了度假，他除了度假，他們們不不需需要要離離開曼開曼哈哈頓頓。不 會 開 車 的 美 國 人 世界糖王：掌控20%世界糖業市場 中國油王：40%中國糧油市場酒店大亨：世界上最佳的酒店管理集團之一、全亞洲最大的酒店 集團成功和財富的代名詞 創始人郭老先生被福布斯歸 入馬來西亞首富 華人富豪榜第四位綠綠地地東東南南亞亞中心的價中心的價值值不10、不只是一幢房只是一幢房子子，更是一個，更是一個圈圈子子圈子里的人有著近似的社會屬性，有著趨同的價值觀。在主流財富圈崇尚享樂、浮華、顯露財富的時代，城市中有這樣一群掌控者，低調、沉默、不顯露，但他們的【野心】卻時時刻刻影響著城市的發展。產產品客群定位品客群定位昆明昆明頂層頂層的精英野心家的精英野心家產產品功能定位品功能定位昆明全球化昆明全球化 上上層層會客會客廳廳推廣語境500萬/套 敬獻昆明野心家500萬萬/套套 非唯非唯一一 非非終終點點推廣推廣語語境境執執行行維維度度春春節節返返鄉鄉篇篇課題課題1：不論這座城市的“野心家”還是野心家的孩子們。多 是“行走的資本”，長年游于他鄉。他們之中有企11、業家，有個體精英，有公司高管，有遠行的機長，也有遠游的學子，在這個時刻，各個崗位的人們在思緒上達到高度統一：對對家的渴家的渴望望。他們途中一路算計著，距離家還有多遠。動動作作1：世界上最世界上最遠遠的距離：的距離：40076km，是赤道一周的，是赤道一周的長長度。度。縱縱使走到最使走到最遠遠，繞過繞過一圈一圈還還是會回到家是會回到家鄉鄉。你與家的距離你與家的距離 有多有多遠遠？歸歸家年家年貨積貨積分：分：活動分多輪次進行派送（送完即止），每輪共40076積分，10積分=1元年貨抵用金，即每輪40076積分=4007.6元年貨抵用金。例：當輪50位用戶共同累計了40076公里，每位用戶可獲得4012、07650=802積分，即80.2元年 貨抵用金。客戶需憑微信消息到售樓處換購商品。（售樓處現場設置積分超市，擺放綠地集團的商品供客戶兌換，客戶憑積分購買超市商品）優優惠政策建惠政策建議議：建議一：活動期間，購房成交客戶即刻減免40076元房款。建議二：活動期間，部分房源僅需40076元首付。動動作作2：“仕仕”說說舉辦野心家新年演講邀 請 媒 體 圈、企 業 家 圈 人 士當 主 講 嘉 賓邀約昆明媒體圈、企業家圈等 覆蓋媒體渠道和高端客戶活動形式：3個嘉賓 一次新年演講 地點：頂級酒店宴會廳參考參考TED、一席形式、一席形式 舉辦舉辦野心家新年演野心家新年演講講邀邀請電視請電視、電電臺、臺13、報紙報紙等等媒介媒介知知名主名主播播、權權威威人士人士作為主講嘉賓，后期在媒體圈自我發酵，影響身邊朋友圈（高端圈層）藝術藝術圈、高定服裝圈、高定服裝設計師設計師 等各等各階層階層大咖蒞大咖蒞臨臨演演講講圈層幾何式發散，事件持續發散形成項目新年IP級活動企企業業家家協協會、合作商會、合作商戶戶BOSS 大大戶戶型型業業主代表演主代表演講講企業家圈層滲透+頂級老業主利用業主虛榮心以及自身的號召力 加持活動能量悅悅地地標標新新生生 執執時時代代牛牛耳耳推廣主推廣主題題主題訴求：借勢新春牛年，針對提前成功者高端客群，提出“時代牛人”的 概念，匹配地標生活方式，推出新春鉅惠活動。朋友圈海朋友圈海報報示14、例示例是是 英英 雄雄所所 鑒鑒 略略 同同推廣主推廣主題題主題訴求：迎合高端客群的價值歸屬感，推出“城市英雄”的概念，用價值 觀式的文案讓客戶產生共鳴，借助論壇或者沙龍形式，邀約圈層客戶。朋友圈海朋友圈海報報示例示例未未來大來大境境 重重構構生活生活的的可可能能推廣主推廣主題題主題訴求：以未來回答當代的超前感，推出“未來生活”概念，428公館，以地標大宅的生活方式，給出當代答案，為提前成功者，打造超越時代的當 代生活禮遇。170、215大大戶戶型型去去化化T2塔塔樓樓-奢侈品公寓奢侈品公寓高 端 公 寓 產 品城市層面：沒有高端公寓借鑒與學習 市場層面：首次推出無法預估接受程度 客群層面：城15、市向國際化接軌更進一步創新層面：一次走在時代前沿的創新與實踐關鍵詞頂級的社交場 生活場品 質 生 活企業精英他們中有企業創始人、掌門人、高管，也有年輕有為的企業繼承人、創業者。從小接受高等教育的熏陶，有著過人的財智與羨慕的生 活激情與夢想兼并的80后，有大膽拼搏的90后，他們穿梭于各個城市于國家，財富與地位形成正比的同時，依舊努力的奮戰在各自的領域之內。二代富二代、官二代、紅二代，擁有留學背景，在接受不同國度教育與學識的同時，依舊扎根于祖國，回歸到自己生長的地方。他們喜歡挑戰、刺激與新鮮，非常善于接受新興事物并快速學習容納他們擁有自己獨特的品味與眼界，深知自己想要的生活與任何東西。名媛她們出身16、名門、有才有貌、經常出入時尚社交場所，她們多對社會有所貢獻，并熱衷慈善。亦有時尚界及名人界之有名及社會有錢人士，包括歸國富人或歸國子女。她們既有血統純真的高貴族譜，更有全面的后天中西文化調理。投資客這是一群對昆明投資市場有自己獨到見解的一群人他們深知北上廣一線城市頂級公寓的價值，有自己的一套投資觀念，并且具備一定的財富積累，對自己的投資方式 有極強的信心，勇敢而果斷。基于一定的財富積累，眼光獨到且思想超前，品味一流且身價不凡，我們稱他們為時代進取者他們深知北上廣一線城市頂級公寓的價值，有自己的一套投資觀念，并且具備一定的財富積累，對自己的投資方式 有極強的信心，勇敢而果斷。我們的客群案 名 建17、 議鉑鉑 悅悅 公公 館館案名釋義：“鉑”稀有貴金屬，象征著少數高端人士，是一種身份價值的認同；“悅”代表著地標生活的繁華繽紛，公寓的多元創享，“鉑悅”符合地標公寓的產 品調性，代表著項目的對高端客群的尊崇禮遇和身份認同。峯：同峰，峰層、巔峰的意識；譽：有榮譽、美譽的意識，也通“寓”即指公寓。綠地峯譽，寓意綠地專為城市頂級 人群打造的城市奢適行宮。綠 地 峯 譽 案名建議 備選案名1綠 地 天 賦天：代表著昆明城市天際線的高度，亦象征著塔尖人士的 圈層高度；賦：代表著一種傲然于世的姿態，與生俱來的 高貴氣質。天賦，寓意綠地為精英階層定制的頂級城市寓 所，彰顯出精英階層文化自信和身份認同。備選案18、名2綠 地 光 曜光：代表著一座時代地標，散發出奪目的城市之光，也象征這城市精 英階層自帶光芒的不凡氣度；曜：日月星均稱曜，代表著城市的天際 線，散發奪目光輝，是聚焦的核心。光曜：象征著綠地為精英階層專 屬打造的城市奢適寓所，必將成為整座城市的焦點，代表著一座城市、一個階層的全新高度。s l o g a n寓 向寓 向 上上悅 不悅 不 同同備選slogan：1、卓然天境 傲賦人生2、光之所向 曜世為峯主 推 廣 語寓寓見見地地標標 打破打破時時代代邊邊界界鉑悅公館TOP級奢華云端行宮VI公寓產品階段劃分營銷重點階段主題推廣訴求活動線綠地東南亞中心公寓產品推廣計劃寓寓 見見 地地 標標打打 破19、破 時時 代代 邊邊 界界啟動推廣 產品面市蓄客認籌 首次開盤續銷綠地鉑悅公館 居住的高級審美綠地鉑悅公館空間&格局的進化之選綠地鉑悅公館 新時代的居住哲學由“公寓的居住美學”著手主打公 寓產品的設計美學，同時引出”生 而高調”的產品特性，加強與 對 應的客群形成呼應。深化公寓產品賣點，從空間、格局、居住 體驗等角度深化公寓賣點。解決客戶對項 目價值、產品以及未來預期的認可，從客 戶所認可的價值點入手，提升客戶體驗。從居住體驗、生活方式、社交圈子等構筑 全新的公寓生活哲學。逐層實現項目的價 值體驗感升級，同時可以起到拉升心理預 期，提升項目品質的作用。1、產產品品發發布會布會展示產品設計美學的20、特點2、阿斯、阿斯頓馬頓馬丁丁 豪豪車試駕車試駕加強與對應客戶群的呼應1、百達翡、百達翡麗麗 下午茶沙下午茶沙龍龍吸引客戶深入了解產品賣點，通過 舉辦高端品鑒活動，解決客戶認可痛點1、“峯言峯言”生活冠名演生活冠名演講講與客戶分享全新公寓生活哲學，提 升客戶對公寓產品的品質認知有高有高度度 悅人生悅人生“綠綠地地 鉑鉑悅公悅公館館產產品品發發布會布會活動內容：綠地集團品牌展示、公寓產品美學設計賣點展示活動目的：板塊價值講解、品牌實力展示、公寓產品介紹、未來價值預估、公寓客群生活 活動主題：有高度 自成峯“綠地 峯譽”產品發布會營銷營銷活活動動一：一：活活動動亮點亮點馭見馭見至美至美 阿斯阿斯頓21、馬頓馬丁燃情丁燃情試駕試駕體體驗驗活動內容：選擇合適場地進行豪車試駕，周邊配合場景布置展示產品賣點、定制高端商務禮品活動目的：通過異業豪華品牌合作，加強客戶對品牌及產品的認可度，使產品與客戶形成呼應 活動主題：馭見至美 阿斯頓馬丁燃情試駕體驗營銷營銷活活動動二：二：活活動動亮點亮點御御鑒鑒恒久恒久經經典典 百達翡百達翡麗麗下午茶沙下午茶沙龍龍活動內容：異業豪華品牌聯合，高端品鑒沙龍活動目的：深化公寓產品賣點、提升客戶對項目價值、產品以及未來預期的認可 活動主題：御鑒 恒久經典 百達翡麗下午茶沙龍營銷營銷活活動動三：三：活活動動亮點亮點悅言悅言空空間間美學與自我美學與自我實現實現 公寓生活哲學主公寓生活哲學主題題演演講講活動內容：從居住體驗、生活方式、社交圈子等構筑全新的公寓生活哲學講解活動目的：提升客戶對公寓產品的認知、拉升心理預期、提升項目品質 活動主題：峯言 空間美學與自我實現 公寓生活哲學主題演講營銷營銷活活動動四：四：活活動動亮點亮點T H A N K S